Преимущества новостного сайта ForexAW.com сосредоточены в уникальном стиле изложения всех материалов, объединяющем два важные моменты – научность, использование сложных экономических понятий и доступность для восприятия людьми, не имеющими специальных знаний и умений. Кроме того, важным достоинством портала является то, что все сведения тщательно проверяются по таким показателям как подлинность и системность. Их авторы – авторитетные специалисты экономической сферы знаний.

Термин продажи является бизнес-понятием, характеризующим фактически любую коммерческую деятельность и бизнес вообще. Продажи преимущественно являются завершающей стадией бизнес-цикла коммерческой структуры. Эта дефиниция применяется исключительно во множественном числе, и имеет существенное отличие от другого термина «продажа», которое применяется к обозначению разовой продажи чего-то конкретного. Слово «торговля» по своему значению очень близко к термину продажи, однако обладает иным оттенком и время от времени больше используется для всеобщего описания предопределенной специфики продаж (разъездная торговля, выносная торговля, советская торговля) или торгового бизнес-процесса. Кроме того, термином «торговля» можно описать торгово-закупочную деятельность (то есть, продажи и закупки), а также вид деятельности и область в целом (например, Министерство торговли, работники торговли, торговое представительство). Термин продажи является западным термином, который подчеркивает современный способ организации системы торговли в компании, употребление результативных методов, целеустремленность на достижение конкретного запланированного результата. В советскую эпоху вместо определения «продажи» употребляли иной термин – «сбыт». В нынешнем понимании продажи рассматриваются как неразрывно связанные с маркетингом, предназначаются для логического продолжения, практичного итога и подтверждения точности маркетинговой работы структуры. Считается, что сам термин маркетинг возник из продаж, и является неким их теоретическим осмыслением.

В данное время продажи – это скорее практический, нежели теоретический предмет. Им посвящены всевозможные тренинги, основной целью которых является формирование эффективных умений и навыков в сфере осуществления продаж, а также публикации и книги по специфике определенного вида продаж. В научной литературе разработаны различные классификации продаж. Например, выделяют розничные и оптовые продажи, продажи в сегменте B2C и B2B, мобильные продажи, многоуровневые продажи, прямые продажи, «длинные» продажи, продажи услуг и товаров, различные отраслевые продажи (стройматериалов, продуктов питания). Сам термин продажи является базовым и основополагающим в огромном количестве остальных современных бизнес-понятий и терминов. Профессия менеджера по продажам – одна из самых распространенных и популярных на рынке труда. Кроме того, составление плана продаж – основа для формулирования бизнес-плана, а отдел продаж существует почти на всех коммерческих предприятиях. Например, стержневой элемент прямых продаж – это демонстрирование продукта, которое продавец осуществляет специально для покупателя, истолковывая ему все преимущества данного продукта, предоставив всестороннюю и полную о нем информацию. Продавец встречается с покупателем в офисе, дома, в кафе или в общественных местах. Основой прямых продаж выступает личный контакт между покупателем и продавцом. Преимущественно, составная часть системы прямых продаж – это сетевой маркетинг. Хотя покупка в магазине остается привычным для подавляющего большинства потребителей методом приобретения главных потребительских товаров, прямые продажи нередко оказываются более удобными для покупателя по сравнению с традиционной торговлей. Прежде всего, потому, что, потребитель, пребывая в личном контакте с продавцом, получает намного больше сведений о товаре, чем в обыкновенном магазине.

Во всех странах мира, в том числе и в России прямые продажи являются законным, признанным государственными структурами и довольно организованным способом проведения торговли. Компании, которые занимаются в России прямыми продажами, соединены в профессиональный отраслевой союз под названием Российская ассоциация прямых продаж (АПП). Все компании, которые являются членами Ассоциации прямых продаж, руководствуются разработанным Ассоциацией Кодексом профессиональной этики. Российская ассоциация прямых продаж деятельно сотрудничает с Министерством экономического развития и торговли Российской Федерации, а также с Федеральной антимонопольной службой. В ее состав входит десять компаний. Среди их числа, Amway, Mary Kay, Avon, Oriflame и Faberlic.

Оптовые продажи – это продажи товара определенными партиями. Чаще всего, товар, который покупают в оптового продавца, предназначается для последующей перепродажи. Однако часто покупателями являются крупные потребители товара. Таким образом, оптовые продажи осуществляются между организациями, предпринимателями, а также предпринимателями и предпринимателями. Розничные продажи трактуют как продажи товаров частным потребителям.

В отличие от оптовых продаж, товар, который покупают в сфере розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже. Он является предназначенным для непосредственного использования. В Российской Федерации на уровне нормативно-правовых и законодательных актов отношения между покупателем и продавцом в системе розничной торговли урегулирует Закон о защите прав потребителей. Существует также понятие формата розничного магазина. Этим термином называют комплект характеристик, свойственных какому-либо виду магазина. Среди таких характеристик выделяют уровень обслуживания покупателей, численность товарных позиций, площадь торгового зала, технологию размещения товара. Существуют такие форматы розничной торговли: магазин у дома, дискаунтер, гипермаркет, супермаркет, универсам, универмаг, cash&carry.

Данные материалы представляют значительный интерес для всех тех граждан, которые заняты в сфере продаж, а также всех тех, кто изучает на профессиональном или любительском уровне глобальные вопросы функционирования и эффективного развития экономической сферы, то есть для студентов и преподавателей высших экономических заведений, представителей различных структур, частных предпринимателей.