Дилер (Dealer) - это

Дилер - лицо, осуществляющее деятельность по покупки - продаже какой либо продукции от своего имени и за свой счет



Информация об определении дилера, права и обязанности, виды деятельности

Содержание

Дилер -  это, определение

Дилер (от англ. Dealer - продавец, торговец) - это любое физическое или юридическое лицо осуществляющее деятельность по покупки - продаже какой либо продукции от своего имени и за свой счет. Как правило, дилер закупает продукцию, товар, любое материальное благо оптом и затем распродает ее в розницу или малыми партиями.

Дилер (ст. 4 Закона № 39 ФЗ) - это профессиональный участник рынка ценных бумаг, совершающий сделки купли - продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки и/или продажи определенных ценных бумаг с обязательством покупки и/или продажи этих ценных бумаг по ценам. Дилером может быть только юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией, а также государственная корпорация, если для такой корпорации возможность осуществления дилерской деятельности установлена федеральным законом, на основании которого она создана. Кроме цены дилер имеет право объявить иные существенные условия договора купли-продажи ценных бумаг: минимальное и максимальное количество покупаемых и/или продаваемых ценных бумаг, а также срок, в течение которого действуют объявленные цены. При отсутствии в объявлении указания на иные существенные условия дилер обязан заключить договор на существенных условиях, предложенных его клиентом. В случае уклонения дилера от заключения договора к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении такого договора и/или о возмещении причиненных клиенту убытков.

Соглашение с дилером
Соглашение с дилером

Дилер - это юридическое лицо, выражающее готовность и желание покупать ценные бумаги на свое имя (по своей предлагаемой цене) или продавать их от своего имени (по своей запрашиваемой цене).

Дилер - это оптово-розничная организация, осуществляющая посреднические функции между производителем и потребителем.

Дилер - это физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям.

Дилер - это предприниматель на рынке недвижимости, деятельность которого состоит в покупке, преобразовании или владении недвижимостью с целью продажи или получения прибыли от ее использования.

Дилер - это торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями транспортных средств и желающими приобрести автомобиль юридическими и физическими лицами.

Дилер - это компания, которая имеет соглашение с оператором сотовой связи или производителем телефонных аппаратов по предоставлению услуг и продаже. Оператор или организация может иметь неограниченное количество дилеров. Один дилер может представлять сразу нескольких производителей или операторов.

Дилер - это коммерческая, финансовая, снабженческая организация, представляющая интересы зарубежных фирм в данной стране при торговле товаром, услугами этих иностранных фирм.

Дилер казино
Дилер казино

Дилер - это сотрудник казино, крупье, который ведет игру за карточным столом. Дилер обязан поддерживать разговор с клиентом, объяснять правила всех игр, следить за выполнением правил казино клиентами.

Смотреть видео 1, добавленное в раздел "Дилер - это, определение"


Общая характеристика дилера

Дилер - это в большинстве случаев коммерческий посредник, занимающийся перепродажей товаров изготовителя от своего имени и за свой счет. Это самостоятельное юридическое или физическое лицо. Дилеров зачастую называют перекупщиками. В ряде случаев, дилер - это внештатный продавец в форме отдельной организации, созданный самим же производителем.

Классический дилер является первым звеном посреднической цепочки и находится в непосредственных отношениях с производителем продукции.

Как правило, дилеры осуществляют свою деятельность на основе соглашения с производителем. Данное соглашение дает в свою очередь определенный ряд преимуществ (прав), например, более низкая цена закупки товара, так и создает ряд ограничений (обязанности) в работе. Мировая практика выработала определенное количество принципов дилерских взаимоотношений и отличий дилерства от обычной оптовой торговли.

Сертификат дилера
Сертификат дилера

Дилеры обычно вынуждены брать на себя обязательства выкупить определенные объемы продукта, тем самым гарантируют объем сбыта для производителя. В свою очередь, чем выше этот объем закупки, тем больше может просить дилер процент дисконта у поставщика. Так же согласно условиям договора, дилер может быть обязан продавать продукцию по рекомендуемой цене производителя.

Условия дилерства могут быть и более жесткими, нежели поддержание оборота и цены. Дилерское соглашение может также накладывать дополнительные требования: торговые площади определенных размеров, ассортимент продукции, использование корпоративной символики основного поставщика. Тем не менее, данные требования и ограничения компенсируются большим объемом прибыли.

Основное преимущества дилера является свобода в подаче продукта, рекламе, а также работа под своим именем/брендом. Работа, задача дилера является создание дополнительной потребительской ценности: хороший демонстрационный зал, консультация специалиста, внедрение, сервисное обслуживание, дополнительные сопутствующие товары и услуги, не противоречащие дилерскому договору.

