Дилер (Dealer) - это

коммерческая организация, которая занимается посредничеством между производителем и потребителем, производящая крупные закупки товара и продающая его малыми партиями, также дилерами называются посредники на финансовых рынках, совершающие куплю-продажу ценных бумаг от своего имени



Информация о понятии дилер, профессия дилера, виды дилеров в зависимости от деятельности, в том числе дилеры рынка ценных бумаг и валютного рынка, официальные и эксклюзивные дилеры, дилерский договор, филателистические и арт-дилеры, деятельность дилера и как стать дилером

Содержание

Дилер - это, определение

Дилер - это юридическое или физическое лицо, ведущее торговую посредническую деятельность, закупая какую-либо продукцию за свой счет и от своего имени у производителя оптом и затем продавая ее в розницу или малыми партиями конечным потребителям. Также дилером называется участник фондового или валютного рынка, заключающий сделки купли-продажи от своего имени. Еще дилером называется работник казино, который работает за карточным столом.

Кто такой дилер
Кто такой дилер

Дилер - это любое физическое или юридическое лицо осуществляющее деятельность по покупки - продаже какой либо продукции от своего имени и за свой счет. Как правило, дилер закупает продукцию, товар, любое материальное благо оптом и затем распродает ее в розницу или малыми партиями.

Отличия дилера от дистрибьютора

Дилер - это профессиональный участник рынка ценных бумаг, совершающий сделки купли - продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки и/или продажи определенных ценных бумаг с обязательством покупки и/или продажи этих ценных бумаг по ценам. Дилером может быть только юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией, а также государственная корпорация, если для такой корпорации возможность осуществления дилерской деятельности установлена федеральным законом, на основании которого она создана.

Профессия дилер
Профессия дилер

Дилер - это юридическое лицо, выражающее готовность и желание покупать ценные бумаги на свое имя (по своей предлагаемой цене) или продавать их от своего имени (по своей запрашиваемой цене).

Дилеры
Дилеры

Дилер - это оптово-розничная организация, осуществляющая посреднические функции между производителем и потребителем.

Определение дилера
Определение дилера

Дилер - это физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям.

Дилер как посредник
Дилер как посредник

Дилер - это предприниматель на рынке недвижимости, деятельность которого состоит в покупке, преобразовании или владении недвижимостью с целью продажи или получения прибыли от ее использования.

Рынок недвижимости
Рынок недвижимости

Дилер - это торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями транспортных средств и желающими приобрести автомобиль юридическими и физическими лицами.

Продажа транспортных средств
Продажа транспортных средств

Дилер - это компания, которая имеет соглашение с оператором сотовой связи или производителем телефонных аппаратов по предоставлению услуг и продаже. Оператор или организация может иметь неограниченное количество дилеров. Один дилер может представлять сразу нескольких производителей или операторов.

Оператор сотовой связи
Оператор сотовой связи

Дилер - это коммерческая, финансовая, снабженческая организация, представляющая интересы зарубежных фирм в данной стране при торговле товаром, услугами этих иностранных фирм.

Торговля товаром или услугами
Торговля товаром или услугами

Дилер - это сотрудник казино, крупье, который ведет игру за карточным столом. Дилер обязан поддерживать разговор с клиентом, объяснять правила всех игр, следить за выполнением правил казино клиентами.

Дилер за карточным столом
Дилер за карточным столом

Дилер - это инвестор (только юридическое лицо, физические лица не могут выступать в качестве дилера), являющийся профессиональным участником рынка ценных бумаг и совершающий сделки купли-продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки/продажи ценных бумаг с обязательством совершить сделку по объявленным ценам. Кроме цены, дилер имеет право объявить иные существенные условия договора купли-продажи ценных бумаг: минимальное и максимальное количество покупаемых или продаваемых ценных бумаг, а также срок, в течение которого действуют объявленные цены.

Дилер рынка ценных бумаг
Дилер рынка ценных бумаг

Дилер - это участник валютного рынка. Главными валютными дилерами являются коммерческие и центральные банки. Центральные банки покупают или продают национальную и иностранную валюту с целью регулирования курса национальной валюты.

Участник валютного рынка
Участник валютного рынка

Дилер - это физическое или юридическое лицо, связанное с какой-либо компанией и выполняющее посреднические функции на рынке ценных бумаг в интересах этой компании.

Посреднические функции
Посреднические функции

Дилер - это профессиональный участник финансового рынка, осуществляющий дилерскую деятельность. Дилером может быть юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией.

Участник финансового рынка
Участник финансового рынка

Дилер - это квалифицированный сотрудник финансовой компании, который совершает (исполняет приказы клиентов) и исполняет сделки клиентов и выдает котировки от имени компании брокера.

Сотрудник финансовой компании
Сотрудник финансовой компании

Дилер - это юридическое лицо, осуществляющее функции получения и распределения (дистрибуции) товаров от производителя товаров или от крупной торговой зарубежной или отечественной фирмы. Дилер является посредником осуществления сделки купли-продажи товаров или ценных бумаг обычно от своего имени и за счет своей фирмы.

Получение и распределение товаров
Получение и распределение товаров

Понятие дилер

Понятие дилер происходит от термина английсого языка dealer - торговец, агент. Дилер - участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями. Дилеры - агенты фирм - производителя продукции или дистрибутора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Дилерская сеть
Дилерская сеть

Розничный дилер - торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и желающими приобрести товар юридическими и физическими лицами.

Розничный дилер
Розничный дилер

Дилерская деятельность - посреднические операции:

- предсталения интересов производителя (владельца марки) на рынке;

- купле-продаже товара, который производят или реализуют компании-производители, владельцы или дистрибьюторы.

Дилерская деятельность
Дилерская деятельность

Дилерский договор заключается между производителем и дилером и определяет их права и обязанности. Но отношения сторон не ограничиваются поставками и оплатой продукции: маркетинговая практика выработала определенное количество принципов и отличий дилерства от обычной оптовой торговли. Дилер, кроме обязанностей покупателя и плательщика, имеет определенные права и несет дополнительные обязательства перед производителем.

Обязательства дилера
Обязательства дилера

Особенностью деятельности дилера являются дополнительные обязательства, которые берёт на себя дилер путём публичного объявления цен покупки и (или) продажи с обязательством исполнения сделок по этим ценам в оговоренный промежуток времени. Для многих компаний-производителей получение услуг дилера - это главный и единственный способ реализации своей продукции. Такие фирмы не создают свою сеть реализации, а говорят: «мы ищем дилеров, которые, реализовывают наш товар». Такая схема непременно выгодна и удобна для производителя (владельца марки) и для дилера.

Объявление цен покупки
Объявление цен покупки

Эксклюзивный дилер - посредник, дилер имеет эксклюзивные права на представительство в определённом регионе и возможность получение практически неограниченного заработка.

Эксклюзивный дилер
Эксклюзивный дилер

Если говорить о деятельности дилера, то следует помнить, что дилерство - это определённая мера ответственности и обязательства перед компанией-производителем или дистрибутором, которые представляет дилер. Если продажи идут плохо и производитель (дистрибутор) не получает необходимого объёма реализации, или дилер не достаточно активно занимается продвижением товара и торговой марки производителя на рынке, то производитель (дистрибутор) может заменить дилера? сославшись на невыполнение последним условий дилерского соглашения или договора купли-продажи. При этом дилерство может быть отдано другому дилеру. Практически все фирмы, маркетинговая стратегия которых основывается на принципе «ищем дилеров», предлагают для дилера условия сотрудничества, согласно которым, дилер зарабатывает деньги на проценте от фактически реализованного товара компании.

Ответственность дилера
Ответственность дилера

В развитой рыночной экономике наиболее распространенные виды товаров, которыми оперирует дилер - это товары массового спроса, в частности, автомобили. Как собственник проданных товаров дилер обеспечивает их гарантийным и послегарантийным сервисом.

Спрос на товары
Спрос на товары

Значение дилера для успешного функционирования рыночной системы трудно переоценить. В странах с развитой экономикой более половины всех товаров реализуется через дилеров, и эта доля растет за счет снижения доли товаров, реализуемых непосредственно производителями и брокерами.

Рыночная система
Рыночная система

Терминология, применяемая к посредникам, действующих от своего имени и за свой счет, может различаться в зависимости от географии и вида рынка. Дилеров могут называть торговцами, джобберами, принципалами, специалистами, операторами, камбистами.

Названия дилера
Названия дилера

  Кто такой субдилер?

Субдилер - это агент дилера, совершающий посреднические операции от имени дилера и за его счет. По-русски, субдилер - это дилер дилера.

Сертификат субдилера
Сертификат субдилера

Такой продавец субдилер не обязан иметь собственную сервисную базу. Но обязательно наличие всех гарантийных обязательств, которые должны выдаваться от имени основного продавца, за них отвечающего. Уважающие себя субдилеры, как правило, имеют соответствующие договорённости с конкретными сервисными центрами и могут предлагать их услуги потребителю.

Сервисная база
Сервисная база

Субдилеры не любят вкладывать деньги в собственный склад, сервис и обучение сотрудников (часто это ИП и Интернет-магазины). Конкурировать такие компании способны только игрой на понижение.

И если, компания поставщик не контролирует свои рекомендованные розничные цены (далее РРЦ) на должном уровне, то субдилеры быстро «проваливают» рынок, довольствуясь 2-10% прибыли.

Обучение сотрудников
Обучение сотрудников

Разумеется, качество предоставляемых услуг такими субдилерами будет на низком уровне, что обязательно сказывается на имидже бренда и на снижении прибыли дилеров.

Качество услуг
Качество услуг

Дилерский договор

Перемены в компаниях начинаются с выработки общего языка. К коммерческим вопросам это относится прежде всего. Для компаний, переходящих от предпринимательской стадии к регламентированному управлению подсистемами (функционалами) бывает очень непросто разобраться со своими покупателями B2B. Многие производители или дистрибуторы чаще всего не догадываются, что те компании, что продают их продукцию на региональных рынках, только называются дилерами, но на самом деле являются простыми торговыми посредниками. Что такое настоящий дилер приходится подолгу разъяснять. Чтобы на смену простым договорам купли-продажи пришли полноценные дилерские договоры, должна произойти целая революция в головах коммерсантов и в культуре коммерческих отношений.

Образец дилерского договора
Образец дилерского договора

Стандартные ошибки в практике развития системы продаж:

- из-за отсутствия штата продавцов «хвататься» за каждого посредника и подписывать с ними договор купли-продажи, формально названный «Дилерским договором»;

- идти на ценовые уступки компаниям лишь от того, что те крупнее производителя, имеют опыт работы и имя на рынке;

- начинать работу с дилерами до возникновения контрольных регламентов (паспорта дилера, бренд-бука, требований CRM и мерчендайзинга);

- создавать большой временной разрыв между внедрением дилерского договора и дилерских стандартов (рекомендовано не более 2-х месяцев).

Развитие системы продаж
Развитие системы продаж

Отношения, которые компания-производитель и компания-продавец оформляют в коммерческих договорах, имеют различные статус, смысл и культуру хождения. Производитель может делегировать функцию продаж своей продукции дистрибуторской компании; та, в свою очередь, может вести коммерческую деятельность через независимые и подчиненные юридические лица на вверенной территории или без чёткой географической привязки продаж.

Отношения производителя и продавца
Отношения производителя и продавца

Если производитель не делегирует функцию продаж своему дистрибутору, то нередко он сам строит отношения как с конечными потребителями, так и с торговыми партнерами. Отношения с партнерами могут регламентироваться по-разному.

Торговые партнеры
Торговые партнеры

Для достижения максимальной широты охвата региональных рынков компания-производитель может создать свою дилерскую сеть. Отношения с коммерческими организациями в этом случае регламентируются дилерским договором. Это документ, закрепляющий особый статус и особую ответственность торговой организации перед производителем (дистрибутором). Не все компании, которые продают товары (изделия) производителя (оказываясь, таким образом, между ним и конечным потребителем) могут быть названы дилерами автоматически и лишь на том основании, что с ними заключён договор купли-продажи. Нельзя в шапке стандартного договора купли-продажи всего лишь добавить надпись «дилерский договор» - статус документа от этого не изменится.

Охват региональных рынков
Охват региональных рынков

В международной торговой практике понятие «дилерский договор» имеет совершенно конкретное содержание. Компании, которые не готовы следовать требованиям дилерского договора, сохраняют статус торгового посредника. В этом случае торговая политика предприятия выстраивается таким образом, чтобы деятельность всех торговых партнеров не противоречила друг другу как в плане ценообразования, так и в вопросах CRM и брендинга.

Торговая практика
Торговая практика

Отношения с посредником, с которым заключен договор купли-продажи, кардинально отличаются от таких же коммерческих отношений, но в рамках дилерского договора.

Отношения с посредником
Отношения с посредником

Если производитель (дистрибутор) создаёт сеть собственных торговых предприятий, то внедрение практики работы на основании отношений производитель-дистрибутор не представляет больших затруднений. По сути каждое новое дочернее предприятие дистрибутора и создаётся для того, чтобы получать прибыль на рынке, работая в рамках именно дилерского договора.

Сеть торговых предприятий
Сеть торговых предприятий

Если компании изначально являются независимыми, то в основе любых отношений (и тем более коммерческих) должны оказаться принципы сотрудничества. Как и в случае с требованиями франчайзи, новый независимый торговый партнер дистрибутора либо в полном объеме принимает требования головного предприятия, либо теряет дилерский статус. Выборочное следование лишь некоторым пунктам дилерского договора исключено. Если торговая организация-дилер по факту проводит политику «выборочного следования» (то есть соблюдает лишь те пункты договора, какие ей нравятся), она может быть лишена не только статуса дилера, но и права реализации товара производителя на рынке своего регионального присутствия.

Принципы сотрудничества
Принципы сотрудничества

По содержанию дилерского договора, по отраженной в ней практике взаимодействия с торговыми партнерами, состоянию регламентов, отчётности, объёму продаж и рекламаций судят о зрелости и качестве системы управления продажами предприятия.

Взаимодействие с торговыми партнерами
Взаимодействие с торговыми партнерами

Дилерский договор более жёсткий и предполагают более тесное сотрудничество между торговыми партнерами. Простые посреднические организации за все годы работы со своим Поставщиком (производителем) могут так ни разу и не услышать о «дилерском надзоре», «ритейл-аудите», «мистари-шопинге» и многом другом.

