Ценообразование (Price formation) - это освоение базовых методов формирования цены, понять характер воздействия факторов на процессы регулирования и саморегулирование национальной экономики

Чтобы было удобно пользоваться деньгами, как эквивалентом многих разнообразных товаров постепенно создали систему учета затрат денег на объем товарной продукции и единицу изделия. Совокупность этих затрат назвали ценой. Впоследствии такая совокупность расширилась до сложного механизма ценообразования.Ценообразования постоянно совершенствуется, изменяются отдельные его элементы по мере изменения социально-экономического уклада общества и конкретных условий производства. В настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии



Ценообразование - это По своему наибольшему общему и традиционному определению, цена выступает, как образовавшаяся в результате действия множества факторов. Денежная сумма которую намерен получить продавец, реализуя свой товар и покупатель. При этом реальная цена, как следует из постулатов и графических схем экономической теории, является точкой пересечения кривых спроса и предложения,один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы.. Система ценообразование выполняет функции, в которых проявляется сущность цены как экономич. стоимостной категории: учетную, стимулирующую и перераспределительную

Содержание

Ценообразование - это Важнейшие понятия  экономики

Важнейшие понятия рыночной экономики, установление цены на продукт или услугу. Один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики образования цен. Образование цен - это процесс образования и формирования цены на товары и услуги. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей и развитие компании в будущем.

развитие в будущем
развитие в будущем

Ценообразование - это обеспечивание увеличение дохода.

Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение дохода. В чем состоят основные принципы ценообразования? Это постоянная ориентация цен на покупательский спрос, на снижение их уровня в конкурентной борьбе, Усиливающая связь цен с качеством продукции и возможностью послепродажного сервисного обслуживания потребителей, маневрирование ценами. В рыночной экономике закон спроса и предложения оказывает большое влияние на уровень и динамику образования цен

Ценообразование - это ответственный раздел  управления

Учитывая, что образование цен относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству.

Ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

нежелательные тенденции
нежелательные тенденции

Ценообразование - это решающий путь конкурентоспособности

Механизм образования цен один из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальными установление факторов, влияющих на определение цены продукта. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность продукта.

конкурентоспособность продукта
конкурентоспособность товара

Ценообразование -это комплексный и противоречивый процесс

В ходе его приходится учитывать большое количество факторов и прибегать к компромиссам: учитывать задачи производства и маркетинговых исследований, финансовые результаты, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство. Процесс ценообразования должен четко регламентировать этапы сбора и подготовки информации, принятия окончательного решения.

передел
передел

Ценообразование - это результат на основе действия множества факторов

По своему наибольшему общему и традиционному определению, образование цен выступает, как образовавшийся результат на основе действия множества факторов. Денежная сумма которую намерен получить продавец, реализуя свой продукт и покупатель. При этом реальная цена, как следует из постулатов и графических схем экономической теории, является точкой пересечения кривых спроса и предложения

кривая спроса и предложения
кривая спроса и предложения

Ценообразование – это изучение условий рынка

Одна из важнейших составляющих изучение условий рынка деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено образование цен, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Суть образования цен состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары и услуги, чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного продукта по ценовым показателям и определить объем прибыли.

Ценообразование — это процесс формирования стоимости 

Образование цен — это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции в целом на основе нормативов и динамики, основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования – соразмерность рыночных цен общественно-необходимым издержкам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств.

Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на образование цен, являются: получение максимальной прибыли, захват максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции.

формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции
формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции

Ценообразование - это учёт

Образование цен должно учитывать НТП, эффективное использование производственных мощностей, снижение материалоемкости, повышение эффективности труда, высокое качество.

НТП
научно-технический прогресс

Ценообразования - это совокупность методов обоснования цен

Образования цен - это совокупность методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов.Ценообразование является решающим инструментом изучения рынка, а уровень цен – это своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

Конкуренция
конкуренция

Ценообразование – это формирование, применение и контроль цен

Образование цен – это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Как уже ранее отмечалось, этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования. Мир товаров и услуг весьма разнообразен. Существует их бесконечное множество. Исходя из этого, методы ценообразования также разнообразны. Они дифференцируются в зависимости от конкретных групп товаров и услуг, целевых установок и других факторов. Совокупность различных методов ценообразования представляет собой определённую систему.

формирование, применение и контроль цен
формирование, применение и контроль цен

Ценообразование - это регулирование цен и тарифов

Образование цен - процесс по установлению, регулированию цен и тарифов и контролю над применением установленного законодательством порядка образования цен юр. лицами, индивидуальными предпринимателями, осуществляющими свою деятельность без образования юр. лица, и другими субъектами образования цен.

Юридические лица, индивидуальные предприниматели,
юридические лица, индивидуальные предприниматели,

Ценообразование-это исследование  цены и товара

В отличие от цены, ценообразование-это процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый методами установления цен. Представляется, что в силу многогранности образования цен и влияния на него многих составляющих, целесообразно рассматривать данный процесс в совокупности, другими словами предметом дальнейшего изучения должен стать механизм образования цен, целью которого и основополагающим предметом исследования является цена, а объектом – продукт

исследования является цена, а объектом - продукт.
исследования является цена, а объектом - товар.

Ценообразование-это обеспечения процесса при обосновании уровня цен

Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом при обосновании уровня цен. Необходимость учета в образовании цен объективных экономических законов. Научная обоснованность устанавливаемых цен базируется на тщательном сборе и анализе информации о действующих ценах, уровнях затрат, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей.

предельная норма
предельная норма

Знание механизма образования цен, методов установления и регулирования цен на производимые товары предопределяют реалистичность достижения как краткосрочных, так и долгосрочных финансово-экономических результатов предпринимательской деятельности. В условиях действия рыночных отношений образование цен является важнейшей экономической категорией, оказывающей влияние на экономическое положение всех субъектов хозяйствования от отдельных физ. лиц до предприятия и государства в целом

субъект хозяйствования
субъект хозяйствования

Процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы. Образование цен рыночное - на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное образование цен на основе назначения цен органами государственной власти.

государственное образование цен
государственное ценообразование

   Экскурс в историю. Денежные эквиваленты в первобытный период

Деньги являются неотъемлемой частью современной жизни. В этом разделе статьи приведены обобщенные данные истории денег и указана сущность и происхождение денег, их функции и роль в жизни общества. Деньги появились не в результате приказа какого-нибудь властителя или работы изобретателя. Определенный уровень развития производства и экономических взаимодействий создали предпосылки для появления всеобщего эквивалента – денег. Затем, под влиянием перемен в экономике, деньги подвергались изменениям, приобретая новые и новые характеристики.

