Ценообразование (Price formation) - это освоение базовых методов формирования цены, понять характер воздействия факторов на процессы регулирования и саморегулирование национальной экономики

Ценообразование - это установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. Ценообразование является понятием динамичным. Выбрать однажды метод формирования цен и придерживаться его десятилетиями нельзя. На цену влияет много факторов, к которым относятся и предпочтения покупателей, и политика конкурентов. Для эффективной работы методики ценообразования нужно периодически менять.



Ценообразование - это В ценовом механизме следует разделять и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, c другой стороны - ценообразование как способ, правила установления , формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым мы знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет цену. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Содержание

Ценообразование - это, определение 

Ценообразование - это важнейшие понятия рыночной экономики, установление цены на товар или услугу. Один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок работы иследования рынка. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования.

развитие в будущем
развитие в будущем

Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на товары и услуги. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей и развитие компании в будущем.

правильный выбор пути есть исследование ценообразования
правильный выбор пути есть исследование ценообразования

Ценообразование - это обеспечивание увеличение дохода. Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение дохода. В чем состоят основные принципы ценообразования? Это постоянная ориентация цен на покупательский спрос, на снижение их уровня в конкурентной борьбе, Усиливающая связь цен с качеством продукции и возможностью послепродажного сервисного обслуживания потребителей, маневрирование ценами. В рыночной экономике закон спроса и предложения оказывает большое влияние на уровень и динамику ценообразования

Рынок
Рынок

Ценообразование - это

Ценообразование - это ответственный раздел управления. Учитывая, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

банкротство
банкротство

Ценообразование - это решающий путь конкурентоспособности. Механизм ценообразования один из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальными установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара.

конкурентоспособность товара
конкурентоспособность товара

Ценообразование - это комплексный и противоречивый процесс. В ходе его приходится учитывать большое количество факторов и прибегать к компромиссам: учитывать задачи производства и маркетинговых исследований, финансовые результаты, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство. Процесс ценообразования должен четко регламентировать этапы сбора и подготовки информации, принятия окончательного решения.

В ходе его изучения приходится учитывать большое количество факторов
В ходе его изучения приходится учитывать большое количество факторов

Ценообразование - это результат на основе действия множества факторов. По своему наибольшему общему и традиционному определению, ценообразование выступает, как образовавшийся результат на основе действия множества факторов. Денежная сумма которую намерен получить продавец, реализуя свой товар и покупатель.

этапы сбора и подготовки информации, принятия окончательного решения.
этапы сбора и подготовки информации, принятия окончательного решения.

Ценообразование - это изучение условий рынка. Одна из важнейших составляющих изучение условий рынка деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты.

насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты
насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты

Ценообразование - это важнейшая учебная методика в системе подготовки экономистов и управленцев. Данная методика позволяет расширять знания специалистов в области применения и контроля цен. сформировать практические навыки решения сложных вопросов области ценообразования, как в экономике в целом так и в отдельной организации.

учебная методика
учебная методика

Ценообразование - это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции в целом на основе нормативов и динамики, основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования - соразмерность рыночных цен общественно-необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств. Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, захват максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции.

формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции
формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции

Ценообразование - это учёт. Ценообразование должно учитывать научно-технический прогресс, эффективное использование производственных мощностей, снижение материалоемкости, повышение производительности труда, высокое качество.

научно-технический прогресс
научно-технический прогресс

Ценообразования - это совокупность методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов.Ценообразование является решающим инструментом изучения рынка, а уровень цен – это своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

конкуренция
конкуренция

Ценообразование - это формирование, применение и контроль цен. Ценообразование - это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Как уже ранее отмечалось, этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

формирование, применение и контроль цен
формирование, применение и контроль цен

Ценообразование, что это - это регулирование цен и тарифов. Ценообразование - процесс по установлению, регулированию цен и тарифов и контролю над применением установленного законодательством порядка ценообразования юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, осуществляющими свою деятельность без образования юридического лица, и другими субъектами ценообразования.

юридические лица, индивидуальные предприниматели,
юридические лица, индивидуальные предприниматели,

Ценообразование - это определить, какие цены необходимо установить на товары и услуги, чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

В Минфине строят стратегию продажи алмазов и бртллиантов
В Минфине строят стратегию продажи алмазов и бртллиантов

Ценообразование,что это - это исследование цены и товара. В отличие от цены, ценообразование-это процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый методами установления цен. Представляется, что в силу многогранности ценообразования и влияния на него многих составляющих, целесообразно рассматривать данный процесс в совокупности, другими словами предметом дальнейшего изучения должен стать механизм ценообразования, целью которого и основополагающим предметом исследования является цена, а объектом – товар

исследования является цена, а объектом - товар.
исследования является цена, а объектом - товар.

Ценообразование,что это - это обеспечения процесса при обосновании уровня цен. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом при обосновании уровня цен. Необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов. Научная обоснованность устанавливаемых цен базируется на тщательном сборе и анализе информации о действующих ценах, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей.

прогнозирование макро- и микроэкономических показателей.
прогнозирование макро- и микроэкономических показателей.

Ценообразование, что это такое - это знание механизма ценообразования, методов установления и регулирования цен на производимые товары предопределяют реалистичность достижения как краткосрочных, так и долгосрочных финансово-экономических результатов предпринимательской деятельности. В условиях действия рыночных отношений ценообразование является важнейшей экономической категорией, оказывающей влияние на экономическое положение всех субъектов хозяйствования от отдельных физических лиц до предприятия и государства в целом.

ценообразование оказывает влияние на экономическое положение от отдельных физических лиц до предприятия и государства
ценообразование оказывает влияние на экономическое положение от отдельных физических лиц до предприятия и государства

Государственное регулирование экономики Слепнева Л Р

Ценообразование, где - это процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы. Ценообразование рыночное - на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

Государственное регулирование экономики ценообразования
Государственное регулирование экономики ценообразования

Ценообразование, где это - это Процесс ценообразования затрагивает не только коммерческие организации, но также и может быть использован некоммерческими компаниями - благотворительными фондами, торгово-промышленными объединениями Например, благотворительные фонды могут в рамках процесса ценообразования устанавливать различные целевые уровни пожертвований и предлагать компаниям разные условия и статусы в зависимости от суммы пожертвований.Реклама компании, её продукции.

Благотворительные фонды предлагают вложения фирмам взамен рекламируют, саму компанию и е продукцию
Благотворительные фонды предлагают вложения фирмам взамен рекламируют, саму компанию и её продукцию

Ценообразование где это - это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. И этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

применение ценообразования
применение ценообразования

Ценообразование, где это - это один из рычагов воздействия госуда­рства на экономику и предпринимательскую деятельность. Используя ценовую политику, государство тем самым воздей­ствует на спрос и предложение, перераспределение дохода и ресурсов, обеспечение минимального прожиточного уровня, а также на антимонопольные, антиинфляционные и другие процессы в желательном для государства направлении.

государственное ценообразование
государственное ценообразование

Что такое ценообразование?

Пути ценообразования

Ценообразование - это важнейшие понятия рыночной экономики, установление цены на товар или услугу. Один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на товары и услуги. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей и развитие компании в будущем.

no4
выбор правильного направления

Ценообразование – это одна из важнейших составляющих изучение условий рынка деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары и услуги, чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

определить объем прибыли
определить объем прибыли

Ценообразование - это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции в целом на основе нормативов и динамики, основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования – соразмерность рыночных цен общественно-необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств.

Формирование стоимости на продукцию
Формирование стоимости на продукцию

Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, захват максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции. Ценообразование должно учитывать научно-технический прогресс, эффективное использование производственных мощностей, снижение материалоемкости, повышение производительности труда, высокое качество.