Сотрудничество между торговыми партнерами
Сотрудничество между торговыми партнерами

Рассмотрим отношения между двумя контрагентами, один из которых может быть одновременно производителем и дистрибутором своих товаров, а другой – их потребителем. Названия сторон в отношениях B2B далее приводятся в соответствие с контекстом. Та, компания, что передаёт свои товары другой компании, по отношению к последней является Поставщиком. Таким образом, название «Производитель», «Дистрибутор», «Поставщик» в таблице может относиться к одному и тому же предприятию. В таблице приводятся лишь некоторые отличия Дилера от Посредника. Практики продаж могут дополнить таблицу своими примерами или предложить иное прочтение каждого из пунктов.

Отличия дилера от посредника
Отличия дилера от посредника

Некоторые Производители воспринимают свою дилерскую сеть, как собственный отдел продаж, просто вынесенный из головного офиса в другой город или страну.

Собственный отдел продаж
Собственный отдел продаж

Дилерский договор должен не только отражать характеристики торговой компании из правой колонки таблицы, но и подводить читающего к очевидному выводу: быть дилером выгоднее, чем быть посредником. Почему? Потому что прибыль выше, деятельность предсказуема, партнерство надёжно, будущее прозрачно, ты защищен от неизвестности на рынке именем торговой марки, и не нужно изобретать велосипед в технологиях продаж и сервиса (тебя всему научат). Быть дилером - честь и удача, и чтобы дилер чувствовал это - Производитель ни в коем случае не должен пытаться обхитрить всех на свете, вводя политику двойных стандартов, давая дилерские цены простым посредникам или ставя стратегические вопросы в зависимость от личных отношений между боссами.

Характеристики торговой компании
Характеристики торговой компании

Выходя на новый рынок, Производитель нередко так сильно хочет заработать, так радуется тому, что "хоть кто-то продаёт", что не замечает, как плодит вокруг себя мнимых партнёров, к которым он, в конечном итоге, попадает в зависимость. И в один прекрасный день его мнимые дилеры начинают диктовать цены, заявлять "это хотим продавать, а это - нет" и т.п. Выйти из такой ловушки Производителю бывает непросто. А надо всего-то иметь знания в области развития систем продаж и общего менеджмента.

Система продаж
Система продаж

Как эксперт в области развития бизнес-систем я предостерегаю всех своих Клиентов от опасной привычки торопиться и называть "домом" то, что является только первым "кирпичом". Если ваши сотрудники начнут называть дилерами всех ваших торговых партнеров без разбора, то вы никогда потом не заставите их думать иначе и называть вещи своими именами. Язык - это отражение убеждений, а смена убеждений - дело затратное, неблагодарное, небыстрое и неприятное.

Развитие бизнес-систем
Развитие бизнес-систем

Лучшее решение вначале пути Производителя на новом рынке - заключать договора купли-продажи, но не дилерские договора. Сразу учесть разницу в скидке между посредником сегодня и дилером завтра. К дилерскому договору прилагать таблицу различий между дилером и посредником (обучать своих партнеров), создавать систему продаж и корпоративные стандарты и только тогда создавать дилерский договор (с которого, к слову, всё НЕ начинается, а которым всё предыдущее заканчивается). Дилерский договор как зеркало отражает всю вашу зрелость и культуру, и что бы вы о себе не говорили в рекламных роликах, ваш дилерский договор расскажет рынку, кто вы и что вы такое есть на самом деле.

Корпоративные стандарты
Корпоративные стандарты

Виды дилеров

В отечественной и зарубежной литературе выделяют различные виды дилеров в зависимости от того, в какой сфере выполняются их функции. Это может быть:

- валютный дилер - участник валютного рынка. Главными валютными дилерами являются коммерческие и центральные банки. Центральные банки покупают или продают национальную и иностранную валюту с целью регулирования курса национальной валюты;

- арт-дилер - юридическое лицо, продающее произведения искусства или выполняющее посреднические функции в этой области;

- банк-дилер - коммерческий банк, представляющий на рынке государственные ценные бумаги. В США это отдел банка, зарегистрированный в Совете по регулированию сделок с муниципальными ценными бумагами в качестве дилера по муниципальным ценным бумагам;

- брокер-дилер - компания, сочетающая функции брокера и дилера;

-первичный дилер - дилерская фирма, уполномоченная для размещения новых выпусков ценных бумаг;

- официальный (эксклюзивный) дилер - дилер, занимающийся сбытом и гарантийным техническим обслуживанием продукции одной фирмы;

- инвестиционный дилер - юридическое лицо, связанное с какой-либо компанией и выполняющее посреднические функции на рынке ценных бумаг в интересах этой компании;

- субдилер - агент дилера, совершающий посреднические операции от имени дилера и за его счет.

Какие бывают виды дилеров
Какие бывают виды дилеров

  Дилер фондового рынка

Особенностью дилерской торговли являются дополнительные обязательства, которые берёт на себя дилер путём публичного объявления цен покупки и (или) продажи с обязательством исполнения сделок по этим ценам в оговоренный промежуток времени. Это позволяет крупным дилерам становиться маркетмейкерами. Дилером по российскому законодательству может быть только юридическое лицо. Дилерская деятельность является лицензируемым видом деятельности. В Российской Федерации лицензия на осуществление дилерской деятельности выдаётся ЦБ РФ - ФСФР(с 1.09.2013 ФСФР упразднено, теперь лицензии выдаются ЦБ РФ) (ранее - ФКЦБ)). Без лицензии на осуществление дилерской деятельности юридическое лицо не может быть участником торгов на бирже.

Биржевой дилер
Биржевой дилер

Имеется два вида лицензий на дилерскую деятельность:

- по операциям с корпоративными ценными бумагами;

- по операциям с государственными ценными бумагами.

Кто такой биржевой дилер

Для обеспечения гарантий исполнения сделок дилер должен обладать достаточным собственным капиталом, минимальная величина которого устанавливается законодательно. Дилер может совмещать свою деятельность на рынке ценных бумаг с брокерской деятельностью.

Фондовый рынок
Фондовый рынок

Принимая на себя обязательства по котированию ценных бумаг, дилеры формируют дополнительную ликвидность фондового рынка. Объявляя публичные котировки, дилер может сообщить и другие существенные условия, необходимые для заключения договора купли-продажи: количество покупаемых (продаваемых) ценных бумаг, срок действия объявленных цен и др. Участник рынка, зная условия совершения сделки, оценивает их и, если они его устраивают, заключает сделку с дилером на предложенных условиях. Дилер обязан эту сделку исполнить. Особенностью российского законодательства по ценным бумагам является то, что если дилер не предложил существенных условий совершения сделки, кроме цены, то он обязан заключить договор купли-продажи на существенных условиях, предложенных другим участником сделки. В случае уклонения дилера от заключения договора на условиях клиента по объявленным дилером котировкам, к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении такого договора и возмещении клиенту понесённых убытков.

Дилер как участник биржевых торгов

Объявляя котировки ценных бумаг, дилер, как правило, обладает информацией о состоянии эмитента. Однако эта информация не всегда доступна широкому кругу участников рынка. Поэтому на дилера возлагается обязанность раскрывать информацию об эмитенте и консультировать клиентов по вопросам приобретения тех или иных ценных бумаг.

Котировки ценных бумаг
Котировки ценных бумаг

Законодательно дилер обязан:

- действовать исключительно в интересах клиентов;

- обеспечивать своим клиентам наилучшие условия исполнения сделок;

- доводить до клиентов всю необходимую информацию о состоянии рынка, эмитентов, ценах спроса и предложения, рисках и др.;

- не допускать манипулирования ценами и понуждения к совершению сделки путём предоставления умышленно искажённой информации об эмитентах, ценных бумагах, динамике изменения цен и др.;

- совершать сделки по купле-продаже ценных бумаг в соответствии с поручением клиентов в первоочередном порядке по отношению к дилерским операциям, если дилер совмещает свою деятельность с брокерской деятельностью.

Кто такие брокеры и дилеры

От осуществления своей деятельности дилер может получать доход в виде:

- спреда (разница между заявленными ценами покупки и продажи);

- комиссий;

- платы за консультации и предоставление информации.

Деятельность биржевого дилера
Деятельность биржевого дилера

    Дилеры российского рынка ценных бумаг

Несколько российских дилеров рынка ценных бумаг:

Российский рынок ценных бумаг
Российский рынок ценных бумаг

      Московский кредитный банк

Московский кредитный банк работает на российском рынке банковских услуг с 1992 года.

Московский кредитный банк является профессиональным участником рынка ценных бумаг и имеет лицензии:

- на осуществление брокерской деятельности № 177-03476-100000 от 07 декабря 2000 года, без ограничения срока действия;

- на осуществление дилерской деятельности № 177-03579-010000 от 07 декабря 2000 года, без ограничения срока действия;

- на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 177-03675-001000 от 07 декабря 2000 года, без ограничения срока действия;

- на осуществление депозитарной деятельности № 177-04183-000100 от 20 декабря 2000 года, без ограничения срока действия.

Московский кредитный банк
Московский кредитный банк

      Азиатско-Тихоокеанский банк

«Азиатско–Тихоокеанский Банк» (ОАО) - один из самых больших региональных банков Сибири и Дальнего Востока, уверенно входящий в ТОП-100 по всем показателям финансовой деятельности.

Логотип Азиатско-Тихоокеанского банка
Логотип Азиатско-Тихоокеанского банка

«Азиатско-Тихоокеанский Банк» (открытое акционерное общество) осуществляет операции на рынке ценных бумаг в рамках имеющихся лицензий:

- лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности от 28 октября 2008 года № 028-11691–100000, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам;

- лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление дилерской деятельности от 28 октября 2008 года № 028-11696–010000, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам;

- лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами от 28 октября 2008 года № 028-11701–001000, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам;

- лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление депозитарной деятельности от 28 октября 2008 года № 028-11708–000100, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам.

Азиатско-Тихоокеанский банк
Азиатско-Тихоокеанский банк

      Росбанк

В 2014 году Росбанк приступил к реализации новой бизнес стратегии 2014-2017.

Новая стратегия банка является частью глобальной стратегии Группы Societe Generale, которая нацелена на повышение качества обслуживания клиентов и выход на лидерские позиции в области инноваций, обеспечение роста за счет развития бизнеса, усиление взаимодействия между подразделениями и достижение устойчивой доходности.

Росбанк
Росбанк

На протяжении всего времени существования продукта Банк прилагал особые усилия для предоставления услуг высокого качества по операциям на фондовом рынке финансовым институтам. Данная категория клиентов получает персональную поддержку на протяжении всего процесса обслуживания, начиная от подписания документов и открытия счетов, совершения торговых операций, получения отчетной информации и решения вопросов, связанных с торговлей. Персональный подход со стороны Банка позволяет быстро и эффективно решать все возможные вопросы; в любой момент клиент может получить разъяснения о любом аспекте обслуживания в банке.

Логотип Росбанка
Логотип Росбанка

      Инвестиционная компания Кватро Финанс

Инвестиционная компания ЗАО «Кватро Финанс» - это команда профессионалов фондового рынка, созданная в апреле 2006 года.

Инвестиционная компания ЗАО «Кватро Финанс» имеет лицензии ФСФР - Федеральной службы по финансовым рынкам - на брокерскую и дилерскую деятельность, деятельность по доверительному управлению ценными бумагами, а также лицензию биржевого посредника.

Компания Кватро Финанс
Компания Кватро Финанс

      Инвестиционная компания РИК-Финанс

ООО «РИК-Финанс» создано в 2008 г. Компания обладает всеми необходимыми лицензиями для профессиональной работы на рынке ценных бумаг, включая осуществление брокерской, дилерской, депозитарной деятельности и управлению ценными бумагами.

Компания РИК-Финанс
Компания РИК-Финанс

Для клиентов компании «РИК-Финанс» открыты следующие возможности:

- покупка и продажа полного спектра акций и облигаций, обращающихся на Московской Межбанковской Бирже и РТС;

- возможность совершать торговые операции с Паевыми Инвестиционными Фондами (ПИФ) допущенными к обращению на Московской Межбанковской Валютной Бирже;

- торговля на рынке фьючерсов и опционов FORTS;

- совершение операций на самом передовом Российском рынке акций – RTS-Standart;

- возможность торговли Векселями российских эмитентов.

Логотип компании РИК-Финанс
Логотип компании РИК-Финанс

  Первичный дилер

Первичный дилер - в США - дилерская фирма, уполномоченная для размещения новых выпусков государственных облигаций.

Первичный дилер - это дилер по правительственным облигациям, имеющий право покупать вновь выпущенные бумаги непосредственно у казначейства, постоянно котирующий цены продавца и покупателя и действующий на свой страх и риск в отношениях с федеральным резервным банком Нью-Йорка (собственный капитал такого дилера должен быть не менее 10 млн долларов).

Выпуск государственных облигаций
Выпуск государственных облигаций

В России первичные дилеры обязаны подавать на каждый аукцион по размещению ГКО и ОФЗ заявки, объемом не менее 1 % от номинального объема выпуска. В то же время первичные дилеры, в отличие от прочих участников рынка, получают право устанавливать твердые котировки по выпускам ГКО и держать их в торговой системе. Кроме того, первичные дилеры получали доступ к кредитным ресурсам Центрального банка через операции РЕПО, т.е. особого рода процедуру «обратного выкупа ГКО». Осуществляя эту операцию, Центробанк приобретал у первичных дилеров облигации базовых выпусков с обязательством продать им эти бумаги в срок до 2-х дней по зафиксированной цене. Разница между ценой покупки и продажи образовывала процент за кредит, полученный дилером.

Рынок облигаций
Рынок облигаций

  Валютный дилер

Валютный дилер - это участник валютного рынка. Главными валютными дилерами являются коммерческие и государственные банки. Государственные банки покупают или продают национальную и иностранную валюту с целью регулирования курса национальной валюты.

Дилер валютного рынка
Дилер валютного рынка

Валютные дилеры - это, как правило, либо коммерческие банки, либо крупные акционерные компании, обладающие большим собственным капиталом и специализирующиеся на торговле валютными ценностями. Операции валютных дилеров называются валютным дилингом. Размеры финансовых активов таких компаний имеют существенное значение, ибо мелким предпринимателям делать на рынке дилинговых услуг нечего.

Кто такой дилер валютного рынка

Они делятся на две группы: первичных и официальных дилеров. Дилеры действуют на основе заключенного с Банком России договора.

Официальные дилеры выступают посредниками между первичными дилерами и инвесторами при заключении сделок на рынке ГКО-ОФЗ, ведут учет владельцев облигаций в своем субдепозитарии, обеспечивают своевременность и точность расчетов по своим операциям и операциям своих клиентов.