Денежные эквиваленты в первобытный период
Денежные эквиваленты в первобытный период

      Протоденьги - товары, выполнявшие роль денег

Переход от ведения натурального хозяйства к производству товаров и обособление производителей стало основной причиной появления денег. Общий размен – натуральные продукты – перестал быть общим. Людям понадобилась замена. И они придумали деньги. Без денег не возможно было бы реализовывать обмен, начавшееся развитие специализации было бы остановлено и общество бы вернулось к предыдущему этапу развития. Можно сказать, что мать денег – торговля, древнейшее занятие человека. Деньги, их внешний вид, денежная система многократно менялись, но корни этого явления лежат в глубокой древности.

Деньги, их внешний вид
Деньги, их внешний вид

Выписывая чек, чтобы оплатить счет, мы делаем приблизительно то же что и индеец хупа, вытаскивающий из своей кожаной сумки резной кошелек, дабы извлечь оттуда «монету» в виде головки дятла. Частях света форма платежных средств может быть различной, но хлопоты, связанные с обладанием денег или, натюотив безденежьем, одинаковы у всех народов.

головка дятла у индейцев хупа
головка дятла у индейцев хупа

К самым распространенным мерилам стоимости первобытных народов принадлежат прежде всею деньги, представленные в раковинах улиток и моллюсков. Так, круглые и гладкие раковины каури в течение нескольких столетий были и остаются «валютой», распространенной чуть ли не по всему миру. Раковины каури добывают, бросая в воду листья кокосовой пальмы и вновь собирая их, после того как на них насядут моллюски, До сих пор еще торговцы многих национальностей пользуются этим древним платежным средством, область распространения которого простирается до Китая, Японии и Индии.

Раковины каури
Раковины каури

Самые разные предметы использовались людьми как деньги. Понятие делимости, соединяемости и однородности денежный эквивалент приобрел во времена выделения земледелия и ремесла. Большинство типов денег, использовавшихся людьми, представляло собой товарные деньги, т.е. это были реальные товары. Первые товарные деньги имели одинаковую меновую и потребительскую стоимость.

Товары выполнявшие роль денег
товары выполнявшие роль денег

      Золотые монеты

Растительные продукты приобрели свойства и функции денег: рис, бобы, кофе, оливковое масло. Разнообразные эквиваленты долго соперничали между собой для завоевания значения всеобщего эквивалента. Но по мере роста общественного богатства благородные металлы вытеснили остальных претендентов.

Металлы долгое время служили денежным средством в виде предметов – лопат, котлов, колец. Позже появляются металлические бруски, а после – и монеты. Монеты стали денежным знаком, который регламентировался законом. Они должны были иметь определенную форму и вес.

Золото в слитке
золото в слитке

Считается, что первые круглые монеты появились в Лидии, государстве на западе Малой Азии. Лидийцы научились чеканить монеты из электра - природного сплава серебра и золота. Металлические деньги делятся на полноценные и неполноценные. Полноценными деньги являются в том случае, если их номинальная стоимость соответствует стоимости содержащегося в них благородного металла. Они выполняют все функции денег и являются всеобщим эквивалентом. Неполноценные деньги вначале чеканились как разменная монета полноценных денег, их номинальная стоимость была выше стоимости содержащегося в них металла. Из-за высокой скорости обращения и стирания неполноценные монеты при золотом стандарте чеканили из серебра и недрагоценных металлов. В настоящее время разменные монеты чеканятся из различных сплавов.

Лидийское царство при Крзе
Лидийское царство при Крёзе

Само название «монета» произошло от одного из прозвищ богини Юноны (Juno Moneta)

Юнона Предостерегающая
Юнона Предостерегающая

Юнона Предостерегающая, при храме которой на Капитолийском холме находился первый монетный двор Древнего Рима. К началу XX века в ведущих промышленно развитых странах мира был установлен золотой монометаллизм, при котором ведущая роль принадлежала золоту, а серебро считалось менее ценным металлом и из него чеканились разменные монеты.В 70-е годы XX века произошла деноминация золота. Оно перестало выполнять функции средства обращения и платежа во внутреннем обороте, а затем и на мировом рынке и было вытеснено бумажными и кредитными деньгами.

Матушка Русь начала чеканить монеты в IX-X веках. Но драгоценные монеты были византийскими и арабскими.Монеты из благородных металлов представляли собой прочные, стандартные, удобные деньги. Функции денег такие монеты выполняли на достаточном для того времени уровне. Эволюционировавшее общество создало ликвидный продукт, всеобщий эквивалент стоимости - деньги.

чеканные монеты
чеканные монеты

Однако золотые монеты стираются в обращении, их весовое содержание сознательно уменьшается властью. Постепенно реальное содержание золота в монете отклоняется от номинала последней, и это является скрытой возможностью для замены металлических денег знаками из другого материала, просто символами.

символ монета
символ монета

В более развитых обществах, где была организована добыча золота и серебра, было обнаружено, что эти металлы обладают множеством свойств, делающих их подходящим товаром, используемым в качестве денег. Золото и серебро - легко узнаваемые и долговечные металлы, хотя и тяжелые, но все же транспортабельные. Существует возможность определять степень их чистоты, поэтому их можно стандартизировать по весу и степени чистоты. Химическая и физическая обработка делают золото и серебро как угодно делимыми. Таким образом, именно данные металлы обладали свойствами, которые должны быть присущи деньгам, среди которых:

аффинаж благородных металов
аффинаж благородных металов

- портативность - деньги должны быть удобными для ношения при себе и для передачи от одного лица к другому, чтобы можно было делать покупки в разных местах;

- долговечность - деньги, не имеющие свойства физической долговечности, будут терять свою стоимость;

- делимость - субъекты рынка должны иметь возможность без труда делить денежную сумму на части, чтобы выплачивать меньшие суммы;

- стандартность - для того чтобы деньги могли использоваться, они должны быть стандартными: любая денежная единица должна соответствовать по качеству другой единице того же достоинства;

-узнаваемость - деньги должны быть легко узнаваемы, чтобы их можно было отличить от менее ценных активов, подделок.