научно-технический прогресс высокое качество производительность
научно-технический прогресс высокое качество производительность

Ценообразования - это совокупность принципов ценообразования, методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов. Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен – это своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

своеобразный индикатор функционирования конкуренции.
своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

Процесс ценообразования затрагивает не только коммерческие организации, но также и может быть использован некоммерческими компаниями - благотворительными фондами, торгово-промышленными объединениями. Например, благотворительные фонды могут в рамках процесса ценообразования устанавливать различные целевые уровни пожертвований. И предлагать компаниям разные условия и статусы в зависимости от суммы пожертвований, реклама компании, продукция этой компании.

   История ценообразования

Ценообразование возникло задолго до того, как появились металлические и тем более бумажные деньги. История ценообразования берет свое начало с того момента, как люди стали прибегать к натуральному обмену - обмену одного товара на другой. В то время цена одного товара выражалась в определенном количестве другого товара. Карл Маркс, рассматривал исторический процесс возникновения денег, выделял этапы или формы стоимости.

Карл Генрих Маркс - немецкий философ, социолог, экономист, общественный деятель родился 5 мая 1818г Титр Германтя умер 14 марта 1883 Лондон Великобритания.Известен как основоположник маркнизма, автор теории прибавочной стоимости супруга Женин фон Вестфален
Карл Генрих Маркс - немецкий философ, социолог, экономист, общественный деятель родился 5 мая 1818г Титр Германтя умер 14 марта 1883 Лондон Великобритания.Известен как основоположник маркнизма, автор теории прибавочной стоимости супруга Женин фон Вестфален

 Карл Маркс

Карл Маркс родился 5 мая 1818 года, в городе Трир (Германия) в семье адвоката.Отец Карла Маркса, Генрих (Гиршель) Маркс, и мать, Генриетта Пресбург (Пресборк), происходили из родов раввинов. В 1824 году семья приняла лютеранское вероисповедание (лютеранство - крупнейшее направление протестантизма.Протестантизм принял для устранения препятствий в юридической деятельности, чтобы не лишиться звания судебного советника. Являлся старшиной корпорации адвокатов Трира и как юристпользовался большим авторитетом.

Дом в котором родился Карл Марк
Дом в котором родился Карл Марк

В 1835-41 учился на юридическом факультете Боннского, затем Берлинского университета. С 1842 редактор демократической «Рейнской газеты». В 1843 переехал в Париж, где познакомился с представителями социалистического и демократического движения в 1844 началась дружба Маркса с Ф. Энгельсом. В 1845 Маркс переехал в Брюссель. В период революционных событий в Европе 1848-49 Карл Маркс активно участвовал в работе международной организации «Союз коммунистов» и вместе с Энгельсом написал ее программу «Манифест Коммунистической партии» (1848). В июне 1848 — мае 1849 Маркс и Энгельс издавали в Кельне «Новую Рейнскую газету» (Маркс — главный редактор). После поражения революции Маркс выехал в Париж, а в августе 1849 переехал в Лондон, где прожил до конца жизни.

Теоретическую и общественную деятельность Карл Маркс продолжал благодаря материальной помощи Энгельса. Маркс был организатором и лидером 1-го Интернационала (1864 -76). В 1867 вышел главный труд Маркса — «Капитал» (т. 1); работу над следующими томами Маркс не завершил, их подготовил к изданию Энгельс. В последние годы жизни Маркс активно участвовал в формировании пролетарских партий. В середине 40-х гг. произошел переход Маркса от идеализма и революционного демократизма к материализму и коммунизму.

19 июня 1843 Карл Маркс женился на Женни фон Вестфален - дочери советника Людвига фон Вестфален, дружившего с отцом Карла. Маркс и Женни фон Вестфален (1814-1881) прожили в браке почти 40 лет, и имели 7 детей, четверо из которых умерли в детском возрасте.

Женни Маркс Jenny Marx жена Карла Маркса. Женни Маркс родилась 12 февраля 1814. В декабре 1881 умерла Родила семерых детей.
Женни Маркс (Jenny Marx) жена Карла Маркса. Женни Маркс родилась 12 февраля 1814. В декабре 1881 умерла Родила семерых детей.

Ребёнок, который родился в 1857 году и умер до того, как ему дали имя. Две дочери Маркса покончили жизнь самоубийством. Также существует версия, что Маркс был отцом ребёнка, которого родила в 1852 году хозяйка-экономка его семьи. Историки отмечают, что причиной этих разговоров стало незамужнее положение Ленхен и её проживание в семье Маркса с ранних лет. Отцовство ребёнка, названного Фредди, взял на себя Энгельс. Через некоторое время мальчик исчез, поскольку вероятно был отдан на воспитание в другую семью От нищеты семью Маркса спасала помощь Энгельса, работавшего в конторе текстильной фирмы в Манчестере.

Могила Карла Маркса,Хайгетское Восточное кладбище
Могила Карла Маркса,Хайгетское Восточное кладбище

Маркс умер 14 марта 1883 и был похоронен на Хайгетском кладбище в Лондоне.

Появление денег породило возможность выражать цену

Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.
Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Деньги являются неотъемлемой частью современной жизни. В этом разделе статьи приведены обобщенные данные истории денег и указана сущность и происхождение денег, их функции и роль в жизни общества. Деньги появились не в результате приказа какого-нибудь властителя или работы изобретателя. Определенный уровень развития производства и экономических взаимодействий создали предпосылки для появления всеобщего эквивалента – денег. Затем, под влиянием перемен в экономике, деньги подвергались изменениям, приобретая новые и новые характеристики.

Денежные эквиваленты в первобытный период
Денежные эквиваленты в первобытный период

Протоденьги - товары, выполнявшие роль денег

Переход от ведения натурального хозяйства к производству товаров и обособление производителей стало основной причиной появления денег. Общий размен – натуральные продукты – перестал быть общим. Людям понадобилась замена. И они придумали деньги. Без денег не возможно было бы реализовывать обмен, начавшееся развитие специализации было бы остановлено и общество бы вернулось к предыдущему этапу развития. Можно сказать, что мать денег – торговля, древнейшее занятие человека. Деньги, их внешний вид, денежная система многократно менялись, но корни этого явления лежат в глубокой древности.

Деньги, их внешний вид
Деньги, их внешний вид

Выписывая чек, чтобы оплатить счет, мы делаем приблизительно то же что и индеец хупа, вытаскивающий из своей кожаной сумки резной кошелек, дабы извлечь оттуда «монету» в виде головки дятла. Частях света форма платежных средств может быть различной, но хлопоты, связанные с обладанием денег или, натюотив безденежьем, одинаковы у всех народов.

головка дятла у индейцев хупа
головка дятла у индейцев хупа

К самым распространенным мерилам стоимости первобытных народов принадлежат прежде всею деньги, представленные в раковинах улиток и моллюсков. Так, круглые и гладкие раковины каури в течение нескольких столетий были и остаются «валютой», распространенной чуть ли не по всему миру. Раковины каури добывают, бросая в воду листья кокосовой пальмы и вновь собирая их, после того как на них насядут моллюски, До сих пор еще торговцы многих национальностей пользуются этим древним платежным средством, область распространения которого простирается до Китая, Японии и Индии.

Раковины каури
Раковины каури

Самые разные предметы использовались людьми как деньги. Понятие делимости, соединяемости и однородности денежный эквивалент приобрел во времена выделения земледелия и ремесла. Большинство типов денег, использовавшихся людьми, представляло собой товарные деньги, т.е. это были реальные товары. Первые товарные деньги имели одинаковую меновую и потребительскую стоимость.

