Ценообразование (Price formation) - это

установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования, рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. Ценообразование является понятием динамичным. Выбрать однажды метод формирования цен и придерживаться его десятилетиями нельзя. На ценообразование влияет много факторов, к которым относятся и предпочтения покупателей, и политика конкурентов. Для эффективной работы методики ценообразования, её нужно периодически менять.



Ценообразование - это В ценовом механизме следует разделять и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, c другой стороны - ценообразование как способ, правила установления , формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым мы знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет цену. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Содержание

Ценообразование - это, определение 

Ценообразование - это важнейшие понятия рыночной экономики. Один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок работы исследования рынка. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования.

Представители многих фирм исследуют рынки сбыта товара, чтобы верно определить стратегию ценообразования
Представители многих фирм исследуют рынки сбыта товара, чтобы верно определить стратегию ценообразования

Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на товары и услуги. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей и развитие компании в будущем.

Выбор компанией метода ценообразования, дат прекрасный шанс для ускоренного пути развития.
Выбор компанией метода ценообразования, даёт прекрасный шанс для ускоренного пути развития.

Ценообразование - это обеспечение увеличения дохода. Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение дохода.

Рынок
Рынок

Ценообразование - это постоянная ориентация цен на покупательский спрос, на снижение их уровня в конкурентной борьбе, Усиливающая связь цен с качеством продукции и возможностью послепродажного сервисного обслуживания потребителей.

Очень важный аспект ценообразования - это спрос продукции покупателем
Очень важный аспект ценообразования - это спрос продукции покупателем

Ценообразование - это маневрирование ценами. Влияние на уровень и динамику ценообразования в рыночной экономике по законам спроса и предложения.

Придеживаясь правильного и законого метода ценообразования, можно достигать равновесия рынка.
Придеживаясь правильного и законого метода ценообразования, можно достигать равновесия рынка.

Ценообразование - это

Ценообразование - это ответственный раздел управления. Так, некорректные решения по ценообразованию способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству.

банкротство
банкротство

Ценообразование - это принятие долговременных последствий для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления

Только придерживаясь закона нужно строить свою методику ценообразования
Только придерживаясь закона нужно строить свою методику ценообразования

Ценообразование - это один из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации, является оптимальными установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара.

Конкурентная способность любого товара, определяется правильным ценообразованием.
Конкурентная способность любого товара, определяется правильным ценообразованием.

Ценообразование - это комплексный и противоречивый процесс. В ходе его приходится учитывать большое количество факторов и прибегать к компромиссам: учитывать задачи производства и маркетинговых исследований, финансовые результаты, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство. Процесс ценообразования должен четко регламентировать этапы сбора и подготовки информации, принятия окончательного решения.

В ходе детального изучения рынка приходится учитывать большое количество факторов, которые влияют на ценообразование.
В ходе детального изучения рынка приходится учитывать большое количество факторов, которые влияют на ценообразование.

Ценообразование - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, реализуя свой товар, и покупатель покупая этот товар.

Этапы сбора и подготовки информации,для принятия окончательного решения по вопросу ценообразования.
Этапы сбора и подготовки информации,для принятия окончательного решения по вопросу ценообразования.

Ценообразование - это одна из важнейших составляющих изучение условий рынка в деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты.

Правильно построенная ценовая политика фирмы, приводит к прибыльным конечным результатам.
Правильно построенная ценовая политика фирмы, приводит к прибыльным конечным результатам.

Ценообразование - это важнейшая учебная методика в системе подготовки экономистов и управленцев. Данная методика позволяет расширять знания специалистов в области применения и контроля цен. Сформировать практические навыки решения сложных вопросов области ценообразования, как в экономике в целом, так и в отдельной организации.

В процессе построения стратегии ценообразования, применяются обширные знания экономики, политологии, закона.
 В процессе построения стратегии ценообразования, применяются обширные знания экономики, политологии, закона.

Ценообразование - это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции в целом на основе нормативов и динамики, основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования - соразмерность рыночных цен общественно-необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств. Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, захват максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции.

формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции
формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции

Ценообразование - это учёт. Ценообразование должно учитывать научно-технический прогресс, эффективное использование производственных мощностей, снижение материалоемкости, повышение производительности труда, высокое качество.

научно-технический прогресс
научно-технический прогресс

Ценообразования - это совокупность методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов.Ценообразование является решающим инструментом изучения рынка, а уровень цен – это своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

конкуренция
конкуренция

Ценообразование - это формирование, применение и контроль цен. Ценообразование - это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Как уже ранее отмечалось, этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

формирование, применение и контроль цен
формирование, применение и контроль цен

Ценообразование, что это - это регулирование цен и тарифов. Ценообразование - процесс по установлению, регулированию цен и тарифов и контролю над применением установленного законодательством порядка ценообразования юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, осуществляющими свою деятельность без образования юридического лица, и другими субъектами ценообразования.

юридические лица, индивидуальные предприниматели,
юридические лица, индивидуальные предприниматели,

Ценообразование - это определить, какие цены необходимо установить на товары и услуги, чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

В Минфине строят стратегию продажи алмазов и бртллиантов
В Минфине строят стратегию продажи алмазов и бртллиантов

Ценообразование,что это - это исследование цены и товара. В отличие от цены, ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый методами установления цен. Представляется, что в силу многогранности ценообразования и влияния на него многих составляющих, целесообразно рассматривать данный процесс в совокупности, другими словами предметом дальнейшего изучения должен стать механизм ценообразования, целью которого и основополагающим предметом исследования является цена, а объектом – товар

исследования является цена, а объектом - товар.
исследования является цена, а объектом - товар.

Ценообразование,что это - это обеспечения процесса при обосновании уровня цен. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом при обосновании уровня цен. Необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов. Научная обоснованность устанавливаемых цен базируется на тщательном сборе и анализе информации о действующих ценах, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей.

прогнозирование макро- и микроэкономических показателей.
прогнозирование макро- и микроэкономических показателей.

Ценообразование, что это такое - это знание механизма ценообразования, методов установления и регулирования цен на производимые товары предопределяют реалистичность достижения как краткосрочных, так и долгосрочных финансово-экономических результатов предпринимательской деятельности. В условиях действия рыночных отношений ценообразование является важнейшей экономической категорией, оказывающей влияние на экономическое положение всех субъектов хозяйствования от отдельных физических лиц до предприятия и государства в целом.

ценообразование оказывает влияние на экономическое положение от отдельных физических лиц до предприятия и государства
ценообразование оказывает влияние на экономическое положение от отдельных физических лиц до предприятия и государства

Государственное регулирование экономики Слепнева Л Р

Ценообразование, где - это процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы. Ценообразование рыночное - на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

Государственное регулирование экономики ценообразования
Государственное регулирование экономики ценообразования

Ценообразование, где это - это Процесс ценообразования затрагивает не только коммерческие организации, но также и может быть использован некоммерческими компаниями - благотворительными фондами, торгово-промышленными объединениями Например, благотворительные фонды могут в рамках процесса ценообразования устанавливать различные целевые уровни пожертвований и предлагать компаниям разные условия и статусы в зависимости от суммы пожертвований.Реклама компании, её продукции.

Благотворительные фонды предлагают вложения фирмам взамен рекламируют, саму компанию и е продукцию
Благотворительные фонды предлагают вложения фирмам взамен рекламируют, саму компанию и её продукцию

Ценообразование где это - это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. И этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

применение ценообразования
применение ценообразования

Ценообразование, где это - это один из рычагов воздействия госуда­рства на экономику и предпринимательскую деятельность. Используя ценовую политику, государство тем самым воздей­ствует на спрос и предложение, перераспределение дохода и ресурсов, обеспечение минимального прожиточного уровня, а также на антимонопольные, антиинфляционные и другие процессы в желательном для государства направлении.

государственное ценообразование
государственное ценообразование

Что такое ценообразование.

Пути ценообразования

Ценообразование - это важнейшие понятия рыночной экономики, установление цены на товар или услугу. Один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на товары и услуги. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей и развитие компании в будущем.

no4
выбор правильного направления

Ценообразование – это одна из важнейших составляющих изучение условий рынка деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары и услуги, чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

определить объем прибыли
определить объем прибыли

Ценообразование - это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции в целом на основе нормативов и динамики, основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования – соразмерность рыночных цен общественно-необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств.

Формирование стоимости на продукцию
Формирование стоимости на продукцию

Ценообразование должно учитывать научно-технический прогресс, эффективное использование производственных мощностей, снижение материалоемкости, повышение производительности труда, высокое качество. Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, захват максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции.

научно-технический прогресс высокое качество производительность
научно-технический прогресс высокое качество производительность

Ценообразования - это совокупность принципов ценообразования, методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов. Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен – это своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

своеобразный индикатор функционирования конкуренции.
своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

Процесс ценообразования затрагивает не только коммерческие организации, но также и может быть использован некоммерческими компаниями - благотворительными фондами, торгово-промышленными объединениями. Например, благотворительные фонды могут в рамках процесса ценообразования устанавливать различные целевые уровни пожертвований. И предлагать компаниям разные условия и статусы в зависимости от суммы пожертвований, реклама компании, продукция этой компании.

   История ценообразования

Ценообразование возникло задолго до того, как появились металлические и тем более бумажные деньги. История ценообразования берет свое начало с того момента, как люди стали прибегать к натуральному обмену - обмену одного товара на другой. В то время цена одного товара выражалась в определенном количестве другого товара. Карл Маркс, рассматривал исторический процесс возникновения денег, выделял этапы или формы стоимости.

Карл Генрих Маркс - немецкий философ, социолог, экономист, общественный деятель.
Карл Генрих Маркс - немецкий философ, социолог, экономист, общественный деятель.

      Карл Маркс

Карл Маркс родился 5 мая 1818 года, в городе Трир (Германия) В 1835-41 учился на юридическом факультете Боннского, затем Берлинского университета. С 1842 редактор демократической «Рейнской газеты». В 1843 переехал в Париж, где познакомился с представителями социалистического и демократического движения. В 1845 Маркс переехал в Брюссель. В период революционных событий в Европе 1848-49 Карл Маркс активно участвовал в работе международной организации «Союз коммунистов» и вместе с Энгельсом написал ее программу «Манифест Коммунистической партии» (1848). В июне 1848 - мае 1849 Маркс и Энгельс издавали в Кельне «Новую Рейнскую газету» (Маркс - главный редактор). После поражения революции Маркс выехал в Париж, а в августе 1849 переехал в Лондон, где прожил до конца жизни.Маркс умер 14 марта 1883 и был похоронен на Хайгетском кладбище в Лондоне.

  Появление  денег породило возможность выражать цену 

Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.
Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Деньги являются неотъемлемой частью современной жизни. В этом разделе статьи приведены обобщенные данные истории денег и указана сущность и происхождение денег, их функции и роль в жизни общества. Деньги появились не в результате приказа какого-нибудь властителя или работы изобретателя. Определенный уровень развития производства и экономических взаимодействий создали предпосылки для появления всеобщего эквивалента – денег. Затем, под влиянием перемен в экономике, деньги подвергались изменениям, приобретая новые и новые характеристики.

Денежные эквиваленты в первобытный период
Денежные эквиваленты в первобытный период

Протоденьги - товары, выполнявшие роль денег

Переход от ведения натурального хозяйства к производству товаров и обособление производителей стало основной причиной появления денег. Общий размен – натуральные продукты – перестал быть общим. Людям понадобилась замена. И они придумали деньги. Без денег не возможно было бы реализовывать обмен, начавшееся развитие специализации было бы остановлено и общество бы вернулось к предыдущему этапу развития. Можно сказать, что мать денег – торговля, древнейшее занятие человека. Деньги, их внешний вид, денежная система многократно менялись, но корни этого явления лежат в глубокой древности.

Деньги, их внешний вид
Деньги, их внешний вид

Выписывая чек, чтобы оплатить счет, мы делаем приблизительно то же что и индеец хупа, вытаскивающий из своей кожаной сумки резной кошелек, дабы извлечь оттуда «монету» в виде головки дятла. Частях света форма платежных средств может быть различной, но хлопоты, связанные с обладанием денег или, натюотив безденежьем, одинаковы у всех народов.

головка дятла у индейцев хупа
головка дятла у индейцев хупа

К самым распространенным мерилам стоимости первобытных народов принадлежат прежде всею деньги, представленные в раковинах улиток и моллюсков. Так, круглые и гладкие раковины каури в течение нескольких столетий были и остаются «валютой», распространенной чуть ли не по всему миру. Раковины каури добывают, бросая в воду листья кокосовой пальмы и вновь собирая их, после того как на них насядут моллюски, До сих пор еще торговцы многих национальностей пользуются этим древним платежным средством, область распространения которого простирается до Китая, Японии и Индии.

Раковины каури
Раковины каури

Самые разные предметы использовались людьми как деньги. Понятие делимости, соединяемости и однородности денежный эквивалент приобрел во времена выделения земледелия и ремесла. Большинство типов денег, использовавшихся людьми, представляло собой товарные деньги, т.е. это были реальные товары. Первые товарные деньги имели одинаковую меновую и потребительскую стоимость.

товары выполнявшие роль денег
товары выполнявшие роль денег

Золотые монеты

Растительные продукты приобрели свойства и функции денег: рис, бобы, кофе, оливковое масло. Разнообразные эквиваленты долго соперничали между собой для завоевания значения всеобщего эквивалента. Но по мере роста общественного богатства благородные металлы вытеснили остальных претендентов.

Металлы долгое время служили денежным средством в виде предметов – лопат, котлов, колец. Позже появляются металлические бруски, а после – и монеты. Монеты стали денежным знаком, который регламентировался законом. Они должны были иметь определенную форму и вес.

золото в слитке
золото в слитке

Считается, что первые круглые монеты появились в Лидии, государстве на западе Малой Азии. Лидийцы научились чеканить монеты из электра - природного сплава серебра и золота. Металлические деньги делятся на полноценные и неполноценные. Полноценными деньги являются в том случае, если их номинальная стоимость соответствует стоимости содержащегося в них благородного металла. Они выполняют все функции денег и являются всеобщим эквивалентом. Неполноценные деньги вначале чеканились как разменная монета полноценных денег, их номинальная стоимость была выше стоимости содержащегося в них металла. Из-за высокой скорости обращения и стирания неполноценные монеты при золотом стандарте чеканили из серебра и недрагоценных металлов. В настоящее время разменные монеты чеканятся из различных сплавов.

Лидийское царство при Крзе
Лидийское царство при Крёзе

Само название «монета» произошло от одного из прозвищ богини Юноны (Juno Moneta)

Юнона Предостерегающая
Юнона Предостерегающая

Юнона Предостерегающая, при храме которой на Капитолийском холме находился первый монетный двор Древнего Рима. К началу XX века в ведущих промышленно развитых странах мира был установлен золотой монометаллизм, при котором ведущая роль принадлежала золоту, а серебро считалось менее ценным металлом и из него чеканились разменные монеты.В 70-е годы XX века произошла деноминация золота. Оно перестало выполнять функции средства обращения и платежа во внутреннем обороте, а затем и на мировом рынке и было вытеснено бумажными и кредитными деньгами.

Русь начала чеканить монеты в IX-X веках. Но драгоценные монеты были византийскими и арабскими.Монеты из благородных металлов представляли собой прочные, стандартные, удобные деньги. Функции денег такие монеты выполняли на достаточном для того времени уровне. Эволюционировавшее общество создало ликвидный товар, всеобщий эквивалент стоимости - деньги.

чеканные монеты
чеканные монеты

Однако золотые монеты стираются в обращении, их весовое содержание сознательно уменьшается властью. Постепенно реальное содержание золота в монете отклоняется от номинала последней, и это является скрытой возможностью для замены металлических денег знаками из другого материала, просто символами.

символ монета
символ монета

В более развитых обществах, где была организована добыча золота и серебра, было обнаружено, что эти металлы обладают множеством свойств, делающих их подходящим товаром, используемым в качестве денег. Золото и серебро - легко узнаваемые и долговечные металлы, хотя и тяжелые, но все же транспортабельные. Существует возможность определять степень их чистоты, поэтому их можно стандартизировать по весу и степени чистоты. Химическая и физическая обработка делают золото и серебро как угодно делимыми. Таким образом, именно данные металлы обладали свойствами, которые должны быть присущи деньгам, среди которых:

аффинаж благородных металов
аффинаж благородных металов

- портативность - деньги должны быть удобными для ношения при себе и для передачи от одного лица к другому, чтобы можно было делать покупки в разных местах;

- долговечность - деньги, не имеющие свойства физической долговечности, будут терять свою стоимость;

- делимость - субъекты рынка должны иметь возможность без труда делить денежную сумму на части, чтобы выплачивать меньшие суммы;

- стандартность - для того чтобы деньги могли использоваться, они должны быть стандартными: любая денежная единица должна соответствовать по качеству другой единице того же достоинства;

-узнаваемость - деньги должны быть легко узнаваемы, чтобы их можно было отличить от менее ценных активов, подделок.

Золото и серебро
Золото и серебро

Бумажные деньги

Прототипы бумажных денег встречались ещё в I веке до н.э в Китае. Это были деньги из кожи и древесной коры.Как предполагает история денег, сообщение о бумажных деньгах – это информация о квитанциях, которые давали золотых дел мастера, принимавшие на хранение золотые монеты и слитки. Эта система породила современную банковскую систему вкладов и ссуд.

банкноты
банкноты

Такая возможность реализуется государственной властью, которая начинает выпускать бумажные деньги с принудительным курсом. Бумажные деньги напрямую возникают из функции денег как средства обращения. Внедрение в обращение ничего не стоящей бумажки прошло огромный путь от выпуска первых монет до первых бумажных денег в Китае в XII в., в Европе и Америке в XVII-XVIII вв. В России первые бумажные деньги были эмитированы в 1769 году Екатериной Великой и назывались ассигнациями.

Екатерина ассигнация
Екатерина ассигнация

Бумажные деньги, поскольку не имеют собственной стоимости, непригодны для выполнения функции денег как сокровища, следовательно, их излишек не может уйти из обращения. Таким образом, по своей природе бумажным деньгам присуща неустойчивость:

падение
падение

- неустойчивость и обесценение бумажных денег могут быть вызваны следующими причинами:

- избыточный выпуск в обращение;

- упадок доверия к правительству, выпустившему деньги;

-неблагоприятный платежный баланс;

Золото и серебро находилось в обращении за счет собственной стоимости. Бумажным деньгам стоимость придается только обращением. Бумажные деньги внесли свой вклад в историю денег сообщением о собственной неустойчивости, примером того, как деньги перестают иметь ценность. Обесценивание денег случается при их избыточном выпуске, сокращении товарной массы, резком снижении производительности труда. Это явление характеризует нестабильную экономику.

голословность
голословность

При капиталистическом производстве, которое характеризуется формулой деньги-товар-деньги, обращение является лишь одним из моментов производства. В данном случае товару нет необходимости получать общественное признание только через деньги, он находит его в самом процессе производства, выступая как капитал, являющийся общественным отношением. Деньги в таком случае выражают общественную связь, которая сложилась прежде, чем они начали функционировать.