Золото и серебро
Золото и серебро

     Бумажные деньги

Прототипы бумажных денег встречались ещё в I веке до н.э в Китае. Это были деньги из кожи и древесной коры.Как предполагает история денег, сообщение о бумажных деньгах – это информация о квитанциях, которые давали золотых дел мастера, принимавшие на хранение золотые монеты и слитки. Эта система породила современную банковскую систему вкладов и ссуд.

Такая возможность реализуется государственной властью, которая начинает выпускать бумажные деньги с принудительным курсом. Бумажные деньги напрямую возникают из функции денег как средства обращения. Внедрение в обращение ничего не стоящей бумажки прошло огромный путь от денежной эмиссии первых монет до первых бумажных денег в Китае в XII в., в Европе и Америке в XVII-XVIII вв. В Российской Федерации первые бумажные деньги были эмитированы в 1769 году Екатериной Великой и назывались ассигнациями.

Екатерина ассигнация
Екатерина ассигнация

Бумажные деньги, поскольку не имеют собственной стоимости, непригодны для выполнения функции денег как сокровища, следовательно, их излишек не может уйти из обращения. Таким образом, по своей природе бумажным деньгам присуща неустойчивость:

падение
падение

-Неустойчивость и обесценение бумажных денег могут быть вызваны следующими причинами:

-избыточный выпуск в обращение;

-упадок доверия к правительству, выпустившему деньги;

-неблагоприятный платежный баланс;

Золото и серебро находилось в обращении за счет собственной стоимости. Бумажным деньгам стоимость придается только обращением. Бумажные деньги внесли свой вклад в историю денег сообщением о собственной неустойчивости, примером того, как деньги перестают иметь ценность. Обесценивание денег случается при их избыточном выпуске, сокращении товарной массы, резком снижении эффективности труда. Это явление характеризует нестабильную экономику.

голословность
голословность

При капиталистическом производстве, которое характеризуется формулой деньги-товар-деньги, обращение является лишь одним из моментов производства. В данном случае продукту нет необходимости получать общественное признание только через деньги, он находит его в самом процессе производства, выступая как капитал, являющийся общественным отношением. Деньги в таком случае выражают общественную связь, которая сложилась прежде, чем они начали функционировать.

     Кредитные деньги

Без кредитных денег невозможно длительное обращение бумажных денег. Определение денег как займа выражает передвижения ссудного капитала от заемщика к кредитору или другому кредитору. Вексель, чек, кредитная карта – основные и привычные виды денег такого рода.

Вексель - это долговое обязательство, оформленное в письменном виде. В векселе указано, с какой даты и какую сумму векселедержатель вправе требовать от векселедателя. Другое название векселя – торговые деньги. Поводом для появления векселей стало коммерческое кредитование.

Вексель
Вексель

Чек - это своего рода приказ к оплате наличными или переводу на счет подателя чека суммы денег, прописанной в чеке. Различают расчетные и кассовые чеки. Первые используют для получения наличных, а вторые – для расчетов за услуги или приобретаемые товары.

Чек
Чек

     Современные деньги

Всеобщая компьютеризация и автоматизация привели к такому явлению, как электронные деньги. История возникновения денег, не имеющих вещественного выражения, сводится к стремлению сделать денежное обращение более комфортным, удобным и быстрым. Теперь деньги – это всего лишь информация на карте. Естественно, что карты сами по себе не являются ни хранилищем, ни средством передачи денег. Это только носители информации о состоянии счета в банке.

Просто удобно электронные деньги
Просто удобно электронные деньги

Электронные деньги означают полную персонализацию. Бумажные или золотые деньги принадлежат тому, в чьих руках находятся. А электронные деньги строго прикреплены к одному владельцу. Сегодня возможен тотальный контроль за передвижением денежных средств всех лиц, что существенно снижает криминогенность денег.

криминал и деньги
криминал и деньги

Конечно, современные деньги – это интернацилональность. В электронной системе национальные особенности не играют никакой роли. Специальные конвертеры преобразуют одну валюту в другую за считанные секунды.

С развитием кредитного обращения появляются электронные деньги, имеющие определенные преимущества по сравнению с бумажными: Основные характеристики электронных денег:

-увеличение скорости передачи платежных документов;

-упрощение обработки банковской корреспонденции;

-снижение стоимости обработки платежной документации;

-денежная стоимость фиксируется на электронном устройстве;

-она может использоваться для разнообразных платежей;

-платеж при этом является окончательным.

Электронные деньги
электронные деньги

Неизвестно, остановится ли история денег на современном этапе, или нас ждет появление чего-то еще более прогрессивного, чем деньги виртуальные.

неизвестность
неизвестность

 Методология ценообразования есть совокупность общих правил, принципов и методов 

Цены и образование цен являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Цены и образование цен являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития эко­номики, общества в целом. В первую очередь это относится к произ­водству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созда­нию, распределению и использованию ВВП и национального дохода

ком национального дохода
ком национального дохода

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники дру­гой теории считают, что цена товара представляет собой сумму де­нег, которую покупатель готов заплатить за продукт определенной по­лезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости продукта.

денежное выражение
денежное выражение

       Понимаем, что товар – это благо

В целях настоящей статьи понимаем, что продукт – это благо, которое может быть выражено продуктом, материалом, полуфабрикатом, фактором производства и тому подобное, на каждой стадии смены своего пользователя, за исключением его изготовителя - первого продавца данного благо. Например, это и детали для производства телевизора, и телевизор в розничном магазине.

Продукт это благо
товар это благо

    Трудовая теория стоимости

Согласно этой теории, в основе стоимости лежит общественно необходимое рабочее время(издержки труда) на воспроизводство продукта. Трудовая теория стоимости - экономическая теория, в соответствии с которой товары обмениваются между собой в таких количествах, чтобы обеспечить равенство издержек труда или количества рабочего времени, общественно необходимого для их производства в данных социально-экономических условиях. Эти пропорции обмена обуславливают стоимость товаров.

interchange
interchange

     Эксперимент Оуэна

В 1832 году британский социалист Роберт Оуэн, стремясь исключить спекулятивную роль денег учредил в Лондоне биржу трудового обмена. Цена товаров на бирже определялась не в деньгах, а в затраченном времени: по шесть пенсов за каждый час труда, вложенный в товар. В обмен на продукт выдавались трудовые билеты Первоначально успех биржи был очень велик; в первую неделю сюда было доставлено более чем на 10 000 английских фунтов стерлингов продукта, и трудовые билеты стали приниматься во многих магазинах как деньги. Скоро, однако, начались затруднения.Купцы посылали на биржу свои залежавшиеся товары и торопливо разбирали с биржи все наиболее ценное; биржа скоро была завалена товарами, не имеющими надежды на сбыт. Оценка товаров по часам труда и по шестипенсовой норме постоянно возбуждала недоразумения и споры. С нагромождением на бирже никому не нужных товаров, трудовые билеты потеряли всякую цену и биржа кончила банкротством.биржа скоро была завалена товарами, не имеющими сбыта. Вскоре трудовые билеты упали в цене и биржа кончила банкротством