товары выполнявшие роль денег
товары выполнявшие роль денег

Золотые монеты

Растительные продукты приобрели свойства и функции денег: рис, бобы, кофе, оливковое масло. Разнообразные эквиваленты долго соперничали между собой для завоевания значения всеобщего эквивалента. Но по мере роста общественного богатства благородные металлы вытеснили остальных претендентов.

Металлы долгое время служили денежным средством в виде предметов – лопат, котлов, колец. Позже появляются металлические бруски, а после – и монеты. Монеты стали денежным знаком, который регламентировался законом. Они должны были иметь определенную форму и вес.

золото в слитке
золото в слитке

Считается, что первые круглые монеты появились в Лидии, государстве на западе Малой Азии. Лидийцы научились чеканить монеты из электра - природного сплава серебра и золота. Металлические деньги делятся на полноценные и неполноценные. Полноценными деньги являются в том случае, если их номинальная стоимость соответствует стоимости содержащегося в них благородного металла. Они выполняют все функции денег и являются всеобщим эквивалентом. Неполноценные деньги вначале чеканились как разменная монета полноценных денег, их номинальная стоимость была выше стоимости содержащегося в них металла. Из-за высокой скорости обращения и стирания неполноценные монеты при золотом стандарте чеканили из серебра и недрагоценных металлов. В настоящее время разменные монеты чеканятся из различных сплавов.

Лидийское царство при Крзе
Лидийское царство при Крёзе

Само название «монета» произошло от одного из прозвищ богини Юноны (Juno Moneta)

Юнона Предостерегающая
Юнона Предостерегающая

Юнона Предостерегающая, при храме которой на Капитолийском холме находился первый монетный двор Древнего Рима. К началу XX века в ведущих промышленно развитых странах мира был установлен золотой монометаллизм, при котором ведущая роль принадлежала золоту, а серебро считалось менее ценным металлом и из него чеканились разменные монеты.В 70-е годы XX века произошла деноминация золота. Оно перестало выполнять функции средства обращения и платежа во внутреннем обороте, а затем и на мировом рынке и было вытеснено бумажными и кредитными деньгами.

Русь начала чеканить монеты в IX-X веках. Но драгоценные монеты были византийскими и арабскими.Монеты из благородных металлов представляли собой прочные, стандартные, удобные деньги. Функции денег такие монеты выполняли на достаточном для того времени уровне. Эволюционировавшее общество создало ликвидный товар, всеобщий эквивалент стоимости - деньги.

чеканные монеты
чеканные монеты

Однако золотые монеты стираются в обращении, их весовое содержание сознательно уменьшается властью. Постепенно реальное содержание золота в монете отклоняется от номинала последней, и это является скрытой возможностью для замены металлических денег знаками из другого материала, просто символами.

символ монета
символ монета

В более развитых обществах, где была организована добыча золота и серебра, было обнаружено, что эти металлы обладают множеством свойств, делающих их подходящим товаром, используемым в качестве денег. Золото и серебро - легко узнаваемые и долговечные металлы, хотя и тяжелые, но все же транспортабельные. Существует возможность определять степень их чистоты, поэтому их можно стандартизировать по весу и степени чистоты. Химическая и физическая обработка делают золото и серебро как угодно делимыми. Таким образом, именно данные металлы обладали свойствами, которые должны быть присущи деньгам, среди которых:

аффинаж благородных металов
аффинаж благородных металов

- портативность - деньги должны быть удобными для ношения при себе и для передачи от одного лица к другому, чтобы можно было делать покупки в разных местах;

- долговечность - деньги, не имеющие свойства физической долговечности, будут терять свою стоимость;

- делимость - субъекты рынка должны иметь возможность без труда делить денежную сумму на части, чтобы выплачивать меньшие суммы;

- стандартность - для того чтобы деньги могли использоваться, они должны быть стандартными: любая денежная единица должна соответствовать по качеству другой единице того же достоинства;

-узнаваемость - деньги должны быть легко узнаваемы, чтобы их можно было отличить от менее ценных активов, подделок.

Золото и серебро
Золото и серебро

Бумажные деньги

Прототипы бумажных денег встречались ещё в I веке до н.э в Китае. Это были деньги из кожи и древесной коры.Как предполагает история денег, сообщение о бумажных деньгах – это информация о квитанциях, которые давали золотых дел мастера, принимавшие на хранение золотые монеты и слитки. Эта система породила современную банковскую систему вкладов и ссуд.

банкноты
банкноты

Такая возможность реализуется государственной властью, которая начинает выпускать бумажные деньги с принудительным курсом. Бумажные деньги напрямую возникают из функции денег как средства обращения. Внедрение в обращение ничего не стоящей бумажки прошло огромный путь от выпуска первых монет до первых бумажных денег в Китае в XII в., в Европе и Америке в XVII-XVIII вв. В России первые бумажные деньги были эмитированы в 1769 году Екатериной Великой и назывались ассигнациями.

Екатерина ассигнация
Екатерина ассигнация

Бумажные деньги, поскольку не имеют собственной стоимости, непригодны для выполнения функции денег как сокровища, следовательно, их излишек не может уйти из обращения. Таким образом, по своей природе бумажным деньгам присуща неустойчивость:

падение
падение

- неустойчивость и обесценение бумажных денег могут быть вызваны следующими причинами:

- избыточный выпуск в обращение;

- упадок доверия к правительству, выпустившему деньги;

-неблагоприятный платежный баланс;

Золото и серебро находилось в обращении за счет собственной стоимости. Бумажным деньгам стоимость придается только обращением. Бумажные деньги внесли свой вклад в историю денег сообщением о собственной неустойчивости, примером того, как деньги перестают иметь ценность. Обесценивание денег случается при их избыточном выпуске, сокращении товарной массы, резком снижении производительности труда. Это явление характеризует нестабильную экономику.

голословность
голословность

При капиталистическом производстве, которое характеризуется формулой деньги-товар-деньги, обращение является лишь одним из моментов производства. В данном случае товару нет необходимости получать общественное признание только через деньги, он находит его в самом процессе производства, выступая как капитал, являющийся общественным отношением. Деньги в таком случае выражают общественную связь, которая сложилась прежде, чем они начали функционировать.

Деньги выражают общественную связь которая функционирует
Деньги выражают общественную связь которая функционирует

Кредитные деньги

Без кредитных денег невозможно длительное обращение бумажных денег. Определение денег как кредита выражает передвижения ссудного капитала от кредитора к заемщику или другому кредитору. Вексель, чек, кредитная карта – основные и привычные виды денег такого рода.

Вексель - это долговое обязательство, оформленное в письменном виде. В векселе указано, с какой даты и какую сумму векселедержатель вправе требовать от векселедателя. Другое название векселя – торговые деньги. Поводом для появления векселей стало коммерческое кредитование.

Вексель
Вексель

Чек - это своего рода приказ к оплате наличными или переводу на счет подателя чека суммы денег, прописанной в чеке. Различают расчетные и кассовые чеки. Первые используют для получения наличных, а вторые – для расчетов за услуги или приобретаемые товары.

Чек
Чек

Современные деньги

Всеобщая компьютеризация и автоматизация привели к такому явлению, как электронные деньги. История возникновения денег, не имеющих вещественного выражения, сводится к стремлению сделать денежное обращение более комфортным, удобным и быстрым. Теперь деньги – это всего лишь информация на карте. Естественно, что карты сами по себе не являются ни хранилищем, ни средством передачи денег. Это только носители информации о состоянии счета в банке.

Просто удобно электронные деньги
Просто удобно электронные деньги

Электронные деньги означают полную персонализацию. Бумажные или золотые деньги принадлежат тому, в чьих руках находятся. А Электронные деньги строго прикреплены к одному владельцу. Сегодня возможен тотальный контроль за передвижением денежных средств всех лиц, что существенно снижает криминогенность денег.