Деньги выражают общественную связь которая функционирует
Деньги выражают общественную связь которая функционирует

Кредитные деньги

Без кредитных денег невозможно длительное обращение бумажных денег. Определение денег как кредита выражает передвижения ссудного капитала от кредитора к заемщику или другому кредитору. Вексель, чек, кредитная карта – основные и привычные виды денег такого рода.

Вексель - это долговое обязательство, оформленное в письменном виде. В векселе указано, с какой даты и какую сумму векселедержатель вправе требовать от векселедателя. Другое название векселя – торговые деньги. Поводом для появления векселей стало коммерческое кредитование.

Вексель
Вексель

Чек - это своего рода приказ к оплате наличными или переводу на счет подателя чека суммы денег, прописанной в чеке. Различают расчетные и кассовые чеки. Первые используют для получения наличных, а вторые – для расчетов за услуги или приобретаемые товары.

Чек
Чек

Современные деньги

Всеобщая компьютеризация и автоматизация привели к такому явлению, как электронные деньги. История возникновения денег, не имеющих вещественного выражения, сводится к стремлению сделать денежное обращение более комфортным, удобным и быстрым. Теперь деньги – это всего лишь информация на карте. Естественно, что карты сами по себе не являются ни хранилищем, ни средством передачи денег. Это только носители информации о состоянии счета в банке.

Просто удобно электронные деньги
Просто удобно электронные деньги

Электронные деньги означают полную персонализацию. Бумажные или золотые деньги принадлежат тому, в чьих руках находятся. А Электронные деньги строго прикреплены к одному владельцу. Сегодня возможен тотальный контроль за передвижением денежных средств всех лиц, что существенно снижает криминогенность денег.

криминал и деньги
криминал и деньги

Конечно, современные деньги – это интернацилональность. В электронной системе национальные особенности не играют никакой роли. Специальные конвертеры преобразуют одну валюту в другую за считанные секунды.

С развитием кредитного обращения появляются электронные деньги, имеющие определенные преимущества по сравнению с бумажными: Основные характеристики электронных денег:

- увеличение скорости передачи платежных документов;

- упрощение обработки банковской корреспонденции;

- снижение стоимости обработки платежной документации;

- денежная стоимость фиксируется на электронном устройстве;

- она может использоваться для разнообразных платежей;

- платеж при этом является окончательным.

электронные деньги
электронные деньги

Неизвестно, остановится ли история денег на современном этапе, или нас ждет появление чего-то еще более прогрессивного, чем деньги виртуальные.

неизвестность
неизвестность как будут они выглядеть

Теория ценообразрвания

Экономическая теория лекция

Тщательное изучение прошлого, анализ практического опыта, результатов проведения тон или иной ценовой политики на различных этапах истории страны следует считать непременным условием для принятия правильных решений в этой области и для формирования предпосылок дальнейшего успешного развития. Известно, что тот, кто равнодушен к прошлому, не может рассчитывать на благоприятное будущее.

Известно, что тот, кто равнодушен к прошлому, не может рассчитывать на благоприятное будущее.
Известно, что тот, кто равнодушен к прошлому, не может рассчитывать на благоприятное будущее.

Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены, ее функций и роли в хозяйственном механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и методов использования этих закономерностей при прогнозировании и обосновании уровней конкретных видов цен. Ценообразование опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены,
Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены,

   Основа ценообразования трудовая теория стоимости.  

Трудовая теория стоимости. Согласно этой теории, в основе стоимости лежит общественно необходимое рабочее время (затраты труда) на воспроизводство товара. Трудовая теория стоимости - экономическая теория, в соответствии с которой товары обмениваются между собой в таких количествах, чтобы обеспечить равенство затрат труда или количества рабочего времени, общественно необходимого для их производства в данных социально-экономических условиях. Эти пропорции обмена обуславливают стоимость товаров.

interchange
interchange

Основоположниками теорий трудовой стоимости являются Вильям Петти, Адам Смит, Давид Рикардо.Представители теории трудовой стоимости единственным источником стоимости и цены считают затраты труда в процессе производства. При этом в качестве объекта исследования они рассматривают как естественную цену (стоимость), так и политическую цену, т.е. рыночную цену, определяемую соотношением спроса и предложения.

     Петти Уильям

Уильям Петти (Вильям Петти William Petty; 1623-1687) - английский статистик и экономист, один из основоположников-первопроходцев классической политической экономии в Англии; занимался торговлей, служил в королевском флоте, изучал медицинские науки, читал физику и анатомию в Оксфорде. В 1658 году состоял членом парламента.родился 27 мая 1623 в городе Ромси, что на юге Англии.Умер 16 декабря 1687 (64 года) Лондон.

Вильям Петти,
Вильям Петти,

    Адам Смит 

Адам Смит родился в июне 1723 года (точная дата его рождения неизвестна) и крещен 5 июня в городке Керколди в шотландском округе Файф. Его отец, таможенный чиновник, которого также звали Адам Смит, умер за 2 месяца до рождения сына. Предполагается, что Адам был единственным ребенком в семье, В 1740 году он поступил в Бейллиол-Колледж в Оксфорде, получив на продолжение образования стипендию, и закончил обучение в нём в 1746 году. Смит критически отзывался о качестве обучения в Оксфорде, написав в «Богатстве народов», что «в Оксфордском университете большинство профессоров в течение уже многих лет совсем отказалось даже от видимости преподавания». В университете он часто болел, много читал, но ещё не проявлял интереса к экономике. Основой научной теории Адама Смита было стремление взглянуть на человека с трех сторон: с позиций морали и нравственности, с гражданских и государственных позиций, с экономических позиций. В 1751 году Смит был назначен профессором логики в Университете Глазго. Смит читал лекции по этике, риторике, юриспруденции и политической экономии. В 1759 году Смит опубликовал книгу «Теория нравственных чувств», основанную на материалах его лекций.

Адам Смит на купюре
Адам Смит на купюре

Адам Смит был чуть выше среднего роста; имел правильные черты лица, серо-голубые глаза, крупный прямой нос и прямую фигуру. Он одевался неброско, носил парик, любил ходить с бамбуковой тростью на плече, иногда говорил сам с собой. В 1778 году Смит был назначен одним из пяти таможенных комиссаров Шотландии в Эдинбурге. В Эдинбурге у Смита был свой клуб, по воскресеньям он устраивал ужины для друзей, бывал, среди прочих, у княгини Воронцовой-Дашковой. Смит скончался в Эдинбурге после продолжительной болезни кишечника 17 июля 1790 года.

Памятник кАдаму Смиту в Эдинбурге. Скульптор А. Стодарт. 2008 г.
Памятник кАдаму Смиту в Эдинбурге. Скульптор А. Стодарт. 2008 г.

       Давид Рикардо

Давид Рикардо - родился 19 апреля 1772 года в Лондоне.Третий сын почтенного Авраама. Родители голландские евреи иммигрировали в Англию в 1760 г. Абрахам Рикардо был известным брокером Лондонской биржи и правоверным иудеем, который отправил своего сына Давида в Голландию изучать Талмуд. В четырнадцать лет Давид уже работал отцом на бирже, проявив недюжинный талант к бизнесу. Примечательно, что Давид Рикардо был одним из немногих экономистов в истории, которые были не только теоретиками, но и удачливыми бизнесменами.

Давид Рикардо
Давид Рикардо

Несмотря на традиционное воспитание, в возрасте двадцати одного года Давид женился на дочери квакера.Он полюбил христианку Присциллу-Анну Вилькинсон, дочь Эдуарда Вилькинсона, и женился на ней (20 декабря 1793 года). Ему пришлось для этого принять христианство и он вынужден был оставить родительский дом. Родители Рикардо отреклись от него (разлука длилась восемь лет), и ему пришлось самому заботиться о себе. Он добился поддержки со стороны известного банковского дома, а вскоре и финансовой независимости. И его неутомимая энергия и выдающиеся способности, в соединении с поддержкой, которую ему оказали многие члены лондонской биржи - вероятно и брат, с которым его до смерти связывала самая тесная дружба - помогли ему в сравнительно короткий срок не только стать в материальном отношении совершенно независимым, но и приобрести большое состояние, которое молва оценивала в 40 миллионов франков.

приобрести большое состояние, которое молва оценивала в 40 миллионов франков
приобрести большое состояние, которое молва оценивала в 40 миллионов франков

Продолжая работать на бирже, Рикардо увлекся некоторыми интеллектуальными занятиями и остановился на экономической теории в 1799 г. после почти случайного ознакомления с «Богатством наций» Адама Смита. Первая брошюра Рикардо по экономической науке (опубликованная в 1810 г.) была названа «Высокая цена золотого слитка – доказательство обесценивания банкнот». Эта работа, какой бы путаной она ни показалась сегодня, вызвала в свое время споры, обусловившие создание в палате общин комитета по исследованию вопроса и подготовке поправок к законодательству. В статье давались также рекомендации касательно метода оценки валюты и роли центрального банка в регулировании денежных запасов (эти проблемы до сих пор преследуют Федеральный резервный банк США).Интерес Рикардо к экономике привел его к участию в политике. В 1819 г. он стал вторым евреем по происхождению, избранным в парламент, в котором и оставался до своей смерти в 1823 г. Дата смерти 11.09.1823 года.

графство Глостершир, Великобритания.
графство Глостершир, Великобритания.

Место смерти графство Глостершир, Великобритания. Гражданство Великобритания

Большинство представителей теории трудовой стоимости при определении величины цены исходят из субъективных оценок издержек производства производителями и потребителями. В тоже время некоторым из них свойственно рассмотрение исследуемых процессов с позиции системного подхода. Так Д.Рикардо, например, считал, что стоимость товаров определяется не трудом, фактически затраченным на производство товара, а трудом необходимым. Под последним он понимал труд при наихудших (а не средних) условиях производства.

условиях производства товара есть один критерий его стоимости
условиях производства товара есть один критерий его стоимости

Наиболее полное и законченное выражение с позиции системного подхода теория трудовой стоимости получила в работах К. Маркса. Если обратить внимание на окружающий нас мир всевозможных благ и, в частности, на мир вещей, то нетрудно догадаться, что все они являются результатами того или иного вида трудовой деятельности, т.е. продуктами труда. Можно сказать, что продукт труда - это результат взаимодействия человека со средствами производства, который получает материальную или нематериальную форму и который призван удовлетворять ту или иную потребность.

приобретение товара по потребности или удовлетворению
приобретение товара по потребности или удовлетворению

Понимаем, что товар – это благо

Свойство продукта удовлетворять производственную, общественную, личную или иную потребность людей называется потребительной стоимостью Пока существует труд и существуют потребности людей, до тех пор этим свойством будут обладать продукты труда и природы. Поэтому в первоначальном своем проявлении потребительная стоимость - это естественное свойство блага. В целях настоящей статьи понимаем, что товар - это благо, которое может быть выражено продуктом, материалом, полуфабрикатом, фактором производства и тому подобное, на каждой стадии смены своего пользователя, за исключением его изготовителя - первого продавца данного благо. Например, это и детали для производства машины и машина в розничном магазине.

товар это благо
товар - это благо которое выражено в материальном виде

Продукт труда получает общественное признание посредством удовлетворения потребности общества то ли непосредственно в своей натурально - вещественной форме, то ли в опосредованной форме, когда его признание осуществляется через обмен. В последнем случае продукт труда приобретает форму товара.

При первобытнообщинном строе, в рабовладельческом и феодальном обществах значительная часть результатов труда приобретала непосредственно общественную форму продукта, так как производимая продукция в подавляющей части предназначалась для внутрихозяйственного потребления. Экономическая форма хозяйствования имела натуральный характер. В частности, труд в общине распределялся в соответствии с насущными совокупными потребностями, выступая исключительно в конкретной свой форме и получая прямое свое признание в результате непосредственного распределения созданных потребительных стоимостей между всеми ее членами.

труд в общине распределялся в соответствии с насущными совокупными потребностями,
труд в общине распределялся в соответствии с насущными совокупными потребностями,

При товарном производстве потребительная стоимость приобретает общественную форму только через обмен. Общественная форма потребительной стоимости означает, что купленный товар необходим обществу. Таким образом, возникает новая форма общественного производства - товарное производство, при котором продукты ( товары ) изготавливаются не для собственного потребления, а для обмена посредством купли - продажи. Расширение и углубление общественного разделения труда все более содействовало развертыванию товарно - денежных отношений.

создание вполне конкретных потребительных стоимостей.
создание вполне конкретных потребительных стоимостей.

Поскольку труд - это сознательная и целесообразная деятельность человек, направленная на создание определенного блага, то он всегда выступает в определенной полезной форме как конкретный труд. Конкретная форма труда обусловлена тем, что он всегда направлен на создание вполне конкретных потребительных стоимостей. Однако анализ трудовой стоимости начинается не с продукта труда вообще, а с товара, то есть продукта труда, предназначенного для удовлетворения потребности не самого товаропроизводителя, а других агентов рынка - покупателей - путем купли - продажи. Следовательно можно сказать, что товар - это продукт труда, предназначенный для обмена. Поэтому далеко не каждый продукт труда становится товаром, тогда как любой товар является продуктом труда

не каждый продукт есть товар, но каждый товар есть продукт
не каждый продукт есть товар, но каждый товар есть продукт

Теория трудовой стоимости в условиях рыночной экономики может использоваться лишь для планирования общих издержек производства потребительских и инвестиционных благ. Это может быть применено при разработке бизнес-планов предпринимательской деятельности в части только учёта затрат.

    Затратное направление в ценообразовании

В основе затратного направления в ценообразовании лежит трудовая теория стоимости, разработанная А.Смитом, Д.Рикардо, К.Марксом, Дж.Миллем. Сторонники трудовой теории стоимости считали, что товары в определенных количествах приравниваются друг к другу, потому что имеют общую основу. Этой основой, по их мнению, не может быть ни одно из природных свойств товара, а только трудовые затраты, воплощенные в товаре, т.е. стоимость. Необходимое условие обмена - различие потребительных стоимостей обмениваемых товаров, но потребительные стоимости различных товаров как качественно разнородные являются количественно несоизмеримыми.

как определить, сколько нужно рыбы на обмен мышей
как определить, сколько нужно рыбы на обмен мышей?

        Джон Стюарт Милль 

Джон Стюарт Милль ( John Stuart Mill) родился 20 мая 1806, Лондон. Британский философ, экономист и политический деятель. Внес значительный вклад в обществознание, политологию и политическую экономию. Внес основополагающий вклад в философию либерализма. Отстаивал концепцию индивидуальной свободы в противоположностьнеограниченному государственному контролю. Являлся сторонником этического учения утилитаризма. Существует мнение, что Милль являлся наиболее заметным англоязычным философом XIX века. Большое значение в его жизни имела поездка в южную Франциюв 1820 г. Она познакомила его с французским обществом, с французскими экономистами и общественными деятелями и вызвала в нём сильный интерес к континентальному либерализму, не покидавший его до конца жизни. Милль обосновывает моральную сторону всякой практической деятельности. Этическая проблема, таким образом, состоит в нахождении критериев общественного блага. Всякая практическая деятельность человека начинается с постановки цели, но конечным основанием всякой цели служит достижение блага, то есть определенного удовлетворительного результата. Однако то, что для одних представляется удовлетворительным результатом, для других может быть величайшим злом.Умер - 8 мая 1873, Авиньон.

Джон Стюарт Милль
Джон Стюарт Милль

​     Эксперимент Оуэна

В 1832 году британский социалист Роберт Оуэн, стремясь исключить спекулятивную роль денег учредил в Лондоне Биржу трудового обмена. Цена товаров на бирже определялась не в деньгах, а в затраченном времени: по шесть пенсов за каждый час труда, вложенный в продукт. В обмен на товар выдавались трудовые билеты Первоначально успех биржи был очень велик; в первую неделю сюда было доставлено более чем на 10 000 фунтов стерлингов товара, и трудовые билеты стали приниматься во многих магазинах как деньги. Скоро, однако, начались затруднения.Купцы посылали на биржу свои залежавшиеся товары и торопливо разбирали с биржи все наиболее ценное; биржа скоро была завалена товарами, не имеющими надежды на сбыт. Оценка товаров по часам труда и по шестипенсовой норме постоянно возбуждала недоразумения и споры. С нагромождением на бирже никому не нужных товаров, трудовые билеты потеряли всякую цену и биржа кончила банкротством.биржа скоро была завалена товарами, не имеющими сбыта. Вскоре трудовые билеты упали в цене и биржа кончила банкротством.

        Роберт Оуэн

Роберт Оуэн родился в 1771 году в маленьком городке Ньютаун (Уэльс) в семье мелкого лавочника. В семь лет учитель местной школы уже использовал его как помощника, но ещё через два года школьное образование Оуэна навсегда закончилось, и он отправился искать счастья в больших городах. Оуэн служил учеником и приказчиком в мануфактурных магазинах Стэмфордa,Лондона и Манчестера, однако он не получил систематического образования. В Манчестере Оуэн сошелся со многими членами местного философского и литературного общества, особенно дружил с доктором Парсивалем, которым впервые была высказана мысль о необходимости рабочего и санитарного законодательства.Сначала он, взяв у брата взаймы деньги, открыл с одним компаньоном небольшую мастерскую, изготовлявшую прядильные машины, которые в то время быстро внедрялись в промышленность. Потом завел собственное крохотное прядильное предприятие, где работал сам с двумя-тремя рабочими.

Robert Owen
Robert Owen

 Неоклассическая экономическая теория и ее эволюция

Теория предельной полезности

Термин предельная полезность был введён в экономическую науку Фридрихом фон Визером (1851-1926). Согласно этой теории, ценность товаров определяется их предельной полезностью на базе субъективных оценок способности товара к удовлетворению человеческих потребностей. Предельная полезность какого-либо блага обозначает ту пользу, которую приносит последняя единица этого блага, потреблённая из совокупности множества аналогичных товаров. По мере постепенного удовлетворения потребностей субъекта полезность очередной новой вещи падает. Субъективная стоимость - это личная оценка товара потребителем и продавцом. Объективная же ценность - это меновые пропорции, цены, которые формируются в ходе конкуренции на рынке. При этом редкость товара объявляется фактором стоимости.

.

При насыщении рынка полезность товара падает. Первый закон Госсена
При насыщении рынка полезность товара падает. Первый закон Госсена

Центральным пунктом маржинализма является теория ценности благ или что то же самое - теория предельной полезности. В основе этой теории лежит полезность того или иного блага. Полезность - понятие сугубо индивидуальное. Она находится в функциональной зависимости от количества - запаса благ. С ростом запаса благ полезность их падает. Блага обладают ценностью лишь тогда, когда количество их меньше, чем потребность индивида. Такое благо маржиналисты назвали экономическим. Вода - благо, но не везде она является экономическим благом. Ценность вещи определяется величиной полезности последующей единицы из запаса. Последующая добавочная полезность была названа представителем австрийской школы Ф.Визером предельной полезностью.

потребностьв воде
потребностьв воде

Основная работа Е.Бем-Баверка - Основы теории ценности хозяйственных благ. Он использует понятия субъективной и объективной ценности. Первая определяется личной оценкой товара потребителем, вторая формируется на рынке в ходе конкуренции и представляет собой меновые пропорции обмена. Цена зависит от субъективных оценок ценности благ. Субъективная ценность производна от предельной полезности, т.е. полезности последнего блага в их запасе.