Валютный дилинг
Валютный дилинг

Первичные дилеры - это крупнейшие банки-операторы рынка ГКО-ОФЗ, которые выполняют дополнительные обязанности по поддержанию рынка по уровню ставок и ликвидности.

Валютный дилинг коммерческих банков в наиболее распространенном понимании представляет собой два вида краткосрочных операций.

Работа форекс-дилеров

Первым видом таких операций выступают депозитные операции по регулированию текущего валютного счета, открытого клиентом в банке. Если такому клиенту не хватает собственных средств для совершения платежей в иностранной валюте, коммерческие банки могут привлекать краткосрочные валютные депозиты, Если же на счете клиента образуется относительно постоянный излишек, его можно разместить на межбанковском рынке.

Межбанковский рынок
Межбанковский рынок

Вторую группу составляют конверсионные валютные операции “форекс” (от английского термина foreign exchange ). Коммерческие банки осуществляют конвертацию средств клиента из одной валюты в другую по поручению клиента, а также спекулируют на изменении валютного курса для получения прибыли.

Валютные операции
Валютные операции

Если брать во внимание работу дилеров на рынке форекс, здесь наблюдается явное отличие от позиции дилера на фондовой бирже. Дилер на форекс - это компания, которая не только является участником торгов, но и может самостоятельно осуществлять котировку валютных курсов. В отличие от сделок, которые обслуживают брокеры, выводя их на межбанковский рынок, дилер форекс обязательно осуществляет все действия самостоятельно, от своего имени, и за счет своих финансов.

Работа дилеров на рынке
Работа дилеров на рынке

По отношению к трейдеру дилер выступает контрагентом и как следствие заинтересован в проигрыше клиента. Это является главным и существенным отличием дилера форекс от дилера на фондовой бирже. Вся торговля трейдера на рынке форекс через дилера строится на постоянной игре трейдера с дилером. Если выигрывает трейдер, обязательно проигрывает дилер, либо ситуация полностью наоборот.

Дилер как участник валютного рынка

При работе через дилера, все поручения трейдера относительно заявок, не выводятся на прямые торги, а принимаются на баланс дилера. У дилера есть право устанавливать свою цену для клиента. Дилер всегда имеет право диктовать свои условия клиенту и оказывать влияние на ход торгов, создавая постоянную динамику рынка. Дилер находится в привилегированном состоянии, имея информацию о ставках клиента и оказывая своими действиями влияние на ход торгов.

Влияние на ход торгов
Влияние на ход торгов

Игроки, которые хорошо ориентируются в системе работы рынка форекс, знают, что сама схема работы дилера построена на проигрыше клиента. Только с учетом данной информации трейдеры могут успешно строить стратегию своей торговли.

Работа валютного рынка
Работа валютного рынка

Рынок форекс представлен в основном дилерами, которых на порядок больше чем брокеров. Вызвано это тем, что большая часть трейдеров, участвующих в торгах, располагают небольшими капиталами, оборот которых не может принести комиссионные большого размера. Такая категория трейдеров является постоянными клиентами большинства дилеров. Брокерским компаниям, которые чаще всего представляют на рынке форекс крупные финансовые компании и зарубежные банки, интересны крупные игроки, располагающие крупными денежными капиталами.

Участие в торгах
Участие в торгах

Стать дилером на рынке форекс довольно сложно. Ежегодный размер взноса за право быть дилером на валютном рынке оценивается в тысячи долларов. Существует целый ряд дополнительных взносов, которые дают право получить компаниям постоянную аккредитацию дилера на рынке форекс. Начинающим трейдерам, которые впервые вышли на валютный рынок, следует тщательно подходить к выбору дилера. На практике, дилер должен на запрос клиента предоставить все существующие принципы финансовой политики, на основании которых он осуществляет свою деятельность на рынке форекс. При выборе дилера, важно опираться на длительность его работы на рынке, авторитет и качество предоставляемых услуг.

Рынок форекс и дилеры

    Рабочий день валютного дилера

Рабочий день валютных дилеров западных коммерческих банков начинается обычно в 7-30 утра по местному времени. В 8-00 утра дилеры уже активно заключают сделки. Утренние полчаса обычно посвящаются краткому анализу событий, происшедших на мировых валютных рынках к моменту начала работы. Дилеры и старшие дилеры пользуются при этом экономическим и техническим анализом поведения рынка, читают аналитические статьи в прессе, обмениваются точками зрения, а также свежими слухами друг с другом и с дилерами других коммерческих банков.

Рабочий день валютных дилеров
Рабочий день валютных дилеров

На основе разнообразных данных постепенно складывается картина возможного поведения валютного курса на предстоящий день с разными вариантами вероятности тех или иных событий.

К 8 часам утра рынок, состоящий из индивидуальных дилеров, вырабатывает тактику поведения в целом и начинает включаться в операции мирового»валютного рынка, давая новый энергичный импульс движению валютного курса.

Валютные курсы
Валютные курсы

Различным территориальным рынкам можно дать следующие характеристики средней типичной активности в течение суток.

Дальний Восток - здесь наиболее активны сделки на рынке конверсионных операций доллара к японской иене, доллара к марке, марки к иене и доллара к австралийскому доллару, однако в целом колебания валютного курса довольно незначительны (20-50 пип­сов). В Москве в это время ночь и утро (до полудня в Москве можно работать с Токио, до обеда - с Сингапуром).

Конверсионные валютные сделки
Конверсионные валютные сделки

Европа - в 10-00 по московскому времени открывается рынок в европейских финансовых центрах материковой части - Цюрихе, Франкфурте-на-Майне, Париже, Люксембурге. Однако по настоящему сильное движение валютного курса доллара к основным валютам (в частности, к немецкой марке) начинается после 11-00 по московскому времени, когда открывается лондонский рынок. Это продолжается, как правило, в течение двух-трех часов, после чего дилеры европейских банков отправляются на обед — ланч, а активность рынка слегка снижается. Колебания валютного курса могут находиться в границах 10-15 пипсов (дилеры называют это мертвым или скучным рынком - dead или boring market), но порой могут достигать 70 — 100 пипсов (т. е. большой фигуры), что характеризуется как оживленный или занятый рынок (bouant или busy market).

Дилеры европейских банков
Дилеры европейских банков

Северная Америка - ситуация оживляется вновь с открытием рынка в Нью-Йорке в 16-00 по московскому времени, когда начинают утреннюю работу дилеры американских банков, а также возвращаются с ланча европейские дилеры. Силы европейских и американских банков примерно равны, поэтому колебания курса в среднем не выходят за пределы обычных европейских колебаний. Тем не менее валютные дилеры с нетерпением ожидают открытия нью-йоркского рынка, чтобы получить свежие данные о возможном движении курса (в особенности, если европейский рынок был вялым). Однако после закрытия европейского рынка (около 19-20 часов по московскому времени), агрессивные американские банки, оставшись в одиночестве на «тонком» рынке, способны привести к резкому изменению валютного курса доллара к немецкой марке, иене, фунту стерлингов и т. д. На это время приходятся самые драматические движения курсов валют - до 400 - 500 пипсов (USD/DEM), что соответствует нескольким процентам изменения их стоимости.

Дилеры американских банков
Дилеры американских банков

Московский рынок - операциям на межбанковском валютном рынке России свойственна определенная специфика в отличие от мирового рынка твердых валют. Она связана с тем, что в течение дня на рынке текущих конверсионных сделок доллар/рубль проводятся операции с разными датами валютирования. Начало рабочего дня московских дилеров, оперирующих на внутреннем валютном рынке проходит достаточно спокойно - подводятся итоги минувшего дня, проводится стратегическое прогнозирование возможного развития ситуации на сегодняшнем рынке, исходя из анализа фундаментальных, технических и иных факторов (например, слухов).

Московский рынок
Московский рынок

В 11 часов утра начинает работу сессия Московской межбанковской валютной биржи (ММВБ), по результатам которой становится ясно соотношение спроса и предложения валюты, политика Центрального банка РФ, регулирующего степень изменения курса, а также определяется курс доллара к рублю, принимаемый в качестве официального.

Сессия Московской межбанковской валютной биржи
Сессия Московской межбанковской валютной биржи

На момент объявления фиксинга начинается активный процесс межбанковской торговли валютой расчетами «сегодня» (today). Начавшись сразу после фиксинга ММВБ, данный рынок плавно снижает обороты и практически затихает к обеду (14-00 по московскому времени), хотя спорадические сделки могут осуществляться вплоть до вечера. Курс today (или tod)* формируется в первые минуты после биржевого фиксинга на основе информации о новом курсе ММВБ, на базе вчерашнего курса расчетами tomorrow (который для сегодняшнего дня стал today), а также позициями банков.

Процесс межбанковской торговли
Процесс межбанковской торговли

Через полчаса после начала рынка конверсии расчетами today появляется рынок сделок расчетами «завтра» (tomorrow), курс которого рассчитывается как однодневный курс айутрайт от курса today через процентные ставки типа «овернайт» на рублевом денежном рынке. Операции расчетами «завтра» продолжаются до самого вечера (обычно до 18-00, хотя случаются и более поздние сделки), несколько снижая активность во время обеденного перерыва (с 13 до 15 ч.).

Торги на валютном рынке
Торги на валютном рынке

Специфика российского рынка состоит в том, что оба курса являются текущими валютными курсами доллара к рублю (аналогично курсу спот); так как операции на этих рынках являются текущими операциями банков по регулированию своих, балансов, осуществлению клиентских конверсии и арбитража. При этом курс tom, рассчитанный вначале как форвардный курс от курса today, в течение дня по мере окончания работы рынка today становится непосредственно текущим курсом.

Курс доллара
Курс доллара

Во второй половине дня появляется рынок сделок расчетами на споте, курс которых также определяется как однодневный курс аутрайт, только от курса tom, однако принципиального значения для рынка доллар/рубль они не имеют.

Курс доллара к рублю
Курс доллара к рублю

На принятие решений о покупке или продаже валют, определяющих направление движения валютного курса (а следовательно тактику валютного арбитража), влияют 3 группы факторов:

- фундаментальные факторы;

- технические факторы;

- краткосрочные неожиданные факторы.

Движение валютного курса
Движение валютного курса

    Дилеры российского валютного рынка

Несколько российских дилеров валютного рынка:

Российский валютный рынок
Российский валютный рынок

      Международный коммерческий банк

КБ "МКБ" (ПАО) осуществляет операции на денежном рынке в рамках установленных непокрытых лимитов на банк-контрагент. Если лимит не установлен, то до момента его установления, в соответствии со сложившейся практикой, предоставление Банком межбанковских кредитов может проводиться:

- под обеспечение исполнения обязательств по сделкам. Для совершения этого вида сделок необходимо подписание Соглашения об обеспечении обязательств. В качестве обеспечения могут приниматься векселя КБ "МКБ" (ПАО), векселя сторонних эмитентов;

- под залог прав требования денежных средств. Условием данного вида кредитования является наличие размещенного в КБ "МКБ" (ПАО) депозита/межбанковского кредита. Кредит может быть предоставлен в пределах суммы равной сумме размещенных средств по текущему рыночному курсу.

При проведении конверсионных операций на валютном рынке и банкнотных сделок, при отсутствии установленного непокрытого (покрытого) лимита на банк-контрагент, операции совершаются на условиях предпоставки актива от банка-контрагента датой исполнения по сделке, либо на условиях split value.

Международный коммерческий банк
Международный коммерческий банк

      ЮниКредит Банк

ЮниКредит Банк является одним из ведущих маркет-мейкеров на валютном рынке. Мы осуществляем конверсионные операции сроком Т+0, Т+1, Т+2, Т+3, а также срочные конверсионные операции:

- валютный форвард

- валютный своп

- беспоставочный валютный форвард.

ЮниКредит Банк
ЮниКредит Банк

      СПМ Банк

СМП Банк предоставляет клиентам брокерские и дилерские услуги на валютном рынке Forex (Форекс).

С СМП Банком доступна платформа, которая предоставляет вам возможность работать на рынке Forex (Форекс) с максимальной эффективностью и максимальной прибылью.

СМП Банк
СМП Банк

      Нефтепромбанк

Нефтепромбанк с 1996 года предоставляет своим клиентам услуги на рынке forex / форекс. Минимальный депозит 2 000 долларов США, минимальная сумма сделки 50 000 единиц базовой валюты, спред от 2 пунктов, кредитное плечо 1:100. Перенос позиций через ночь на основе рыночных свопов. Мгновенная автоматическая обработка всех запросов: совершение сделок, установка / отмена / исполнение ордеров. Все сделки клиентов выводятся на межбанковский рынок форекс. Возможность заключения сделок по валютным парам USDRUB и EURRUB.

Логотип Нефтепромбанка
Логотип Нефтепромбанка

      Банк ВТБ24

Будучи одним из ведущих маркет-мейкеров рынка FOREX (форекс), ВТБ24 предлагает прямой доступ к торгам на выгодных условиях.

ВТБ24
ВТБ24

  Эксклюзивный (официальный) дилер

На самом деле дилером или поставщиком товаров является любая организация, осуществляющая торговую деятельность. Продаете телевизоры определенной фирмы - вы ее дилер. И даже не важно, что она об этом не знает. Совсем другое дело - дилер официальный. Такая компания или предприниматель получают товары напрямую от изготовителя, а, значит, имеют возможность формировать более конкурентоспособные цены на рынке. Ну, а эксклюзивный дилер - это поставщик, получивший от компании-производителя исключительное, не делимое ни с кем, право на торговлю на данной территории.

Поставщик товара
Поставщик товара

Официальный дилер - это фирма, компания, официально представляющие в государстве пребывания интересы зарубежного производителя по торговле его продукцией.

Официальный дилер
Официальный дилер

Дилер - оптовый посредник, осуществляющий продажу от своего имени, за свой счет и является независимым от производителя и посредника. В коротком - сбытовом канале дилер закупает товары непосредственно у производителя. Основное отличие дилера от дистрибьютора - это работа непосредственно с конечным потребителем. Поэтому при определении целесообразности работы именно с тем или другим дилером, производитель и дистрибьютор должны учитывать, прежде всего, имеет ли дилер выход на целевую аудиторию конечных потребителей, для которых предназначен товар.

Оптовый посредник
Оптовый посредник

В последнее время роль дилеров при организации товаропродвижения заметно выросла. В большинстве случаев они являются последним звеном между производителем и конечным потребителем, от которой зависит эффективность всего процесса товаропродвижения. Как правило, производители не имеют возможности самостоятельно контактировать с конечными потребителями, а значит, они все больше висят от настроенности дилеров заниматься реализацией их товара, дилеры, осознавая свою значимость, начинают диктовать свои условия и в большинстве случаев производители вынуждены соглашаться с ними.