криминал и деньги
криминал и деньги

Конечно, современные деньги – это интернацилональность. В электронной системе национальные особенности не играют никакой роли. Специальные конвертеры преобразуют одну валюту в другую за считанные секунды.

С развитием кредитного обращения появляются электронные деньги, имеющие определенные преимущества по сравнению с бумажными: Основные характеристики электронных денег:

- увеличение скорости передачи платежных документов;

- упрощение обработки банковской корреспонденции;

- снижение стоимости обработки платежной документации;

- денежная стоимость фиксируется на электронном устройстве;

- она может использоваться для разнообразных платежей;

- платеж при этом является окончательным.

электронные деньги
электронные деньги

Неизвестно, остановится ли история денег на современном этапе, или нас ждет появление чего-то еще более прогрессивного, чем деньги виртуальные.

неизвестность
неизвестность

Теория ценообразрвания

Экономическая теория лекция

Тщательное изучение прошлого, анализ практического опыта, результатов проведения тон или иной ценовой политики на различных этапах истории страны следует считать непременным условием для принятия правильных решений в этой области и для формирования предпосылок дальнейшего успешного развития. Известно, что тот, кто равнодушен к прошлому, не может рассчитывать на благоприятное будущее.

Известно, что тот, кто равнодушен к прошлому, не может рассчитывать на благоприятное будущее.
Известно, что тот, кто равнодушен к прошлому, не может рассчитывать на благоприятное будущее.

Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены, ее функций и роли в хозяйственном механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и методов использования этих закономерностей при прогнозировании и обосновании уровней конкретных видов цен. Ценообразование опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены,
Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены,

    Трудовая теория стоимости.  Классическая  политическая  экономия

Трудовая теория стоимости. Согласно этой теории, в основе стоимости лежит общественно необходимое рабочее время (затраты труда) на воспроизводство товара. Трудовая теория стоимости - экономическая теория, в соответствии с которой товары обмениваются между собой в таких количествах, чтобы обеспечить равенство затрат труда или количества рабочего времени, общественно необходимого для их производства в данных социально-экономических условиях. Эти пропорции обмена обуславливают стоимость товаров.

interchange
interchange

Основоположниками теорий трудовой стоимости являются Вильям Петти, Адам Смит, Давид Рикардо.Представители теории трудовой стоимости единственным источником стоимости и цены считают затраты труда в процессе производства. При этом в качестве объекта исследования они рассматривают как естественную цену (стоимость), так и политическую цену, т.е. рыночную цену, определяемую соотношением спроса и предложения.

    Краткое описание биографии оcновоположников  теории рудовой стоимости. 

      Петти Уильям

Уильям Петти (Вильям Петти William Petty; 1623-1687) - английский статистик и экономист, один из основоположников-первопроходцев классической политической экономии в Англии; занимался торговлей, служил в королевском флоте, изучал медицинские науки, читал физику и анатомию в Оксфорде. В 1658 году состоял членом парламента.родился 27 мая 1623 в городе Ромси, что на юге Англии, в семье суконщика. В детстве, в годы учёбы в городской школе, изучаемые дисциплины и особенно латынь постигал с заметной лёгкостью. В 14 лет ушёл из дома, нанявшись юнгой на корабль. Уже через год он был высажен на берег на севере Франции из-за перелома ноги.

Лондон, Портсмут, Кембридж.
В 14 устроился юнгой на корабль

Благодаря знанию латыни, Уильям Петти был принят в Канский коллеж. Там он дополнительно овладел греческим и французским языками, математикой, астрономией. В 1640 году Уильям Петти возвращается в Лондон. Он зарабатывает на жизнь черчением морских карт, а затем - службой в военном флоте. В 1643 году он покидает Англию и переезжает на континент для продолжения учёбы. Последующие четыре года обучения проходят в Амстердаме и Париже. Завершил медицинское образование Уильям Петти всё же на родине, проучившись ещё три года в Оксфордском университете. В 1647 году Уильям Петти получил патент на изобретённую им копировальную машину. В первом его сочинении, «Advice for the advancement of some particular parts of learning» (1646), рекомендовалось более практическое направление образования. Умер 16 декабря 1687 (64 года) Лондон

Вильям Петти,
Вильям Петти,

     Ада́м Смит 

Ада́м Смит ( Adam Smith); крещён и возможно родился 5 июня (16 июня) 1723, Керколди, Шотландия, Великобритания — 17 июля 1790, Эдинбург, Шотландия, Великобритания) — шотландский экономист, философ-этик; один из основоположников современной экономической теории. Научной капитальной биографии Адама Смита до сих пор не существует. Как отмечал английский экономист и публицист конца XIX века Уолтер Бэджгот, «книги едва ли можно понять, если не иметь представления о нём как о человеке».

Адам Смит на купюре
Адам Смит на купюре

Адам Смит родился в июне 1723 года (точная дата его рождения неизвестна) и крещен 5 июня в городке Керколди в шотландском округе Файф. Его отец, таможенный чиновник, которого также звали Адам Смит, умер за 2 месяца до рождения сына. Предполагается, что Адам был единственным ребенком в семье, так как нигде не найдено записей о его братьях и сестрах. В возрасте 4-х лет он был похищен цыганами, но быстро спасён своим дядей и возвращен матери. Считается, что в Керколди была хорошая школа, и с детства Адама окружали книги. В 1740 году он поступил в Бейллиол-Колледж в Оксфорде, получив на продолжение образования стипендию, и закончил обучение в нём в 1746 году. Смит критически отзывался о качестве обучения в Оксфорде, написав в «Богатстве народов», что «в Оксфордском университете большинство профессоров в течение уже многих лет совсем отказалось даже от видимости преподавания». В университете он часто болел, много читал, но ещё не проявлял интереса к экономике. Основой научной теории Адама Смита было стремление взглянуть на человека с трех сторон: с позиций морали и нравственности, с гражданских и государственных позиций, с экономических позиций. В 1751 году Смит был назначен профессором логики в Университете Глазго. Смит читал лекции по этике, риторике, юриспруденции и политической экономии. В 1759 году Смит опубликовал книгу «Теория нравственных чувств», основанную на материалах его лекций.

Книга Адама Смита Исследование о природе и причинах богатства народов. 1826 г.
Книга Адама Смита «Исследование о природе и причинах богатства народов». 1826 г.

В Глазго Смит жил 12 лет, регулярно уезжая на 2-3 месяца в Эдинбург; здесь он пользовался уважением, завёл себе круг друзей, вёл образ жизни клубного человека-холостяка. Сохранились сведения, что Адам Смит дважды, в Эдинбурге и в Глазго, едва не женился, но по каким-то причинам этого не произошло. Ни в воспоминаниях современников, ни в его переписке не сохранилось доказательств того, что это всерьёз затронуло бы его. Смит жил с матерью (которую пережил на 6 лет) и незамужней кузиной (умершей за два года до него). Один из современников, посетивших дом Смита, сделал запись, согласно которой в доме подавалась национальная шотландская пища, соблюдались шотландские обычаи. Смит ценил народные песни, танцы и стихи, один из его последних книжных заказов - несколько экземпляров первого вышедшего тома стихов Роберта Бёрнса. Несмотря на то, что шотландская мораль не поощряла театр, сам Смит любил его, особенно французский театр.