товар как благо в качестве большей нужности
товар как благо в качестве большей нужности

Предельная полезность находится, в свою очередь, в зависимости от количества имеющихся благ и интенсивности их потребления индивидом. Бем-Баверк, пытаясь уйти от очевидных неувязок в теории предельной полезности, ввёл понятие субституционной предельной полезности. Смысл же самой субституционной полезности раскрывался на примере с утерянным пальто. Бем-Баверк утверждал, что предельная полезность такого пальто определяется предельной полезностью тех предметов потребления, которыми человек вынужден жертвовать, чтобы купить новое пальто.

Сколько часов жизни нужно потратить приобретая новое пальто
Сколько часов жизни нужно потратить приобретая новое пальто

Развитая система разделения труда позволяет производителю или владельцу благ отдаленного порядка учитывать лишь меновую ценность своего блага, оставляя все остальные стадии производства и оценки на долю следующих предпринимателей.

Критика теории ценности состоит в том, что в основу цен как таковых нельзя положить потребительную ценность. «Ни один торговец, начиная с самого крупного оптовика и кончая самым мелким разносчиком, не думает вовсе о „полезности“ или о „потребительной ценности“ своих товаров. В его психике просто нет того материала, который тщетно старается разыскать Бём-Баверк.» Точно также оценка каждого товара со стороны хозяйки основывается не по бесконечно большой субъективной ценности средств существования, а по существующим уровням цен

        Ойген фон Бём-Баверк

Эйген (Евгений) фон Бём-Баверк - один из основоположников австрийской школы экономической теории Основные труды:'Основы теории ценности хозяйственных благ' (1886); ' Капитал и прибыль' (1884-1889); ' Теория Карла Маркса и ее критика' (1896). Ойген фон Бём-Баверк родился 12-го февраля 1851-го в Брно (Brno), Чехия.В семье государственного служащего. Его отец занимал высокий пост вице-губернатора Моравии. Школьное образование получил в элитной Бенедиктинской гимназии в Вене. Его школьным другом был Фридрих фон Визер, ставший известным экономистом и профессором кафедры экономики Венского университета. Умер Бем-Баверк в Крамзахе (Австро-Венгрия) 27 августа 1914.

Ойген фон Бм-Баверк
Ойген фон Бём-Баверк

      Законы Госсена

Разновидностью теории предельной полезности являются Законы Госсена

В 1854 г. в книжных лавках Германии появилась книга с длинным названием "Развитие законов общественного обмена и вытекающих отсюда правил человеческой деятельности". Ее автором был Герман Генрих Госсен. Книга была написана тяжелым языком, переполнена многочисленными формулами и утомительными примерами. Произведение Госсена долго не раскупалось, и в 1858 г. огорченный неудачей автор почти полностью изъял из обращения тираж и уничтожил его.Лишь спустя четверть века, после того как увидели свет работы У. Джевонса, К. Менгера и Л. Вальраса, она получила широкую известность.

В честь Госсена Союзом социальной политики с 1997 года вручается Премия Госсена.
В честь Госсена Союзом социальной политики с 1997 года вручается Премия Госсена.

Посредством этих законов Госсен описал правила рационального поведения субъекта, стремящегося извлечь максимум полезности из своей хозяйственной деятельности. Законы психологической оценки благ.

Первый закон Госсена гласит, что по мере удовлетворения потребностей степень насыщения растет, а величина конкретной полезности падает.

Первый закон Госсена
Первый закон Госсена

Второй закон Госсена. утверждает, что при ограниченном запасе блага существует его «предельный экземпляр», после которого интенсивность удовлетворения от дальнейшего потребления благ остается одинаковой, и для максимального насыщения потребностей необходимо остановить потребление на «предельном экземпляре». Отсюда делается вывод, что ценность блага определяется полезностью «предельного экземпляра», который удовлетворяет наименее необходимую потребность, т. е. стоимость товара определяется предельной полезностью.

.

Второй закон Госсена
Второй закон Госсена

Госсен Герман Генрих родился 7 сентября 1810 в Дюрене, когда тот был оккупирован французами. Учился в Бонне, после чего работал чиновником в прусской администрации до ухода на пенсию в 1847 году. В его книге, опубликованной в 1854 году в Брауншвейге, Госсен математически обосновал основные принципы теории предельной полезности. Он сформулировал два закона, которые во многом предвосхитили теоретические и математические построения Леона Вальраса, Уильяма Джевонса и других представителей математической школы.Важнейшие экономические процессы объяснял с позиции идеи максимума полезности. Эти законы были не совсем привычны для его времени, так как рассматривали экономические взаимосвязи с математической точки зрения. По причине сложности языка написания и переполненностью многочисленными формулами его книга сохранилась в небольшом количестве экземпляров. С австрийской школой теорию Госсена связывает ряд общих методологических принципов

В настоящее время теорией полезности придерживаются большая часть западных экономистов.
В настоящее время теорией полезности придерживаются большая часть западных экономистов.

Умер он в безвестности 13 февраля 1858, Кёльн. Но уже в 1878 году экономист Джевонс признал его работу и сделал ее известной. В честь Госсена Союзом социальной политики с 1997 года вручается Премия Госсена.

Возможно, в настоящее время именно теории предельной полезности ( анг. Marginal Value Theory) придерживается основная часть западных учёных-экономистов.

А. Смит и Д. Рикардо тоже были сторонниками теории трудовой стоимости, но лишь только с точки зрения стоимости. Использование теории трудовой стоимости для обоснования стоимости продукта прибавочного труда и рыночных цен является неправомерным. Обоснование цен трудозатратами в условиях абсолютной монопольности производителя ведёт к необоснованному увеличению затрат труда, снижению качества товара, росту цен и снижению потребления.

Использование теории стоимости для обоснования стоимости продукта прибавочного труда и рыночных цен является не правоверным.
Использование теории стоимости для обоснования стоимости продукта прибавочного труда и рыночных цен является не правоверным.

В реальной жизни для объяснения всего многообразия экономических процессов должны привлекаться как теория трудовой стоимости, так и теории предельной полезности, но не должно быть смешения этих теорий. Они должны дополнять друг друга для объяснения всего круга экономических отношений, но не в рамках определенного круга отношений, при действии только рассмотренной выше для каждой из них предпосылки. Сторонники же теории предельной полезности претендуют на всеобщность этой теории как на уровне микроэкономики, так и на уровне макроэкономики. Теория предельной полезности успешно объясняет процесс установления равновесных цен под воздействием спроса и предложения на отдельные виды потребительских и инвестиционных благ на уровне отдельных рынков.

Эти сферы характеризуются взаимоотношениями GC -UA. Смысл этого тождества очевиден. Оно означает, что равновесные отношения спроса и предложения
Эти сферы характеризуются взаимоотношениями (G/C)= -(U/A). Смысл этого тождества очевиден. Оно означает, что равновесные отношения спроса и предложения

    Теория издержек

Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства и спросом на выпускаемую продукцию. В конкретных случаях (завоевание места на рынке, конкурентная борьба.).Фирма может идти на временное снижение прибыли и даже убытки. Но длительное время существовать без прибыли фирма не может, ибо она не выстоит в конкурентной борьбе. Поскольку издержки - это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу. Это относится к выпуску уже освоенной продукции к переходу на новые изделия.

Это относится к выпуску уже освоенной продукции, и к переходу на новые изделия
Это относится к выпуску уже освоенной продукции, и к переходу на новые изделия

Согласно представлениям австрийской школы, единственным фактором, определяющим пропорции обмена товаров, и соответственно цену, является их предельная полезность.. Отсюда следовал логический вывод, что производительные (капитальные) блага ценности не имеют, так как прямо не удовлетворяют человеческие потребности, то есть не обладают непосредственной полезностью.Но совершенно очевидно, что в реальнойэкономике производительные блага ценность имеют и их цены формируют собой издержки производства. Как же решается проблема издержек производства в рамках представлений австрийской школы? В экономической науке теория издержек производства, как и теория стоимости, существует в двух вариантах: теории объективных и субъективных издержек.

теории объективных и субъективных издержек.
теории объективных и субъективных издержек.

Признание объективного характера издержек характерно дляклассической школы, где цены факторов производства выводились из так называемых естественных норм вознаграждения, а их уровни определялись отдельными теориями. В рамках классической школы не ставилось под сомнение реальность издержек производства.

Австрийскую Школу называют субъективно - психологической школой. Она объявила, что реальныеиздержки не более чем древнее заблуждение, а один из представителей австрийской школы Ф.Визер, разработал субъективную теорию издержек. Исходными посылками данной теории являются два положения.

Фридрих фон Визер  

Фридрих фон Визер Родился в Вене 10 июля 1851 года. Его отец был интендантом австрийской армии во время австро-прусско-итальянской войны 1859 года, за что был возведён в дворянское звание. Однако это высокое общественное положение появилось только после рождения Фридриха Визера и принесло весьма немного денег, так что семья жила довольно скромно. Впоследствии стал бароном, тайным советником и вице-президентом австрийского управления по аудиту.Визер поступил в Бенедиктинскую гимназию в Вене, бывшую одной из трех элитных школ города. Его школьным товарищем был Евгений Бем-Баверк, ставший его близким другом и зятем, Умер 22 июля 1926, Бруннвинкель

Фридрих фон Визер Родился в Вене 10 июля 1851 года
Фридрих фон Визер Родился в Вене 10 июля 1851 года

На момент создания теории вменения в экономической науке признанной была трудовая теория стоимости. Ознакомившись с трудами предшественников Визер отмечает, что лишь в сочинениях Давида Рикардо был ясно показан один из очевиднейших случаев вменения: «если на лучшем поле при одинаковой обработке получают больший доход, чем на худшем, то легко понять, что для этого добавочного дохода решающим фактором является не труд, а качество поля, и такой доход без обиняков можно назвать добавочным доходом лучшего поля»

лучшее плде
добавочный доход из лучшего поля

Это фундаментальные субъективные основы неоклассической теории были в значительной степени проигнорированы Маршалом и британскими теоретиками реальнх затрат. Считается, что развитием этих идей Визер повернул неоклассическую экономику к исследованию проблем ограниченности и распределения ресурсов на основе предельной полезности.

Фридрих фон Визер. Снимок сделан 1 января 1920 года.
Фридрих фон Визер. Снимок сделан 1 января 1920 года.

Основной вклад Визера в экономическую науку заключался в работе над двумя теориями: теорией вменения - стоимость производственных факторов определяется ценой продукции (что отличалось от представлений классической школы), и теорией альтернативной стоимости или вмененных издержек как основы теории ценности.

      Теория вменения 

Эта теория гласит, что производительные блага представляют собой будущие, потенциальные блага,ценность их носит производный характер и зависит от ценности конечного продукта, приносящего непосредственное удовлетворение. Следовательно, не издержки производства придают ценность продуктам, а наоборот, издержки производства приобретают ценность от своих продуктов. Получалось, согласно взглядам представителей австрийской школы, что потребительские блага сами наделяют ценностью те производственные ресурсы или факторы, которые участвуют в их изготовлении. Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага. В этой идее и заключается знаменитая "теория вменения" австрийской школы

Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага.
Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага.

  Теория альтернативной стоимости

Теория альтернативной стоимости сводится к утверждению, что предложение представляет собой обратную сторону спроса - спроса тех, кто обладает товаром. При достаточно низких ценах производители сами предъявят спрос на свою продукцию. Если рыночная цена будет ниже оценки полезности лошади конкретным продавцом, он уведет ее с рынка, так как полезностьее в своем хозяйстве оценивает выше. Отсюда следует, что предложение обусловлено не реальными издержками, а издержками отказа от других направлений использования, включая использование самим производителем. Можно с полным основанием считать Визера автором "концепции альтернативных затрат", которая представила как спрос, так ипредложение зависящими от полезности, сведя все издержки к отказу от полезности. В данной теории издержки - не более чем форма, в которой индивиду сообщается о "желанности" обладания вещью каким-либо другим человеком.

деньги товар деньги
Форма где сообщатся о желательности другого человека владеть этой вещью

Выделив наименьшую предельную полезность из суммы потребительских благ, которые созданы определенным производственным благом, Визер назвал ее предельным продуктом. Используя данное понятие Визер сформулировал закон. Предельная полезность предельного продукта обусловливает цену производительного блага, которое пошло на его изготовление, и соответствующую часть издержек производства, которые определяют предельные полезности других, непредельных потребительских продуктов, произведенных из указанного блага (так называемый закон Визера). Довольно тяжеловесная конструкция, которая потребовала введение такого понятия как "предельная полезность предельного потребительского блага".

третий бутерброд совсем не полезен
третий бутерброд совсем не полезен

Но этим сложности не исчерпывались. Ведь на самом деле в создании предметов потребления участвует совокупность производительных благ (труд, капитал, земля). И хотя их теория и не является законченной, подход к проблеме представляется достаточно определенным.

Признается, что для получения "хозяйственной пользы" требуется совместное действие нескольких материальных благ, при этом если не достает одного из них, цель не может быть достигнута в полной мере. Такие материальные блага Менгер назвал Комплиментарными (взаимно дополняющими друг друга). Совокупная ценность данной группы материальных благ определяется величиной предельной пользы, которую могут принести все эти материальные блага при совместном использовании. Если, например, три материальные блага: А, Б и С составляют комплиментарную группу, и если предельная польза, которые могут принести данные материальные блага при совместном использовании составляет 100 единиц, то и ценность всех трех материальных благ вместе тоже будет равна 100.

три полезных вещи составляет 100
три полезных вещи составляет 100%

Однако в реальной жизни обычна ситуация, когда отдельные члены комплиментарной группы сохраняют способность приносить известную пользу вне совместного использования. Предположим, беря наш пример, что благо А, взятое отдельно, может дать предельную пользу - 10, В - 20, С - 30 единиц. Следовательно, суммарная предельная польза в случае раздельного использования составит 50 единиц. Возникает вопрос - какому фактору приписать "излишек" предельной полезности, возникающий при совместном использовании благ.

Представители австрийской школы, в частности Бем-Баверк, считают, что данный излишек полезности должен приходится на долю самых труднозамещаемых благ. Бем-Баверк подтверждает правильность своей гипотезы ссылкой на то, что именно в практической жизни из общей суммы дохода вычитаются прежде всего издержки производства, которые представляют собой расходы на способные замещаться производственные блага (наемный труд, сырье, оборудование).

наемный труд, сырье, оборудование Мастерская по обработке металла. Гравюра из книги Г. Агриколы О металлах 1556 г.
наемный труд, сырье, оборудование Мастерская по обработке металла. Гравюра из книги Г. Агриколы 'О металлах' 1556 г.

Чистый же доход относят за счет не могущих замещаться членов комплиментарной группы (земля, фабрики, предпринимательские способности). Это положение представляет собой своеобразное соединение концепции Ж.Б.Сэя о трех факторах производства с теорией предельной полезности. Но если даже принять эту позицию, то остается открытым вопрос о механизме четкой количественной определенности доли каждого фактора в цене продукта. У представителей австрийской школы ответа на это вопрос нет.

Вопросы на которые нет ответа
Вопросы на которые нет ответа

Заканчивая вопрос о теории издержек "австрийской школы", следует сказать, что при всех ее несовершенствах многие положения вошли в современную экономическую теорию. В частности, это положение о том, что ценность средств производства носит производный характер, которое вошло в современный курс в качестве положения о производном характере спроса на факторы производства, зависящего от спроса на конечную продукцию и, конечно, концепция альтернативных затрат.

спрос на конечную продукцию
спрос на конечную продукцию

      Теория предельной производительности труда и капитала. Бейтс Кларк

Одной из важнейших проблем, исследуемых неоклассической теорией, является определение цен на факторы производства. Она решается, с одной стороны, путем определения стоимости факторов на основе исчисления стоимости товаров, то есть с точки зрения участия факторов производства в создании стоимости, с другой стороны. путем определения взаимосвязи цен на факторы производства и формированием доходов в рыночной экономике, то есть с точки зрения распределения.

Вклад в разработку этих проблем принадлежит основателю американской школы Джону Бейтсу Кларку (1847--1938) -- профессору Колумбийского университета, видному общественному деятелю. Основными его работами являются: «Философия богатства» (1886), «Распределение богатства» (1899 г.).

Джон Бейтс Кларк Распределение богатства
Джон Бейтс Кларк Распределение богатства

Вклад Кларка в методологию экономического анализа состоит в использовании понятия статики и динамики хозяйственных систем. Статика рассматривает действие экономических законов в условиях неизменной численности населения, денежного капитала, техники, технологии и других факторов. С помощью статики, по мнению Кларка, можно выяснить условия, закономерности установления равновесия рыночной экономики.Кларк считает, что у экономики может быть несколько состояний равновесия, поэтому, если одна из перечисленных предпосылок не выполняется, то равновесие нарушается и экономика перемещается в другое статическое состояние.

равновесие
по мнеию Кларка есть несколько видов равновесия в экономике

Объяснить этот переход способна динамика, которая является продолжением статики и рассматривает причины нарушения равновесия (несоответствие и предложения, отраслевые диспропорции). Кларк рассматривает всеобщие законы экономической жизни и формулирует три универсальных закона, которые, по его мнению, действуют в хозяйственной сфере любой исторической эпохи. Это - закон предельной производительности, закон специфической производительности и закон убывающей производительности.

сфера экономики
Униферсальные законы для любой исторической эпохи

закон предельной производительности

В основе закона предельной производительности лежит концепция предельной полезности. Но в отличие от других ученых, Кларк осуществляет оценку благ, их полезности не с точки зрения индивидуума, а группы покупателей (класса), каждая из которых регулирует цену определенного блага как элемента общественного богатства. Потребитель, по мнению Кларка, расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.

расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.
расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.

закон специфической производительности

Кларк выводит закон специфической производительности, по которому в производстве продукта участвуют такие факторы, как капитал в денежной форме, капитальные блага (средства производства и земля), деятельность предпринимателя, труд рабочих. Каждый фактор производства имеет специфическую производительность и вносит свой вклад в ценность продукта. Поэтому владельцу соответствующего фактора при надлежит вклад этого фактора. В результате каждый участник производства получает то количество богатства, которое он произвел.

В результате каждый участник производства получает то количество богатства, которое он произвел.
В результате каждый участник производства получает то количество богатства, которое он произвел.

закон убывающей производительности.

Кларк формулирует закон, по которому, если величина капитала остается неизменной, то всякий дополнительный рабочий будет создавать все меньшее количество продукции. Другими словами, при неизменных количествах рабочих каждое приращение капитала будет давать все меньшее приращение продукции. Таким образом, Кларк обосновывает действие закона убывающей производительности, который объясняет механизм сочетания факторов производства.

при неизменных количествах рабочих каждое приращение капитала будет давать все меньшее приращение продукции.
при неизменных количествах рабочих каждое приращение капитала будет давать все меньшее приращение продукции.

Теория Кларка абстрактна, она не позволяет объяснить все реальные процессы. В области микроэкономики теория Кларка явилась инструментом, который впоследствии позволил установить оптимальное сочетание факторов производства.