      Роберт Оуэн

Robert Owen
Robert Owen

Роберт Оуэн родился в 1771 году в маленьком городке Ньютаун (Уэльс) в семье мелкого лавочника. В семь лет учитель местной школы уже использовал его как помощника, но ещё через два года школьное образование Оуэна навсегда закончилось, и он отправился искать счастья в больших городах. Оуэн служил учеником и приказчиком в мануфактурных магазинах Стэмфордa,Лондона и Манчестера, однако он не получил систематического образования. В Манчестере Оуэн сошелся со многими членами местного философского и литературного общества, особенно дружил с доктором Парсивалем, которым впервые была высказана мысль о необходимости рабочего и санитарного законодательства.Сначала он, взяв у брата взаймы деньги, открыл с одним компаньоном небольшую мастерскую, изготовлявшую прядильные машины, которые в то время быстро внедрялись в промышленность. Потом завел собственное крохотное прядильное предприятие, где работал сам с двумя-тремя рабочими.

    Теория предельной полезности

Термин предельная полезность был введён в экономическую науку Фридрихом фон Визером (1851-1926). Согласно этой теории, ценность товаров определяется их предельной полезностью на базе субъективных оценок способности продукта к удовлетворению человеческих потребностей. Предельная полезность какого-либо блага обозначает ту пользу, которую приносит последняя единица этого блага, потреблённая из совокупности множества аналогичных товаров. По мере постепенного удовлетворения потребностей субъекта полезность очередной новой вещи падает. Субъективная стоимость - это личная оценка продукта приобретателем и продавцом. Объективная же ценность - это меновые пропорции, цены, которые формируются в ходе конкуренции на рынке. При этом редкость продукта объявляется фактором стоимости. Разновидностью теории предельной полезности являются законы Госсена.

Возможно, в настоящее время именно теории предельной полезности ( Marginal value Theory) придерживается основная часть западных учёных-экономистов.

Теории издержек

Достаточно популярны теории, которые выводят стоимость из расходов производства. Но все они вынуждены оперировать ценами, выраженными в количестве денег. Так же к затратам относится цена труда. Трудностью для таких теорий является объяснение природы стоимости самих денег и формирование стоимости труда.

Появление денег породило возможность выражать цену

Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу продукта.

бумажные деньги
бумажные деньги

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема. Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого продукта? То есть, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизма образования цен.

пора задуматься
пора задуматься

      Понятие и сущность цены

цена - понятие ёмкое.Ценой называется количество денег, за которые продается и покупается экономическое благо.Также, цена – это денежное выражение стоимости продукта.

количество денег стоимости продукта.
количество денег стоимости товара.

Стоимость продукта определяют в ходе соотношения спроса и предложения на данный продукт. Когда предложение продукта равно спросу на него,предложение и спрос находятся в равновесии, то рыночная цена обычно является равновесной цен

денежное равновесие
денежное равновесие

Определение цены, то есть образование цен является одной из труднейших задач, стоящих перед любым производителем. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объёмы продаж, получаемую прибыль. Взаимосвязь понятий цена и прибыль очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль.

Profit
profit

С другой стороны, дешёвый продукт или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объёме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

Ценой продукта
ценой продукта

В основе цены, которая устанавливается в ходе обмена продукта на другие ценности меновая цена, лежат расхода на производство этого продукта. Таким образом, цена товара определяется, прежде всего, затратами на его производство, т.е. платой за использованные экономические ресурсы

равноценная оплата
равноценная оплата

В образовании цен применяся различные виды цены на продукт

Розничная цена

Применяется при реализации продукта конечным индивидуальным потребителям на предприятиях ритейла.Цена, устанавливаемая на продукт, продаваемый в личное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляется торговля в розничной сети и посылочная торговля. Цена представляет собой сумму оптовой цены и торговой наценки. Цена, уплачиваемая розничными покупателями товаров и услуг. Розничные продавцы покупают товары у оптовиков и поднимают цену на величину своих издержек плюс прибыль. Производители предлагают список розничных цен на свои продукты; розничные продавцы

розница
розница

     Оптовая цена 

Цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию крупными партиями, оптом. Оптовая цена, как правило, ниже уровня розничной цены. в связи с экономией на торговых затратах Определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом.

Твёрдая ценаСтабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена. Устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок.Цена, постоянно действующая на протяжении всего срока соглашения, например цена поставляемого продукта.Цена, установленная при заключении договоренности и остающаяся неизменной в течение всего срока.

тврдая цена
твёрдая цена

   Подвижная цена

Изменяется в зависимости от колебаний цены на продукт на рынке; при этом в условиях пересмотра цены, называемых ценовой оговоркой, обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности

подвижная цена
подвижная цена

    Скользящая цена 

Корректируется в зависимости от возможных изменений исходной стоимости продукта. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на затраты производителя.

Скользящая цена
Скользящая цена

    Справочная цена 

Цена на продукт, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной,то есть определённой службой анализа конъюнктуры рынка на основе собственных расчётов, либо основанной на последних по времени продажах аналогичного продукта. А так же предварительное, ориентировочное значение оптовой цены продукта во внутренней и международной торговле. Справочные цены служат исходными в процессе торга между продавцами и покупателем продукта, при определении договорной цены.

Справочная цена
справочная цена

    Аукционная цена 

Аукционная цена (Auction price) -представляет собой окончательно принятое предложение на открытом аукционе; может включать или может не включать какие либо вознаграждения или комиссии.Цена на продукт, определяемая в результате проведения аукциона. Эта цена наиболее справедливая в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации продукта.