Роль дилеров
Роль дилеров

    Дилер сотовой связи

Структура сотового бизнеса в России состоит как минимум из двух уровней: операторы сотовой связи и их дилеры. Операторы – это компании, создающие саму сеть. Они, как правило, обладают хотя бы одним собственным пунктом продаж., а также дилерами – крупными фирмами, располагающими сетью из не менее чем десятка салонов связи, заключившими с оператором (обычно, не одним) дилерское соглашение.

Сотовый бизнес
Сотовый бизнес

Структура дилеров тоже представлена на данный момент двумя уровнями организаций: дилерами первого уровня большими фирмами, с которыми оператор предпочитает работать напрямую, и дилерами второго уровня или «субдилерами». Таким образом, ситуация выглядит так: оператор дилер первого уровня (оптовый продавец) субдилер (розничный продавец) покупатель. В крупных городах России, прежде всего, Москве и Санкт-Петербурге рынок сотовой связи, да и сам бизнес развивается достаточно давно, и опыт работы компаний-операторов мобильной связи привел к необходимости в дилерских услугах. Например, в Москве работают пять операторов различных стандартов (МТС, «Би Лайн», МСС, «МегаФон» и «Сонет»), что ведет к высокой конкуренции на рынке сотовой связи. Статистика показывает, что дилеры делают до 70-80% подключений новых абонентов, не считая головного офиса оператора.

Структура дилеров
Структура дилеров

В условиях растущего рынка мобильной связи задача дилеров обеспечить качество обслуживания клиентов, расширить спектр имеющихся услуг. Учитывая, что стоимость услуг уменьшается, и все больше людей в недалеком будущем будут пользоваться мобильной связью, дилерская сеть, формирующаяся в городе, более эффективно обеспечит сервис для клиентов и потенциальных пользователей. Ведь удобнее купить «трубку», скажем, в соседнем доме, а не ехать за ней через весь город в офис оператора. Работа с дилерской сетью у каждого из операторов сотовой связи строится по различным принципам. Они во многом зависят от специфики стандарта связи, которым пользуется оператор. Так, для провайдеров стандартов NMT и TDMA более характерно полностью взять торговлю в свои руки, поскольку для подключения к сети сотовой связи приходится программировать каждый телефонный аппарат в отдельности. Программированием, как правило, занимается сам оператор, а также его генеральные дилеры, число которых редко превышает трех.

Рынок мобильной связи
Рынок мобильной связи

Остальным дилерам приходится программировать трубки именно в этих компаниях. Поэтому их прибыль строится лишь на продаже трубок, аксессуаров, карт оплаты и на некоторых других позициях. Таким образом, торговые представители этой компании являются скорее субдилерами, чем дилерами в полном смысле этого слова. Со стандартом GSM все проще, поскольку подключение аппарата к сети сотовой связи производится путем установки на аппарат запрограммированной SIM-карты, которая является собственно товаром, проходящим через торговые точки дилеров. Но и эти операторы последнее время имеют тенденцию к построению закрытых дилерских сетей, то есть туда после определенного момента не принимаются новые компании. Новые торговые точки открываются уже действующими дилерами оператора.

Продажа мобильных телефонов
Продажа мобильных телефонов

      Субдилер сотовой связи

Субдилерская схема - это отдельный канал продаж подключений к операторам сотовой связи, не принадлежащий операторам или дилерам.

Как известно, дилер выступает посредником между оператором и конечным продавцом (если у дилера есть свои салоны, он может выступать и в роли конечного продавца, но мы будем говорить о другой схеме, когда своих салонов нет или их мало).

Субъекты дилерских услуг
Субъекты дилерских услуг

Оператор предоставляет дилеру контракты на подключение абонентов и платит комиссию и бонусы за подключения. Дилер берет себе долю этих средств, а оставшиеся средства использует для оплаты услуг субдилеров - тех, кто непосредственно занимается подключениями. А может и не использует - тут уж, как повезет договориться.

Сотовая связь
Сотовая связь

Как известно, кроме красивых и пафосных салонов, есть еще и подземные переходы, рынки, вокзалы, непрезентабельные салончики в торговых рядах, коробейники, торговля с машин. И их много. И вот как раз такие люди приходят к дилерам ("прямым дилерам") и становятся их субдилерами. К оператору им идти незачем - операторы с "мелочью" возиться не в состоянии, да и не престижно это. Но как раз эта "мелочь" делает значительную долю подключений.

Торговля в переходах
Торговля в переходах

Иногда дилеры дорастают до того, что им неинтересно становится работать с субдилерами. Так случилось, например, с "Евросеть", которая закрыла пару лет назад свой отдел по работе с субдилерами. Но это "Евросеть", а, скажем, у "Беталинк" соответствующий отдел был и работал. Был и у DIXIS, пока был жив сам DIXIS, причем работал далеко не со всеми, за счет схемы франчайзинга отсекались многие "жулики от субдилинга".

Салон связи Беталинк
Салон связи Беталинк

Главный недостаток, органично присущий российскому субдилингу - высокий процент фрода. Среди типовых путей - купить симки оптом по цене ниже стартового баланса - "на выговор" (в лучшем случае) или на приобретение контента (возникает затем волна разборок между оператором и контент-провайдерами) и т.д.

Российский субдилинг
Российский субдилинг

Впрочем, операторов, которым постоянно нужен вал подключений, такая картина до какой-то степени устраивает. Тем не менее, чтобы держать фрод в узде, операторы придумывают всяческие граничные условия, которые должны задать нижний уровень "качества" - например, минимальную выручку "с головы" абонента. Если уровень качества "пробивается вниз", то дилер лишается бонуса. Так что дилеры до какой-то степени ответственны за субдилеров и до какой-то степени их контролируют.

Уровень качества
Уровень качества

      Дилеры сотовой связи России

Известные дилерские компании сотовой связи в России:

Дилерские компании сотовой связи
Дилерские компании сотовой связи

        Компания Евросеть

Более 13 лет назад Компания «Евросеть» появилась на горизонте молодого российского бизнеса. Как такового рынка сотового ритейла до 1997 года в России практически не существовало. Самым популярным средством связи в 90-ые был пейджер. «Евросеть» не просто стала одним из основателей российского сотового ритейла, Компания дала толчок к его дальнейшему развитию. Свой первый магазин «Евросеть» открыла в Москве на Ленинском проспекте с ассортиментом в несколько моделей телефонов.

Логотип компании Евросеть
Логотип компании Евросеть

Через 6 лет с момента основания Компания, став крупным игроком в столице с сетью в 100 магазинов, приняла решение о выходе на федеральный уровень. В 2003 году к этому количеству добавились ещё 117 салонов в регионах, в 2004 году - более 800, в 2005 - 1 934, в 2006 - открылось 1 976 магазинов в удаленных городах и населенных пунктах на всей территории России. Представительства Компании заработали в странах СНГ и во всех федеральных округах России: Дальневосточном, Сибирском, Уральском, Приволжском, Южном, Северо - Кавказском, Центральном, Северо-Западном.

Салон компании Евросеть
Салон компании Евросеть

        Компания Связной

«Связной» - российская компания, федеральная розничная сеть, специализирующаяся на продаже услуг сотовых операторов, персональных средств связи, аксессуаров, портативной цифровой аудио- и фототехники. Штаб-квартира - в Москве.

Логотип компании Связной
Логотип компании Связной

Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей GSM-телефонов и телефонов стандарта DECT, а также дилером крупнейших операторов сотовой связи. На март 2011 года компании принадлежало 2500 магазинов в России и 70 вБелоруссии, работавших под торговыми марками «Связной» и «Связной 3» (расширенный ассортимент товаров и цифровые услуги). Также в группу «Связной» входит компания «Связной Загрузка» (производитель контента).

Салон компании Связной
Салон компании Связной

        Компания Корпорация связи

Компания "Корпорация Связи" является сервис-провайдером услуг сотовой связи и работает на рынке мобильной связи, начиная с 1999 года. И специализируется на подключении и обслуживании юридических и физических лиц по тарифным планам всех существующих операторов связи Московского региона (Билайн, МТС, Мегафон), включаястандартные, безлимитные тарифы, непубличные и корпоративные тарифы, в том числе и подключение туристических сим-карт и мобильного интернета; предоставлении надежного и выгодного субдилерства, партнерства и франчайзингав сотовой связи; оптовых и розничных продажах карт экспресс-оплаты.

Логоип компании Корпорация связи
Логоип компании Корпорация связи

Компания поддерживает и развивает обширную сеть франчайзинговых салонов сотовой связи по Московскому региону и по России в целом; имеет собственную службу доставки и call-центр.

Компания Корпорация связи
Компания Корпорация связи

        Группа компаний DIXIS

Европейский оператор сотовой связи TELE2 и Группа компаний DIXIS - один из лидеров в области дистрибуции, оптовой и розничной продажи цифровой техники, оборудования и аксессуаров для сотовой связи, а также сервисного обслуживания - объявляют о присвоении Группе компаний DИКСИС статуса Федерального дилера TELE2.

Логотип компании ДИКСИС
Логотип компании ДИКСИС

Статус Федерального дилера обеспечивает компании ДИКСИС гарантированное право на продажу полного комплекса товаров и услуг TELE2 (включая актуальные тарифные планы, прием наличных платежей и дополнительные сервисы) во всех магазинах DIXIS в любом регионе работы оператора. На данный момент TELE2 предоставляет услуги связи в 16 регионах России с перспективой удвоения числа регионов в течение нескольких лет.

Компания ДИКСИС
Компания ДИКСИС

        Компания Максимус-Ритейл

МАКСИМУС представляет собой сеть салонов сотовой связи в Москве, Санкт-Петербурге и Ярославле и входит в 5-ку крупнейших розничных сетей столицы.

Компания "МАКСИ" была основана осенью 1996 года, но как торговая марка зарегистрирована в 2002г.

Логотип компании Максимус-Ритейл
Логотип компании Максимус-Ритейл

В конце 90-х организация расширила сферу деятельности, что привело к активному развитию собственной розничной сети магазинов, сосредоточенных в основном в крупных специализированных торговых центрах Москвы. С целью увеличения ассортимента оказываемых услуг, компания начинает продажи мобильных телефонов и подключению абонентов к сети Билайн и МТС. К началу 2002 года Максимус становится официальным дилером всех ведущих сотовых операторов (МТС, Билайн и Мегафон) и увеличивает количество розничных точек. Быстрыми темпами предприятие развивает собственную субдилерскую сеть, уделяя при этом большое внимание расширению ассортимента и качеству оказываемых услуг населению. 2004 год стал очередной вехой успешного развития и укрепления партнерских взаимоотношений с производителями.

Салон сотовой связи
Салон сотовой связи

        Компания GoldenSim

ООО "GoldenSim" молодая, динамично развивающаяся компания, прямой дилер крупнейших федеральных операторов сотовой связи России.

Деятельность GoldenSIM заключается в подборе и реализации самых лучших среди всех предложений операторов мобильной связи: МТС, Билайн, Мегафон и Скайлинк.

Дилерская компания GoldenSim
Дилерская компания GoldenSim

        Компания Рейлтелеком

Компания Рейлтелеком работает на базе Российских Железных Дорог и является партнером ведущих сотовых операторов. На данный момент функционирует более 40 салонов сотовой связи, расположенных в самых проходимых местах города Москвы.

Логотип компании Рейлтелеком
Логотип компании Рейлтелеком

Сферы деятельности компании:

- информационные технологии, системная интеграция, интернет;

- интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее);

- разработка программного обеспечения;

- розничная торговля;

- розничная сеть (мобильный ретейл);

- розничная сеть (электроника, бытовая техника);

- телекоммуникации, связь;

- мобильная связь.

Сайт компании Рейлтелеком
Сайт компании Рейлтелеком

    Автомобильный дилер

Автомобильный дилер - торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями транспортных средств и желающими приобрести автомобиль юридическими и физическими лицами.

Торговля транспортными средствами
Торговля транспортными средствами

Первый автомобильный дилер появился 7 июня 1897 года в Детройте, США. Уильям Метцгер, ранее торговавший велосипедами, после посещения Лондонского автошоу, был впечатлен перспективами автомобилестроения, и по возвращении домой открыл автосалон по продаже электромобилей, паровых машин и бензиновых автомобилей.

Об автомобильных дилерах

Большинство автомобильных дилеров имеют чётко обозначенный список марок автомобилей, которыми они торгуют. Покупатель как правило имеет возможность либо выбрать автомобиль из этого списка и купить его сразу, либо оставить заявку на необходимую модель с нужными характеристиками.

Автомобильные дилеры
Автомобильные дилеры

Дилер осуществляет предпродажную подготовку транспортного средства и его гарантийное обслуживание - прохождение во время гарантийного периода плановых техосмотров (замена эксплуатационных материалов, диагностика, гарантийный ремонт и т. д.).

Предпродажная подготовка автомобиля
Предпродажная подготовка автомобиля

В повседневной жизни большинство людей не задумываются о статусе продавца товара, если последний имеет устраивающее их качество. Но есть ситуации, в которых важно понимать, является ли продавец официальным дилером или нет. В такой ситуации бывал каждый, кто приобретал новый автомобиль.

Приобретение автомобиля
Приобретение автомобиля

Итак, какая же разница покупателю, у кого брать машину - у официального дилера или нет? Разница весьма существенна. Предположим, вы решили приобрести опель корса. При покупке автомобиля у официального дилера вы получаете технику, которая адаптирована к российским условиям и имеет все нужные сертификаты. Во-вторых, у вашего Опеля будет гарантия, установленная либо производителем, либо самим дилером. Обычно ее измеряют в годах, но иногда и в километрах пробега. В-третьих, случись у вашего приобретения какая-нибудь поломка, чинить его будут в авторизированном сервисе, с использованием «родных» запчастей на самом современном оборудовании. Причем этот ремонт можно производить в сервисе любого официального дилера марки по всей стране, а не только в месте приобретения.

Покупка автомобиля у официального дилера
Покупка автомобиля у официального дилера

Кроме того, официальный дилер опель (как и любой другой) с готовностью предоставит вам дополнительные услуги, такие как страхование, постановка на учет в автоинспекцию, при необходимости - помощь в выборе кредитной программы и оформлении кредита. И еще один бонус - если у вас с дилером возникнут споры или разногласия, вы всегда можете апеллировать к представительству производителя. Помните, что статус официального дилера всегда подтверждается соответствующим документом, который обязательно находится в автосалоне на самом видном месте.