Бейтс Кларк
Бейтс Кларк

Бейтс Кларк родился 26.01.1847, Провиденс, штат Род-Айленд. Американский экономист австрийской школы, маржиналист, автор теории предельной производительности. В 1872 окончил Амхерстский колледж (США), затем учился в Гейдельбергском (Германия) и Цюрихском (Швейцария) университетах. С 1877 профессор экономики в ряде американских колледжей, в 1895—1923 профессор Колумбийского университета. Президент Американской экономической ассоциации (1893—1895). Кларк родился св семье потомственных северян. Большая часть его произведений, написанных на рубеже двух веков, быстро получила широкое распространение и принесла автору мировую известность. Его произведения характеризуются четкостью изложения и изобилуют аргументами, построенными по методу аналогии (такие аргументы были, по-видимому, весьма убедительны); всем им присущ резко выраженный моралистский оттенок, в чем проявилось юношеское увлечение Кларка христианским социализмом..Умер - 21.03.1938, Нью-Йорк,

Неоклассическое направление возникло в противовес классическим идеям в 19 веке, в результате маржиналистской революции, которая породила теорию предельной производительности труда и капитала. Некоторые пробелы в маржиналистской теории восполнила австрийская школа (Ойген Бем-Бейверк, Фридрих фон Визер выдвинули субъективно-психологическую концепцию стоимости и цены товара). Концепцию предельной полезности Бейтс Кларк дополнил теорией предельной производительности труда и капитала. Введение в теорию предельных величин привело к возникновению математической школы. Альфред Маршалл обобщил и систематизировал результаты различных исследованиях - возникла маршаллианская теория.

Капитал
Капитал экономическая наука

Неоклассическая школа - это прежде всего англо-американская школа. Ее возникновение связано с именами А. Маршалла, Дж.Б. Кларка. Система, разработанная Маршаллом и его коллегами, явилась продолжением и развитием классической теории с включением предельного анализа и новых методов, в известной мере определивших магистральный путь экономической науки.

Родоначальником неоклассической школы считается английский экономист Альфред Маршалл (1842-1924), автор обширного труда «Принципы экономической науки» (в русском переводе - «Принципы политической экономии»). Именно он ввел в обиход термин «экономикс», подчеркнув тем самым свое понимание предмета экономической науки. Главным вкладом Маршалла в экономическую науку является соединение воедино классической теории и маржинализма. Именно он ввел в обиход термин «экономикс», подчеркнув тем самым свое понимание предмета экономической науки. По его мнению, этот термин полнее отражает предмет исследования. Экономическая наука исследует экономические аспекты и условия общественной жизни, побудительные мотивы экономической деятельности. Являясь наукой чисто прикладной, она не может игнорировать вопросы практики, но вопросы экономической политики не являются ее предметом. Экономическая жизнь должна рассматриваться вне политических влияний, вне государственного вмешательства.

по мнению Маршалла государство не должно вмешиваться в экономику
по мнению Маршалла государство не должно вмешиваться в экономику

.Альфред Маршалл родился 26 июля 1842-го в Бермондси, Лондон, Англия (Bermondsey, London, England). Его отец был кассиром банка и набожным последователем одной из евангелических церквей. Маршалл учился в Merchant Taylor's School в Нортвуде и колледже Св. Иоанна, Кембридж, где выказал свою склонность к математике. Из-за психического кризиса он переключился с физики на философию. Его особенно заинтересовала метафизика. Она в свою очередь привела Альфреда к этике, в частности к одной из версий утилитаризма. Наконец, непрерывное движение Маршалла остановилось на экономике, потому что именно экономика играла существенную роль в обеспечении предпосылок для развития рабочего класса. Альфред признал, что в реальном мире экономическая жизнь тесно связана с этическими, социальными и политическими течениями - течениями, которые, по его ощущениям, нельзя игнорировать. Его интерес к либерализму, социализму, профсоюзам, женскому образованию, бедности и прогрессу в свете его ранней социальной философии отражен в его более поздних произведениях.

Маршал экономика - Искусство схемотехники.
Маршал экономика - Искусство схемотехники.

Альфред Маршалл основал 'Кембриджскую школу', которая обращала особое внимание на возрастающую отдачу, теории фирмы и экономику благосостояния.Он хотел улучшить математическую строгость экономики и превратить ее в научную профессию. В 1870-м Маршалл написал несколько небольших трактатов о международной торговле и проблемах протекционизма И все же, преследуя математическую точность, Маршалл не хотел, чтобы математика вытеснила экономику, превратив последнюю в находку для дилетантов. По его словам, математика должна была использоваться в качестве языка сокращений, а не инструмента исследования. Маршалл также предлагал иллюстрировать заключения других экономистов яркими примерами, которые играют важную роль в реальной жизни.

памятник Альфреду Маршаллу установлен 304-598 C-стрит Северо-Запад, Вашингтон,
памятник Альфреду Маршаллу установлен 304-598 C-стрит Северо-Запад, Вашингтон,

Альфред Маршалл умер в возрасте 81 года, 13 июля 1924-го. Его дом, Баллиол Крофт был переименован в Дом Маршалла в 1991-м в его честь, когда был выкуплен колледжем Люси Кэвендиш, Кембридж

Среди экономистов шли дискуссии вокруг того, что является источником стоимости - затраты труда, полезность, производственные факторы? Маршалл перевел споры в иную плоскость, придя к выводу, что не надо искать источник ценности (стоимости), а исследовать факторы, определяющие цены, их уровень, динамику. Маршалл обстоятельно проанализировал, как складываются и взаимодействуют спрос и предложение, ввел новые категории и понятия, предложил «компромиссную» теорию цены.

Компромисная теория цены
Компромисная теория цены

Среди экономистов шли дискуссии вокруг того, что является источником стоимости - затраты труда, полезность, производственные факторы? Маршалл перевел споры в иную плоскость, придя к выводу, что не надо искать источник ценности (стоимости), а исследовать факторы, определяющие цены, их уровень, динамику. Маршалл обстоятельно проанализировал, как складываются и взаимодействуют спрос и предложение, ввел новые категории и понятия, предложил «компромиссную» теорию цены. Экономическая наука изучает не только природу богатства, но и главным образом побудительные мотивы хозяйственной деятельности. «Весы экономиста» - денежные оценки. Деньги изменяют интенсивность стимулов, которые побуждают человека к действию, принятию решений. Анализ поведения индивидов положен в основу «Принципов экономической науки».

Весы экономиста
Весы экономиста

По Маршаллу, всеобщий закон спроса трактуется следующим образом: количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при ее повышении. Если цена снижается, спрос растет, если цена повышается, спрос падает. Понятие «эластичности спроса» - отношение динамики спроса к динамике цены - ввел в практику экономического анализа Маршалл. Каждый товар характеризуется своей кривой спроса. Спрос на пшеницу малоэластичен: сильное понижение цены не вызывает резкого увеличения спроса. Спрос на фрукты и рыбу весьма эластичен: всякое снижение цен приводит увеличивает спрос (и потребление) на эти продукты. На графике кривая эластичности спроса обычно напоминает букву «U» (кривая выпукла к горизонтальной прямой).

эластичность цены показывает этот график
эластичность цены показывает этот график

Когда цена снижается, а товары становятся доступнее для основной массы покупателей, спрос резко увеличивается.Эластичность спроса - инструмент анализа рыночной конъюнктурой. Маршалл различает точечную эластичность (коэффициент эластичности изменчив, поэтому пригоден лишь для незначительных изменениях цены), дуговую эластичность (коэффициент эластичности на данном участке кривой примерно одинаков), перекрестную эластичность (влияние изменения цены одного товара на характер спроса на другой товар). Вводятся понятия цены спроса, которую потребитель готов уплатить за товар, и предельной цены товара, которую он действительно платит. Последняя служит измерителем предельной полезности товара.

Последняя служит измерителем предельной полезности товара
Последняя служит измерителем предельной полезности товара

В теорию ценообразования Маршалл ввел фактор времени. Полезность и спрос играют решающую роль в краткосрочном периоде. Реальные издержки имеют преобладающее значение в долгосрочном периоде. Если производитель не возмещает издержки, то это будет вызывать сокращение производства до тех пор, пока не установится равновесие.

Маршалл ввел понятие времени t этот график показывает затухающее колебания цены, приводящее к формированию определенной устоявшейся цены
Маршалл ввел понятие времени t этот график показывает затухающее колебания цены, приводящее к формированию определенной устоявшейся цены

Маршалл предложил использовать понятие равновесной цены. Когда «цена спроса равна цене предложения, объем производства не обнаруживает тенденции ни к сокращению, ни к увеличению; налицо - равновесие. Когда спрос и предложение пребывают в равновесии, количество товара, производимого в единицу времени, можно назвать равновесным количеством, а цену, по которой он продается, равновесной ценой».

равновесная цена
равновесная цена

Подход Маршалла к трактовке цены и проблеме ценообразования опирается как на теорию производственных издержек, так и на положения школы о предельной полезности. Он учитывает как объективную (издержки производства), так и субъективную (полезность благ) оценки. В приложении к своей основной работе Маршалл писал: «Принцип издержек производства и принцип конечной полезности», без сомнения являются составными частями одного всеобщего закона спроса и предложения; каждый из них можно сравнить с одним из лезвий ножниц».

теория Маршалла о равновесии цены
теория Маршалла о равновесии цены. Принцип издержек и принцип конечной полезности

Поясняя, почему модель спроса и предложения, на основе которой формируются цены, в течение целого столетия составляет ядро теории политической экономии, один из авторов популярного пособия отмечал: «Причина такого долголетия не в том, что модель точно отражает действительность, а в том, что она просто и убедительно приводит к ясным и однозначным выводам. Эти выводы могут применяться для анализа различных экономических проблем. Данная модель далека от всеобъемлющей картины действительности, но она в простой форме описывает некоторые из действующих в хозяйстве сил и тем самым отображает важные аспекты реальной жизни».

реально описывает
реально описывает важные моменты ценообразования

Цены и ценообразование являются  элементами  рыночной экономики. 

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития эко­номики, общества в целом. В первую очередь это относится к произ­водству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созда­нию, распределению и использованию ВВП и национального дохода

ком национального дохода
ком национального дохода

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники дру­гой теории считают, что цена товара представляет собой сумму де­нег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной по­лезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара.

денежное выражение
денежное выражение

бумажные деньги
бумажные деньги

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема. Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара? То есть, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизма ценообразования.

пора задуматься
пора задуматься

    Понятие и сущность цены

Цена - понятие ёмкое.Ценой называется количество денег, за которые продается и покупается экономическое благо.Также, цена – это денежное выражение стоимости товара.

количество денег стоимости товара.
количество денег стоимости товара.

Стоимость товара определяют в ходе соотношения спроса и предложения на данный товар. Когда предложение товара равно спросу на него,предложение и спрос находятся в равновесии, то рыночная цена обычно является равновесной цен

денежное равновесие
денежное равновесие

Определение цены, то есть ценообразование является одной из труднейших задач, стоящих перед любым производителем. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объёмы продаж, получаемую прибыль. Взаимосвязь понятий цена и прибыль очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль.

profit
profit

С другой стороны, дешёвый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объёме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

ценой продукта
ценой продукта

В основе цены, которая устанавливается в ходе обмена товара на другие ценности меновая цена, лежат затраты на производство этого товара. Таким образом, цена товара определяется, прежде всего, издержками на его производство, т.е. платой за использованные экономические ресурсы

равноценная оплата
равноценная оплата

  В ценообразовании применяся различные виды цены на товар

Цена - это денежное выражение стоимости товара. В условиях товарного производства и обращения продукты труда производятся и реализуются как товары. Цена каждого отдельного товара не обязательно совпадает со стоимостью: она может отклоняться вверх и вниз от стоимости в зависимости от спроса и предложения на данный товар.

загруженное
стоимость товара

     Розничная цена 

Применяется при реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях розничной торговли.Цена, устанавливаемая на товар, продаваемый в личное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляется торговля в розничной сети и посылочная торговля. Цена представляет собой сумму оптовой цены и торговой наценки. Цена, уплачиваемая розничными покупателями товаров и услуг. Розничные продавцы покупают товары у оптовиков и поднимают цену на величину своих затрат плюс прибыль. Производители предлагают список розничных цен на свои продукты; розничные продавцы

розница
розница

   Оптовая цена 

Цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию крупными партиями, оптом. Оптовая цена, как правило, ниже уровня розничной цены. в связи с экономией на торговых издержках Определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом.

оптовая цена от производителя
оптовая цена от производителя

Твёрдая цена

Стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена. Устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок.Цена, постоянно действующая на протяжении всего срока соглашения, например цена поставляемого товара.Цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока.

тврдая цена
твёрдая цена

   Подвижная цена

Изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены, называемых ценовой оговоркой, обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности

подвижная цена
подвижная цена

    Скользящая цена 

Корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

Скользящая цена
Скользящая цена

    Справочная цена 

Цена на товар, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной,то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов, либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара. А так же предварительное, ориентировочное значение оптовой цены товара во внутренней и международной торговле. Справочные цены служат исходными в процессе торга между продавцами и покупателем товара, при определении договорной цены.

справочная цена
справочная цена

    Аукционная цена 

Аукционная цена - представляет собой окончательно принятое предложение на открытом аукционе; может включать или может не включать какие либо вознаграждения или комиссии.Цена на товар, определяемая в результате проведения аукциона. Эта цена наиболее справедливая в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара.

аукционная цена
аукционная цена

Методология ценообразования 

Методология, наука едина для всех уровней установления цен, то есть, основные положения, и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны.

структура ценообразования
структура ценообразования

Методология ценообразования - это совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования, определение и обоснование целей, формирование систем цен, управление ценообразованием. совокупность наиболее общих приёмов формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования.

совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования,
совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования,

Методология и методика существенно отличаются друг от друга На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства - инструменты для реализации этой стратегии на практике. Отсюда следует, что методики - это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен.

Таким образом, методики являются первым важнейшим элементом методологии.

методы и принципы составляют главные инструменты ценообразования
методы и принципы составляют главные инструменты ценообразования

Вторым важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования. Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов. Следовательно, принципы и методы тесно между собой связаны и образуют методологию.

научная обоснованность цены
научная обоснованность цены

Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены, т.е. методология едина для всех уровней установления цен. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны. При переходе к рынку методология ценообразования должна ос­таваться единой, что сделает возможным постепенное формирование по единым принципам и правилам системы цен, адекватной рыноч­ным отношениям.

Методология единая для всех уровней. Только она есть нужной для создания экономинки
Методология единая для всех уровней. Только она есть нужной для создания экономинки

 Принципы ценообразования

Принципы ценообразования - это постоянно действующие ос­новные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

      Научность обоснования цен

Научность обоснования цен заключается в познании и учете действия объективных экономических законов рыночной экономики, под влиянием которых складываются цены:

-сущность закона стоимости заключается в том, что все товары обмениваются по стоимости на основе затрат общественно необходимого труда. Это не только закон товарного обращения, но и закон производства. Механизм действия закона стоимости основан на разнице между индивидуальной и общественной стоимостями товара. Цены товаров тяготеют к их стоимостям и колеблются вокруг них так, что чем полнее развивается товарное производство, тем больше средние цены за продолжительные периоды времени совпадают со стоимостями.

Стоимотси закон
Стоимотси закон

- закона спроса и предложения.

Согласно закону спроса и предложения чем выше цена, тем меньший спрос и больше предложение. И наоборот чем ниже цена, тем выше спрос и ниже предложение.

закон спроса и предложения
закон спроса и предложения

Кроме того, реализация этого принципа предполагает глубокий анализ конъюнктуры рынка. Изучение действующей системы цен и их динамики Исследование спроса, издержек, качества товаров и продукции, выявление основных рыночных факторов, определяющих характер изменения цен и тенденций развития производства. Прогнозирование уровня спроса, издержек, цен, то есть предполагает получение и использование объективной информации о всех составляющих процесса ценообразования.

использование объективной информации
использование объективной информации о движениях на рынке, также о процессах ценообразования.

    Целевая направленность  ценообразования

Целевая направленность предполагает определение приоритетных экономических или социальных целей развития хозяйственного комплекса страны и построение такой системы цен, которая способствовала бы их решению. Например, в современных условиях главной задачей является обеспечение роста промышленного и сельскохозяйственного производства в стране, следовательно, ценообразование должно способствовать реализации этой задачи:

- введение налоговых льгот. Для стимулирования освоения новых технологий и выпуска высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль. Ценовые приоритеты и целевая направленность ценообразования зависят от состояния экономики, поставленных задач и меняются на каждом этапе развития.

Для стимулирования освоения новых технологий и выпуска высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль
Для стимулирования освоения новых технологий и выпуска высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль

- непрерывность процесса ценообразования обусловлено динамичным движением товаров – из сырья и материалов изготавливается продукция, проходя этапы товародвижения, изготовитель, оптовая, розничная торговля. Сна превращается в товар и доходит до конечного потребителя. По мере продвижения продукции или товара на рынок в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей, и этот процесс носит постоянный и непрерывный характер.

непрерывность процесса ценообразования
непрерывность процесса ценообразования по мере продвижения товара устанавливается своя цена

- единство процесса ценообразования и контроля за соблюдени­ем цен состоит в том, что государственные органы обязаны их кон­тролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на про­дукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государ­ственное регулирование цен. Это - продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта. Оно определяет правила ценообразования, устанавливая единый подход к формированию затрат на уровне предприятия, формируя систему налогообложения, регулируя ввоз и вывоз товаров и сырья.

Котрольгосударственых органов за ценообразованием
Котрольгосударственых органов за ценообразованием

Проводя политику в области инвестиций, заработной платы, пенсионного обеспечения Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля - провер­ка правильности применения установленных законодательством, об­щих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в орга­низации на виновников налагаются административные и экономи­ческие санкции.

Контроль за ценами
Контроль за ценами

Между предприятиями, отраслями, сферами товарного обращения экономики существует тесная технологическая, экономическая, производственная зависимость, в совокупности они образуют единый хозяйственный комплекс, поэтому любые изменения цен даже на одном предприятии, не говоря об отрасли, автоматически приводят к подвижке цен во всех взаимосвязанных с ним производствах, отраслях и в конечном итоге отражаются на ценах в сфере реализации, причем связи носят как прямой, так и обратный характер. Например, рост цен в сельскохозяйственном производстве приводит к увеличению цен в пищевой и легкой промышленности, далее по цепочке растут цены на товары в оптовой и розничной торговле. В результате через определенное время волна повышения цен возвращается в сельское хозяйство в виде подорожавших товаров и продукции.

возврат цен к производителям
возврат цен к производителям

Как считает заместитель генерального директора INTERFINANCE (ООО «ИНТЕРФИНАНС МВ») Шевчук Денис Александрович, ведущую роль в динамике цен играют отрасли топливно-энергетического комплекса, продукция которых потребляется всеми без исключения субъектами экономики, именно они задают импульс инфляционным процессам, происходящим в стране.

отрасли топливно-энергетического комплекса задают тон цен в экономике
отрасли топливно-энергетического комплекса задают тон цен в экономике

Различают два вида контроля:

- Государственный, осуществляемый – федеративными и региональными, при кото­рых имеются инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству това­ров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах.

Контроль за ценообразованием
Контроль за ценообразованием

- Общественный, проводимый обществами потребителей. Приня­тым в Российской Федерации законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

общественный контроль
общественный контроль

Шевчук Денис Александрович.