Глазго
Глазго

В 1778 году Смит был назначен одним из пяти таможенных комиссаров Шотландии в Эдинбурге. Имея очень высокий по тем временам оклад в 600 фунтов стерлингов, он продолжал вести скромный образ жизни, тратил деньги на благотворительность; единственной оставшейся после него ценностью была собранная за жизнь библиотека. К службе он относился серьёзно, что мешало научной деятельности; первоначально, впрочем, он планировал написать третью книгу, всеобщую историю культуры и науки. После его смерти было опубликовано то, что автор сохранил накануне - заметки об истории астрономии и философии, а также об изящных искусствах. Остальной архив Смита был сожжен по его требованию. При жизни Смита «Теория нравственных чувств» была издана 6 раз, а «Богатство народов» — 5 раз; третье издание «Богатства» было значительно дополнено, в том числе главой «Заключение о меркантилистической системе». В Эдинбурге у Смита был свой клуб, по воскресеньям он устраивал ужины для друзей, бывал, среди прочих, у княгини Воронцовой-Дашковой. Смит скончался в Эдинбурге после продолжительной болезни кишечника 17 июля 1790 года.

Памятник кАдаму Смиту в Эдинбурге. Скульптор А. Стодарт. 2008 г.
Памятник кАдаму Смиту в Эдинбурге. Скульптор А. Стодарт. 2008 г.

Адам Смит был чуть выше среднего роста; имел правильные черты лица, серо-голубые глаза, крупный прямой нос и прямую фигуру. Он одевался неброско, носил парик, любил ходить с бамбуковой тростью на плече, иногда говорил сам с собой.

       Давид Рикардо

Давид Рикардо - родился 19 апреля 1772 года в Лондоне.Третий сын почтенного Авраама. Родители голландские евреи иммигрировали в Англию в 1760 г. Абрахам Рикардо был известным брокером Лондонской биржи и правоверным иудеем, который отправил своего сына Давида в Голландию изучать Талмуд. В четырнадцать лет Давид уже работал отцом на бирже, проявив недюжинный талант к бизнесу. Примечательно, что Давид Рикардо был одним из немногих экономистов в истории, которые были не только теоретиками, но и удачливыми бизнесменами.

Давид Рикардо
Давид Рикардо

Несмотря на традиционное воспитание, в возрасте двадцати одного года Давид женился на дочери квакера.Он полюбил христианку Присциллу-Анну Вилькинсон, дочь Эдуарда Вилькинсона, и женился на ней (20 декабря 1793 года). Ему пришлось для этого принять христианство и он вынужден был оставить родительский дом. Родители Рикардо отреклись от него (разлука длилась восемь лет), и ему пришлось самому заботиться о себе. Он добился поддержки со стороны известного банковского дома, а вскоре и финансовой независимости. И его неутомимая энергия и выдающиеся способности, в соединении с поддержкой, которую ему оказали многие члены лондонской биржи - вероятно и брат, с которым его до смерти связывала самая тесная дружба - помогли ему в сравнительно короткий срок не только стать в материальном отношении совершенно независимым, но и приобрести большое состояние, которое молва оценивала в 40 миллионов франков.

приобрести большое состояние, которое молва оценивала в 40 миллионов франков
приобрести большое состояние, которое молва оценивала в 40 миллионов франков

Продолжая работать на бирже, Рикардо увлекся некоторыми интеллектуальными занятиями и остановился на экономической теории в 1799 г. после почти случайного ознакомления с «Богатством наций» Адама Смита. Первая брошюра Рикардо по экономической науке (опубликованная в 1810 г.) была названа «Высокая цена золотого слитка – доказательство обесценивания банкнот». Эта работа, какой бы путаной она ни показалась сегодня, вызвала в свое время споры, обусловившие создание в палате общин комитета по исследованию вопроса и подготовке поправок к законодательству. В статье давались также рекомендации касательно метода оценки валюты и роли центрального банка в регулировании денежных запасов (эти проблемы до сих пор преследуют Федеральный резервный банк США).Интерес Рикардо к экономике привел его к участию в политике. В 1819 г. он стал вторым евреем по происхождению, избранным в парламент, в котором и оставался до своей смерти в 1823 г. Дата смерти 11.09.1823 года.

графство Глостершир, Великобритания.
графство Глостершир, Великобритания.

Место смерти графство Глостершир, Великобритания. Гражданство Великобритания

Большинство представителей теории трудовой стоимости при определении величины цены исходят из субъективных оценок издержек производства производителями и потребителями. В тоже время некоторым из них свойственно рассмотрение исследуемых процессов с позиции системного подхода. Так Д.Рикардо, например, считал, что стоимость товаров определяется не трудом, фактически затраченным на производство товара, а трудом необходимым. Под последним он понимал труд при наихудших (а не средних) условиях производства.

условиях производства товара есть один критерий его стоимости
условиях производства товара есть один критерий его стоимости

Наиболее полное и законченное выражение с позиции системного подхода теория трудовой стоимости получила в работах К. Маркса. Если обратить внимание на окружающий нас мир всевозможных благ и, в частности, на мир вещей, то нетрудно догадаться, что все они являются результатами того или иного вида трудовой деятельности, т.е. продуктами труда. Можно сказать, что продукт труда - это результат взаимодействия человека со средствами производства, который получает материальную или нематериальную форму и который призван удовлетворять ту или иную потребность.

приобретение товара по потребности или удовлетворению
приобретение товара по потребности или удовлетворению

Понимаем, что товар – это благо

Свойство продукта удовлетворять производственную, общественную, личную или иную потребность людей называется потребительной стоимостью Пока существует труд и существуют потребности людей, до тех пор этим свойством будут обладать продукты труда и природы. Поэтому в первоначальном своем проявлении потребительная стоимость - это естественное свойство блага. В целях настоящей статьи понимаем, что товар - это благо, которое может быть выражено продуктом, материалом, полуфабрикатом, фактором производства и тому подобное, на каждой стадии смены своего пользователя, за исключением его изготовителя - первого продавца данного благо. Например, это и детали для производства машины и машина в розничном магазине.

товар это благо
товар - это благо которое выражено в материальном виде

Продукт труда получает общественное признание посредством удовлетворения потребности общества то ли непосредственно в своей натурально - вещественной форме, то ли в опосредованной форме, когда его признание осуществляется через обмен. В последнем случае продукт труда приобретает форму товара.

При первобытнообщинном строе, в рабовладельческом и феодальном обществах значительная часть результатов труда приобретала непосредственно общественную форму продукта, так как производимая продукция в подавляющей части предназначалась для внутрихозяйственного потребления. Экономическая форма хозяйствования имела натуральный характер. В частности, труд в общине распределялся в соответствии с насущными совокупными потребностями, выступая исключительно в конкретной свой форме и получая прямое свое признание в результате непосредственного распределения созданных потребительных стоимостей между всеми ее членами.

труд в общине распределялся в соответствии с насущными совокупными потребностями,
труд в общине распределялся в соответствии с насущными совокупными потребностями,

При товарном производстве потребительная стоимость приобретает общественную форму только через обмен. Общественная форма потребительной стоимости означает, что купленный товар необходим обществу. Таким образом, возникает новая форма общественного производства - товарное производство, при котором продукты ( товары ) изготавливаются не для собственного потребления, а для обмена посредством купли - продажи. Расширение и углубление общественного разделения труда все более содействовало развертыванию товарно - денежных отношений.

создание вполне конкретных потребительных стоимостей.
создание вполне конкретных потребительных стоимостей.

Поскольку труд - это сознательная и целесообразная деятельность человек, направленная на создание определенного блага, то он всегда выступает в определенной полезной форме как конкретный труд. Конкретная форма труда обусловлена тем, что он всегда направлен на создание вполне конкретных потребительных стоимостей. Однако анализ трудовой стоимости начинается не с продукта труда вообще, а с товара, то есть продукта труда, предназначенного для удовлетворения потребности не самого товаропроизводителя, а других агентов рынка - покупателей - путем купли - продажи. Следовательно можно сказать, что товар - это продукт труда, предназначенный для обмена. Поэтому далеко не каждый продукт труда становится товаром, тогда как любой товар является продуктом труда

не каждый продукт есть товар, но каждый товар есть продукт
не каждый продукт есть товар, но каждый товар есть продукт

Теория трудовой стоимости в условиях рыночной экономики может использоваться лишь для планирования общих издержек производства потребительских и инвестиционных благ. Это может быть применено при разработке бизнес-планов предпринимательской деятельности в части только учёта затрат.