       Права дилера

Дилер имеет право на дисконт от цены товара. Дилер является эксклюзивным покупателем, которому товары продаются по минимальной возможной цене. Такое право обусловлено тем, что дилер является наиболее крупным оптовым покупателем и производитель имеет возможность при невысокой фактической рентабельности получать дополнительный выигрыш за счет больших оборотов по реализации.

Дилерский договор
Дилерский договор

Дилер обладает правом представления торговых интересов производителя и реализации продукции производителя на определенной территории или среди определенного круга покупателей. Дилер получает эксклюзивное право на такую реализацию и может планировать свою хозяйственную деятельность исходя из того, что кроме него никто на данной территории либо среди определенной категории покупателей этот товар продавать не будет.

Обладает правом именоваться официальным дилером производителя и пользоваться его торговым знаком.

Преимущественное право на выбор определенного вида производимой продукции по качеству, потребительским свойствам и т.д..

       Обязанности дилера

Дилер обязан развивать взаимосвязи с потребителями товаров, выявлять и формировать спрос на услуги, осуществлять сделки по оптовой купле/продаже товаров, акций, облигаций, других финансовых документов и ценных бумаг, предоставлять кредитно-денежные и другие услуги.

Изучать конъюнктуру и тенденции развития рынка, цены и спрос на товары и услуги, выяснять запросы и мнения потребителей.

Осуществлять сделки по купле/продаже на рынке имеющегося в наличии продукта от имени учреждения, организации, предприятия или от имени клиента.

Объяснять покупателям преимущества определенного вида товаров или услуг по сравнению с другими, аналогичными.

Оформлять документы, необходимые для купли/продажи товаров, а также для заключения договоров с юридическими и физлицами.

Способствовать реализации товаров (предоставлению услуг) в кратчайшие сроки, увеличению объемов продаж, улучшению качества обслуживания, сокращению транспортных расходов, а также привлекать новых клиентов.

Автосалон дилера
Автосалон дилера

Обеспечивать соблюдение действующих стандартов и норм по организации хранения, сбыта и транспортировки продукта, принимать меры по улучшению (ускорению) сбытовых операций.

Участвовать в рекламе товаров и услуг, в подготовке образцов товаров (рисунков, фотографий, муляжей) и описаний услуг.

Прогнозировать возможное расширение внутреннего и внешнего рынков предлагаемых товаров и услуг.

Обеспечивать сохранность коммерческой тайны.

Помимо всего прочего дилер, как любой субъект хозяйственной деятельности, должен разбираться и иметь четкое представление о:

- законодательных актах, нормативных документах и методических материалах по торговой и финансово-банковской деятельности;

- рыночных методах ведения хозяйства, закономерностях и особенностях развития экономики в данный период;

- направлениях деятельности компании, биржи, банка, предприятий, учреждений, организаций, с которыми осуществляется взаимодействие;

- методах изучения и прогнозирования спроса на реализуемый продукт и предоставляемые услуги;

- перспективах развития торговли и финансово-банковской системы;

- правилах оформления договоров;

- порядке установления связей с потребителями товаров и услуг;

- схемах деловых контактов и организации рекламной деятельности;

- потребительских свойствах товаров, правилах хранения, сроках и условиях их реализации;

- преимуществах различных видов услуг;

- методах организации труда и управления;

- технических средствах обработки и передачи информации;

- гражданском и трудовом законодательстве.

Дилер как профессиональный участник финансового рынка

Дилер это любое лицо, физическое или юридическое, осуществляющее на профессиональной основе операции с финансовыми активами за свой счет (публичное выставление котировок на покупку и/или продажу за свой собственный счет, с принятием на себя твердых обязательств по совершению сделок по объявленным котировкам, в тот числе в целях поддержания ликвидности рынка), является биржевым посредником. Он действуют от своего имени и может выступать посредникам между брокерами, другими дилерами, клиентами. Дилер может выступать посредником в торговых сделках купли-продажи ценных бумаг, товаров, валюты.

Дилеры на токийской бирже
Дилеры на токийской бирже

Согласно российскому законодательству, осуществлять дилерскую деятельность и быть дилером на рынке ценных бумаг может только юридическое лицо, коммерческая организация получившая лицензию на осуществление дилерской деятельности от соответствующего надзорного органа. Без лицензии на осуществление дилерской деятельности юридическое лицо не может быть участником торгов на бирже.

Имеется два вида лицензий на дилерскую деятельность:

- по операциям с корпоративными ценными бумагами;

- по операциям с государственными ценными бумагами.