Биография День рождения 22 мая 1980 г. Родной город Москва + Московская область. Женат. место ваботы юредическая фирма. Правосавный. Не курит трезвенник. Автор 147 книг по экономике, английскому языку. Также автор сборника стихов. Опыт преподавания различных дисциплин в ведущих ВУЗах Москвы (экономические, юридические, технические, гуманитарные), два высших образования (экономическое и юридическое), член Союза юристов Москвы, член Союза журналистов России, член Союза журналистов Москвы, стипендиат Правительства РФ, опыт работы в банках, коммерческих и государственных структурах.

Шевчук Денис Александрович
Шевчук Денис Александрович

Закончил Московский Государственный Университет Геодезии и Картографии (МИИГАиК), Факультет Экономики и Управления Территориями (ФЭУТ), Менеджер (менеджмент организации) и МГУ им. М.В. Ломоносова, Французский Университетский Колледж (Право), Кандидатский минимум по специальности “Финансы, денежное обращение и кредит”, ряд специализированных курсов по различным отраслям знаний, постоянно повышает образовательный уровень в разных сферах жизнедеятельности, увлекается хатха-йогой и различными видами спорта. Автор современных принципов ускоренного качественного изучения и запоминания любых предметов. Активист Союза борьбы за народную трезвость Администратор форума Форум сайта СБНТ.

Государственное регулирование ценообразования

Государственный финансовый контроль предназначен для реализации финансовой политики государства, создания условий для финансовой стабилизации. Это прежде всего разработка, утверждение и исполнение бюджетов всех уровней и внебюджетных фондов, а также контроля за финансовой деятельностью государственных предприятий и учреждений, государственных банков и финансовых корпораций. Финансовый контроль со стороны государства негосударственной сферы экономики затрагивает лишь сферу выполнения денежных обязательств перед государством, включая налоги и другие обязательные платежи, соблюдение законности и целесообразности при расходовании выделенных им бюджетных субсидий и кредитов, а также установленных правительством правил организации денежных расчётов, ведения учёта и отчётности.

Государственное регулирование цен и тарифов
Государственное регулирование цен и тарифов

Разгосударствление банковской системы и появление коммерческих банков и других кредитных организаций вызвали к жизни новые методы финансового контроля, как со стороны коммерческих банков за финансовым состоянием предприятий-клиентов, так и за деятельностью самих коммерческих банков со стороны Центрального банка Российской Федерации, так и за деятельностью самого ЦБ РФ со стороны законодательных органов.

В условиях перехода к рынку содержание и методы контроля претерпевают значительные уточнения, вызванные изменением роли государства в экономике, в частности, сужается, центрируется на сфере макроэкономических процессов, включая контроль за стоимостными пропорциями движения ВВП, денежных средств, поступающих в распоряжение государства. Одновременно расширяется сфера действия негосударственного финансового контроля со стороны аудиторских и страховых фирм; кредитных организаций. и меняется его содержание; происходит определённый сдвиг от последующего контроля в сторону предварительного контроля.

Методики ценообразований

Ценообразование - это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Как уже отмечалось, этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

National-Transformation-Poligy
Государственная система ценообразования

  Система методов ценообразования

Система ценообразования - это процесс установления цены на конкретный товар, он должен соответствовать общим целям и задачам фирмы. Рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения. Процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. В современных условиях актуальность систем ценообразования экспортных и импортных сделок существенно возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

процесс ценообразования
процесс ценообразования

В цене, отражается вся система ценообразующих факторов. Инфляция, спрос, предложение, финансовых затрат, оплата труда, производственного и социального развития коллектива. Наиболее трудных, но и вместе с тем важнейших систем ценообразования. Определение цены на новые товары сложная и ответственная задача, учитывая, что торговая марка таких товаров пока неизвестна.Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным фактора

Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным фактора
Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным фактора

Методы ценообразования предполагают использование определенной системы расчетов. Система расчетов состоит из большого количества способов, математических приемов, с помощью которых формируется уровень цены. Важной характеристикой любого метода ценообразования является присущая ему модель расчета цены. Модель расчета цены отражает формализованное выражение главных элементов цены, ее структуру. Каждый из элементов цены несет конкретную функциональную нагрузку, обусловленную множеством исходных условий.

Каждый из элементов цены несет конкретную функциональную нагрузку, обусловленную множеством исходных условий.
Каждый из элементов цены несет конкретную функциональную нагрузку, обусловленную множеством исходных условий.

К таким условиям могут быть отнесены:

- тип хозяйственной системы;

- развитость рыночных отношений;

- степень государственного участия (административного и экономического) в процессах ценообразования;

- сложившаяся конъюнктура на рынке конкретных товаров и услуг;

- конкурентоспособность участников рыночных отношений;

- характерные черты ценообразования в отдельных сферах экономики.

система ценообразований
система ценообразований

Система цен предъявляет свои требования к системе методов ценообразования, а также к конкретным методам, образующим эту систему. Однако не существует «жесткой привязанности» конкретного метода ценообразования к какому-либо определенному виду цены. Один метод ценообразования может использоваться для определения уровней различных видов цен.

1
система цен достаточно гибкая по своей структуре

      Методы ценообразования 

Методы ценообразования применяются на всех этапах жизненного цикла товара. Условно все этапы жизненного цикла товара можно объединить в два больших этапа.

Расчетный подход
Расчетный подход

    Первый этап ценообразования

Первый этап связан с разработкой и созданием нового товара. На этом этапе в ценообразовании, как правило, не участвует будущий потребитель (покупатель), поскольку он просто не имеет информации о новом товаре. Однако непосредственные участники создания товара уже на этом этапе должны знать хотя бы прогнозную, «примерную» цену на него, по которой товар может быть реализован в дальнейшем. Знание примерной цены позволяет разработчикам и изготовителям планировать:

Первый этап ценообразования для разработки нового товара
Первый этап ценообразования для разработки нового товара

- финансовое состояние организации в перспективе;

в будущее стремление фирмы
в будущее стремление фирмы

- перспективу развития данного производства;

перспектива организации
перспектива организации

- номенклатуру продукции;

Номенклатура товара
Номенклатура товара

- эффективное распределение различных производственных ресурсов для ее изготовления.

распределение товаров по лучшим планам
распределение товаров по лучшим планам

При определении прогнозной цены на новый товар применяются конкретные методы ценообразования, в основе которых лежат производственные факторы.

При оределении цены применяют определенные методы
При оределении цены применяют определенные методы

      Второй этап ценообразования

Второй этап связан уже с реализацией и потреблением нового товара. По мере разработки и совершенствования создания нового товара используемые с учетом производственных факторов методы определения цены дополняются другими методами, с помощью которых происходит так называемое «до образование» цены. Важным условием «до образования» выступает рынок, на котором уже потребитель (покупатель) выдвигает свои реальные требования.

на этом этапе ценообразования важным усоловмем выступает рынок, на котором уже потребитель покупатель выдвигает свои реальные требования.
на этом этапе ценообразования важным усоловмем выступает рынок, на котором уже потребитель (покупатель) выдвигает свои реальные требования.

Такими требованиями являются:

- количество (в единицах измерения товара) товара, необходимого потребителю;

количество требуемого товара для потребителя
количество требуемого товара для потребителя

- качество товара;

качество товара
качество товара

- уровень цены с учетом коммерческих условий поставки.

цены с учетом поставок
цены с учетом поставок

Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.

Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.
Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен. Это связано с тем, что при определении цен на конкретные товары возникают различные сложные проблемы, которые невозможно разрешить с помощью какого-либо одного универсального метода. Возникновение таких проблем вытекает из ряда причин. Во-первых, цены должны в полной мере отражать затраты на их производство и реализацию. Во-вторых, цены должны обеспечивать прибыль, необходимую для процесса воспроизводства. В-третьих, соотношения цен на аналогичные и взаимозаменяемые товары и группы товаров должны учитывать различия в качестве, потребительских свойствах, экономической эффективности, потребностях и т.д.

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен.
Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен.

Практика ценообразования выработала в рыночных условиях определенные требования к выбору того или иного метода формирования цен. Все методы ценообразования можно условно разбить на две группы. К первой группе относятся затратные методы ценообразования. Ко второй группе - рыночные методы.

Первая группа  ценообразования

Расчётные методы ценообразования. Суть расчётных методов состоит в том, что они базируются главным образом на учёте внутри производственных условий фирмы. В результате использования методов данной группы фирма определяет желаемый уровень, не скорректированный в полной мере с учётом требований реальной рыночной конъюнктуры.В рамках расчётных методов принято в первую очередь рассматривать затратные методы.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы.

Система ценообразования на основе издержек
Система ценообразования на основе издержек

  Ценообразования на основе издержек

Самая простая система определения цены на основе издержек. Их установление путем простого добавления к себестоимости продукта определенных наценок, характеризующих затраты, налоги и нормы прибыли на пути движения продукта от производителя до потребителя

.

   Метод полных издержек

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по формуле

Метод полных издержек
Метод полных издержек

Коэффициент рентабельности затрат рассчитывается по данным на выпуск всейпродукции предприятия по формуле

коэффициент рентабельности затрат
коэффициент рентабельности затрат

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, — условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Рассчитаем цену единицы условной продукции данным методом на базе следующей исходной информации

Метод расчета цен на основе полных издержек
Метод расчета цен на основе полных издержек

  Метод прямых затрат

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

постоянные расходы
разница между суммой реализации и переменными затратами называется добавочной стоимостью

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие нагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

e999bced605ea9037ab8f25a81976ad9
на практике переменные издержки могут, в определенных условиях, выступать нижним пределом

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей
Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей

     Метод предельных издержек

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

продажа по несколько более высокой цене
продажа по несколько более высокой цене

   Метод на основе анализа безубыточности

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

графическое отображение точки безубытьчности
графическое отображение точки безубытьчности

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле

формула
формула

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности

расширенный вариант формулы безубыточности
расширенный вариант формулы безубыточности

  Метод учета рентабельности инвестиций

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.
цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод - единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.
производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода - использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.
использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

   Метод надбавки к цене.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле

Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле
Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами.

Первый способ расчета;

первый способ рачсчета
первый способ рачсчета

Второй способ расчета

второй способ расчета
второй способ расчета

Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при его подсчете до снижения цены и после ее снижения. Первый из них называется первоначальным - исходным коэффициентом; а последний - реальным, так как показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге, т.е. в результате фактической сбытовой деятельности в связи с продажей товара по сниженным ценам. Он подсчитывается по формуле.

способ показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге
способ показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге

Первоначальный же коэффициент повышения цены подсчитывается по формуле.

Первоначальный же коэффициент повышения цены
Первоначальный же коэффициент повышения цены

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве.

цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс
цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс

Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали, кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.
Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

На практике затратные методы применяются при установлении цен на:

- принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса.

новая продукция спрос не определен
новая продукция спрос не определен

- продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительные, проектные работы, опытные образцы.

продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства
продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства

- товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости.

товары первой необходимости
товары первой необходимости

Ценообразования - «средние издержки + прибыль»

В процессе установления цены значение затрат не должно превышаться. Затратные методы, которые основаны на ориентации цены на издержки производства, являются одними из наиболее распространенных в ценообразовании. В общем виде их суть состоит в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Однако при этом возникает вопрос: какую себестоимость стоит брать для расчета?

какую себестоимость стоит брать для расчета
какую себестоимость стоит брать для расчета?

Затратные методы, которые основаны на ориентации цены на издержки производства, являются одними из наи­более распространенных в ценообразовании. В общем виде их суть состоит в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги.

к рассчитанной себестоимости добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги
к рассчитанной себестоимости добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги

Если для расчета цены взять себестоимость, сформированную только на основе переменных затрат, то существует опасность, что выбранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты, а это в свою очередь приведет к убыткам.

приведет к убыткам
приведет к убыткам

Если для расчета цены использовать полную производственную себестоимость, то наценка должна не только обеспечивать требуемый уровень рентабельности, но и покрывать непроизводственные расходы. Если же руководству предприятия нужно увидеть величину реальной прибыли на единицу продукции, то для расчета цены следует брать полную себестоимость. Ее величина должна определяться как полная производственная себестоимость, увеличенная на непроизводственные расходы. Этот метод широко применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 20-15%. При этом чем ниже исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент наценки.

применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 20-15
применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 20-15%

Преимущество рассматриваемого метода заключается в его простоте. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, поэтому, основываясь на издержках, торговые предприятия упрощают для себя процесс ценообразования. Основным недостатком данного метода является отсутствие гибкости, так как при его использовании нельзя учесть состояние спроса и конкуренции, в связи с чем отсутствует возможность быстрого реагирования на изменения рыночной ситуации. Для предприятий, применяющих этот метод, существует реальная угроза разорения. В то же время применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией, и цены здесь традиционно устанавливаются на его основе.

В то же время применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией
В то же время применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией

Необходимо также отметить, что применение этого метода ценообразования вызывает трудности, связанные с принятием решений, например, при вопросе о возможности размещения дополнительного заказа. Существуют случаи, когда цену продукции можно установить на уровне, едва покрывающем переменные затраты. Предположим, что фирма при имеющемся объеме производства, покрывающем "точку безубыточности", получила дополнительный заказ на продукцию по ценам чуть выше переменных затрат. Принимая во внимание то, что этот заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты, а следовательно, не вызовет необходимости в дополнительном распределении накладных расходов на данный заказ, следует сделать вывод, что его выполнение принесет фирме прибыль, равную разности стоимости данного заказа и переменных издержек на его изготовление.

заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты
заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты

При этом методе цена реализации продукции всегда зависит от структуры себестоимости. Если значительную долю в ней занимают постоянные затраты и спрос на продукцию падает, т.е. удельные постоянные затраты на единицу продукции растут, а следовательно возрастает и полная производственная себестоимость, то, следуя данной логике, фирме необходимо увеличивать цену произведенной продукции.

Поднимая цену товара, можно ожидать только дальнейшего падения покупательского спроса
Поднимая цену товара, можно ожидать только дальнейшего падения покупательского спроса

Поднимая цену товара, можно ожидать только дальнейшего падения покупательского спроса. И наоборот, при увеличении спроса на продукцию, удельные постоянные затраты на ее единицу уменьшатся, снизится себестоимость и цена, соответственно, упадет. Возможно, в период роста спроса было бы разумнее оставить цену на прежнем уровне и тем самым увеличить рентабельность продаж, но традиционный метод ценообразования не позволяет рассчитывать оптимальную цену, при которой прибыль предприятия будет максимальной. Более того, бездумное привязывание цены к себестоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.

Бездумное привязывание цены к себестоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.
Бездумное привязывание цены к себестоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.

Данный метод основывается на начислении стандартной наценки на себестоимость товара. Существует два варианта этого метода:

-с использованием полных затрат на производство;

Метод полных затрат полнее калькулирует цену произ­водства. Он основан на определении себестоимости суммы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу продукции. Данный метод не учитывает фактор спроса, а потому товар может оказаться невостребованным на рынке и быть не продан. Кроме того, в экономической науке считается, что любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.

метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.
метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.

- с использованием предельных издержек производства.

При расчёте цены методом предельных издержек учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Данный метод вносит в процесс ценообразования элементы экономического анализа. Он используется при планировании и контроле прибыльности.

Этот метод используется при планировании и контроле прибыльности
Этот метод используется при планировании и контроле прибыльности

Метод предельных издержек основан на использовании принципа добавленной стоимости 

Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход идёт на покрытие накладных расходов, а остающаяся разница представляет собой прибыль.

Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами.
Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами.

Косвенные и условно–переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объёма. Следовательно, чем выше разница между ценой (выручкой от реализации) и переменными затратами, тем более рентабельно производство.

Косвенные и условнопеременные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объма
Косвенные и условно–переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объёма

Цена при использовании метода «средние издержки + прибыль» определяется по формуле

средние издержки прибыль
средние издержки + прибыль

Рентабельность продукции можно определить по норме прибыли на вложенный капитал. При использовании ме­тода полных издержек рентабельность определяется по формуле.

При использовании метода полных издержек рентабельность определяется по формуле
При использовании метода полных издержек рентабельность определяется по формуле

При использовании метода предельных издержек рен­табельность рассчитывается по формуле.

рентабельность на предельнх издержках
рентабельность на предельніх издержках

     Ценовой метод полных издержек 

Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод используют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции гарантирован.

Сбыт гарантирован
Сбыт гарантирован

   Ценовой метод полных издержек 

При использовании данного метода процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Так как накладные (коммерческие, общие и административные) расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно применять произвольные базы. Однако такое распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены товара, поэтому рассматриваемый метод может быть использован лишь для расчета исходной цены.

расчет по исходной цене
расчет по исходной цене

Для расчетов применяются следующие формулы

первая формула
первая формула

цена на основе рентабельности продаж
цена на основе рентабельности продаж

суммарная продажа товара
суммарная продажа товара

    Метод рентабельности продаж

При использовании данного метода процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Так как накладные (коммерческие, общие и административные) расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно применять произвольные базы. Однако такое распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены товара, поэтому рассматриваемый метод может быть использован лишь для расчета исходной цены.

Для расчетов применяются следующие формулы.

первая формула
первая формула

цена на основе рентабельности продаж
цена на основе рентабельности продаж

    Метод ценообразования на основе переменных затрат

Суть данного метода заключается в установлении некоторой процентной наценки к переменным производственным затратам для каждого вида продукции.

Для расчетов используются следующие формулы.

первая формула
первая формула

Цена устанавливается на основе процентной надбавки ко всем переменным производственным затратам. Она должна покрывать всю сумму затрат и обеспечивать желаемую прибыль, которые указаны в первой формуле.

цена на основе переменных затрат
цена на основе переменных затрат

Этот метод целесообразно использовать, если на предприятии соблюдаются два условия:

- стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции, одинакова

все издержки одинаковы
все издержки одинаковы

- отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

отношение должно быть равными межу собой
отношение должно быть равными межу собой

    Метод установления цены на основе рентабельности активов

При установлении цены с помощью этого метода учитывается минимальная желаемая норма рентабельности активов. Он эффективен в том случае, когда стоимость активов, используемых в производстве данного вида продукции, может быть точно определена. Если это невозможно, то высока вероятность получения неправильного результата и использование данного метода становится нецелесообразным.

Для расчета применяется следующая формула

цена на основе рентабельности активов
цена на основе рентабельности активов

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве.

Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали, кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить.

калькуляция товара
калькуляция товара

Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

На практике затратные методы применяются при установлении цен на:

- принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса;

уникальность продукции
уникальность продукции

- продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительные, проектные работы, опытные образцы);

разовые заказы для индивидумов
разовые заказы для индивидумов

- товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости).

продукция первой необходимости
продукция первой необходимости

    Параметрические методы ценообразования

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.

Анализ производственных затрат позволяет установить
Анализ производственных затрат позволяет установить расход материальных ресурсов

Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-параметрических.