    Затратное направление в основе которого лежит трудовая теория стоимости

В основе затратного направления в ценообразовании лежит трудовая теория стоимости, разработанная А.Смитом, Д.Рикардо, К.Марксом, Дж.Миллем. Сторонники трудовой теории стоимости считали, что товары в определенных количествах приравниваются друг к другу, потому что имеют общую основу. Этой основой, по их мнению, не может быть ни одно из природных свойств товара, а только трудовые затраты, воплощенные в товаре, т.е. стоимость. Необходимое условие обмена - различие потребительных стоимостей обмениваемых товаров, но потребительные стоимости различных товаров как качественно разнородные являются количественно несоизмеримыми.

как определить, сколько нужно рыбы на обмен мышей
как определить, сколько нужно рыбы на обмен мышей?

        Джон Стюарт Милль 

Джон Стюарт Милль ( John Stuart Mill) родился 20 мая 1806, Лондон. Британский философ, экономист и политический деятель. Внес значительный вклад в обществознание, политологию и политическую экономию. Внес основополагающий вклад в философию либерализма. Отстаивал концепцию индивидуальной свободы в противоположностьнеограниченному государственному контролю. Являлся сторонником этического учения утилитаризма. Существует мнение, что Милль являлся наиболее заметным англоязычным философом XIX века.

Джон Стюарт Милль
Джон Стюарт Милль

родился в Лондоне в семье Джеймса и Гарриет Милль Он был старшим из девяти братьев и сестер Такие большие семьи не были редкостью в Англии того времени, и, хотя не все дети доживали до зрелого возраста, многочисленность потомства обрекала мать на пожизненные тяжелые домашние и семейные заботы.С ранних лет проявил интеллектуальную одарённость, развитию которой его отец, Джеймс всячески способствовал.Джон начал учить греческий язык с трёх лет, в возрасте около шести лет уже был автором самостоятельных исторических работ, а в двенадцать лет приступил к изучению высшей математики, логики и политической экономии. В подростковом возрасте испытал сильный душевный кризис, который едва не привёл его к самоубийству. Когда Миллю было тринадцать лет, отец изложил ему во время пеших прогулок только что вышедшие в свет "Начала политической экономии и налогового обложения" Д. Рикардо. В скором времени молодой Милль уехал на год во Францию, где ему представился случай познакомиться со многими выдающимися учеными того времени.

Вернувшись в Англию, Милль поселился в Лондоне и в скором времени приобщился к политической деятельности своей страны. С непосредственностью молодости семнадцатилетний Милль занялся пропагандой ограничения рождаемости среди трудящихся женщин Он раздавал составленные им самим листовки, в которых содержались рецепты сознательного ограничения размера семьи. В.Англии того времени откровенный разговор на тему ограничения рождаемости был столь вызывающим нарушением благопристойности, что Милль даже попал на несколько дней под арест

Большое значение в его жизни имела поездка в южную Франциюв 1820 г. Она познакомила его с французским обществом, с французскими экономистами и общественными деятелями и вызвала в нём сильный интерес к континентальному либерализму, не покидавший его до конца жизни.

Основы политической экономики
Основы политической экономики

В качестве политического деятеля выступает с 1865 г. как представитель Вестминстерского округа в палате общин; раньше он не мог быть членом парламента, так как состоял на службе в Ост-Индской компании. В палате настаивал в особенности на необходимости энергичных мер помощи ирландским фермерам; выступал за предоставление женщинам избирательных прав.В жизни Милль огромную роль играла любовь к мисс Тейлор, знакомство с которой, по его словам, было «величайшим счастьем его жизни». Впоследствии, через двадцать лет, предстояло стать его женой. Это была Гарриет Тэйлор, жена состоятельного буржуа, мать двоих детей. Она интересовалась радикальными политическими идеями, и ее дом стал местом встреч для Милля и его друзей, но уже через 7 лет после выхода замуж за Милль она умерла. С 1823 по 1858 год Дж.С.Милдь служил в Ост-Индской компании. В 1865-1868 гг. был членом Палаты общин.

захоронение Джон Стюарт Милль
захоронение Джон Стюарт Милль

Милль обосновывает моральную сторону всякой практической деятельности. Этическая проблема, таким образом, состоит в нахождении критериев общественного блага. Всякая практическая деятельность человека начинается с постановки цели, но конечным основанием всякой цели служит достижение блага, то есть определенного удовлетворительного результата. Однако то, что для одних представляется удовлетворительным результатом, для других может быть величайшим злом

Умер - 8 мая 1873, Авиньон.

​Эксперимент Оуэна

В 1832 году британский социалист Роберт Оуэн, стремясь исключить спекулятивную роль денег учредил в Лондоне Биржу трудового обмена. Цена товаров на бирже определялась не в деньгах, а в затраченном времени: по шесть пенсов за каждый час труда, вложенный в продукт. В обмен на товар выдавались трудовые билеты Первоначально успех биржи был очень велик; в первую неделю сюда было доставлено более чем на 10 000 фунтов стерлингов товара, и трудовые билеты стали приниматься во многих магазинах как деньги. Скоро, однако, начались затруднения.Купцы посылали на биржу свои залежавшиеся товары и торопливо разбирали с биржи все наиболее ценное; биржа скоро была завалена товарами, не имеющими надежды на сбыт. Оценка товаров по часам труда и по шестипенсовой норме постоянно возбуждала недоразумения и споры. С нагромождением на бирже никому не нужных товаров, трудовые билеты потеряли всякую цену и биржа кончила банкротством.биржа скоро была завалена товарами, не имеющими сбыта. Вскоре трудовые билеты упали в цене и биржа кончила банкротством

      Роберт Оуэн

Robert Owen
Robert Owen

Роберт Оуэн родился в 1771 году в маленьком городке Ньютаун (Уэльс) в семье мелкого лавочника. В семь лет учитель местной школы уже использовал его как помощника, но ещё через два года школьное образование Оуэна навсегда закончилось, и он отправился искать счастья в больших городах. Оуэн служил учеником и приказчиком в мануфактурных магазинах Стэмфордa,Лондона и Манчестера, однако он не получил систематического образования. В Манчестере Оуэн сошелся со многими членами местного философского и литературного общества, особенно дружил с доктором Парсивалем, которым впервые была высказана мысль о необходимости рабочего и санитарного законодательства.Сначала он, взяв у брата взаймы деньги, открыл с одним компаньоном небольшую мастерскую, изготовлявшую прядильные машины, которые в то время быстро внедрялись в промышленность. Потом завел собственное крохотное прядильное предприятие, где работал сам с двумя-тремя рабочими.

Неоклассическая экономическая теория и ее эволюция

Теория предельной полезности

Термин предельная полезность был введён в экономическую науку Фридрихом фон Визером (1851-1926). Согласно этой теории, ценность товаров определяется их предельной полезностью на базе субъективных оценок способности товара к удовлетворению человеческих потребностей. Предельная полезность какого-либо блага обозначает ту пользу, которую приносит последняя единица этого блага, потреблённая из совокупности множества аналогичных товаров. По мере постепенного удовлетворения потребностей субъекта полезность очередной новой вещи падает. Субъективная стоимость - это личная оценка товара потребителем и продавцом. Объективная же ценность - это меновые пропорции, цены, которые формируются в ходе конкуренции на рынке. При этом редкость товара объявляется фактором стоимости/.

.