Для обеспечения гарантий исполнения сделок дилер должен обладать достаточным собственным капиталом, минимальная величина которого устанавливается законодательно. Дилер может совмещать свою деятельность на рынке ценных бумаг с брокерской деятельностью.

Дилер на нью йоркской бирже
Дилер на нью йоркской бирже

Принимая на себя обязательства по котированию ценных бумаг, дилеры формируют дополнительную ликвидность фондового рынка. Объявляя публичные котировки, дилер может сообщить и другие существенные условия, необходимые для заключения договора купли-продажи: количество покупаемых (продаваемых) ценных бумаг, срок действия объявленных цен и др. Участник рынка, зная условия совершения сделки, оценивает их и, если они его устраивают, заключает сделку с дилером на предложенных условиях. Дилер обязан эту сделку исполнить. Особенностью российского законодательства по ценным бумагам является то, что если дилер не предложил существенных условий совершения сделки, кроме цены, то он обязан заключить договор купли-продажи на существенных условиях, предложенных другим участником сделки. В случае уклонения дилера от заключения договора на условиях клиента по объявленным дилером котировкам, к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении такого договора и возмещении клиенту понесённых убытков.

Объявляя котировки ценных бумаг, дилер, как правило, обладает информацией о состоянии эмитента. Однако эта информация не всегда доступна широкому кругу участников рынка. Поэтому на дилера возлагается обязанность раскрывать информацию об эмитенте и консультировать клиентов по вопросам приобретения тех или иных ценных бумаг.

Законодательно дилер обязан:

- действовать исключительно в интересах клиентов;

- обеспечивать своим клиентам наилучшие условия исполнения сделок;

- доводить до клиентов всю необходимую информацию о состоянии рынка, эмитентов, ценах спроса и предложения, рисках и др.;

- не допускать манипулирования ценами и понуждения к совершению сделки путём предоставления умышленно искажённой информации об эмитентах, ценных бумагах, динамике изменения цен и др.;

- совершать сделки по купле-продаже ценных бумаг в соответствии с поручением клиентов в первоочередном порядке по отношению к дилерским операциям, если дилер совмещает свою деятельность с брокерской деятельностью.

Дилер занимается покупкой и продажей ценных бумаг, зарабатывая на перепродаже или получая проценты с приобретенных бумаг.

      Особые виды дилеров на фондовом рынке 

Маркет-мейкер - профессиональный участник, дилер, участник торгов биржи, действующий на основании соглашения договора с биржей, который принимает на себя дополнительные обязательства подавать заявки и совершать сделки с ценными бумагами, которые за ним закреплены, с целью поддержания цен, спроса, предложения или объема торгов ценными бумагами.

Маркет-мейкер на нью йоркской бирже
Маркет-мейкер на нью йоркской бирже

Для поддержания ликвидности в данном активе, маркет-мейкер выставляет заявки на покупку и на продажу в определенном объеме на определенном удалении друг от друга. Как правило, объем и расстояние между заявками, а также время исполнения маркет-мейкером по исполнению этих обязательств, определяются договором с биржей.

Источники дохода официального маркет-мейкера:

- разница между ценой покупки и продажи (спрэд);

- возврат комиссии от биржи.

Смотреть видео 2, добавленное в раздел "Особые виды дилеров на фондовом рынке"

Маркет-мейкер может, как получать доход, так и убыток. Доход маркет-мейкера максимален в случае спокойного неподвижного рынка. Маркет-мейкер может начать терпеть убытки в случае, если объем спроса на актив или предложения актива сильно смещается в одну сторону, что создает на балансе у маркет-мейкер большую направленную позицию.

Помимо официального маркет-мейкера, есть и неофициальные. Они не заключают договор с биржей и не получают плату от биржи за поддержание ликвидности, а пытаются просто заработать за счет разницы цен покупки и продажи. Преимущество неофициального маркет-мейкер в том, что он не имеет обязательств по присутствию в стакане и может спокойно уходить с рынка в момент неблагоприятной конъюнктуры.

Первичный дилер - юридическое лицо, являющееся инвестиционным институтом (профессиональным участником рынка ценных бумаг) в соответствии с законодательством и заключившее договор с центральным (национальным) банком по облигациям. Уполномочен размещать новый выпуск ценных бумаг, имеет право покупать вновь выпущенные бумаги непосредственно у казначейства, обязан постоянно котировать цены продавца и покупателя.