К данной группе методов ценообразования можно отнести:

    Метод удельных показателей 

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц’ по формуле

При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц65533
При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц�

Затем рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле:

рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле
рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

загруженноенесложных конструкциии однотипных парамером
загруженноенесложных конструкциии однотипных парамером

    Агрегатный метод

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Агрегатный метод
Агрегатный метод

    Метод регрессионного анализа

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений

Определяется по формуле;

Метод регрессионного анализа формула
Метод регрессионного анализа формула

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать рассчетные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров
метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров

Построение регрессионной модели зависимости изменения цены от технических параметров включает следующие этапы:

- отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цены изделий параметрического ряда;

отбор деталей по высшим параметрам
отбор деталей по высшим параметрам

- выбор формы изменения цен в зависимости от параметров;

вид формы выбора изменения цен
вид формы выбора изменения цен

- построение системы уравнений в соответствии с принятой функцией и расчет формул регрессионной зависимости цен от параметров для параметрического ряда.

Допустим, в данный момент на рынке реализуется 30 моделей автомобилей. Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от основных потребительских параметров. Полученную регрессию фирма может использовать для прогноза цены на свою модель и для определения прибыльности ее производства.

Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии
Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии

Более того, она может использовать это уравнение регрессии при установлении первоначальной, пробной, цены на свою новую модель. Возможно, эта цена окажется завышенной, а объем продаж - ниже планируемого фирмой. В этом случае фирма может несколько понизить цену, либо улучшить модель при неизменной цене, либо увеличить расходы на рекламу, либо снять модель с производства. Первоначальная цена может оказаться заниженной, и возникает дефицит автомобилей новой модели. В этом случае фирма может повысить цену.

Фирма может, используя это метод, расчитать цены на новую модель
Фирма может, используя это метод, расчитать цены на новую модель

    Государственный метод ценообразования

Государственное ценообразование - это совокупность мер, принимаемых правительством в процессе участия в системе товарно-денежных отношений и направленных на осуществление регулирования цен в различных сферах народного хозяйства и контроля за ними. Таким образом, государственное регулирование цен можно представить как попытку государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на рынок и цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономики в целом.

государственная поддержка
государственная поддержка

Необходимость государственного вмешательства в процессы ценообразования обусловлена тем, что свободно функционирующий рынок не обязательно гарантирует высокую эффективность экономической деятельности. В ряде случаев несовершенство рынка, нестабильность равновесия требует определенного вмешательства государства. Роль государства заключается главным образом в обеспечении развития экономики в направлении не только роста производства и повышения качества продукции, но и достижения полной занятости, справедливого распределения доходов и стабилизации уровня цен.

Распределение государственных субсидий
Распределение государственных субсидий

Используя для решения экономических задач регулирующую функцию цены, государство принимает участие в перераспределении чистого дохода между отраслями и секторами народного хозяйства, отдельными регионами, предприятиями и группами населения. Государство также должно участвовать в процессе ценообразования (прямо или косвенно) для защиты интересов национальных товаропроизводителей, не способных пока на равных противостоять экспансии на рынок зарубежных производителей аналогичной продукции.

Инвестиции в моногорода
Инвестиции в моногорода

Государственное регулирование цен можно рассматривать как одно из направлений макроэкономического регулирования экономики, особое значение которого проявляется по следующим направлениям:

- поддержание на рынке конкурентной среды и предотвращение монополизации;

налоговые льготы
налоговые льготы

- борьба с инфляцией и обеспечение стабильности цен;

рост цен на продукты
рост цен на продукты

- проведение социально ориентированной политики цен;

регулирование доходов населения
регулирование доходов населения

- обеспечение оптимального соотношения внешнеторговых и внутренних цен.

Импорт
Импорт

Таким образом, на макроэкономическом уровне вырабатываются исходные принципы и концепции ценообразования, а также законодательного и нормативного их обеспечения.

Наряду с макроэкономическим воздействием государства на цены существует и их регулирование на микроэкономическом уровне. Микроэкономические меры воздействия государства на цены включают в себя: контроль за уровнем цен на:

- продукцию и услуги естественных монополий;

монополия в энергоснабжению
монополия в энергоснабжению

- предприятий, занимающих монопольное и доминирующее положение на рынке;

железная дорога занимает доминирующее положение в перевозках
железная дорога занимает доминирующее положение в перевозках

- установление цен на товары и услуги, имеющие особую социальную значимость;

коммунально-бытовых и жилищных услуг,
коммунально-бытовых и жилищных услуг,

- установление акцизов и субсидирование отдельных товаропроизводителей;

Ссуда государственного банка
Ссуда государственного банка

- установление торговых надбавок на некоторые виды продукции;

Приход федеральных игроков в Омск уже заставляет местные сети ориентироваться на более низкие цены, - считает директор ООО Холлифуд гипермаркеты Низкоцен Вадим Солобонов. - А те обязательства, которые мы здесь публично высказываем, заставляют нас дополнительно задуматься о формировании торговой надбавки на продукты питания.
«Приход федеральных игроков в Омск уже заставляет местные сети ориентироваться на более низкие цены, - считает директор ООО «Холлифуд» (гипермаркеты «Низкоцен») Вадим Солобонов. - А те обязательства, которые мы здесь публично высказываем, заставляют нас дополнительно задуматься о формировании торговой надбавки на продукты питания».

- регулирование цен и таможенных тарифов во внешнеэкономической деятельности.

таможеный досмотр
таможеный досмотр

Государственное ценообразование осуществляется с помощью сочетания прямых и косвенных форм и методов.

способы осуществления ценообразования государством
способы осуществления ценообразования государством

      Методы прямого воздействия государства на цены

Прямое вмешательство государства в процесс ценообразования означает участие государства в лице его административных органов в формировании уровней, структуры, соотношений и динамики цен, установлении определенных правил ценообразования.

Правила ценообразования в государстве
Правила ценообразования в государстве

В настоящее время все цены, как свободные, так и регулируемые, устанавливаются товаропроизводителями. Государственное воздействие на их уровень и структуру осуществляется путем обеспечения методического единства в их установлении и применении. Так, государственные органы управления определяют состав затрат, учитываемых в себестоимости продукции (Налоговый кодекс РФ, гл. 25), и расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливают нормативы рентабельности на продукцию предприятий-монополистов.

Ценообразование на рынке энергетики
Ценообразование на рынке энергетики

К методам прямого вмешательства государства в процесс ценообразования можно отнести следующие.

- Замораживание цен (общее, на отдельные группы товаров или от дельные товары), временный или частичный запрет на изменение цен. Такой подход применяется при сильной инфляции для стабилизации уровня цен.

Попытки региональных властей ограничить рост цен на социально значимые товары признаны незаконными. Федеральная антимонопольная служба ФАС заявила, что сдерживание цен следует считать ценовым сговором и что за это будут штрафовать как чиновников, так и частные компании. 2 июня 2008
Попытки региональных властей ограничить рост цен на социально значимые товары признаны незаконными. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) заявила, что сдерживание цен следует считать ценовым сговором и что за это будут штрафовать как чиновников, так и частные компании. 2 июня 2008

- Установление фиксированных цен и тарифов, решение о введении которых принимается соответствующими органами власти. Субъекты ценообразования (предприятия и организации) в случае введения таких цен обязаны реализовывать свою продукцию или услуги по ценам, не превышающим по своему уровню установленных фиксированных цен.

фиксация цены государством
фиксация цены государством

Такие цены в основном применяются при заключении государственных контрактов. Причем их введению предшествует процедура определения прибыли (рентабельности), включаемой в цены, и разрешения возможных хозяйственных споров. В этом случае цена обладает определенной степенью жесткости, а предприятие-изготовитель, принимая на себя хозяйственный риск, в то же время получает широкие возможности получения дополнительной прибыли за счет экономии затрат.

расчет прибыли включается при заключение государственного контракта
расчет прибыли включается при заключение государственного контракта

Фиксированные цены устанавливаются также на продукцию или услуги предприятий - естественных монополистов. В первую очередь это касается отраслей жилищно-коммунального хозяйства, городского транспорта, ритуальных услуг и некоторых других, цены и тарифы на которые устанавливаются региональными и муниципальными органами власти.

Попытка власти повлиять на уенообразование фиксацией цен
Попытка власти повлиять на уенообразование фиксацией цен

- Установление предельных цен или коэффициентов, пределов возможного изменения (роста) цены за определенный период времени или предельного уровня цены, максимального или минимального уровня цены, выше или ниже которого цена не может подниматься.

В РФ такого рода регулирование производится по отношению к продукции естественных монополий, по которым определяются предельные уровни роста цен или тарифов на их продукцию или услуги в течение года.

Тарифы
Тарифы

- Установление предельного норматива рентабельности. В этом случае при расчете цены в ее состав включается прибыль в размере не больше норматива, размер которого может дифференцироваться по отраслям и видам продукции. Этот метод применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов. Цены на продукцию, по которой фактическая рентабельность превышает установленный уровень, должны быть снижены.

тарификация цены на проезд в железнодорожном транспорте
тарификация цены на проезд в железнодорожном транспорте

- Установление фиксированных цен или предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок, наценок, скидок. Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческо-сбытовых и торговых надбавок на некоторые виды продукции (лекарственные препараты и медикаменты, детское питание) и наценок на продукцию собственного производства (в школьных буфетах и столовых) на соответствующей территории и определять порядок их установления и применения.

установление предельной цены поставщикам товаров в аптеках
установление предельной цены поставщикам товаров в аптеках

- Декларирование цен. По решению органов исполнительной власти может быть введено декларирование цен (оптовых или отпускных) на отдельные виды продукции. В этом случае все предприятия, производящие данную продукцию, обязаны представить в органы ценообразования декларации об уровне цен для заявительной регистрации. В свою очередь, органы ценообразования должны или принять решение о регистрации цены, либо отказать в ее регистрации, либо принять решение об обоснованном изменении указанной цены.

декларирование цен постаыщиков и продавцов
декларирование цен постаыщиков и продавцов

- Установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции. Если цена превышает рекомендуемый уровень, то может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации продукции по завышенным ценам. Такой метод применяется в некоторых странах (США, Япония).

при увеличении дохода на лагаетсяпрогрессвный налог
при увеличении дохода на лагаетсяпрогрессвный налог

В целом, защитные меры государства по сдерживанию роста цен могут осуществляться в форме установления правительством верхних пределов цен или прибылей, замораживания цен, установления определенного порядка формирования цен. Для недопущения снижения цен могут устанавливаться минимальные цены, определяться минимально допустимый уровень прибыли, виды затрат, в обязательном порядке покрываемых за счет цены.

Выше этой величины производители не имеют право поднимать цену.
установление цены в данном случае являет собой коридор высоких и низких цен

      Методы косвенного воздействия государства на цены

Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, управлению доходами населения, регулированию налогов как на производимую, так и на потребляемую продукцию.

налоги
налоги - есть косвенное регулирование цен государством

Косвенное регулирование цен может осуществляться через изменение учетной ставки банковского процента, уровня минимальной заработной платы, проведение определенной налоговой политики и политики доходов. Государство может влиять на цены через сферу денежного обращения, принятие и применение антимонопольных законов путем воздействия на баланс спроса и предложения, а также разработкой эффективной системы таможенных тарифов и пошлин и т. д.

установление налогов, банковских процентов регулирует ценообразование
установление налогов, банковских процентов регулирует ценообразование

Таким образом, в число методов косвенного воздействия государства на цены можно включить:

- регулирование доходов производителей продукции, продавцов и покупателей (субсидирование из госбюджета отдельных отраслей и производств, компенсация расходов отдельных категорий граждан, повышение уровня минимальной заработной платы и разработка системы оплаты труда бюджетников);

Россия-медицина-повышение-зарплат-так-и-живем-564296
разработка повышения зарплат бютжетникам.

- регулирование налогов на производимую и потребляемую продукцию (льготное налогообложение);

- разработку системы мер, способствующих расширению товарного предложения (снижение ставки банковского процента, льготное кредитование и налогообложение, субсидирование и дотирование, применение разнообразных мер по защите внутреннего товаропроизводителя);

дотации
дотации, защита собственного товаропроизводителя

- создание условий для развития конкуренции и ограничения монополизации рынка;

конкуренция на железной дороге,
конкуренция на железной дороге,

- государственное стимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций для создания новых предприятий и увеличения числа рабочих мест;

инвестиции как регуляция ценообразования
инвестиции как регуляция ценообразования

- эффективное использование таможенных тарифов и применение льготных таможенных пошлин для стимулирования экспорта продукции, не производимой в достаточных количествах.

таможеный союз
таможенный союз трех стран дает льготы на ввоз товара тем самым влияет на ценообразование

Меры косвенного воздействия на процесс ценообразования имеют в основном макроэкономический характер и представляют собой единое целое с общей макроэкономической политикой государства.

таможня как один из инструментов влияня на ценообразование
таможня как один из инструментов влияня на ценообразование

Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов

Закон исходит из следующих понятий.

нормативно - правовые акты
нормативно - правовые акты регулируют монопольное ценообразование

Доминирующее положение — исключительное положение хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов на рынке, дающее ему (им) возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам.

Используя сво положние монопольные фирмы при ценообразовании завышают цены на продукцию
Используя своё положние монопольные фирмы при ценообразовании завышают цены на продукцию

Монополистическая деятельность — противоречащие антимонополистическому законодательству действия (бездействие) хозяйствующих субъектов или органов исполнительной власти, органов местного самоуправления, направленные на недопущение, ограничение или устранение конкуренции.

государство а такжк народный контроль следят за монопольным ценообразованием
 государство а такжк народный контроль следят за монопольным ценообразованием

Монопольно высокая цена — цена товара, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке, с целью компенсации необоснованных затрат, вызванных недоиспользованием производственных мощностей и (или) получением дополнительной прибыли в результате снижения качества товара.

при ценообразовании агрофирмы завышают цены на продукты
 при ценообразовании агрофирмы завышают цены на продукты

Монопольно низкая цена - цена приобретаемого товара, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве покупателя, в целях получения дополнительной прибыли и компенсации необоснованных затрат за счет продавца.

Законом запрещены действия хозяйствующих субъектов (группы лиц, занимающих доминирующее положение), целью или результатом которых является создание или поддержание дефицита на рынке либо повышение цен; установление монопольно высоких (низких) цен; включение в договор дискриминирующих условий; создание препятствий доступу на рынок (выходу с рынка) другим хозяйствующим субъектам; нарушение установленного порядка ценообразования.

Преследуем нарушителей ценообразования. Преследуя злостных монополистов-пекарей, банщиков и автомойщиков, ФАС крупных не трогает
Преследуем нарушителей ценообразования. Преследуя «злостных» монополистов-пекарей, банщиков и автомойщиков, ФАС крупных не трогает

Запрещаются и признаются недействительными достигнутые в любой форме соглашения (согласованные действия) конкурирующих хозяйствующих субъектов, имеющих в совокупности долю на рынке определенного товара более 35%, направленные на установление (поддержание) цен (тарифов), скидок, надбавок, наценок; повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах; раздел рынка по территориальному принципу, по объему продаж или закупок, по ассортименту реализуемых товаров либо по кругу продавцов или покупателей (заказчиков).

За время существования картелей отношение к ним менялось радикально. В годы кризисов и депрессий они спасали целые отрасли, государство опиралось на их организованную мощь. А в обществах равных возможностей защита конкуренции требовала ограничения монополий и запрета сговора по ценообразованию между участниками рынков.
За время существования картелей отношение к ним менялось радикально. В годы кризисов и депрессий они спасали целые отрасли, государство опиралось на их организованную мощь. А в обществах равных возможностей защита конкуренции требовала ограничения монополий и запрета сговора по ценообразованию между участниками рынков.

Законом не допускается недобросовестная конкуренция. В том числе такие ее формы, как распространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту или нанести ущерб его деловой репутации; введение потребителя в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, потребительских свойств, качества товара.

конкуренция
конкуренция

Не допускается некорректное сравнение хозяйствующим субъектом в процессе его рекламной деятельности производимых или реализуемых им товаров с товарами других хозяйствующих субъектов; самовольное использование товарного знака, фирменного наименования или маркировки товара; копирование формы, упаковки, внешнего оформления товара другого хозяйствующего субъекта; получение, использование, разглашение научно-технической, производственной или торговой информации без согласия владельца.

спор двух конкурирующих фирм при заключении договора что повлияет на ценообразование
спор двух конкурирующих фирм при заключении договора что повлияет на ценообразование

В случае нарушения данного федерального закона хозяйствующие субъекты, органы исполнительной власти, должностные лица обязаны в соответствии с предписаниями Антимонопольного комитета (его территориального управления) прекратить нарушения, восстановить первоначальное положение, расторгнуть или изменить договор; возместить причиненные убытки; уплатить штраф. Виновные несут гражданско-правовую, административную либо уголовную ответственность.

При нарушении фирмой закона ценообразования, государство может наложить штраф на руководство.
При нарушении фирмой закона ценообразования, государство может наложить штраф на руководство.

Регулирование цен на продукцию естественных монополистов

К естественным монополиям относят коммерческие и некоммерческие организации, производящие и реализующие товары (услуги), удовлетворение спроса на которые в силу технологических особенностей производства эффективно в условиях отсутствия конкуренции, а также товары, которые имеют устойчивый спрос при значительном изменении цены в силу невозможности полной замены их другими товарами.

ЖКО монопольное предприятие которое само создает ценообразование
ЖКО монопольное предприятие которое само создает ценообразование

К продукции и услугам естественных монополий относятся: транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам; транспортировка газа по трубопроводам; производство электроэнергии и теплоэнергии и предоставление услуг по их передаче; железнодорожные перевозки; услуги транспортных терминалов морских, речных портов и аэропортов; услуги общедоступной электрической и почтовой связи.

продукт монополии представляет вложение средств, заложен в ценообразование
продукт монополии представляет вложение средств, заложен в ценообразование

Повышение эффективности государственного регулирования цен, устанавливаемых естественными монополиями, - одна из наиболее актуальных задач, стоящих перед руководством государства. Конкурентный рынок представляет наиболее эффективную организацию экономики.

ценовые игры
Когда присутствует конкуренция на рынке легче государству следить за ценообразованием

Однако из-за наличия большого числа разнородных социально-экономических факторов совершенная конкуренция не является естественным состоянием рынков. Более того, функционирование ряда отраслей общественного производства на конкурентной основе невозможно или неэффективно, именно для таких отраслей характерна высокая степень монополизации.

Виды рынков влияющие на ценообразование
Виды рынков влияющие на ценообразование

Основными задачами государственного регулирования цен продукции естественных монополий является:

- обеспечение баланса интересов потребителей в виде доступных цен;

при обилии выбора фирма пересматривает ценообразование в сторону понижения цены
при обилии выбора фирма пересматривает ценообразование в сторону понижения цены

- регулируемых предприятий в виде финансовых результатов, привлекательных для кредиторов и инвесторов;

банковские гарантии
Малые проценты банковских услуг ощущаются в ценообразовании в виде низкой цены

- определение структуры тарифов на основе принципов справедливого и эффективного отнесения издержек на тарифы для различных типов потребителей;

Для справедливых тарифов нужно справедливое ценообразование
 Для справедливых тарифов нужно справедливое ценообразование

- стимулирование предприятий естественных монополий к сокращению издержек и излишней занятости, улучшению качества обслуживания, повышению эффективности инвестиций;

стимуляция монополий для сокращения издержек котоые входят в ценообразование
стимуляция монополий для сокращения издержек котоые входят в ценообразование

- использование возможностей ценовых механизмов регулирования при проведении стабилизирующей макроэкономической политики;

таможенные пошлины влияют на ценообразование
таможенные пошлины влияют на ценообразование

- управление развитием экономики в регионах.