При насыщении рынка полезность товара падает. Первый закон Госсена
При насыщении рынка полезность товара падает. Первый закон Госсена

Центральным пунктом маржинализма является теория ценности благ или что то же самое - теория предельной полезности. В основе этой теории лежит полезность того или иного блага. Полезность - понятие сугубо индивидуальное.

Она находится в функциональной зависимости от количества - запаса благ. С ростом запаса благ полезность их падает. Блага обладают ценностью лишь тогда, когда количество их меньше, чем потребность индивида. Такое благо маржиналисты назвали экономическим. Вода - благо, но не везде она является экономическим благом.

потребностьв воде
потребностьв воде

Ценность вещи определяется величиной полезности последующей единицы из запаса. Последующая добавочная полезность была названа представителем австрийской школы Ф.Визером предельной полезностью.

Основная работа Е.Бем-Баверка - Основы теории ценности хозяйственных благ. Он использует понятия субъективной и объективной ценности. Первая определяется личной оценкой товара потребителем, вторая формируется на рынке в ходе конкуренции и представляет собой меновые пропорции обмена. Цена зависит от субъективных оценок ценности благ. Субъективная ценность производна от предельной полезности, т.е. полезности последнего блага в их запасе.

товар как благо в качестве большей нужности
товар как благо в качестве большей нужности

Предельная полезность находится, в свою очередь, в зависимости от количества имеющихся благ и интенсивности их потребления индивидом. Бем-Баверк, пытаясь уйти от очевидных неувязок в теории предельной полезности, ввёл понятие субституционной предельной полезности. Смысл же самой субституционной полезности раскрывался на примере с утерянным пальто. Бем-Баверк утверждал, что предельная полезность такого пальто определяется предельной полезностью тех предметов потребления, которыми человек вынужден жертвовать, чтобы купить новое пальто.

Сколько часов жизни нужно потратить приобретая новое пальто
Сколько часов жизни нужно потратить приобретая новое пальто

Развитая система разделения труда позволяет производителю или владельцу благ отдаленного порядка учитывать лишь меновую ценность своего блага, оставляя все остальные стадии производства и оценки на долю следующих предпринимателей.

Критика теории ценности состоит в том, что в основу цен как таковых нельзя положить потребительную ценность. «Ни один торговец, начиная с самого крупного оптовика и кончая самым мелким разносчиком, не думает вовсе о „полезности“ или о „потребительной ценности“ своих товаров. В его психике просто нет того материала, который тщетно старается разыскать Бём-Баверк.» Точно также оценка каждого товара со стороны хозяйки основывается не по бесконечно большой субъективной ценности средств существования, а по существующим уровням цен

        Ойген фон Бём-Баверк

Эйген (Евгений) фон Бём-Баверк - один из основоположников австрийской школы экономической теории Основные труды:'Основы теории ценности хозяйственных благ' (1886); ' Капитал и прибыль' (1884-1889); ' Теория Карла Маркса и ее критика' (1896).

Ойген фон Бм-Баверк
Ойген фон Бём-Баверк

Ойген фон Бём-Баверк родился 12-го февраля 1851-го в Брно (Brno), Чехия.В семье государственного служащего. Его отец занимал высокий пост вице-губернатора Моравии. Школьное образование получил в элитной Бенедиктинской гимназии в Вене. Его школьным другом был Фридрих фон Визер, ставший известным экономистом и профессором кафедры экономики Венского университета. Впоследствии Бём-Баверк породнился со своим школьным товарищем, женившись на его сестре

Обучаясь в Венском Университете (University of Vienna), чтобы стать адвокатом, Ойген прочитал книгу 'Принципы экономики' ('Principles of Economics') Карла Менгера. И, хотя сам Бём-Баверк никогда не учился у Менгера, он быстро стал сторонником его теории. Йозеф Шумпетер (Joseph Schumpeter) заявил, что Ойген 'был настолько восторженным учеником Менгера, что вряд ли нуждался в каком-либо ином влиянии. Учась в университете, Бём-Баверк подружился с Фридрихом фон Визером ), который позднее стал его родственником.

После обучения в 1972-м Ойген поступил на службу в австрийское министерство финансов, где до 1880-го занимал различные должности, пока не стал квалифицированным преподавателем политической экономии в Вене. Но уже через год он предоставлял свои услуги Университету Инсбрука (University of Innsbruck), где оставался вплоть до 1889-го, став профессором в 1884-м. В это время он опубликовал первые два (из трех) тома своего фундаментального произведения под названием 'Капитал и процент'

В течение своей жизни Бём-Баверк преподавал в университетах Инсбрука и Вены. Он трижды занимал пост министра финансов одной из двух составных частей Австро-Венгерской империи - Цислейтании На этой должности Бём-Баверк провёл реформирование системы налогообложения и обеспечил стабильностьнациональной валюты в условиях мирового экономического кризиса 1900—1903 годов. К 1904 году, когда он покинул министерскую должность, Австро-Венгрия вышла на характерные для передовых государств мира темпы роста экономики. В 1911 году Бём-Баверк стал президентом австрийской академии наук.

Поступил в Венский университет. Обратил на себя внимание профессора Карла Менгера, идеи которого развивал в дальнейшем. Затем несколько лет изучал политическую экономию в университетах Лейпцига, Йены и Гейдельберга у одних из наиболее известных экономистов того времени - Карла Книса,Вильгельма Рошера и Бруно Гильдебранда. По окончании образования в 1879 году непродолжительное время работал в министерстве финансов

В 1880 году получил должность преподавателя в университете Инсбрука, в 1884 стал профессором. В 1889 вернулся в министерство финансов на должность советника министра. Представлял правительство в нижней палате парламента. Отстаивал реформирование налогового законодательства

Трижды занимал пост министра финансов Цислейтании (одной из двух составных частей Австро-Венгерской империи). Первый раз находился в занимаемой должности недолго - с 19 июня по 30 сентября 1895 года, после чего был назначен профессором Венского университета и одновременно вошёл в его руководство. В 1897 - 1898 годах вновь занял пост министра финансов в первом правительстве фон Франкентурна. В 1889 году был членом верхней палаты парламента Австро-Венгерской империи. В январе 1900 года в третий раз стал министром в первом правительстве Эрнеста Кёрбера

Время проведенное в министерстве финансов было крайне неспокойным. Существовавшие проблемы грозили серьёзными последствиями. В 1873 году Австро-Венгрия пережила экономический кризис и биржевой крах 9 мая 1873 года Империя оказалась в долгах с обесцененной валютой - австрийским гульденом. В 1892 г. была проведена денежная реформа. Скомпрометировавший себя гульден заменили австро-венгерской кроной. Существовавшие до введения новой валюты банкноты выкупались на треть за серебряные монеты, а на две трети за банкноты, которые обеспечивались золотом. В 1899 году правительство было вынуждено прекратить размен на золото Весь мировой экономический кризис 1900 - 903 годов Бём-Баверк занимал пост министра финансов одной из двух составных частей Австро-Венгрии Цислейтании. Во время кризиса в 1901 г. правительство приняло широкомасштабную программу инвестирования в общественные работы, строительство железных дорог, постройку зданий, телефонных и телеграфных линий. По завершению кризиса в парламент был направлен запрос на возобновление золотого стандарта (свободного обмена бумажных денег на золото).

обмен на золото
бумажные деньги обмен на золото

Во время пребывания Бём-Баверка в министерстве финансов появился закон о предоставлении субсидий и беспроцентных кредитов новосозданным предприятиям, по которому начинающий предприниматель мог получить из бюджета до трети необходимого капитала. Достигнутая относительная стабильность финансов позволила обеспечить доверие кавстро-венгерской кроне и нормальное экономическое развитие до самого начала 1 мировой войны. В 1904 г. после тридцатилетнего перерыва государство смогло выйти на характерные для передовых государств мира темпы роста экономики. Было также достигнуто положительно сальдо торгового баланса (импорт составил 97 % отэкспорта). Фактически после стабилизации финансового сектора в империи были обеспечены необходимые условия для ускорения модернизации: свободный рынок товаров и рабочей силы, стабильная денежная система, наличие крупных национальных и иностранных капиталов.