Страхование автомобиля
Страхование автомобиля

Если же подтверждения не видно, и по вашей просьбе его не предоставляют, то, вероятнее всего, вы имеете дело с «серым» или неофициальным дилером. Главный минус в этой ситуации - у вас нет гарантии производителя на вашу машину, есть только личная гарантия дилера, причем не закрепленная в документах. А о том, что машина не адаптирована к российским дорогам или об отсутствии оригинальных запчастей можно даже не говорить. Основным плюсом работы с «серым» дилером является цена - она несколько ниже, чем в салонах официальных дилеров. При этом у вас нет гарантий, нет авторизованного сервиса и нет дополнительных услуг.

Гарантия на автомобиль
Гарантия на автомобиль

      Автомобильный субдилер

Как правило, субдилерами становятся владельцы обычных автосервисов, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень. Автомобили и запасные части они приобретают у своего дилера. По словам руководителя регионального отдела автомобильного холдинга Major (дилер Volvo, Land Rover, Mazda, Ford, Chrysler, Jeep, Dodge, Nissan, Skoda, Renault, Honda, Audi, Mercedes-Benz, Toyota и Alfa Romeo) Сергея Богомила, при разделе торговой маржи большая ее часть достается субдилеру, который выполняет основную работу по сбыту машин и нуждается в средствах на развитие. «Торговая маржа между дилером и субдилером делится на основании их личной договоренности, и дистрибутор этот вопрос никак не контролирует, – отмечает директор по продажам ОАО «Северсталь-авто» Сергей Павленко. - При этом дилеру рекомендуется делить прибыль в соотношении 60/40 в пользу субдилера».

Автосервис
Автосервис

Крупному московскому дилеру сотрудничество с субдилерами не только приносит денежные дивиденды, но и обеспечивает рекламу в том регионе, где работает партнер. В свою очередь, дилер берет на себя урегулирование вопросов с представительством по поводу гарантийного ремонта, а также помогает субдилеру со стажировкой и обучением персонала. Напрямую с автопроизводителем субдилер практически не работает, их пути пересекаются в момент получения статуса субдилера, а также в том случае, если последний хочет нарастить мощности и превратиться в большой дилерский центр.

Сотрудничество с субдилерами
Сотрудничество с субдилерами

Развитием региональной дилерской сети сейчас озадачены абсолютно все автопроизводители, однако стратегии развития у всех разные. Наиболее жесткую позицию занимает компания Toyota. Японцы наотрез отказываются работать с субдилерами - каждый партнер обязан иметь полноформатный автосалон и сервис-центр установленного образца. Все это ограничивает развитие сети, зато повышает стоимость бренда. Компания пока не предлагает совсем дешевые автомобили, поэтому такая политика имеет право на существование. «Единственная поблажка, которую мы даем потенциальным дилерам - это статус уполномоченного партнера.

Компания Toyota
Компания Toyota

Он присваивается компании на период строительства полноформатного дилерского центра, – говорит руководитель отдела по развитию дилерской сети ООО «Тойота Мотор» Алексей Козлов. - Главное условие получения статуса уполномоченного партнера - наличие документов, подтверждающих долгосрочную аренду или владение земельным участком. Партнер уже имеет право продавать и обслуживать автомобили Toyota, а его персонал проходит обязательное техническое обучение. По плану уполномоченный партнер должен выстроить дилерский центр в течение полутора лет, и тогда он получит статус официального дилера».

Обслуживание автомобилей
Обслуживание автомобилей

До недавнего времени такую позицию разделяла и Mazda. Однако, по словам директора по маркетингу Mazda Motor Rus Андрея Глазкова, в компании уже готовится программа по развитию сети региональных субдилеров. Пока неизвестно, будут ли субдилеры Mazda наделены правом продавать машины. Однако уже сейчас в компании знают про существующую региональную сеть неавторизованных автосалонов и даже открытых площадок, которые торгуют «Маздами», перекупленными у официальных дилеров. В тех городах, где создан полноценный дилерский центр, с «серыми» стараются бороться, отслеживая и перекрывая каналы поставок. Там, где дилеров нет, на нелегалов пока смотрят сквозь пальцы, но в скором времени их призовут «обеляться», превращаясь в субдилеров.

Компания Mazda Motor
Компания Mazda Motor

Более агрессивная рыночная политика FIAT, которую представляет холдинг «Северсталь-авто», предполагает раздавать право на субдилерство с минимальными бюрократическими проволочками. Заседания дилерской комиссии проводятся еженедельно и решение о заключении договора принимается максимально быстро. По словам Сергей Ильинского, PR-менеджера «Северсталь-авто», минимальные затраты на получение статуса субдилера составляют около $12 000, в такую сумму обходится фирменная вывеска и оснащение помещения набором инструментов, необходимых для выполнения ремонтных работ.

Компания Северсталь-авто
Компания Северсталь-авто

«Северсталь-авто» стремится снизить стоимость создания дилерского центра. Например, как рассказал Сергей Павленко, субдилерам не обязательно покупать фирменный диагностический стенд FIAT для контроля за электронными системами автомобиля, который стоит около 15 000 евро. Силами дистрибутора разработано программное обеспечение, позволяющее диагностировать машину с помощью обычного компьютера. Цена компьютера вместе с набором программного обеспечения составляет около $2000 – 3000. Требований к отделке шоу-рума и сервис-центра у «Северсталь-авто» нет, однако не стоит забывать, что при некачественном обслуживании клиентов пострадает не столько имидж бренда, сколько мнение о конкретном дилерском центре. Поэтому субдилеры сами заинтересованы в надлежащем оформлении помещения. Менеджеры «Северсталь-авто» признаются, что контролировать субдилерскую сеть подчас бывает достаточно сложно, учитывая ее распыленность по мелким городам и отсутствие строгих корпоративных стандартов. Надзор за субдилерами компания осуществляет, отслеживая результаты продаж, отчет о которых получает от дилеров. Также потребители, не удовлетворенные качеством обслуживания, могут обратиться с жалобой к дистрибутору.

Оформление сервис-центра
Оформление сервис-центра

Поддерживают развитие сети субдилеров и производители более престижных брендов. Правда, инвестиции в данном случае существенно выше. Чтобы стать субдилером Ford, на минимальный набор запчастей и фирменное ремонтное оборудование придется потратить $150 000 - 250 000. Региональное развитие премиумных брендов - вопрос еще более сложный. Например, представительство Volvo тщательно сертифицирует даже субдилерские сервис-центры и внимательно отслеживает качество их работ. Зато фирма, получив сертификат, может надеяться на то, что при желании обзавестись статусом официального дилера ей будет уже несложно. По словам представителя компании Ford, большая часть российских субдилеров в течение 2 - 3 лет становятся авторизованными дилерами, что при нынешних темпах роста рынка вполне оправдано. В противном случае субдилерский договор может быть расторгнут или передан другой компании. Эффективность того или иного проекта в первую очередь оценивает сам потенциальный дилер или субдилер.

Компания Ford
Компания Ford

«Дилеры Renault должны присутствовать во всех городах с населением более 300 000 человек. Эта цель была достигнута в 2006 году. В 2007-м мы начали параллельно развивать сеть субдилеров, которые в основном станут заниматься техобслуживанием автомобилей и продажей запчастей. Но у них можно будет приобрести машины», – рассказывает директор по связям с общественностью Renault в России Оксана Назарова. Согласно планам компании, марка Renault должна присутствовать в небольших городах и обеспечить клиентам должный уровень обслуживания. Где именно открыть субдилерские центры, будут решать сами официальные дилеры. «Основное требование – не менее 50% капитала субдилера должно принадлежать официальному дилеру Renault», - говорит Оксана Назарова.

Компания Renault
Компания Renault

Одна из разновидностей стратегии регионального развития подразумевает строительство дилерской сети без субдилеров, но с дифференцированными корпоративными стандартами. «У нашей компании нет понятия субдилерства, но требования к площади участка и размеру будущего центра в небольших городах определяются на индивидуальной основе, исходя из имеющегося парка автомобилей Nissan и потенциала продаж», – говорит PR-специалист Nissan Motor Rus Мария Илюхина. Несомненно, эти требования более либеральны, чем в крупных городах, так как в любом случае определяющую роль играет срок окупаемости инвестиций кандидата. При этом обязательно речь идет о полнофункциональном центре, объединяющем сбыт, сервис автомобилей и склад запасных частей. Кроме того, авторизованным дилерам Nissan в крупных областных центрах предоставляется право расширить зону своей деятельности путем создания дополнительных центров в небольших прилегающих городах, что стимулирует самого дилера.

Компания Nissan Motor
Компания Nissan Motor

Большинство торговцев автомобилями пока до конца не решили, насколько целесообразно развивать субдилерскую сеть в Московской области. По мнению Сергея Богомила из Major, строительство дилерских центров даже в подмосковных районных центрах - не самое перспективное занятие. Многие платежеспособные покупатели ездят на работу в Москву, где и предпочитают совершать дорогие покупки. В то же время не стоит забывать про необходимость регулярного сервисного обслуживания машин, за которым отправляться в столицу удобно далеко не всем. Например, компания Ford уже утвердила список городов Подмосковья с численностью более 100 000 человек, в которых планирует строить полноценные дилерские центры. Сейчас компания проводит тендеры на подписание дилерских договоров. Предполагаемый годовой объем продаж автомобилей Ford в этих городах составляет по 1500 машин, что позволяет надеяться на скорую окупаемость инвестиций. Минимальные требования к земельному участку - площадь 0, 7 га. Создание субдилеров в Подмосковье не очень уместно.

Создание субдилеров
Создание субдилеров

В настоящее время у Ford работает в общей сложности 133 дилера и субдилера в 85 городах России, из которых 16 (10 дилеров и 6 субдилеров) были открыты в 2007 году. Уже подписаны соглашения о создании еще 29 торговых точек, что увеличит охват сети до 96 городов. Не менее амбициозные планы вынашивают и другие компании. Между тем развитию субдилерства в регионах могут помешать объективные причины. Существуют две проблемы - нехватка у субдилеров средств на развитие, связанная с небольшими объемами продаж, и недоверие со стороны покупателей.

Средства на развитие
Средства на развитие

      «Серый» дилер

Обилием дилерских центров нынче никого не удивишь. Однако при масштабном развитии официального автобизнеса и в крупных городах, и тем более в регионах продолжают работать «серые» дилеры и отлично себя чувствуют. Неофициальные продавцы иномарок особых проблем с клиентурой никогда не испытывали. У них свои покупатели, которых можно разделить на несколько категорий. Первые не хотят ждать по нескольку месяцев и готовы переплачивать - за дефицит. Их интересуют новинки сезона - Nissan Qashqai (до 14 месяцев ожидания у официального продавца) и Honda Civic (до 20 месяцев).

Серые дилеры
Серые дилеры

Дальше идут покупатели, желающие сэкономить на престижных марках, которые у «серых» продавцов дешевле, потому что везут их из Америки. Таковы новый BMW X5 и Porsche Cayenne. Третья группа отоваривается у серых продавцов тем, что в Россию официально не поставляется. Например, практически весь модельный ряд Acura (дочерняя компания Honda), Ford F-150, Nissan Armada.

Неофициальные дилеры
Неофициальные дилеры

Другое дело, что требования к эксплуатации авто в России и в Америке, мягко говоря, разнятся. Если стоимость адаптации модели для российского рынка слишком высока, то модель и не предлагают для официальных продаж.

Деятельность серых дилеров

«Серые» дилеры расторопнее официальных. Взять, к примеру, Inflniti. Вседорожник QX-56 стал колесить по нашим дорогам еще в 2005 г., хотя его официальные продажи начались почти три года спустя. Парадоксальная, на первый взгляд, ситуация — американские машины дешевле для ввоза, чем европейские, даже с учетом доставки. Во-первых, в США налоги на автомобили ниже, соответственно, ниже и цены. Во-вторых, машины покупают у лизинговых компаний и растаможивают на физических лиц - граждан России - здесь тоже выигрывается немалая сумма. В-третьих, снижению цен на авто способствует разница в курсе доллара и евро к рублю. Разница в цене на новые иномарки премиум-класса у официальных и «серых» дилеров достигает 20%. Так, «серый» BMW Х5 дешевле «белого» на $ 10-12 тыс. Однако если модель в дефиците, то «серая» цена оказывается на $5-7 тыс. выше. Американская комплектация порой беднее европейской или официальной российской, но покупателей это не останавливает. Не смущает их и отсутствие гарантии. Впрочем, официальный салон примет на ремонт и ТО автомобили своего бренда: это же за деньги.

Ввоз автомобилей
Ввоз автомобилей

Скажем сразу: никаких экономических и юридических форм борьбы с «серыми» дилерами не существует. Представительства автоконцернов вроде бы запрещают использовать атрибутику бренда всем, кроме официальных дилеров, но сами же признают, что трехлучевую звезду можно заменить словами «Мерседес-Бенц». До сих пор в России не было прецедента, когда представительство подало иск на «серого» продавца. В результате практически все представительства знают тех, кто незаконно торгует их товаром, но наотрез отказываются упоминать их названия и говорить о количестве реализуемых неофициалами машин. Хотя, по оценкам специалистов, «серые» занимают 20 % рынка. Существование таких дилеров, однако, выгодно и самим автопроизводителям. Продающиеся неофициально машины поддерживают интерес к марке, повышая таким образом общий уровень реализации. «Серые» дилеры особо не прячутся, благо создать сайт и выставить там все, что имеешь, — не проблема. Вполне информативен портал самого известного из «серых» - московского «Автоконцепта», который располагает и просторным салоном, и комплексом СТО. В прайс-листе питерской компании Gregory Cars числятся: Acura, Buick, Lancia, Cadillac, TVR, Morgan. Более того, на сайте компании сказано, что они могут доставить самую редкостную диковину.

О серых дилерах

Самый простой способ выяснить, в каком салоне вы находитесь, - спросить у его менеджера. Но он может и не сознаться. Поэтому лучше осведомиться на сайте представительства. Все официальные салоны перечислены там с адресами и телефонами. Кроме того, к официальным дилерам производитель предъявляет ряд довольно жестких требований, включая концепцию трех «С» - салон, СТО и склад запасных частей.

Официальный автосалон
Официальный автосалон

Главная проблема «серого» дилерства - отсутствие гарантийного обслуживания. Не столько того, которое обещают при продаже, а настоящего, обеспеченного заводом-изготовителем. Сэкономив при покупке, владельцы новеньких авто могут потерять на обслуживании машин за свой счет, даже когда «серые» салоны дают гарантию на больший срок, чем официальные.