Аукционная цена
аукционная цена

Система ценообразования

Система образования цен - это процесс установления цены на конкретный продукт, он должен соответствовать общим целям и задачам фирмы. Рыночное образование цен на основе взаимодействия спроса и предложения. Процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. В современных условиях актуальность систем образования цен экспортных и импортных сделок существенно возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

Процесс ценообразования
процесс ценообразования

В цене, отражается вся система ценообразующих факторов. Инфляция, спрос, предложение, финансовых расходов, оплата труда, производственного и социального развития коллектива. Наиболее трудных, но и вместе с тем важнейших систем образования цен. Определение цены на новые товары сложная и ответственная задача, учитывая, что товарная (торговая) марка таких товаров пока неизвестна.Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным фактора

система образований цен
система ценообразований

Образования цен на основе затрат

Самая простая система определения цены на основе затрат. Их установление путем простого добавления к начальной стоимости товара определенных наценок, характеризующих издержки, налоги и нормы прибыли на пути движения товара от производителя до приобретателя.

Система образования цен на основе расходов
Система ценообразования на основе издержек

 Ценообразование на  основе безубыточности

Далее к данной группе следует отнести образование цен на основе безубыточности. Положения пулевой прибыли или пулевых убытков.

На политику ценообразования сильное влияние оказывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Поэтому изучение цен конкурентов, важный элемент деятельности в области образования цен. Если в основу цены кладется цена конкурентов, затраты или спрос перестают играть решающую роль, особенно когда можно измерить эластичность последнего. Определить влияние изменения цены на спрос.

Образование цен на основе безубыточности
ценообразование на основе безубыточности

Первая система

Первая система показателей должна учитывать влияние на цены ваших товаров или услуг рыночной конъюнктуры. Это такие показатели.

Среднерыночная цена на аналогичные товары или услуги.

Средняя пропускная способность каналов сбыта, которые имеются в вашем распоряжении, таких как количество торговых точек, потенциальных покупателей, показателей работы call-центров.

Показатели качества каналов продвижения, такие как рентабельность различных видов рекламы, планы разработки и проведения пиар – компаний.

Количественные показатели производимой продукции или услуг за конкретный период, здесь учитываются ограничения в производственных мощностях, количество одновременно реализуемых проектов.

первая система
первая система

    Вторая система 

Вторая система показателей включает в себя показатели, которые зависят от повышения цен на ваши товары или услуги. Это такие показатели.

Оборот компании, прибыль, рентабельность, потребность в трудовых ресурсах

Грамотная система образования цен невозможна без анализа взаимозависимостей показателей, как первой, так и второй группы.Системы управления ценами, должны быть адаптированы под нужды конкретно вашего предприятия и позволит, учитывая все необходимые факторы, сделать цены на ваши товары и услуги по-настоящему действенным инструментом в повышении прибыльности вашего предприятия.

вторая система
вторая система

  Государственное регулирование цен и тарифов 

Система образования цен была установлена Временным Положением о порядке применения свободных рыночных цен и тарифов на продукцию производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, утвержденного по статьям Правительством РСФСР от 19 декабря 1991 г. За номером 55.

Cистема образования цен, введенная со 2 января 1992 года, основана на применении свободных рыночных цен и тарифов, складывающихся под влиянием спроса и предложения.

Государственное регулирование цен и тарифов вводится для ограниченного круга товаров, утвержденного Правительством России.

Все установленные ранее нормативы рентабельности отменяются. Свободные цены устанавливаются соглашением взаимодействующих сторон, они распространяются на все товары и услуги, кроме установленного перечня и бывают двух видов:

Оптовые и отпускные цены - они формируются по соглашению изготовителя с приобретателем, включая в себя суммы НДС и акцизов, и применяются при расчетах со всеми потребителями, кроме населения.

Розничные цены - определяются юрлицами, осуществляющими продажу товаров населению. Они состоят из отпускной цены с НДС и торговой надбавки.

Регулируемые цены - устанавливаются уполномоченными органами государства или местного самоуправления на товары и услуги по установленному перечню.

Оптовые цены и розничные цены - состоят из тех же элементов, что и свободные, но устанавливаются уполномоченным органом

Государственное регулирование цен и тарифов
Государственное регулирование цен и тарифов

  Система ценообразования Директ-костинг

Одной из альтернатив затратному методу является система директ-костинг. Суть такого метода ценообразования состоит в том, что исходная стоимость учитывается и планируется лишь в части переменных издержек, то есть по носителям издержек распределяются лишь переменные расхода. Оставшуюся часть затрат (постоянные расходы) отражают в бухгалтерском учете на отдельном счете, в калькуляцию не включают и в конце отчетного периода (как издержки периода) списывают на финансовые результаты, то есть учитывают при расчете прибыли и убытков за отчетный период. По переменным расходам в условиях этой системы оцениваются также запасы - складские остатки и незавершенное производство.

Директ-костинг позволяет получать и обобщать информацию, полезную для принятия менеджерами и высшим руководством компании правильных управленческих решений.Обобщает и дает ифнормацию,принятие решения о направлениях развития бизнеса.

Оценку влияния количества оказанных услуг на прибыль.Определение минимального количества услуг, необходимых для безубыточной работы компании или филиала.Оценку убытков предприятия при неполной загрузке его производственных мощностей.Принятие решения о целесообразности заключения разных бартерных сделок, например, о целесообразности и прибыльности проведения рекламной кампании взамен оказанных услуг.Оценку эффективности инвестиционных проектов.

Директ-костинг
Директ-костинг

 Продукты номенклатуры.

Подход к образованию цен меняется, если товар является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремиться установить цены, увеличение до максимума суммарную прибыль. Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования:

Установление цен для разной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их первоначальной стоимости, в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов.

Одновременное установление цен, как на основной товар, так и на дополняющие продукты.

Установление низкой цены на основной товар и завышение цены на обязательный сопутствующий товар.

Установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной товар.

Пакетное образование цен, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.

Образование цен на основе безубыточности
ценообразование на основе безубыточности

Образование цен обычно изменяется с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии адаптации цены.

 Ценовые скидки и поощрения

Ценовая уступка в цене предоставляется производителем оптовым покупателям и розничным торговцам, другим клиентам в определенное время. Используют следующие виды ценовых снижений цены. Снижения цены за платеж наличными. Уступка в цене за количество покупаемого продукта. Функциональные снижения цены, снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже продукта, его хранению, сезонные уступки в цене. Поощрения используются ими в виде уменьшения прейскурантной цены на новый продукт при условии сдачи старого.

Ценовые дисконта
Ценовые скидки

 Дискриминационное ценообразование

Дискриминационное образование цен - продажа продукта по двум или более разными ценами вне зависимости от расходов. Установление дискриминационных цен осуществляется в разных формах

В зависимости от сегмента покупателей - разные покупатели платят за один и тот же продукт разные цены;

В зависимости от варианта продукта разные версии продукта продаются по разным ценам, без учета разницы в расходах.