развитие регионов стабилизируетценообразование
развитие регионов стабилизируетценообразование

Региональные проблемы, которые могут решаться с помощью тарифов электрической и тепловой энергии, заключаются в следующем:

- выравнивание или дифференциация тарифов по субъектам с целью обеспечения равномерного их развития;

выравнивание тарифов на услуги есть правильное и справедливое ценообразование
выравнивание тарифов на услуги есть правильное и справедливое ценообразование

- управление режимами энерго- и теплопотребления;

- стабилизация экономического положения энергообъектов и их объединений при заблаговременном, незапланированном снижении спроса на энергию;

контроль режимов энерго-потребления и тепло-потребления, что приводит к лучшему ценообразованию
контроль режимов энерго-потребления и тепло-потребления, что приводит к лучшему ценообразованию

- стимулирование увеличения или снижения спроса на энергию отдельных потребителей или их групп и соответственно регулирование экономической активности данных субъектов.

стимулирование предприятий энергопотребления и тепло-потребления для лучшего ценообразования
стимулирование предприятий энергопотребления и тепло-потребления для лучшего ценообразования

Государственное регулирование цен (тарифов) продукции (услуг) предприятий - естественных монополистов можно осуществлять на основе следующих методов:

- установление фиксированных цен и тарифов;

установление фиксированныхъ цен благоприятно влияет на ценообразование
установление фиксированныхъ цен благоприятно влияет на ценообразование

- установление предельного уровня цен и надбавок, наценок (коэффициентов изменения цен);

предельный уровень цен разрешает ценообразование в определенном промежутке установленом государством
предельный уровень цен разрешает ценообразование в определенном промежутке установленом государством

- установление предельного уровня рентабельности и размеров торговых надбавок;

предельная рентабельность
Ценообразование зависит насколько рентабельное произвотство

- декларирование цен и тарифов в органах ценообразования при формировании свободных цен и тарифов.

Правильное декларирование затрат, приводит к правильному ценообразованию
Правильное декларирование затрат, приводит к правильному ценообразованию

Методы регулирования деятельности естественных монополий применяются к конкретному субъекту на основе анализа его деятельности, стимулирующей роли, в повышении качества производимых товаров и в удовлетворении спроса на них. При этом оценивается обоснованность затрат, принимаются во внимание издержки производства продукции.

методы контроля государства за ценообразованием
методы контроля государства за ценообразованием

Регулирование деятельности естественных монополий и контроль осуществляет Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Субъекты естественных монополий несут ответственность в виде штрафов за завышение цен, установленных органом регулирования естественной монополии; сумма излишне полученной выручки изымается в бюджет; убытки, возникшие у потребителя в результате завышения цен, должны быть возмещены ему; при повторном нарушении дисциплины цен штраф берется в двойном размере.

Проверки ценообразования на монопольных предприятиях проводит государственные органы
Проверки ценообразования на монопольных предприятиях проводит государственные органы

Вторая группа  

Рыночные методы ценообразования применяется чаще всего на конкурентных рынках.

Психологический подход
Психологический подход

В состав рыночных методов ценообразования входят:

- методы определения цены на основе цен конкурентов;

В первом случае за основу случае берется либо средняя рыночная цена, либо цена конкурента, контролирующего большую часть рынка аналогичных товаров или услуг. При определении конечной цены товара или услуги компания ориентируется на сравнительные характеристики своей продукции и применяет либо скидки, либо надбавки к цене конкурента.

конкуренция рынка
конкуренция рынка

- методы с ориентацией на потребителя.

Во втором методе главным фактором ценообразования считается не издержки продавца, а покупательское восприятие. Компании используют неценовые приемы воздействия, благодаря которым формируют в сознании потребителя особое представление о ценности товара. В этом случае цена должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара или услуги. Компании необходимо выявить какие именно ценностные представления о товаре имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов или сколько покупатель готов заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

компания выясняет цены на продукцию
компания выясняет цены на продукцию

Для этого метода ценообразования наглядный пример: различные цены на чашечку кофе с ломтиком яблочного пирога. Так, в аптеке-закусочной цена минимальна, в семейном ресторане она немного выше, далее она растет по мере повышения уровня заведения и достигает своего максимума в шикарном ресторане, поскольку сама атмосфера заведения, в данном случае, сообщает товару дополнительную ценность.

чашка кофе
чашка кофе

При использовании рыночного метода ценообразования компании рассматривают свои затраты на производство продукции лишь в качестве ограничительного фактора, ниже которого продажа становится экономически нецелесообразна. В условиях конкуренции изменение цен должно происходить оперативно. У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа, которая поможет своевременно принять контрстратегию к сложившейся ценовой ситуации, возникшей по инициативе конкурентов.

У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа
У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа

В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

- метод расчета экономической ценности товара;

- метод оценки максимально приемлемой цены.

В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага
В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага

    Метод расчета экономической ценности товара

Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

- определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

опредиление затрат
опредиление затрат

- определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы;

опредиление парпаметрорв тоара или услуги
опредиление парпаметрорв тоара или услуги

- оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы;

оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы
оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы

- суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы.

суммирование цены безразличия и оценок
суммирование цены безразличия и оценок

Метод оценки максимально приемлемой цены.

Метод оценки максимально приемлемой цены особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

максимально приближенной цены
максимально приемлемой цены для промышлености

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

- определение совокупности применений и условий применения товара;

определение совокупности применений и условий применения товара
определение совокупности применений и условий применения товара

- выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

выявление неценовых достоинств товара для покупателя
выявление неценовых достоинств товара для покупателя

- выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;

выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара
выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара

- установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

установление уровня равновесия
установление уровня равновесия

Предприятие при выборе метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на следующие разделы:

- Метод анализа пределов

Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо, что означает их высокую ценовую эластичность, т.е. когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цены: при ее повышении снижается объем продаж, а при ее понижении, наоборот, - повышается.

На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо
На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо

В этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время. Если фирма увеличивает объем продаж на некоторую величину, то получает увеличение предельной прибыли в качестве дополнительного дохода, этому увеличению соответствующего. Но при этом нельзя избежать возникновения предельных расходов, которые являются дополнительными расходами.

фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов
фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов

- метод определения цены на основе пика убытков и прибылей

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли.

цены продажи на основе анализа пика убытков
цены продажи на основе анализа пика убытков

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен.

цены с ориентацией на конкуренцию
цены с ориентацией на конкуренцию

Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить наследующее методы.

Метод следования за рыночными ценами

метод следования за рыночными ценами
метод следования за рыночными ценами;

Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его.

уровень цен, сложившиеся на рынке
уровень цен, сложившиеся на рынке

Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то она праве установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как метод следования обычному уровню цен, применяется, как правило, если товары труднодифференцируемы на рынке, например: цемент, сахар, техосмотр легковых автомобилей.

применяется, как правило, если товары труднодифференцируемы на рынке
применяется, как правило, если товары труднодифференцируемы на рынке

Устанавливаемая таким способом цена должна определяться в специальной ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. Если же между фирмами будет заключена договоренность по согласованию уровня цен в особых рамках, то это может рассматриваться как нарушение антимонопольного закона.

как нарушение антимонопольного закона.
как нарушение антимонопольного закона.

Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке

метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке
метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;

Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе.

фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера
фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера

Таким образом, фирма, занимающая лидирующее положение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень доверия среди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен. Она располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.

может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.
может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.

Метод определения цены на основе данного рынка цен

привычная цена
привычная цена

Привычные цены - это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Особенностью таких цен является следующее: независимо от того, мала или велика рыночная доля, занимаемая данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее снижении можно ожидать резкого увеличения сбыта.

очень трудо изменить цены при таком методе
очень трудо изменить цены при таком методе

Данная сфера ценообразования является весьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определенный уровень цен.

Как правило, чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара, его функциональных свойств, упаковки, стиля, дизайна, значения, т. е. ему придают большую привлекательность и таким образом адаптируют его к целевому рынку прогнозируемых покупателей, обеспечивая тем самым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается.

Чтобы произвести ценовое повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара
Чтобы произвести ценовое повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара

Метод определения престижных цен

Очень пристежные товары
Очень пристежные товары

Престижное ценообразование имеет по своей сути характер, очень схожий с методом привычных цен, который был описан выше. Примерами товаров такого типа могут служить драгоценности, легковые автомобили, норковые шубы, черная икра, услуги роскошных ресторанов, гостиниц.

Украшения оценивается этим методом
Украшения оценивается этим методом

Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам и каждый потребитель сможет приобрести их, т. е. они станут легкодоступными, то данные товары потеряют свою основную товарную ценность и привлекательность для целевого рынка престижных покупателей. Поэтому продавать их по низким ценам не представляется возможным.

самые дорогие отели и услуги
самые дорогие отели и услуги

Состязательный метод

состязательный метод
состязательный метод

Состязательный метод определения цен (тендерный метод) применяется главным образом на различных торгах (оптовые рынки, биржи ценных бумаг).

Методика ценообразования на торгах предполагает ситуацию, когда большое количество покупателей стремятся купить товар у одного ограниченного, малого числа продавцов, или наоборот, когда большое число продавцов стремятся продать товар одному или ограниченному, малому числу покупателей, а цена на товар определяется за один раз и в присутствии обеих сторон.

товарная биржа
товарная биржа

В этом случае цену, которую считают для себя приемлемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывают в конверт, затем все конверты собирают и в присутствии участвующих в такого рода торгах вскрывают. Если торги организовывали продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокую цену; если торги проводят покупатели и состязание ведется между продавцами, то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену.

Конертная ставка
Конертная ставка

Аукционный метод определения цены

Аукционный метод определения цены также активно используется на товарных рынках,рынках ценных бумаг.

Аукционный метод определения цены
Аукционный метод определения цены

Christie's провёл первый аукцион в Китае

В свою очередь, подразделяясь на две разновидности

Повышающий метод ведения аукциона

Повышающий метод ведения аукциона, когда вначале называется самая низкая цена, а затем идет ее повышение, и в итоге товар достается тому, кто назвал самую высокую цену.

кто назвал самую высокую цену
кто назвал самую высокую цену

 Понижающий, или голландский, метод ведения аукциона

Понижающий, или голландский, метод ведения аукциона, когда вначале называется самая высокая цена и если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на данный товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и тем самым соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. Такой метод дает возможность проводить аукцион более быстро. Однако, учитывая ситуацию и атмосферу состязательной торговли, бывает трудно рассчитывать на то, что удастся, сторговать, себе наиболее приемлемую цену.

Понижающее ценообразование на фаукционе игра на понижение
Понижающее ценообразование на фаукционе игра на понижение

      Тендерное ценообразование (метод запечатанного конверта)

Тендер (конкурс, торги) - это отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с использованием формализованной процедуры аукционного типа Метод тендерного ценообразования применяется, если несколько фирм конкурируют во друг с другом за получение контракта на выполнение определенного производственно-технического проекту. Цель каждого конкурента - выиграть тендер, поэтому при установлении цены фирма отталкивается от особенностей конкурентов, а не от соотношения между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Она на намерена завоевать контракт, а для этого нужно предложить цену ниже, чем в других.

тендер государство может выставлять
 тендер государство может выставлять

Алгоритм тендерного ценообразования заключается в следующих этапах:

- определение целей участия фирмы в тендере;

опредилени стратегии предприятия
опредилени стратегии предприятия

- оценка внутренних возможностей;

оценка возможностей предприятия
оценка возможностей предприятия

- сбор информации о количестве возможных участников и их цены;

сбор информации о участниках тендера
сбор информации о участниках тендера

- определение вероятности получения контракта по конкретной цене и условия тендера;

Алгоритм тендерного ценообразования
Алгоритм тендерного ценообразования

формула биржевые торги
формула для определения выигрыша тенедера

В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовлена программа, способствующая принятию контрстратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

заранее подготовлена программа
заранее подготовлена программа по принятию решений любой ценовой ситуации

    Ценообразование на товарных и фондовых биржах 

Товарная биржа в качестве рыночного продукта прошла длительный путь развития. Первоначально возникли биржи реального товара как форма оптовой торговли. Ее характерными признаками являются регулярность торгов, их приуроченность к определенному месту и подчиненность заранее установленным правилам.

Товарные биржи — это постоянно действующие оптовые рынки однородных (взаимозаменяемых) товаров. Здесь реализуется сельскохозяйственная продукция:

- зерновые;

- крупный рогатый скот;

- шерсть, хлопок, лес, пиломатериалы;

-нефтепродукты, бумага;

- золото, серебро, платина.

В последние годы этот перечень неуклонно расширяется.

товары на бирже
товары на бирже

Характерной чертой товарных бирж является их работа на постоянной основе. На бирже оборачиваются крупные партии товаров, стоимость каждого контракта довольно велика. Посредниками при заключении сделок на бирже выступают брокеры, которые получают процент с продаж. Во время заключения сделок клиент может находиться за пределами биржи.

Чикагская товарная биржа
Чикагская товарная биржа

Биржевые цены называют котировками; по ним реально заключаются и исполняются контракты. Поэтому указанные цены служат информационной базой для заключения реальных контрактов организациями, которые не принимают участия в деятельности биржи. На эти цены организации могут ссылаться при обосновании своей политики цен.

Котировки
Котировки

Быстрые темпы роста торгового оборота, возникновение мирового рынка привели к преобладанию сделок на срок с реальным товаром, так называемых форвардных контрактов.Наличный форвардный контракт представляет собой сделку двух сторон о поставке товара в определенный момент в будущем на оговоренных ими условиях по цене, зафиксированной в момент заключения сделки. Сделки на срок с реальным товаром, привлекая спекулятивные капиталы, увеличили емкость рынка и создали возможность для производителя и посредника быстрее реализовать свой товар, сокращая период обращения.

Наличный форвардный контракт представляет собой сделку двух сторон
Наличный форвардный контракт представляет собой сделку двух сторон

Во фьючерсных операциях сохранена полная свобода сторон только в отношении цены и ограниченная - в выборе срока поставки товара; все же остальные условия строго регламентированы и не зависят от воли участвующих в сделке сторон. В связи с этим фьючерсную биржу иногда называют «рынком цен» в отличие от рынка товаров на биржах с реальной поставкой товара. Фьючерсный контракт ведет свое происхождение от форвардного контракта.

выборе срока поставки товара ограничен фьючерсный контракт
выборе срока поставки товара ограничен фьючерсный контракт

Фьючерсный контракт- это стандартный биржевой договор-обязательство купить или продать товар определенного количества и качества в определенном месте и в определенный момент в будущем, заключенный по цене, установленной сторонами в момент его подписания. Цена, по которой заключается фьючерсный контракт, определяется путем свободной конкуренции среди участников торговли в операционном зале биржи. В ее основе лежит стоимость фьючерсного контракта.

Расчет стоимости фьючерсного контракта зависит от того, какие факторы учитываются. Например, учет постоянных факторов может быть осуществлен по формуле:

стоимость фьючекского контракта
стоимость фьючекского контракта

Рыночная цена (биржевые котировки) текущего дня на этот фьючерсный контракт будет колебаться под влиянием спроса и предложения вокруг его стоимости, полученной расчетным путем. Стандартизация фьючерсных контрактов способствовала росту использования их хеджерами и спекулянтами.

стоимость рыночной цены полученной расчетным путем.
стоимость рыночной цены полученной расчетным путем.

Хеджирование заключается в совершении на фьючерсном рынке операции, равной по объему, но противоположной по направлению операции на реальном рынке. Оно является временной заменой продажи или покупки реального товара. Позиция на фьючерсном рынке защищает хеджера от неблагоприятного изменения цен на его товары. Изменение цен на одном рынке будет более или менее полностью компенсировано изменением цен на другом рынке. Все фьючерсные контракты разрешаются либо путем совершения обратной сделки, либо путем поставки товара по контракту.

контракт на поставку товара
контракт на поставку товара

Спекулянт не заинтересован во владении наличным товаром, его главной целью является правильное прогнозирование изменения фьючерсных цен и извлечение выгод из этого за счет покупки и продажи фьючерсных контрактов. Он покупает их, когда предвидит последующее увеличение цен, рассчитывая продать в дальнейшем по более высоким ценам. Он продает фьючерсные контракты, предвидя падение цен в будущем, с надеждой откупить их по более низкой цене и получить прибыль.

Получить прибыль прибыль в будущем от продажи дешевого контракта
Получить прибыль прибыль в будущем от продажи дешевого контракта

Ценообразование на валютной бирже "Форекс".

Форекс (Forex, иногда FX, от англ. FOReign EXchange -«зарубежный обмен») - рынок межбанковского обмена валюты по свободным ценам (котировка формируется без ограничений или фиксированных значений). Поэтому обычно используется сочетание «рынок Форекс» (англ. Forex market, FX-market). Термин Форекс принято использовать для обозначения взаимного обмена валюты, а не всей совокупности валютных операций. В русском языке термин Форекс обычно используют в более узком смысле - подразумевается исключительно спекулятивная торговля валютой через коммерческие банки или дилинговые центры, которая ведётся с использованием кредитного плеча, то есть маржинальная торговля валютой.

Ценообразование на валютной бирже происходят каждую минуту
Ценообразование на валютной бирже происходят каждую минуту

На колебание валютных курсов одновременно оказывает влияние огромное количество противоречивых и разнонаправленных факторов. Случайное временное нарушение баланса действующих сил может приводить к существенным движениям цены, которые трудно прогнозировать, но которые могут оказать существенное влияние на результаты спекулятивной торговли, особенно при использовании большого кредитного плеча.

ценообразование происходит с помощью кредитного плеча, предоставляемым банком
ценообразование происходит с помощью кредитного плеча, предоставляемым банком

Существуют два непримиримых лагеря биржевиков. Одни считают, что движение цен носит неслучайный, предсказуемый характер ценообразования. Достаточно только выявить все причинно-следственные связи, и будущую цену можно предсказать. Другие убеждены в том, что ценообразование предсказывать нельзя, их движение хаотично. Пока явного победителя не видно. Обе стороны очень хорошо аргументируют свои взгляды.

Ценообразование на Форекс - это колебание курса фалют
Ценообразование на Форекс - это колебание курса фалют

Если трейдер считает ценообразование предсказуемым и неслучайным процессом, то приходит к выводу, что можно найти "волшебную формулу", на ее основе построить очень эффективную торговую систему и получать регулярный большой доход. Не секрет, что большинство занимается этим всю жизнь и так и не находит путь к богатству.

предсказанное ценообразование точное определение когда цена идет вверхбыки или внизмедведи
предсказанное ценообразование точное определение когда цена идет вверх(быки) или вниз(медведи)

Считая ценообразование случайным процессом, трейдер к анализу графиков цен подходит с вероятностных позиций, не пытаясь предсказывать будущие цены. Графики цен он использует для управления капиталом. В любом случае оба подхода - это только две различные модели поведения цен.

случайное ценообразование, зависит от случайных изменений в политике, мире.
случайное ценообразование, зависит от случайных изменений в политике, мире.

    Ценообразование при балловом методе.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению.

К последним относятся:

- удобство изделия;

- эстетичность, дизайн;

- экологичность, противопожарность;

- органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность..