Гарантийное обслуживание автомобиля
Гарантийное обслуживание автомобиля

Умалчивают «серые» еще об одном аспекте. Пока автомобиль находится в зоне досягаемости продавца, проблем с обслуживанием, может, и не возникнет, но владелец авто столкнется с ними, когда отправится в другой регион. У неофициальных салонов нет развитой сети сервисов. Кроме того, покупателям «серых» машин не приходится рассчитывать на устранение неполадок в случае отзыва автомобилей заводом изготовителем. «Серые» дилеры - это не только российская практика. Есть они почти во всех странах мира и активизируются в периоды, когда у официальных отсутствуют модели, популярные на рынке, когда возрастает дефицит самых раскрученных марок или на рынок выводится ранее неизвестный бренд.

Устранение неполадок в автомобиле
Устранение неполадок в автомобиле

      Крупнейшие автомобильные дилеры России

Объемы продаж автомобилей в России неуклонно растет. В десятку крупнейших автодилеров России по итогам выручки прошлого года вошли: Мэйджор, Рольф, Автомир, Дженсер, Независимость, ТрансТехСервис, СП БизнесКар, Авилон, Самара-Авто, Мега-Авто. В объем выручки автодилеров входят объемы продаж новых и с пробегом автомобилей, запчастей, автосервисных услуг.

Дилерские компании
Дилерские компании

        Дилерская компания Major Auto

Компания Major является лидером автомобильного бизнеса России. Она начала свою работу в 1998 году в качестве официального дилера марок Chrysler и Jeep. Сегодня холдинг Major это разветвленная структура из дилерских центров самых известных марок. Спектр марок, продажей и обслуживанием которых она занимается, постоянно расширяется, компания строит новые центры и улучшает инфраструктуру существующих.

Компания Major Auto
Компания Major Auto

Холдинг скрывает имена владельцев и структуру подчинения компаний внутри него, поэтому достоверных данных об этом нет. Бизнес-издания утверждают, что фирму создали бывшие сотрудники Musa Motors, а основными владельцами считаются Павел Абросимов и Александр Никитин. В августе 2008 года Major приобрёл «Автоторгбан», принадлежащий этим же персонам. Меньшей долей холдинга могут владеть Михаил Бахтиаров и Алексей Пономарев.

Дилер марки Chrysler
Дилер марки Chrysler

Major Auto является официальным дилером 34 марок, которые продаются в 64 авто- и 5 мотосалонах Москвы, а также 6 салонах Санкт-Петербурга. На Новорижском шоссе в 8 км от МКАД на 12 га расположен Major City, где продаются почти все доступные холдингу марки автомобилей и мотоциклов. Согласно независимой оценке, в 2009 году Major вышел на первое место в России по выручке от продажи автомобилей, обойдя «Рольф». Вторичным рынком автомобилей занимается подразделение Major Expert.

Салон Major Auto
Салон Major Auto

        Дилерская компания Рольф

Группа компаний «РОЛЬФ» - пионер российского автомобильного рынка и один из крупнейших автомобильных дилеров России, основанный в 1991 году. Портфель компании насчитывает 16 брендов (Alfa Romeo, Audi, Chrysler, Ford, Jaguar, Jeep, Hyundai, Land Rover, Lexus, Mazda, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Porsche, Renault, Skoda, Toyota) в 36 шоу-румах в Москве и Санкт-Петербурге. Целевая аудитория «РОЛЬФ» - физические и юридические лица на всей территории России. «РОЛЬФ» предлагает автомобили клиентам с любым уровнем достатка, начиная от автомобилей массового сегмента, до премиального.

Логотип компании Рольф
Логотип компании Рольф

Компания принадлежит кипрским трастам, бенефициаром которых является семья депутата Государственной думы и основателя компании Сергея Петрова.

О компании Рольф

Генеральным директором компании с 11 июля 2013 года является Татьяна Луковецкая.

Депутат Госдумы Сергей Петров
Депутат Госдумы Сергей Петров

Ключевым бизнесом для Группы «РОЛЬФ» является ее Розничное подразделение. Согласно рейтингу негосударственных компаний FORBES 2012 ГК "РОЛЬФ" является лидером автомобильного ритейла в России. По итогам рейтинга АвтоБизнесРевю в 2013 году РОЛЬФ возглавил рейтинги дилерских холдингов по объемам продаж новых иномарок и подержанных автомобилей, а также по выручке от услуг сервиса. В 2013 году розничное подразделение РОЛЬФ показало рост продаж новых автомобилей на 18,2% (по сравнению с 2012 годом). За 2013 год было реализовано 80 163 новых а/м и 18 153 автомобиля с пробегом.

Салон компании Рольф
Салон компании Рольф

        Дилерская компания Автомир

Группа компаний «Автомир» - крупнейший автодилер в России - представляет 21 ведущий автомобильный бренд: Toyota, Nissan, Ford, Mitsubishi, Mazda, Opel, Chevrolet, Cadillac, Hummer, Saab, Hyundai, Suzuki, Volkswagen, Renault, Peugeot, FIAT, Skoda, Citroen, Kia, Daewoo, SsangYong, Lada.

Компания Автомир
Компания Автомир

ГК Автомир насчитывает 41 дилерский центр: из которых 17 находятся в Москве, 22 - в регионах: (Санкт-Петербург, Брянск, Воронеж, Самара, Ярославль, Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Архангельск, Сургут, Новокузнецк, Орел, Саратов). А также 2 дилерских центра в Казахстане.

Дилеркский центр компании Автомир
Дилеркский центр компании Автомир

Крупнейшими бенефициарами «Автомира» являются наследники бывшего председателя совета директоров Евгения Сатыева (в июле 2007 года утонул в Волге при невыясненных обстоятельствах, доля передана в управление Александру Митько) и член совета директоров Александр Митько.

Председатель совета директоров - Александр Митько, генеральный директор - Николай Груздев.

Глава компании Автомир Николай Груздев
Глава компании Автомир Николай Груздев

В 2012 году, по собственному сообщению, «Автомир» продал 101 364 автомобилей (91 204 новых и 10 160 с пробегом). В 2011 году составила 69,9 млрд рублей (в 2005 году - $772,2 млн), ожидаемая по итогам года чистая прибыль - $13 млн.

Продажи автомобилей
Продажи автомобилей

        Дилерская компания Дженсер

Genser - российская компания, владелец сети автосалонов. Штаб-квартира — в Москве. Создана 20 мая 1991 года.Сегодня компания является официальным российским дилером марок Audi, Chevrolet, Ford, Hyundai, Mazda, Mitsubishi, Nissan, Opel, Toyota, Volkswagen, Cadillac, Infiniti, Land Rover, Mercedes-Benz и Jaguar.

Сеть Genser насчитывает 36 автоцентров и широко известна в Москве и регионах России.

Компания Genser
Компания Genser

Акционерами Genser на январь 2010 года являются наследники бывшего председателя совета директоров компании Игоря Пономарева (скончался 19 января 2010 года после продолжительной болезни) и Владимир Пронин (председатель правления) - в совокупности владеют 51 % акций компании. 28 % компании контролирует фонд Volga River, 21 % - фонд Solway Investment.

Выручка компании в 2008 году, по оценке журнала «Авто бизнес ревю», составила около $1,5 млрд.

Глава компании Genser Владимир Пронин
Глава компании Genser Владимир Пронин

Компания Genser - лауреат ежегодной национальной премии в области бизнеса «Компания года» в номинации «За лучшую стратегию в бизнесе». Компания входит в число 200 крупнейших непубличных компаний по версии журнала Forbes, 200 наиболее динамично развивающихся компаний по рейтингу журнала «Секрет фирмы», в «Топ-100 торговых сетей» по рейтингу журнала «Финанс».

Премия Компания года
Премия Компания года

        Дилерская компания Независимость

Группа компаний «Независимость» - один из ведущих автодилеров России – представлена на рынке автомобильного ритейла Москвы, Екатеринбурга и Уфы. В настоящее время общая численность сотрудников Группы компаний «Независимость» составляет 4 318 человек.

Логотип компании Независимость
Логотип компании Независимость

Компания является официальным дилером Audi, BMW, Jaguar, Range Rover/Land Rover, Porsche, Volvo, Volkswagen, Ford, Mazda, Peugeot, Mitsubishi и KIA. Группа компаний «Независимость» удерживает лидирующие позиции в отрасли, а дилерские центры компании регулярно получают престижные награды от производителей и признание независимых экспертов.

Группа компаний Независимость
Группа компаний Независимость

100 % долей компании принадлежит Independence Holdings Ltd., зарегистрированной на Кипре, бенефициарами которой являются основатель группы Роман Чайковский (50,05 %) и консорциум международных инвесторов и структур «Альфа-групп», в том числе компании A1 и Alfa Capital Partners (49,95 %).

Консорциум Альфа-групп
Консорциум Альфа-групп

С 14 марта 2011 года должность главного управляющего директора «Независимости» занимает Оскар Ахмедов.

14 марта 2014 года Оскар Ахмедов покинул компанию.

Глава компании Независимость Оскар Ахмедов
Глава компании Независимость Оскар Ахмедов

По итогам 2012 года выручка компании составила 57,077 млрд руб. В 2012 году «Независимость» реализовала 42143 новых автомобиля, объём продаж которых по сравнению с 2011 годом вырос на 24,9 %. Значительный рост в 2012 году продемонстрировали и подразделения Группы компаний «Независимость». Выручка подразделения «Независимость - INTRADE» в 2012 году составила 3 389,11 млн рублей - это выше на 33,64 %, чем результат 2011 года. В 2012 году подразделение реализовало 6430 подержанных автомобилей. Объём выручки направления «Независимость - INFIN» в 2012 году составил 698 млн руб., за год подразделением было продано в кредит 13 202 новых автомобилей. Объём выручки подразделения «Независимость-CARFIX» в 2012 году вырос на 17,1 % по сравнению с 2011 годом и составил 1819,0 млн руб.

Салон компании Независимость
Салон компании Независимость

        Дилерская компания ТрансТехСервис

Компания ТрансТехСервис начала свою деятельность в 1992 году в качестве дилера марки Lada. Всего за несколько лет ТТС успешно расширила свой дилерский портфель, заключив ряд выгодных контрактов с автобрендами: Land Rover, Mitsubishi, Ford, Renault и др., является официальным дилером более 20 автомобильных брендов, имеет 62 автоцентра и 4 автосалона автомобилей с пробегом в 9 городах пяти республик РФ: Татарстан (Набережные Челны, Казань, Нижнекамск, Альметьевск), Башкортостан (Уфа, Стерлитамак), Удмуртия (Ижевск), Чувашия (Чебоксары) и Марий Эл (Йошкар-Ола).

Логотип компании ТрансТехСервис
Логотип компании ТрансТехСервис

ТТС - официальный спонсор волейбольного клуба «Динамо» (Казань), хоккейного клуба «Чаллы» (Набережные Челны), Школьной футбольной лиги (Набережные Челны)..

Сайт компании ТрансТехСервис
Сайт компании ТрансТехСервис

“ТрансТехСервис» входит в десятку крупнейших автодилерских компаний России по итогам 2012 г. Объем выручки составил 43,44 миллиарда рублей, что оказалось выше результатов 2011 г. на 31,2%. Число проданных новых автомобилей составило порядка 50,58 тысяч единиц.

Салон компании ТрасТехСервис
Салон компании ТрасТехСервис

        Дилерская компания СП БизнесКар

История компании началась 29 декабря 1990 г. с подписания учредительного договора об образовании совместного предприятия «Бизнескар» между автобазой Министерства внешнеэкономических связей СССР и японской Компанией Toyota Tsusho Corporation.

Логотип компании Бизнескар
Логотип компании Бизнескар

Сегодня Группа Компаний «Бизнескар» - владелец крупнейшей дилерской сети Тойота и Лексус в России. В ГК «Бизнескар» входит 19 официальных дилерских центров в Москве, Воронеже, Курске, Орле, Краснодаре, Астрахани, Кемерове. Сервисные площадки дилерских центров компании обслуживают в среднем 870 автомобилей в день.

Салон компании БизнесКар
Салон компании БизнесКар

ГК «Бизнескар» является наиболее динамично развивающейся структурой среди дочерних зарубежных предприятий Toyota Tsusho Corporation.

Toyota Tsusho Corporation - структурное подразделение TOYOTA GROUP и одна из крупнейших торговых компаний в мире, деятельность которой осуществляется в более чем 150 странах.

Логотип Toyota Tsusho Corporation
Логотип Toyota Tsusho Corporation

        Дилерская компания Авилон

Авилон Автомобильная Группа - это один из ведущих автомобильных холдингов, стремящихся вести свой бизнес эффективно и ответственно. Авилон является абсолютным лидером по продаже автомобилей Ford и Mercedes-Benz в России. В 2010 году автомобильная группа стала официальным дилером еще двух брендов: BMW и Volkswagen. Общая численность сотрудников превышает 2 500.

Компания Авилон
Компания Авилон

На сегодняшний день основные активы компании Авилон сосредоточены в развитии уже семи официальных дилерских центров ведущих мировых марок - Rolls-Royce Motor Cars, Mercedes-Benz, BMW и MINI, Jaguar, Land Rover, Volkswagen, Ford и Hyundai. В Авилоне расположен эксклюзивный сервисный центр Maybach в России. Компания собрала под своими знаменами лучших специалистов российского автомобильного рынка. Основные направления деятельности компании - это продажа, гарантийное и послегарантийное автомобилей, а также продажа оригинальных запасных частей и аксессуаров.

Салон компании Авилон
Салон компании Авилон

        Дилерская компания Самара-Авто

Компания Самара-Авто - официальный дилер ОАО «Автоваз». Она предлагает автомобили всего модельного ряда ВАЗ, а также полных комплекс работ по их сервисному обслуживанию, гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание автомобилей, продажу и заказ запасных частей и аксессуаров. В Автоцентре компании предоставляется возможность воспользоваться услугами, сопутствующими приобретению автомобиля: кредит, все виды страхования, лизинг.

Салон компании Самара Авто
Салон компании Самара Авто

        Дилерская компания Мега-Авто

Холдинг "Мега-Авто" - компания, работающая на автомобильном рынке РФ в Санкт-Петербурге, Мурманске, Волгограде, Калуге.