С учетом местонахождения продукта – продукт продается по разной цене в разных местах, хотя затраты для этих мест одинаковы.

С учетом времени – цены меняются в зависимости от сезона

Дискриминационное образование цен
Дискриминационное ценообразование

 Ценообразование по психологическому принципу

Образование цен по психологическому принципу. Основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребности воспринимают более дорогие товары как более высококачественные. Особенно когда они не в состоянии проверить качество продукта. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то продукта.Психологи неоднократно замечали, что существует некий пороговый эффект круглых цен. Поэтому скорее назначат цену в 24,95 рублей, чем ровно в 25 рублей.Исходя из психологических установок, не следует бояться заявлять цены в рекламе, в витрине, в различных документах, связанных с продвижением товаров. Предложений с указанием цен бояться не стоит. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит об уверенности в правильности проводимой им торговой политики.

Образование цен по психологическому принципу
Ценообразование по психологическому принципу

В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у конкурентов, расфасовывают меньшее количество продукта. Стиральные порошки, продукты питания, медикаменты. Назначая при этом и более низкую цену на данный продукт. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее, в целом продвижения продукта ориентирован на невнимательного покупателя.

невнимательность пок
невнимательность пок

В 60-х годах конкурирующая фирма Вольфшмидт попыталась отвоевать часть рынка у фирмы Хьюблайн и стала продавать водку Вольфшмидт на 1 доллар дешевле, утверждая, что эта водка по качеству ничуть не уступит Смирновской. Что бы вы сделали на месте руководителей фирмы Хьюблайн, попав в такую ситуацию? Снизили бы цены? Увеличили бы расхода на рекламу? Ничего бы не делали, рассчитывая на стабильность вкусов любителей Смирновской? Все эти довольно-таки шаблонные варианты перебрало и руководство фирмы Хьюблайн, и ни один из них не был принят, поскольку так или иначе все они были чреваты сокращением прибылей.

снижение прибылей
снижение прибылей

Реализован же был вариант совершенно нестандартный и крайне эффективный. В ответ на атаку конкурентов фирма Хьюблайн повысила цену на водку Смирновскую на 1 доллар. Одновременно этой же фирмой на рынок были выброшены две новые марки водок. Одна из них, водка Рельска, имела ту же цену, что и водка Вольфшмидт, а вторая, водка Попов была на 1 доллар дешевле, чем водка Вольфшмидт. В чем был смысл этого маневра? Да просто руководство фирмы Хьюблайн, подойдя к образованию цен творчески, сыграло на шаблоне мышления покупателей, которые почему-то всегда считают, что более дорогой продукт – обязательно и более качественный. Зная об этом, фирма, не сказав о конкурентах ни одного плохого слова, создав у покупателей представление о том, что водка Вольфшмидт более низкого качества и является аналогом водки Рельска, а потому и тягаться со Смирновской не может. Надо ли говорить, что все три вида водки фирмы «Хьюблайн» реально почти не отличались друг от друга ни по вкусу, ни по затратам производства?

пример водки
пример водки

  Стимулирующие ценообразование

Стимулирующие образование цен - временное снижение цены ниже прейскурантной, иногда ниже цены без наценки, с целью активизации продажи на коротком интервале времени. Осуществляется для снижения оптовых запасов.

   Стимулирующая модель ценообразования для ИТ-аутсорсинга

Стимулирующая модель образования цен предполагает дополнительные выплаты за те преимущества, которые дает сервис. Например, сокращение затрат, повышение доходов, повышение эффективности. Различают три типа стимулирующей модели: на основе результатов, на основе прибыли и на основе разделения доходов.

Составление подобного соглашения — процесс сложный и отнимающий много времени на переговоры. Главная проблема — определить, что положительная динамика, например, рост прибыли связана именно с аутсорсером. Другая проблема- разделить ИТ-услуги на типовые и дополнительные, за которые аутсорсер может получить премиальные выплаты. Для использования стимулирующей модели образования цен требуется смелость, строгий расчет и глубокие карманы. Кроме того, нужен надежный провайдер ИТ-услуг

длительный процесс
длительный процесс

.

Обычно в договоре аутсорсинга прописан уровень обслуживания и штрафы за его несоблюдение. Некоторые аутсорсеры считают, что если они платят штраф, когда их услуги ниже уровня, указанного в договоре, то они должны получать премию, когда превышают его. Это неправильная модель, при которой компании вынуждены платить провайдерам за дополнительные услуги, которые им фактически не нужны. Дополнительные выплаты должны производиться, только если услуги провайдера дают заметные и измеримые преимущества для компании

штрвф
штрвф

  Стимулирующая модель ценообразования на основе результатов.

Стимулирующая модель образования цен на основе результатов. Эта модель основана на получении определенного результата, а не на численности персонала или объема услуг. Результатом может быть сокращение издержек на ИТ, увеличение коэффициента использования ИТ-активов, повышение производительности ИТ-инфраструктуры, а также показатели бизнеса Основная трудность состоит в определении причинно-следственных связей. Аутсорсеру нужно доказать, что полученный результат - его заслуга. Эта модель применима там, где аутсорсер полностью контролирует ИТ-инфраструктуру, разработку и сопровождение приложений и может наглядно продемонстрировать результаты своей работы

на основе результата
на основе результата

.

  Стимулирующая модель ценообразования на основе прибыли.

Стимулирующая модель образования цен на основе прибыли. Это частный случай предыдущей модели. В ней вознаграждение аутсорсера частично или полностью зависит от увеличения доходов компании в результате его деятельности. Опять же, главной проблемой здесь является определение вклада аутсорсера, особенно если ИТ-операции являются частью бизнес-процессов. Если прибыль выросла, как определить, чья это заслуга — провайдера ИТ-услуг, отдела продаж или анализа рынка? Эта модель применима там, где ИТ-услуги являются главной движущей силой роста доходов. Например, разработка портала электронной коммерции или интеграция голосового меню в систему приема заказов

на основе прибыли
на основе прибыли

   Стимулирующее ценообразования на основе разделения доходов.

Стимулирующая модель образования цен на основе разделения доходов. В этой модели компания предлагает аутсорсеру найти новые способы сокращения расходов на ИТ-услуги, указанные в договоре аутсорсинга, а сэкономленные средства делятся поровну. Он может предложить перевести платформу в облако, оценить издержки и выгоды виртуализации ИТ-нагрузок, определить неиспользуемые ИТ-активы. Конечно, компания может сделать это и самостоятельно. Преимущество данной модели в том, что у аутсорсера есть хороший стимул для сокращения затрат на ИТ. Трудно прописать все это в договоре. Единственный выход — предусмотреть, что провайдер ИТ-услуг ежегодно вносит 2-3 предложения.