К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн.
К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн.

Практическое использование баллового метода при конкретном ценообразовании включает четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от сферы использования данного изделия. Если, например, музыкальный центр используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью. При продаже этого изделия населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

Качество дизайн надежность это нужно потребителю
Качество дизайн надежность это нужно потребителю

Второй этап — начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не только представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

Оценка потребителей дается продукту
Оценка потребителей дается продукту

Третий этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла:

Формула расчета по балловому методу
Формула расчета по балловому методу

Далее определяется цена нового изделия:

формула по которой вычисляется новая продукция
формула по которой вычисляется новая продукция

Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.
выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

    Метод определения скользящей цены

Метод определения скользящей цены. Продажа стандартного оборудования со склада обычно осуществляется по твердым ценам. Цена фиксируется в момент заключения контракта и в дальнейшем не подвергается изменению. При продаже сложного оборудования производственного назначения (котловые агрегаты, суда и т.д.), требующих длительного срока изготовления, применяются скользящие цены. В этом случае цена, по которой покупатель расплачивается с продавцом, определяется в зависимости от изменений в издержках производства, произошедших за период изготовления оборудования.

оборудования производственного назначения
оборудования производственного назначения требование длительного производства

Порядок фиксации скользящих цен следующий. В своем предложении фирма указывает цену на дату предложения (базисная цена), а также порядок раскладки этой цены на составляющие ее элементы (затраты на материалы, рабочую силу и неизменную часть цены).

В процессе переговоров между продавцом и покупателем уровень базисной цены, а также удельный вес в цене стоимости сырья и рабочей силы могут быть изменены против предложения. В контракте фиксируется:

- базисная цена оборудования;

базовое оборудование
базовое оборудование

- зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы;

зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы
зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы

- цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки;

цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки
цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки

- период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы, а также порядок определения этих величин для установленного периода скольжения;

период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы
период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы

- источники, на основе которых выявляются изменения цен материалов и ставок заработной платы (статистические сборники, Интернет).

каталог узнаваемость цены
каталог узнаваемость цены

Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы:

Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы
Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы

В последние годы скользящие цены применяются не только в машиностроении, но и для оценки изменения стоимости контрактов на объекты капитального строительства.

капитальное строирельство подходит для данного метода
капитальное строирельство подходит для данного метода

    Система ценообразования Директ-костинг

Одной из альтернатив затратному методу является система директ-костинг. Суть такого метода ценообразования состоит в том, что себестоимость учитывается и планируется лишь в части переменных затрат, то есть по носителям затрат распределяются лишь переменные издержки.

variable expenses
variable expenses

По переменным затратам в условиях этой системы оцениваются также запасы - складские остатки и незавершенное производство.

по этому методу можно посчитать остатки продукции на складах
по этому методу можно посчитать остатки продукции на складах

Оставшуюся часть издержек (постоянные расходы) отражают в бухгалтерском учете на отдельном счете, в калькуляцию не включают и в конце отчетного периода (как затраты периода) списывают на финансовые результаты, то есть учитывают при расчете прибыли и убытков за отчетный период.

fixed-asset-report
постоянные расходы списывают в конце отчетного периода

Директ-костинг позволяет получать и обобщать информацию, полезную для принятия менеджерами и высшим руководством компании правильных управленческих решений.Обобщает и дает ифнормацию,принятие решения о направлениях развития бизнеса.

Обобщает и дает ифнормацию,принятие решения о направлениях развития бизнеса.
Обобщает и дает ифнормацию,принятие решения о направлениях развития бизнеса.

Оценку влияния количества оказанных услуг на прибыль.Определение минимального количества услуг, необходимых для безубыточной работы компании или филиала.Оценку убытков предприятия при неполной загрузке его производственных мощностей.Принятие решения о целесообразности заключения разных бартерных сделок, например, о целесообразности и прибыльности проведения рекламной кампании взамен оказанных услуг.Оценку эффективности инвестиционных проектов.

Директ-костинг
Директ-костинг

     Продукты номенклатуры.

Подход к ценообразованию меняется, если продукт является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремиться установить цены, увеличение до максимума суммарную прибыль. Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования:

Установление цен для разной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их себестоимости, в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов.

основная продукция
основная номенклатурнвя продукция

Одновременное установление цен, как на основной продукт, так и на дополняющие продукты.

Сопутствующие товары
Сопутствующие товары

Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.

Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.
Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.

Установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт.

низкие цены на второстипенные товары
низкие цены на второстипенные товары

Пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.

ценообразование на основе безубыточности
ценообразование на основе безубыточности

Трансфертное ценообразование

Ценообразование обычно изменяется с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии адаптации цены. При трансфертном ценообразовании передача продукции осуществляется ниже рыночных цен, равных себестоимости продукции.

Разные продавцы и покупатели и разные ценообразование
Разные продавцы и покупатели и разные ценообразование

Для того чтобы определить, насколько трансфертные цены отличаются от рыночных цен, достаточно знать, по какой цене данный товар поставляется одним подразделением предприятия другому подразделению и по какой цене тот же самый товар поставляется независимым покупателям.

ценообразование при сделках с дочерными фирмами
ценообразование при сделках с дочерными фирмами

Следовательно, применение трансфертного ценообразования помогает влиять на такие показатели деятельности предприятия, как издержки, цена, прибыль. "Предприятие, использующее в своем производстве продукцию, приобретаемую по трансфертным ценам, получает дополнительные конкурентные преимущества. Являясь фактором, определяющим конкурентоспособность товара, трансфертные ценообразование часто составляют коммерческую тайну.

ценообразование есть комерческая тайна фирмы
ценообразование есть комерческая тайна фирмы

Система трансфертного ценообразования должна представлять информацию для принятия менеджерами подразделений экономически обоснованных решений. Товары, передаваемые от подразделения к подразделению, называются промежуточной продукцией. Продукты, реализуемые подразделением внешним структурам, называются готовой продукцией. Для получающего подразделения трансфертная цена выступает в виде расходов. Для поставляющего подразделения - трансфертная цена выступает в виде доходов.

ценооьразование входе передачи продукции
ценооьразование входе передачи продукции

В централизованной компании решение о том, следует ли продавать промежуточную продукцию на внешнем рынке или целесообразно обрабатывать ее дальше, принимается на основе сравнения приростных издержек и поступлений от последующей обработки. В децентрализованной организации менеджер принимающего подразделения будет трактовать трансфертную цену принимаемой продукции как добавочные (приростные) издержки, что может привести к неправильным решениям с точки зрения компании в целом. Трансфертное ценообразование должно способствовать целенаправленному перемещению части прибыли между подразделениями в интересах компании в целом.

ценообразование должно способствовать интересам всей компании
ценообразование должно способствовать интересам всей компании

Трансфертное ценообразование получило широкое распространение в бизнесе крупных компаний в зарубежных странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках транснациональных компаний. Концентрация производства сопровождалась развитием его специализации, предполагающей передачу промежуточных продуктов другому предприятию, входящему в тот же холдинг.

искуственно занижается цеообразоване при передаче продукции
искуственно занижается цеообразоване при передаче продукции

В этой ситуации установление трансфертного ценообразования, отличающиегося от сложившегося на рынке, позволяет руководству холдинга перераспределять прибыль между материнской и дочерними компаниями:

- распределять рынки сбыта и сферы влияния между различными подразделениями;

В сфере влияния фирма сама устанавливает выгодное для себя ценообразование
В сфере влияния фирма сама устанавливает выгодное для себя ценообразование

- выводить прибыль, получаемую дочерними компаниями, из стран, где действуют ограничения на вывоз капитала;

выводить прибыль от дочерних предприятий с низким ценообразованием
выводить прибыль от дочерних предприятий с низким ценообразованием

-завоевывать новые рынки за счет искусственного снижения цен на продукцию поставляемую компании холдинга;

Private Label на российском рынке,
Private Label на российском рынке, ценообразование у таких фирм ниже обычных фирм. Цена соответственно тоже ниже

- осваивающей новые рынки.

завоевывать новые рынки
 понижая ценообразование -завоевывать новые рынки

Но главная цель введения трансфертного ценообразования - минимизация налогообложения внутрикорпоративных расчетов и таможенных платежей, а также аккумулирование прибыли в сбытовых структурах, зарегистрированных в зонах с льготным налогообложением. Схема работает просто: производственные компании поставляют продукцию по трансфертной цене, которая намного ниже рыночной, родственным сбытовым компаниям, зарегистрированным в оффшорной зоне (иностранной или внутренней). Сбытовики реализуют товар по рыночной цене, получая сверхприбыль, с которой не платятся налоги.

при трансферном ценообразовании главная ценьизбежать уплаты больших налогов
при трансферном ценообразовании главная ценьизбежать уплаты больших налогов

  Особенности ценообразования в строительстве

Объекты строительства различаются по габаритам, площади, этажности, материалам конструктивных элементов. Это относится и к объектам, строящимся по типовым проектам, поскольку каждый из них зависит от местных условий, к которым они привязаны, не говоря уже об типовых объектах, возводимых по индивидуальным проектам. Следовательно, практически каждое здание и сооружение имеет свою индивидуальную цену.

каждая постройка имеет сво индивидуальное ценообразование
каждая постройка имеет своё индивидуальное ценообразование

- В строительстве, в отличие от промышленности, как правило,ценообразование происходит не на законченный объект или отдельное сооружение, а в основном на отдельные единичные виды строительно-монтажных работ или законченные элементы конструкции. Это обусловливается тем, что в процессе строительства объекта может принимать участие большое количество подрядных и субподрядных узкоспециализированных организаций, продукцией которых является не готовый к продаже объект, а выполняемые ими отдельные виды. Ценообразование происходит за законченный объект, из стоимостей выполненных работ или стоимостей отдельных сооружений, имеет значение в основном для заказчика, инвестора или застройщика.

ценообразование происходит за отдельую законченую конструкцию
ценообразование происходит за отдельую законченую конструкцию

На ценообразование строительных или монтажных работ значительное влияние оказывают применяемые строительные технологии и оборудование. Поэтому цена на один и тот же вид строительно-монтажной работы может быть различной у разных строительных организаций. На начальных этапах проектирования объекта при определении его стоимости закладываются усреднённые (чаще всего нормативные) расценки, учитывающие сложившийся уровень цен на строительные материалы, действующий уровень заработной платы и наиболее распространённые строительные технологии.

На ценообразование влияюе применяемые ы строиельстве технологии
На ценообразование влияюе применяемые ы строиельстве технологии

Строительство отличается большой длительностью производственного цикла. Следовательно, проектная цена может не совпадать с фактической (особенно в условиях инфляции), что вызывает необходимость учитывать фактор времени при формировании цены в строительстве.

время строительства также ивлияет на ценообразование
время строительства также ивлияет на ценообразование

- Строительная продукция отличается высокой материалоёмкостью и значительными трудозатратами В связи с тем, что ценообразование в строительстве формируется не от реальной себестоимости, а от сметной стоимости, составляющие элементы ценообразования могут и не отражать фактического уровня затрат на приобретение материалов и других ресурсов. Это обусловливает необходимость систематически отслеживать цены на строительные материалы и трудовые ресурсы и определять, как их изменение влияет на себестоимость строительной продукции.

В ценообразовании учитывается изменение строительных материалов
В ценообразовании учитывается изменение строительных материалов

ценообразование в строительстве осуществляется проектировщиком, заказчиком и подрядчиком, каждый из которых преследует собственные коммерческие цели. Поэтому окончательная цена на строительную продукцию является, по сути, компромиссной ценой между всеми субъектами строительного производства.

разные организации участвуют в строительном ценообразовании.
разные организации участвуют в строительном ценообразовании.

   Механизм ценообразования в строительстве

Условно систему ценообразования в строительстве можно классифицировать по числу элементов ценообразования:

      Прямые затраты в строительном ценообразования

Прямые затраты складываются:

- из стоимости строительных материалов, потребных для выполнения данного вида строительно-монтажных работ;

В ценообразовании учитывают расход на материалы
В ценообразовании учитывают расход на материалы

- основной заработной платы строительных рабочих;

зарплата входит в ценообразование
зарплата входит в ценообразование

- затрат на эксплуатацию строительных машин и механизмов, применяемых при выполнении данной строительно - монтажных работ.

механизмы и их починка
механизмы и их починка

К расходам по эксплуатации строительных машин и механизмов относятся расходы по:

-транспортированию; погрузке и разгрузке; монтажу и демонтажу; перестановке машин в пределах строительной площадки, их амортизации;

погрузка и разгрузка строительных материалов
погрузка и разгрузка строительных материалов

- заработная плата; расходы на электроэнергию или горючее включают в себя заработную плату машинистов и амортизационные начисления.

расходы на эанргетические ресурсы и мазут
расходы на эанргетические ресурсы и мазут

К прочим прямым затратам относятся, расходы на транспортирование лишнего грунта, на вывозку земли, мусора и снега с территории строительства. Удельный вес каждого из элементов изменяется в широких пределах в зависимости от вида работ и применяемых материалов, конструкций и механизмов. В среднем, зарплата составляет 15-20 %, материалы и конструкции 60-70 %, эксплуатация строительных машин и механизмов — 10-15 %, прочие 1-5 % от общей суммы всех прямых расходов.

машины и механизми издерки в ценообразовании
машины и механизми издерки в ценообразовании

Накладные расходы - это затраты, непосредственно не связанные с процессом создания строительной продукции, а направленные на создание общих условий строительного производства, его организации, управления и обслуживания. Это расходы на:

- содержание инженерно-технического и административно-управленческого персонала;

администрация строиительных организации
администрация строиительных организации

- содержание складских и ремонтных баз.

складские и ремонтные базы
складские и ремонтные базы

 Плановые накопления в строительном ценообразовании 

Плановые накопления - это планируемая прибыль строительной организации, закладываемая ещё при проектировании в стоимость объекта. Накладные расходы и плановые накопления могут быть договорными или нормативными величинами. Как правило, их нормативное значение определяется заказчиком или инвестором.

ценообразование учитывает планирует накопление
ценообразование учитывает планирует накопление

На практике накладные расходы составляют 12 - 27 % от прямых затрат, плановые накопления - 6-8 % от суммы прямых затрат и накладных расходов. Плановые накопления являются планируемой прибылью строительно-монтажной организации, источником образования фондов пополнения и модернизации собственных оборотных средств, платежей в бюджет за основные фонды, а также источником финансирования собственных капитальных вложений.

накладные расходы в ценообразовании
накладные расходы в ценообразовании

Кроме того, плановые накопления используются на улучшение культурно-бытовых условий рабочих и инженерно-технического персонала. Размер плановых накоплений строительно-монтажных организаций установлен 8 % суммы прямых затрат и накладных расходов.

В ценообразованн закладывается культурно-бытовые условия рабочих
В ценообразованн закладывается культурно-бытовые условия рабочих

     Факторы, влияющие на ценообразования

Влияние инфляции

Инфляция, и особенно гиперинфляция, оказывает разрушающее действие на экономику. Это выражается прежде всего в том, что цены повышаются неравномерно по видам (оптовым и розничным), стадиям производства и обращения. Повышение цен охватывает как готовые товары, так и факторы производства, протекает неравномерно во времени

разрушительная сила инфляции
разрушительная сила инфляции отрицательно влияет на ценообразование

Повышение цен в первую очередь охватывает материально-вещественные элементы, находящиеся в сфере обращения, а товарно-материальные ценности, сосредоточенные в запасах, обесцениваются. Поэтому запасы сырья, материалов, незавершенное производство, основные производственные фонды должны систематически переоцениваться во избежание финансовых трудностей.

ежедневное новое ценообразование фактор инфляции
ежедневное новое ценообразование фактор инфляции

Главным отрицательным последствием инфляции является стихийное, непредсказуемое перераспределение доходов.

- инфляционный рост цен приводит к снижению доходов групп населения, имеющих фиксированные номинальные доходы:

- пенсионеры;

- студенты;

- служащие государственных учреждений,

если темпы роста их номинальных доходов отстают от темпов роста инфляции. Поэтому важное значение здесь приобретает и ндексация доходов в соответствии с темпами инфляции.

инфляционный рост цен приводит к снижению доходов групп населения
инфляционный рост цен приводит к снижению доходов групп населения

- группы населения, получающие нефиксированные доходы, могут выиграть от инфляции, если рост их номинальных доходов опережает рост цен. Работники развивающихся отраслей промышленности могут иметь номинальную заработную плату, увязанную с уровнем инфляции. Инфляция может быть на руку руководителям фирм и другим получателям прибыли при условии, что цены на готовую продукцию будут расти быстрее, чем цены на ресурсы (издержки.)

группы населения, получающие нефиксированные доходы, могут выиграть от инфляции,
группы населения, получающие нефиксированные доходы, могут выиграть от инфляции,

- инфляция и соответствующее ей повышение цен обесценивают сбережения: текущие и срочные счета в банке, страховые полисы и другие бумажные активы с фиксированной стоимостью.

появление не платежоспособности населения и фирм
появление не платежоспособности населения и фирм

- инфляция приводит к перераспределению доходов между кредиторами и дебиторами. Выигрыш получает дебитор, а кредитор проигрывает, так как ссудополучатель вернет ему ссуду, обесцененную на размер инфляции.

кредитор проигрывает
кредитор проигрывает

Инфляция приводит к искажению важных экономических показателей развития хозяйства и прежде всего процента за кредит и рентабельности производства. При нормальном состоянии экономики и производства величина процента и размер рентабельности производства находятся в определенной зависимости.

Инфляция приводит к искажению важных экономических показателей развития хозяйства
Инфляция приводит к искажению важных экономических показателей развития хозяйства

При высоком уровне инфляции нарушаются сложившиеся хозяйственные связи, появляется цепь неплатежей, в результате чего значительно ухудшается финансовое состояние предприятий и фирм.

Инфляция пророждает не погашенные кредиты
Инфляция пророждает не погашенные кредиты

Поэтому задача экономистов состоит в нахождении оптимального уровня инфляции, который позволял бы производству устойчиво развиваться. Для этого нужно научиться управлять инфляцией и жестко удерживать ее в определенных границах. Наиболее эффективный метод преодоления инфляции - прекращение спада производства, его стабилизация и начало подъема. А достичь этого немыслимо без значительного роста инвестиций.

инвестиции при инфляции позитивно влияют на ценообразование
инвестиции при инфляции позитивно влияют на ценообразование

Другим направлением антиинфляционной политики является прежде всего последовательное ограничение роста денежной эмиссии, которое должно быть тесно увязано с проведением структурной перестройки в экономике, а также упорядочением бюджета и мерами прямого регулирования ценообразования.

при инфляции должно устанавливатся прямое регулирование ценообразование государством.
при инфляции должно устанавливатся прямое регулирование ценообразование государством.

На регулирование ценообразования направлены:

- введение специальных форм регулирования ценообразования на продукцию базовых отраслей экономики;

специальных форм регулирования цен на продукцию базовых отраслей экономики
специальные формы ценообразования должны вводится государством

- регулирование ценообразованием структурообразующих и стратегически важных товаров;

стратегическое сырь
контроль за ценообразованием на стратегическое сырьё

- ценообразование методом предельных цен на некоторые виды и группы продукции предприятий и отраслей-монополистов;