Свою деятельность компания "Мега-Авто" начала в 1993 году с продажи автомобилей марки ВАЗ., и уже более 20 лет стратегия компании заключается в создании лучших условий по приобретению и обслуживанию легкового автотранспорта для частных и корпоративных клиентов. Все дилерские центры в составе холдинга "Мега-Авто" объединены единым менеджментом и принципами работы.

Логотип компании Мега-Авто
Логотип компании Мега-Авто

На начало 2014 года портфель холдинга составляет 10 брендов, которые относятся к основным ценовым сегментам, представленным на российском рынке, и может быть признан сбалансированным. Планы развития холдинга на 2014 год связаны с дальнейшим укреплением позиций на российском рынке.

В "Группу компаний Мега-Авто" входят дилерские центры в городах Санкт-Петербург, Калуга, Мурманск, Волгоград.

Салон компании Мега-Авто
Салон компании Мега-Авто

  Дилер по недвижимости

Дилер по недвижимости - это предприниматель на рынке недвижимости, деятельность которого состоит в покупке, преобразовании или владении недвижимостью с целью продажи или получения прибыли от ее использования.

Предприниматель на рынке недвижимости
Предприниматель на рынке недвижимости

Риэлтор осуществляет дилерскую деятельность в случае, когда недвижимое имущество, являющееся объектом заключаемых им с третьими лицами сделок купли-продажи (сделок по предоставлению прав на это имущество), находится в собственности самого риэлтора (было приобретено им ранее с целью последующей продажи).

Сделка купли-продажи
Сделка купли-продажи

Дилерской деятельностью занимаются достаточно крупные фирмы, т.к. эта деятельность требует больших капиталовложений. В процессе дилерской деятельности риэлторские фирмы заключают договоры купли-продажи объектов недвижимости, их аренды. Сначала агентства скупают недвижимое имущество, затем они могут его либо продавать по более высокой цене, либо сдавать в аренду. Наиболее распространены случаи, когда риэлторские фирмы "покупают" по договорам уступки права требования долю (определенную площадь) в строящемся жилом доме с целью последующей продажи этих квартир или сдачи их в аренду.

Агентство недвижимости
Агентство недвижимости

Оказывая дилерские услуги, риэлторской фирме нет необходимости заключать с потребителем услуг договор оказания риэлторских услуг, договоры комиссии, агентирования или поручения. Правоотношения сторон в данном случае будут оформлены непосредственно договорами купли-продажи, аренды. Заключение договоров риэлторами с целью приобретения имущества в интересах агентства также относится к услугам риэлторской фирмы.

Риэлторская фирма
Риэлторская фирма

    Российские дилеры по недвижимости

Агентства-дилеры на российском рынке недвижимости.

Российский рынок недвижимости
Российский рынок недвижимости

      Агентство недвижимости Доступное жилье

АН «Доступное жильё» активно развивается и постоянно совершенствует свои услуги на рынке недвижимости, предоставляя услуги по обмену/продаже/покупке недвижимости. Компания является дилером строительных компаний г. Красноярска, что дает возможность клиентам приобретать квартиры в новостройках без оплаты риэлторских услуг. Компания является членом Российской Гильдии Риэлторов и Красноярского Союза Риэлторов. Директор компании, является президентом Красноярского Союза Риэлторов. Агентство сертифицировано по системе добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости Российской федерации.

Агентство Доступное жилье
Агентство Доступное жилье

      Агентство недвижимости Адвекс

АН "Адвекс" расширяет дилерские услуги на рынке строящегося жилья. С апреля 2005 года компания занимается не только недвижимостью в Санкт-Петербурге, но и в ближайшем пригороде - Гатчине.

Агентство Адвекс
Агентство Адвекс

      Компания СОНЕД

Компания "СОНЕД", многие годы работающая на рынке недвижимости нашей страны, предлагает своим клиентам не только дилерские услуги по выбору и приобретению недвижимости, но и комплекс услуг по вложению ресурсов в инвестиционные проекты в Сочи. Их суть состоит в предоставлении помощи клиентам, начиная от выбора земельного участка и заканчивая финансированием проектирования и сооружения помещений.

Компания СОНЕД
Компания СОНЕД

      Московская городская служба недвижимости

Уже 19 лет Московская Городская Служба Недвижимости оказывает качественные и доступные услуги, ориентируясь на потребности клиентов и учитывая тенденции на рынке недвижимости.

Компания МГСН
Компания МГСН

С 1999 года агентство МГСН, по результатам ежегодного рейтинга журнала "ЭКСПЕРТ", вошло в число 100 российских компаний с лучшей репутацией.

С 2000 года компания становится уполномоченным дилером Правительства Москвы по реализации муниципального жилья и входит в пятерку лидеров среди агентств недвижимости Москвы.

Агентства недвижимости Москвы
Агентства недвижимости Москвы

  Филателистический дилер

Филателистический дилер - компания или лицо, которое торгует почтовыми марками и филателистической продукцией. К ним также относятся лица, продающие почтовые марки для повседневного использования или служебные марки и марки гербового сбора для использования на документах.

Филателистическая продукция
Филателистическая продукция

У филателистического дилера, как правило, есть большой запас негашёных и гашёных марок на продажу коллекционерам. Многие из них придерживаются системы отправки марок клиентам на основе предварительного согласования - англ. «stamps on approval» («марки по согласованию»). Когда клиент получает марки от дилера на основе согласования, у него есть выбор: либо вернуть весь пакет, либо оставить весь пакет себе, либо оставить только интересующую его часть и вернуть остальное дилеру. Оплачиваются только те марки, которые клиент захотел оставить себе.

Запас марок
Запас марок

Преимущество этой системы в том, что дилер получает возможность показать свои марки потенциальному клиенту, надеясь продать их, а у клиента есть возможность приобрести только те марки, которые ему нужны, не покупая ничего лишнего.

Филателистическая выставка
Филателистическая выставка

Поскольку объём филателистического материала просто огромен, дилеры вынуждены специализироваться, сосредоточивая свои усилия на определённой области коллекционирования. Наиболее часто дилер имеет запасы марок своей страны. Кроме того, он может хранить определённый запас марок соседних стран.

Филателистический материал
Филателистический материал

Филателистический дилер может также специализироваться на поставках марок по конкретным темам, таким как марки с изображением национальных флагов, животных, птиц, самолётов и т. д.

Филателистические дилеры
Филателистические дилеры

Для поощрения коллекционеров к приобретению марок своей страны (или других стран) дилеры комплектуют марки страны по годовым комплектам. Каждый такой комплект содержит все марки, выпущенные данной страной в данном году. Для серьёзного коллекционера, который хочет иметь набор марок своей страны, это самый лёгкий путь. Очевидно, впрочем, что здесь есть свои пределы. Марки ранних лет, которые трудно найти, либо будут отсутствовать в комплекте либо сделают его очень дорогим.

Филателистический рынок и дилеры

Как правило, годовые комплекты предлагаются как с негашёными марками в отличном состоянии, так и с гашёными марками. Наборы гашёных марок обычно стоят меньше наборов негашёных марок. Хотя некоторые крупные первоклассные дилеры продают оба вида комплектов без всякой разницы в цене либо с незначительной разницей. Гашёные марки более ранних лет и редко встречающиеся марки ценятся столь же дорого, что и негашёные марки, а иногда даже и дороже.

Годовой комплект марок
Годовой комплект марок

Пакетики марок - самый лёгкий и недорогой способ начать коллекционирование марок. Для предварительного согласования с клиентами дилеры обычно комплектуют гашёные марки в наборы (approval selections, или просто approvals - «согласовалки») по 50, 100, 200 штук в каждом или больше. Такие наборы могут подразделяться по странам и темам, но нередко предлагаются в виде неотсортированной смеси с примечанием, что в подборке находятся марки не менее 100 стран мира.

Пакетики марок
Пакетики марок

Ещё одна форма оптимизации процесса продажи - формирование дилерами листов согласования. Как и в случае пакетиков, объекты в листах как правило группируются по странам, тематике, мотивам, хронологии или любому другому принципу и равномерно распределяются по листу - так, чтобы можно было внимательно рассмотреть каждый. Иногда листы согласования изготавливаются под конкретного покупателя в соответствии с запросами последнего, предварительно изложенными продавцу с помощью манколиста.

Продажа марок
Продажа марок

Вид листов согласования обычно альбомный, форматом А4, А3 или промежуточным между ними. Встречаются листы согласования и меньших размеров. Материал - плотная бумага, картон или пластик, цвет фона - ровный, чаще чёрный, но бывает и светлый. Филателистические объекты прикрепляются к листу с помощью особых наклеек, снабжаются подписанными от руки ценами за каждый, иногда его каталожным номером и дополнительными сведениями, способными снять большинство простых вопросов покупателя и повлиять на его выбор. Статус указанных цен - для торга или как условие - оговаривается дилером отдельно. Если филателистический материал продаётся сразу листами, то есть мелким оптом, в таких надписях нет необходимости.

Лист согласования марок
Лист согласования марок

Для единообразной ориентации прикрепляемых объектов лист может содержать сетку тонких бледных пересекающихся под прямым углом линий разметки, сходной с миллиметровкой, но обычно с более крупными ячеями. Листы согласования могут изготавливаться не только из плотной бумаги или картона, но и из пластика или пластмассы и быть многоразовыми. Одиночные листы могут брошюроваться для удобства их транспортировки (пересылки).

Брошюровка листов согласования
Брошюровка листов согласования

В то время как большинство филателистических дилеров обслуживают клиентов в районе своего местонахождения или города, более крупные дилеры вынуждены расширять свои продажи, выходя за пределы своего региона. Для этого некоторые из них печатают каталоги имеющихся у них марок, которые бесплатно рассылаются клиентам или потенциальным клиентам на регулярной основе.

Каталог марок
Каталог марок

Дилеры, адаптировавшиеся к Интернету, создали веб-сайты, на которых филателистический материал предлагается проживающим в любой стране мира.

Продажа марок через интернет
Продажа марок через интернет

  Арт-дилер

Это человек или компания, которая покупает и продает произведения искусства. Профессиональные ассоциации арт-дилеров устанавливают высокие стандарты для аккредитации или членства и поддерживают художественные выставки и шоу.

Предметы искусства
Предметы искусства

Арт-дилер ищет художников для представления, и выстраивает отношения с коллекционерами и музеями, чьи интересы, соответствуют работам представленных художников. Некоторые дилеры способны предвидеть тенденции рынка, в то время, как некоторые видные дилеры могут иметь возможность влиять на вкус рынка. Те, кто имеет дело с современным искусством, как правило, демонстрируют работы художников в галереях, и берут процент от стоимости работы за продажу.

Арт-дилеры
Арт-дилеры

Известные арт-дилеры: Larry Gagosian (1945), Arne Glimcher (1938), Edith Halpert (1900–1970), Klaus Perls, Martha Hopkins Struever, Jacques Seligmann, John Weber (1932-2008).

Кто такой арт-дилер

  Дилер казино

Дилер за столом - сотрудник, который ведет игру, раздает карты, вращает колесо рулетки и размещает ставки. В зависимости от правил игорного заведения, дилер стола может перемещаться от стола к столу, быть чипером и инспектором. По специализации дилеры столов также делятся в зависимости от азартных игр.

Дилер за столом
Дилер за столом

Дилер является самой массовой профессией в казино, часто отождествляемой с игорным домом и играми, проводимыми в нем. Дилеры казино обычно работают по 8-12 часов, где в течение часа - 40 минут ведут игру в зале, а 20 минут отдыхают в комнате отдыха, стаффруме. Так как большинство казино открыты 24 часа в сутки, дилеры могут работать и в дневное, и в ночное время, по праздникам и воскресным дням.

Казино
Казино

Дилер казино должен уметь разбираться во всех играх, с которыми ему приходится иметь дело. Как правило, это рулетка, блэкджек и покер, а также их разновидности. Реже - крэпс и баккара (пунто банко), специфические игры конкретных казино. За любым столом, где ведется игра, дилер должен четко и безошибочно выполнять инструкции по технике и придерживаться правил, установленных игорным заведением в отношении ведения игры.

Дилеры казино
Дилеры казино

Во время ведения игры дилер ответственен за выплаты фишек по выигрышным ставкам и изъятие проигрышных фишек; размены фишек на деньги и наоборот; контроль за соблюдением игроками честности игры; разъяснение игрокам основных правил игр.

Ведение игры
Ведение игры

В Российской Федерации дилерами казино работают в основном молодые люди от 18 до 30 лет. Это как учащиеся вузов, которым надо как-то зарабатывать на жизнь во время учебы, но в будущем желающие сменить работу, так и люди, которые выбрали путь игорного бизнеса с целью добиться в нем профессионализма, подняться по карьерной лестнице. В начале 90-ых годов прошлого столетия, когда игорный бизнес в нашей стране только зарождался, профессия дилера казино была очень привлекательной, но в то же время и опасной (играли в основном представители ОПГ). В настоящее время профессия потеряла былую привлекательность, стала более доступной для всех желающих.

Работа дилера в казино
Работа дилера в казино

Вообще, для того, чтобы быть дилером казино не надо обладать какими-то специальными способностями или иметь образование. Дилер должен уметь делать простые математические расчеты в уме и обладать навыками, которые преподаются ему непосредственно при прохождении обучения в казино.

Навыки дилера за столом
Навыки дилера за столом

Общение тоже входит в работу крупье. Поскольку казино являются развлекательным бизнесом, то хотят, чтобы дилеры знали, когда хорошее время говорить с клиентом, а когда нет. И дилеры должны оставаться приятными на протяжении всей работы.

Общение дилера с клиентом
Общение дилера с клиентом

Из-за монотонности и постоянного повторения работы, дилеры имеют тенденцию делать ошибки. Конечно все допускают ошибки, но от правильности действий дилера зависят деньги других людей, игроков. Большинство посетителей казино ожидает от него компетентности, и, как правило, они это получают. Тем не менее, игрок делает серьезную ошибку, если не контролирует дилера, так как тот может ошибиться и тем самым лишить игрока денег.

Ошибка дилера казино
Ошибка дилера казино

Как стать дилером

Слово «дилер» часто на слуху в обычной жизни, но не все понимают, что означает это заморское слово. Дилером может быть как частное, так и юридическое лицо. В обязанности дилера входит продажа товара компании-заказчика. Следует отличать понятия «брокер» и «дилер». Дилер покупает товар на собственные средства, а потом реализует его, а брокер только реализует товар, предоставляемый ему компанией-заказчиком. Для компании-производителя выгодно иметь дело с дилерами, поскольку они обеспечивают постоянный оборот товара и растущую прибыль.