Прайм дилеры федерального нью йоркского банка
Прайм дилеры федерального нью йоркского банка

Дилер на рынке Форекс

Если брать во внимание работу дилеров на рынке форекс, здесь наблюдается явное отличие от позиции дилера на фондовой бирже. Дилер на форекс – это компания, которая не только является участником торгов, но и может самостоятельно осуществлять котировку валютных курсов. В отличие от сделок, которые обслуживают брокеры, выводя их на межбанковский рынок, дилер форекс обязательно осуществляет все действия самостоятельно, от своего имени, и за счет своих финансов. По отношению к трейдеру дилер выступает контрагентом и как следствие заинтересован в проигрыше клиента. Это является главным и существенным отличием дилера форекс от дилера на фондовой бирже. Вся торговля трейдера на рынке форекс через дилера строится на постоянной игре трейдера с дилером. Если выигрывает трейдер, обязательно проигрывает дилер, либо ситуация полностью наоборот. При работе через дилера, все поручения трейдера относительно заявок, не выводятся на прямые торги, а принимаются на баланс дилера. У дилера есть право устанавливать свою цену для клиента. Дилер всегда имеет право диктовать свои условия клиенту и оказывать влияние на ход торгов, создавая постоянную динамику рынка. Дилер находится в привилегированном состоянии, имея информацию о ставках клиента и оказывая своими действиями влияние на ход торгов. Игроки, которые хорошо ориентируются в системе работы рынка форекс, знают, что сама схема работы дилера построена на проигрыше клиента. Только с учетом данной информации трейдеры могут успешно строить стратегию своей торговли.

Forex
Forex

Рынок форекс представлен в основном дилерами, которых на порядок больше чем брокеров. Вызвано это тем, что большая часть трейдеров, участвующих в торгах, располагают небольшими капиталами, оборот которых не может принести комиссионные большого размера. Такая категория трейдеров является постоянными клиентами большинства дилеров. Брокерским компаниям, которые чаще всего представляют на рынке форекс крупные финансовые компании и зарубежные банки, интересны крупные игроки, располагающие крупными денежными капиталами.

Стать дилером на рынке форекс довольно сложно. Ежегодный размер взноса за право быть дилером на валютном рынке оценивается в тысячи долларов. Существует целый ряд дополнительных взносов, которые дают право получить компаниям постоянную аккредитацию дилера на рынке форекс. Начинающим трейдерам, которые впервые вышли на валютный рынок, следует тщательно подходить к выбору дилера. На практике, дилер должен на запрос клиента предоставить все существующие принципы финансовой политики, на основании которых он осуществляет свою деятельность на рынке форекс. При выборе дилера, важно опираться на длительность его работы на рынке, авторитет и качество предоставляемых услуг.

Автомобильный дилер

Автомобильный дилер - торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями транспортных средств и желающими приобрести автомобиль юридическими и физическими лицами.

Эмблемы автодилеров
Эмблемы автодилеров

Большинство автомобильных дилеров имеют чётко обозначенный список марок автомобилей, которыми они торгуют. Покупатель, как правило, имеет возможность либо выбрать автомобиль из этого списка и купить его сразу, либо оставить заявку на необходимую модель с нужными характеристиками.

Смотреть видео 3, добавленное в раздел "Автомобильный дилер"

Дилер осуществляет предпродажную подготовку транспортного средства и его гарантийное обслуживание — прохождение во время гарантийного периода плановых техосмотров (замена эксплуатационных материалов, диагностика, гарантийный ремонт и т. д.)

Другие виды дилера

Филателистический дилер - компания или лицо, которое торгует почтовыми марками и филателистической продукцией. К ним также относятся лица, продающие почтовые марки для повседневного использования или служебные марки и марки гербового сбора для использования на документах.

Артдилер - лицо, продающее произведения искусства или выполняющее посреднические функции в этой области.

Артдилер
Артдилер

Дилер по "свитчам" - компания, специализирующаяся на использовании товаров, предназначенных для погашения сальдо в двухсторонней торговле (по клирингу), в торговле с третьими лицами.

Источники

otvety.google.ru - Ответы в Гугле

ru.wikipedia.org - ВикипедиЯ - свободная энциклопедия

mobilnik.ua - Мобильник. UA Технологии роботают на тебя

hr-portal.ru - Сообщество профессионалов

vocable.ru - Национальная экономическая энциклопедия

sravnenie-brokerov.ru - сравнение брокеров

jurgroup.com - Элайнс Груп

banki.ru - Банки.ру

marketch.ru - Записки маркетолога

consultant.ru - КонсультантПлюс


Просмотров 38855
Терм 01

Опубликовано на ForexAW.com 10.01.2010 - 10:51

Последнее редактирование 26.11.2013 - 00:24


Перепечатка материалов без прямой ссылки на ForexAW.com запрещена
© ForexAW.com
Партнерство
Карта сайта
Реклама