на основе разделения доходов
на основе разделения доходов

   Температурное ценообразование для сотрудников

Оптимально для: Рестораны, компании индустрии питания.Задача: Повысить осведомленность, создать стимулы для сотрудников, создать атмосферу ожидания, повысить продажи.Мишень: Существующие клиенты и ваши сотрудники.

Повесьте большой термометр на вашей входной двери и поручите сотрудникам разговаривать с посетителями о погоде. Сотрудник объявляет, что определенные товары предлагаются по «температурной» цене. Если, например, на улице 45 градусов, то все быстрорастворимые супы предлагаются за 45 центов. Если предлагаемые вами позиции относятся к более высокой ценовой категории, то вы можете просто добавить ноль: «Все бестселлеры из списка New York Times на этой неделе стоят $4-50».

За каждый проданный продукт сотрудник получает призовое очко. Эти очки ежедневно отмечаются на графике. В конце каждой недели сотрудник, набравший наибольшее количество очков, получает премию. Сотрудник, занявший второе место, тоже получает премию - но в два раза меньшую.Проводите эту акцию только в периоды пика посещаемости, чтобы стоимость уступок в цене покрывала продажи других товаров.Вы увидите, что клиенты будут стараться за один раз купить как можно больше товаров одной категории. Если что-либо из покупок им понравится, то они придут к вам снова.

призовое очко
призовое очко

Материалы. График, большой термометр.Расчет времени на неделю Купите термометр и повесьте его так, чтобы он был виден всем сотрудникам. Подготовьте график для фиксирования результатов. Объясните смысл программы сотрудникам.Обсудите программу с сотрудниками. Ежедневно отмечайте результаты на графике.Неделю спустя Подведите итоги и вручите премии.

Подведите итоги и вручите премии
Подведите итоги и вручите премии

   Табличка в туалете

Оптимально для: Рестораны, некоторые компании сферы обслуживания и развлечений.Задача,создать стимул для сотрудников.Мишень, ваши сотрудники, существующие клиенты.Повесьте в туалете табличку с надписью: «За этот туалет с гордостью несет ответственность имя и фамилия сотрудника.

Табличка в туалете
Табличка в туалете

   Ценообразование по географическому принципу 

Установление разных цен целесообразно для покрытия более высоких транспортных расходов. Этот подход предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны и мира. Образование цен по географическому принципу известна в большей степени тем отечественным фирмам, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, связанной с транспортировкой продукции за пределы нашей страны или, наоборот, с ввозом ее из-за рубежа.

ввозом ее из-за рубежа
ввозом ее из-за рубежа

Вопрос о географической модификации цен встает перед предпринимателем, когда необходимо решить, какие цены следует устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах. Надо ли повышать цены для покупателей из наиболее отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные транспортные затраты, рискуя вообще потерять этих покупателей? Или надо, напротив, устанавливать единые цены для всех потребителей, независимо от их территориальной удаленности от фирмы? В качестве способов решения этих проблем в практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий, о которых и пойдет речь.

географическому принципу
географическому принципу

    Ценообразование с включенными расходами по доставке

Установление единой цены с включенными издержками по доставке. Фирма назначает единую цену, независимо от удаленности клиента; оплата за перевозку в этом случае равна средней сумме транспортных издержек.Если фирма продает свои продукты в различные географические регионы, она может использовать стратегию ценообразования по географическому принципу с учетом издержек на доставку. Простейший метод ценообразования по географическому принципу - зонирование, когда компания делит свой рынок на несколько зон по удаленности от производственного предприятия и назначает свою цену для каждой зоны. Предположим, что мелкий производитель электроинструментов, расположенный в городе Лидсе, обслуживает территорию графства Йоркшир. Он продает один и тот же товар по разной цене в Лидсе и Шеффилде. Цена продукта в Шеффилде, конечно выше, поскольку в ней учтены транспортные расходы по доставке продукта из Лидса в Шеффилд

затратами по доставке
расходами по доставке

  Ценообразование  условие поставки Free on board. 

Предприятие-изготовитель может потребовать от каждого клиента взять на себя расхода по транспортировке продукции. С предприятия в Москве до места пребывания заказчика. В этом случае продукт отгружается со склада предприятия по отпускной цене. Все три покупателя должны в этом случае оплатить продукт по отпускной цене предприятия, составляющей 1000, и дополнительно оплатить соответствующие транспортные затраты суммой в размере 100 для покупателя в Ярославле 200 для покупателя в Сан кт-Петербурге и 500 для покупателя в Финляндии. Для зарубежного покупателя по цене FOB (free on board), что также означает оплату и передачу продукта по месту его изготовления. В этом месте собственность и соответствующий риск переходят от изготовителя к тому покупателю, который несет расхода по фрахту продукта от места его производства до места потребления.

Грузовые перевозки
Грузовые перевозки

Те, кто предпочитает эту ценовую стратегию, утверждают, что она наиболее справедливая, так как каждый клиент оплачивает свои собственные затраты. Но нельзя не заметить, что наш бизнесмен оказался при этом самым дорогим поставщиком для территориально отдаленных покупателей, в нашем случае - для финской фирмы. И если у нашего предприятия найдется зарубежный конкурент, скажем в Дании, с меньшими транспортными, то этот конкурент получит ценовое преимущество. Произойдет разделение рынка между конкурентами с учетом затрат по доставке. Наше московское предприятие потеряет часть спроса и зарубежный рынок сбыта.

отдаленных покупателей,
отдаленных покупателей,

 Зональное ценообразование

Это промежуточная ценовая стратегия по отношению к двум предыдущим. Бизнесмен разделяет свой потенциальный рынок на две или более зон. Для покупателей внутри одной зоны устанавливается одинаковая общая цена на продукт. В более отдаленных зонах эта цена выше. Однако у этой стратегии есть серьезный недостаток: на территориях вблизи условных границ между зонами клиенты вынуждены покупать продукт по существенно различающимся ценам. Часть клиентуры из-за этого может быть потеряна. Подходит ли такая стратегия при значительном количестве клиентов? Стратегия зональной цены применяется на практике как для установления отпускных цен торговым фирмам, так и при реализации продукта конечному приобретателю. Иногда для снижения возможных негативных последствий использования зональной цены фирмы стремятся увеличить число зон, доходя почти до индивидуальных цен.