Дилерская компания
Дилерская компания

Дилер имеет право продавать купленный товар по рекомендуемой производителем цене или выше. Но если дилер будет чересчур завышать цену, компания-производитель вправе разорвать с ним контракт.

Продажа купленного товара
Продажа купленного товара

Главное преимущество дилера, в отличие от торгового агента в том, что он может продавать продукцию под своим брендом, на любой территории и самостоятельного его рекламировать в соответствии со своими представлениями о маркетинговой ценности реализуемого товара на рынке. Таким образом, дилер создает свою марку и репутацию, за счет представления на рынке товаров компании-производителя.

Продажа продукции производителя
Продажа продукции производителя

  Масштаб дилерской организации

Для начала определитесь с масштабом компании, которую вы хотите организовать. Будет ли это крупная компания с большим штатом, представляющая товар не только на территории России, но и за рубежом, либо или это небольшая организация, занимающаяся реализацией товара внутри города, края, области. А может быть вы создадите мини-дилерскую компанию, представляющей в своем районе семечки. Имейте в виду, что правильно организованная компания среднего размера может принести больше дохода, чем крупная компания с серьезными ошибками в структуре.

Мини-дилерская компания
Мини-дилерская компания

  Выбор дилером компании-производителя

С вами охотнее заключат договор, если вы являетесь специалистом в той сфере деятельности, в которой собираетесь продвигать товар компании-производителя. Но если такого опыта нет, некоторые компании могут пойти на уступки, но вероятность получения больших скидок меньше.

Сфера деятельности
Сфера деятельности

Безусловно, нужно с чего-то начинать. И крупный проект без опыта работы сложно реализовать. Поэтому начтите с более простых предложений. Хоть выгода будет небольшая, зато вы получить бесценный опыт и более крупные компании в других проектах будут рассматривать вашу кандидатуру более серьезно, а это повысит ваш статус и прибыль.

Проект компании
Проект компании

  Заключение дилерского договора

Дилер, заключивший договор с компанией, имеет право на дилерскую скидку. Величина скидки зависит от размера партии, и некоторых других условий, оговоренных в договоре.

Заключение дилерского договора
Заключение дилерского договора

Именно от величины скидки будет зависеть ваш доход. Важно оценить реальную стоимость товара и стоимость, по которой товар купит покупатель. Желательно воспользоваться услугой маркетинговой компании, которая оценит насыщенность рынка, реальную стоимость реализации и другие важные параметры. Но данные исследования стоят недешево, поэтому если вы решили организовать небольшую дилерскую компанию, то можете обойтись статистическими данными, поскольку больших потерь не понесете.

Скидка на товар
Скидка на товар

Условия договора дилерства могут оговаривать размер и оборудование торговой площади, использование символики производителя и т.д. Все ограничения предугадать невозможно, да и не нужно. Они определяются в каждом конкретном случае и фиксируются в договоре.

Условия договора дилерства
Условия договора дилерства

Заключение договора очень ответственный этап работы. Если вы раньше не сталкивались с заключением дилерских договоров, лучше пригласить с собой адвоката, который пояснит каждый пункт.

Заключение договора
Заключение договора

Рассмотрим основные права и обязанности дилера, которые прописаны в типовом дилерском договоре:

- дилер обязан проводить активную политику по распространению товара;

- дилер обязан соблюдать авторские права компании-производителя;

- дилер не должен ставить продукцию компании производителя в неконкурентоспособное положение;

- дилер должен уведомлять партнера об изменении своих телефонов, адресов и платежных реквизитов;

- дилер может пользоваться услугами службы технической поддержки компании-производителя;

- дилер обязуется не выпускать товар от имени компании-производителя.

Права и обязанности дилера
Права и обязанности дилера

Основные права и обязанности компании-производителя:

- компания-производитель гарантирует поставку дилеру качественного товара, имеющего все необходимые разрешения для реализации;

- компания-производитель обязуется предоставить дилеру подробную документацию по производимым товарам;

- компания-производитель должна уведомлять партнера об изменении своих телефонов, адресов и платежных реквизитов;

- компания-производитель обязуется компенсировать часть расходов на производство рекламной продукции, при объеме закупок выше минимального;

- компания-производитель обязуется информировать дилера о новых товарах.

Права и обязанности компании-производителя
Права и обязанности компании-производителя

Как видно, основные моменты заключения договора вполне выполнимы. Но будьте осторожны, не все договора прозрачны для понимания.

Основные моменты заключения договора
Основные моменты заключения договора

  Реализация дилером товара

После того, как вы заключили договор, вам необходимо купить товар, который вы будете реализовывать. На этом этапе есть несколько ключевых моментов. Состав подготовительных операций уникален для каждого типа продукции.

Реализация купленного товара
Реализация купленного товара

Кредит. Если у вас нет достаточного количества денежных средств для приобретения партии товара у компании-производителя, вы можете взять кредит в банке.

Кредит в банке
Кредит в банке

Будьте осторожны, не переоценивайте свои силы. Посоветуйтесь с профессионалами, которые смогут оценить ваши шансы в этом бизнесе. Вы должны отключить все эмоции, только холодный расчет. Бизнес не прощает слабины.

Шансы в бизнесе
Шансы в бизнесе

Оформление кредита может продлиться до полугода, иногда и дольше. Все зависит от требуемой суммы и вашей платежеспособности. В настоящее время банки очень тщательно проверяют заявки на кредитования бизнеса. Первоначально они оценят рентабельность вашей идеи и от того, как вы ее преподнесете, зависит положительный ответ банка и ваш скорый успех. Хранение товара. Позаботьтесь о месте хранения продукции до момента начала реализации. Если вы закупаете крупную партию товара, то арендуйте склад. Арендуйте или купите оборудование для хранения и перевозки продукции, если такое необходимо.

Оформление кредита
Оформление кредита

  Место продажи дилером товара

Арендуйте или купите место для продажи продукции.

Защита. Обеспечьте достаточную степень защиты товара от кражи и уничтожения (сигнализация, охрана и т.д.)

Защита товара от кражи
Защита товара от кражи

Штат. Если вы организуете крупную дилерскую фирму, то примите в штат технический и обслуживающий персонал, создайте бухгалтерский отдел и т.д. Если же ваша компания будет достаточно небольшая, то достаточно принять на работу только бухгалтера и продавцов

Набор штата компании
Набор штата компании

Реклама. Закажите рекламную и полиграфическую продукцию для привлечения внимания клиентов именно к вашим товарам.

Рекламная продукция
Рекламная продукция

Итак, основной план действий таков:

- идея создания дилерской компании;

- выбор типа реализуемого товара;

- регистрация физического лица;

- маркетинговое или статистическое исследование;

- составление бизнес-плана проекта;

- поиск денежных средств;

- выбор компании-производителя;

- заключение договора;

- набор штата;

- аренда или покупка нужного оборудования, склада и помещения для продажи товара;

- реализация защиты товара от кражи и уничтожения;

- закупка товара;

- реклама;

- реализация товара.

Основной план действий
Основной план действий

Найдите ответственных партнеров для реализации идеи, поскольку одному очень сложно уследить за огромным количеством мелочей. Не бойтесь спросить совета у более опытных людей, их опыт поможет вам совершить меньше ошибок. Внимательно следите за изменением тенденций рынка и экономики, поскольку от этой информации будет завесить ваша прибыль.

Реализация идеи
Реализация идеи

Работа дилером - это не всегда одни лишь «пряники», хотя и их хватает. Например, большую выгоду сулит получение товара по минимальной цене, неоплачиваемая реклама бренда, упоминание дилера в официальных и промо-материалах, предоставление новинок продукции в минимальные сроки, обеспечение рекламными буклетами, воблерами и другой продукцией, отсрочки платежей. Говоря проще, с одной стороны дилерство сулит массу интересных возможностей для развития.

Возможности для развития
Возможности для развития

С другой стороны, официальный дилер обязан соответствовать массе критериев и подчиняться внутренним правилам компании-поставщика. Это могут быть любые требования, начиная от униформы и образования персонала и заканчивая обязательным присутствием на ежемесячном отчетном собрании где-нибудь в Гонконге.

Внутренние правила компании
Внутренние правила компании

Конечно, такие условия выдвигаются редко, но нужно быть готовым к тому, что перед заключением договора будет произведена оценка и анализ финансового состояния предприятия, претендующего на дилерство - производитель должен знать, достаточно ли вы надежны, сможете ли справиться с реализацией больших партий товаров. Кроме того, дилерское соглашение может включать обязательный объем закупаемого товара: не справитесь с продажей - «заморозится» ваш капитал, а не активы производителя.

Анализ финансового состояния
Анализ финансового состояния

Источники и ссылки

  Источники текстов, картинок и видео

wikipedia.org - свободная энциклопедия Википедия

dic.academic.ru - словари и энциклопедии на портале Академик

bibliotekar.ru - электронная онлайн-библиотека Библиотекарь

goxi.ru - сайт с учебными материалами для студентов

bmwclub.ru - клуб владельцев и любителей BMW

president.odessa.ua - сайт агентства недвижимости Президент

jurgroup.com - информационно-новостной сайт для юристов

146564914.hostoi.com - информационный сайт о казино

marketch.ru - финансовый блог Записки маркетолога

dictionary-economics.ru -экономический онлайн-словарь

markus.spb.ru -информационный сайт о бизнесе

forex-investor.net - сайт о торговле на рынке Форекс

find-work.web-3.ru - сайт о поиске работы

vedu.ru - толковый словарь русского языка

artuzel.com - сайт о современном искусстве

fxclub.org - аналитический сайт о торговле на финансовых рынках

jobs.ua - сайт вакансий и поиска работы

banki.ru - сайт о банках и банковской деятельности

finam.ru - аналитический сайт о финансах

vent2b.ru - сайт компании Современные вентиляционные технологии

sravnenie-brokerov.ru - сайт о торгах на финансовых рынках

study2.academy.sumy.ua - сайт экономической академии Сум

reserve-am.com.ua - сайт управляющей компании Национальный резерв

market-pages.ru - информационный сайт о финансовых рынках

abc.vvsu.ru - сайт цифровых учебно-методических материалов ВГУЭС

rae.ru - сайт Российской Академии Естествознания

mobus.com - информационно-развлекательный портал

arhitrade.com - сайт для начинающих в торговле

glavpatent.ru - сайт компании Главное патентное бюро

avtokriminalist.ru - информационный сайт об автомобилях

azartgames.ru - сайт о казино и азартных играх

staffroom.ru - информационный сайт об игорном бизнесе

playfaraon.com - игровой сайт электронное казино-онлайн

bn.ru - иформационный сайт о торговле недвижимостью

rolf.ru - сайт дилерской компании Рольф

major-auto.ru - сайт дилерской компании Major Auto

avtomir.ru - сайт дилерской компании Автомир

work.ua - сайт о поиске работы и компаниях-работодателях

genser.ru - сайт дилерской компании Дженсер

indep.ru - официальный сайт компании Независимость

business-gazeta.ru - деловая электронная газета Татарстана

tts.ru - официальный сайт компании ТранТехСервис

toyotabc.ru - официальный сайт представительства Тойоты

business-car.ru - сайт дилерской компании Бизнескар

rosinvest.com - информационно-новостной сайт о бизнесе

samara-avto.blizko.ru - сайт о бизнесе и о компаниях

megaavto.com - сайт дилерской компании Мега-Авто

5055093.ru - информационный сайт о бизнесе

proz.com - сайт профессиональных переводчиков и бюро переводов

karide.ru - интернет-агентство поиска вакансий

mforum.ru - информационный сайт о бизнесе

mcombank.ru - официальный сайт Международного коммерческого банка

mkb.ru - сайт Московского кредитного банка

atb.su - сайт Азиатско-Тихоокеанкого банка

rosbank.ru - официальный сайт Росбанка

finam.ru - сайт инвестиционной компании Финам

quatro-finance.ru - сайт инвестиционной компани Кватро Финанс

unicreditbank.ru - официальный сайт ЮниКредит Банка

ricfin.ru - сайт инвестиционной компании РИК-Финанс

interprombank.ru - официальный сайт Интерпромбанка

avtoforex.ru - сайт о торговле на рынке форекс

corporacia.ru - сайт компании Корпорация связи

hh.ru - сайт о вакансиях и компаниях-работоателях

arzamas.spravker.ru - информационный сайт Справочник Арзамаса

goldensim.ru - официальный сайт компании GoldenSIM

tele2life.ru - информационный сайт о компании Tele2

euroset.ru - официальный сайт компании Евросеть

onlinebroker.ru - инвестиционный портал банка ВТБ24

smpbank.ru - официальный сайт СМП Банка

forex-directory.ru - сайт о торговле и инвестициях на рынке Форекс

sibdom.ru - сайт о недвижимости Красноярска

advecs.com - сайт агентства недвижимости Адвекс

soned.ru - официальный сайт компании СОНЕД

mgsn.ru - сайт компании Московская Городская Служба Недвижимости

kommentarii.org - сайт с комментариями к законодательству России

  Ссылки на интернет-сервисы

forexaw.com - информационно-аналитический портал по финансовым рынкам

google.ru - крупнейшая поисковая система в мире

video.google.com - поиск видео в интернете черег Гугл

translate.google.ru - переводчик от поисковой системы Гугл

yandex.ru - крупнейшая поисковая система в России

wordstat.yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы

video.yandex.ru - поиск видео в интернете через Яндекс

images.yandex.ru - поиск картинок через сервис Яндекса

otvet.mail.ru - сервис ответов на вопросы

rabota.mail.ru - сервис поиска работы, вакансий и информации о компаниях

  Ссылки на прикладные программы

windows.microsoft.com - сайт корпорации Майкрософт, создавшей ОС Виндовс

office.microsoft.com - сайт корпорации создавшей Майкрософт Офис

chrome.google.ru - часто используемый браузер для работы с сайтами

hyperionics.com - сайт создателей программы снимка экрана HyperSnap

getpaint.net - бесплатное программное обеспечение для работы с изображениями

etxt.ru - сайт создателей программы eTXT Антиплагиат

  Создатель статьи

vk.com/panyt2008 - профиль Вконтакте

odnoklassniki.ru/profile513850852201- профиль в Однокласниках

facebook.com/profile.php?id=1849770813- профиль в Фейсбук

twitter.com/Kollega7- профиль в Твитере

plus.google.com/u/0/ - профиль на Гугл+

livejournal.com/profile?userid=72084588&t=I - блог в Живом Журнале

Перепечатка материалов без прямой ссылки на ForexAW.com запрещена.

ForexAW.com ©

Партнерство

Карта сайта

Реклама