Зональные цены
Зональные цены

   Ценообразование базисного пункта

При этой стратегии продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя. Так, наше условное предприятие-продавец могло бы выбрать в качестве базисного пункта, например, Вологду и считать издержки по доставке товара от этого пункта, а не от Москвы, откуда фактически будет отправляться товар. Аргументом в пользу выбора такой ценовой стратегии служит то, что фирма-продавец может в этом случае выбирать в качестве базисного пункта место, которое наиболее благоприятно для нее с позиций ценовой конкуренции.

образование цен базисного пункта
Ценообразование базисного пункта

Если бы все продавцы выбрали в качестве фрахтового базиса один и тот же город, то это означало бы, что у всех конкурентов одинаковые ценовые надбавки за доставку продукции и, следовательно, ценовая конкуренция в этом вопросе отсутствует.

Надо отметить, что на практике фирмы идут на такие согласования.Так, в немецкой сталелитейной промышленности фирмы-производители договорились считать города Оберхаузен и Саарбрюкен фрахтовым базисом для большинства сортов стали. И в США образование цен на такие продукты, как сахар, цемент, сталь и автомобили, ориентировалось долгое время на единый фрахтовый базис. Сегодня, правда, поле применения согласованной стратегии сокращается из-за того, что она во многих странах зачастую подпадает под запрещенную практику ценовых соглашений между конкурентами. Чтобы обеспечить себе больше возможностей для маневра, некоторые фирмы-продавцы выбирают несколько городов в качестве фрахтового базиса. В этом случае они рассчитывают фрахтовые надбавки исходя из расстояния от пункта назначения до ближайшего к нему фрахтового базиса.

фрахтового базиса.
фрахтового базиса.

     Оплата транспортных издержек   фирмой - производителем

Эта стратегия используется, как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки продукта к месту назначения.Создавая таким путем дополнительные преимущества для потребителей, фирма усиливает свои позиции по сравнению с конкурентами и благодаря этому повышает шансы заключения новых сделок на продажу своего продукта.

преимущества для потребителей
преимущества для потребителей

Стратегии транспортного образование цен широко используются в образовании цен на внутренних и зарубежных рынках.

Для того чтобы внести унификацию во все условия поставок при той или иной цене, были выработаны специальные международные стандарты торговых терминов Инкотермс, включаемые в образование цен. Каждая цена в этих стандартах имеет свое наименование и однозначно показывает, до какого пункта на пути продвижения продукта от изготовителя к приобретателю транспортные расходы включаются фирмой-продавцом в цену товара. Таких пунктов гораздо больше, чем в названных выше основных географических стратегиях ценообразования. Соответственно можно выделить целый ряд вариантов установления цены с той или иной долей участия фирмы-производителя в оплате расходов по доставке продукта приобретателю.

     Цель  Инкотермс

Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил толкования торговых терминов, наиболее часто используемых во внешней торговле. Таким образом можно избежать или, по крайней мере, значительно снизить неопределенность различного толкования таких терминов в отдельных странах.

комитеты Инкотерм
комитеты Инкотерм

Зачастую стороны контракта не знакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может вызывать недоразумения, споры и судебные разбирательства и повлечь трату времени и денег. Для разрешения этих проблем Международная торговая палата в 1936 году опубликовала впервые свод международных правил толкования торговых терминов. Эти правила известны как "Инкотермс 1936". Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и настоящим в 2000 году для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

Incoterms-2010.svg
Incoterms-2010.svg

Фирма-изготовитель, выбирая из названных вариантов образования цен тот или иной способ погашения транспортных затрат, может реализовать одну из необходимых ей стратегий географической дифференциации цен, о которых шла речь выше.

                       Факторы, влияющие на ценообразования

Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены производителем

цель, преследуемая производителем,

стратегия реализации определённой группы товаров

финансовые возможности предприятия

возможность и способность своевременной и точной объектной оценки расходов производства, организация образования цен, возможности оперативного и эластичного ценового регулирования,

сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному приобретателю техническое обслуживание, гарантийный ремонт.

Внешние факторы, которые необходимо учитывать при образовании цен

макроэкономические фаза экономического цикла, общее состояние совокупного платежеспособного спроса, величина инфляции

микроэкономические величина затрат производства и обращения, условия налогообложения

уровень спроса и предложения продукта на рынке, а также близких по качеству аналогичных, взаимозаменяемых товаров

потребительские качества продукта

полезность, эффективность, надёжность, дизайн, экономичность, престижность

Зависимость спроса от специфических условий сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных издержек приобретателя

политические, например, государственное регулирование обращения отдельных видов продукта и образования цен на них.

.

Цели ценообразования

Сохранение предприятия

Максимум текущего дохода

Максимум текущей прибыли

Завоевание рынка

Завоевание лидирующей позиции

Стратегии ценообразования

Формирование стратегии ценообразования предусматривает ряд этапов:

· определение оптимальной величины производственных расходов в условиях сложившегося уровня цен на рынке;

· анализ конкуренции: прогноз ответной реакции конкурентов и её влияния на ценовые мероприятия.

Выделяются следующие направления стратегий ценообразования

Стратегия проникновения

Стратегия снятия сливок

Нейтральная стратегия

Стратегия дифференцированных цен

Стратегия престижного продукта

Стратегия лидера рынка

Инвестиционная стратегия

Методы ценообразования

Методы, ориентированные на расхода

Методы, ориентированные на спрос

Методы, ориентированные на конкурентов

Контроль и анализ образования цен

Схема контроля и анализа образования цен на предприятиях

Пример образования цен на предприятиях

Ссылки и источники

bizkiev.com

ru.wikipedia.org

costinfo.ru

referatbar.ru

westerncivguides.umwblogs.org

slvov.ru

bci-marketing.aha.ru

smartsourcing.ru

owoman.ru

ecouniver.com

xreferat.ru

consultant.ru

sell-express.ru

zib.com.ua

aup.ru

pda.rg.ru

sp.yimg.com

nowmanagement.ru

manycash.ru

vsedragocennosti.ru

economy-ru.com

ralavada.ru

zavrn.ru

mdregion.ru

detaltorg.ru

kladpodarkov.ru

incred.ru

gigatrade.ru

finance.bigmir.net

rusvera.mrezha.ru

Перепечатка материалов без прямой ссылки на ForexAW.com запрещена.

ForexAW.com ©

Партнерство

Карта сайта

Реклама