Также Бём-Баверк ввёл прогрессивное налогообложение, реформировал налоговую систему с введением подоходного налога, отменил существовавшую несколько столетий субсидию на сахар.

Е.Бем-Баверк на рабочем месте в кабинете министров
Е.Бем-Баверк на рабочем месте в кабинете министров

Будучи министром финансов одной из двух составных частей Габсбургской монархии был осмотрителен и консервативен. Йозеф Шумпетер, который охарактеризовал жизнь Бём-Баверка как «произведение искусства», отмечал, что на ответственном посту он проявлял «…безраздельную преданность своему делу, совершенное бескорыстие, широкие интеллектуальные интересы, широкий кругозор и подлинную простоту - и при всем этом он был полностью свободен от ханжества или какой-либо склонности к проповедям»

Хотя у Бем-Баверка и было небольшое число последователей, полемика, которую он вел, многих оттолкнула от него; его противники с огромной радостью использовали каждую возможность для ответной критики. Наделенный темпераментом полемиста, Бем-Баверк всегда готов был ухватиться за уязвимые места в формулировках оппонентов; в таких случаях он редко задумывался над мыслью, стоявшей за неудачной формулировкой - он стремился лишь к тому, чтобы одержать верх. Тем не менее Бем-Баверк не позволял себе пренебрежительного отношения к критикуемым авторам, он уважал своих противников.

Евгений Бем-Баверрк на 100 шилинговой купюре
Евгений Бем-Баверрк на 100 шилинговой купюре

Во многих вопросах Бем-Баверк смог одержать победу. После опубликования работ австрийской школы стало бесспорным, что экономическая теория должна быть микроаналитической наукой. Задача, стоявшая перед Бем-Баверком, заключалась в том, чтобы дать ответ на следующие вопросы: приносит ли капитал доход? Справедлива ли собственность? Возникает ли процент в результате эксплуатации? Является ли классовый конфликт имманентно присущим капитализму? Бем-Баверк особо выделил роль фактора времени, что явилось существенным вкладом в экономическую теорию; плодотворными оказались также и его настойчивые утверждения о том, что процент будет существовать даже в социалистическом обществе.

Крамзах
Крамзах

Умер Бем-Баверк в Крамзахе (Австро-Венгрия) 27 августа 1914.

        ЗАКОНЫ ГОССЕНА

Разновидностью теории предельной полезности являются Законы Госсена

В 1854 г. в книжных лавках Германии появилась книга с длинным названием "Развитие законов общественного обмена и вытекающих отсюда правил человеческой деятельности". Ее автором был Герман Генрих Госсен. Книга была написана тяжелым языком, переполнена многочисленными формулами и утомительными примерами. Произведение Госсена долго не раскупалось, и в 1858 г. огорченный неудачей автор почти полностью изъял из обращения тираж и уничтожил его. Лишь спустя четверть века, после того как увидели свет работы У. Джевонса, К. Менгера и Л. Вальраса, она получила широкую известность. В 1878 г. после четырехлетних поисков экземпляр книги Госсена был найден в библиотеке Британского музея другом У. Джевонса профессором Адамсом. В 1889 и 1927 гг. книга Госсена была вновь переиздана. Работа Госсена открыла новое направление экономической мысли, и автор это хорошо осознавал. В сокровищницу экономической мысли вошли два постулата, которые впоследствии, по инициативе Ф. Визера и В. Лексиса, стали называться первым и вторым законами Госсена. Посредством этих законов Госсен описал правила рационального поведения субъекта, стремящегося извлечь максимум полезности из своей хозяйственной деятельности. Законы психологической оценки благ.

Первый закон Госсена гласит, что по мере удовлетворения потребностей степень насыщения растет, а величина конкретной полезности падает.

Первый закон Госсена
Первый закон Госсена

Второй закон Госсена. утверждает, что при ограниченном запасе блага существует его «предельный экземпляр», после которого интенсивность удовлетворения от дальнейшего потребления благ остается одинаковой, и для максимального насыщения потребностей необходимо остановить потребление на «предельном экземпляре». Отсюда делается вывод, что ценность блага определяется полезностью «предельного экземпляра», который удовлетворяет наименее необходимую потребность, т. е. стоимость товара определяется предельной полезностью.

.

Второй закон Госсена
Второй закон Госсена

Госсен Герман Генрих родился 7 сентября 1810 в Дюрене, когда тот был оккупирован французами. Учился в Бонне, после чего работал чиновником в прусской администрации до ухода на пенсию в 1847 году. В его книге, опубликованной в 1854 году в Брауншвейге, Госсен математически обосновал основные принципы теории предельной полезности. Он сформулировал два закона, которые во многом предвосхитили теоретические и математические построения Леона Вальраса, Уильяма Джевонса и других представителей математической школы.Важнейшие экономические процессы объяснял с позиции идеи максимума полезности. Эти законы были не совсем привычны для его времени, так как рассматривали экономические взаимосвязи с математической точки зрения. По причине сложности языка написания и переполненностью многочисленными формулами его книга сохранилась в небольшом количестве экземпляров. С австрийской школой теорию Госсена связывает ряд общих методологических принципов

В настоящее время теорией полезности придерживаются большая часть западных экономистов.
В настоящее время теорией полезности придерживаются большая часть западных экономистов.

В 1834 г. Госсен поступил на государственную службу в качестве референдария (т. е. младшего судебного секретаря) в Кельне. Хотя он и был прекрасно воспитанным молодым человеком, исполнение им своих служебных обязанностей оставляло желать лучшего. Просто он не испытывал интереса к государственной карьере и ему (по-видимому) нравилось все то, что делает жизнь приятной. Наконец, в 1847 г. несмотря на симпатии начальства, у него не было иного выбора, кроме как уйти в отставку. Смене рода деятельности, видимо, способствовала также и смерть отца, поскольку она избавила его от обвинений в неудаче и дала ему возможность все начать сначала.

Живя с двумя сестрами, теперь Госсен большую часть своих сил тратил на дальнейшее развитие своих неортодоксальных идей, которые он представил еще в экзаменационных работах, написанных им для поступления на государственную службу, результатом чего стало главное его произведение. Предисловие работы показывает, что он не только рассчитывал благодаря этой работе стать Коперником социальной вселенной, но также и сделать академическую карьеру. В 1953 г. брюшной тиф сильно подорвал его здоровье, а разочарование в судьбе своей книги вызвало в нем уныние. Он умер от легочного туберкулеза. По всей видимости, он был общительным и искренним человеком и был идеалистом по натуре. У него были разносторонние интересы, включающие музыку и живопись. Хотя он и был воспитан в католической семье, его дальнейшее развитие привело к тому, что он стал восторженным гедонистом. Мечтая о преобразовании мира, он не обладал силой для того, чтобы завоевать его.

Кльн
Кёльн

Умер он в безвестности 13 февраля 1858, Кёльн. Но уже в 1878 году экономист Джевонс признал его работу и сделал ее известной. В честь Госсена Союзом социальной политики с 1997 года вручается Премия Госсена.

Возможно, в настоящее время именно теории предельной полезности ( Marginal Value Theory) придерживается основная часть западных учёных-экономистов.

А. Смит и Д. Рикардо тоже были сторонниками теории трудовой стоимости, но лишь только с точки зрения стоимости. Использование теории трудовой стоимости для обоснования стоимости продукта прибавочного труда и рыночных цен является неправомерным. Обоснование цен трудозатратами в условиях абсолютной монопольности производителя ведёт к необоснованному увеличению затрат труда, снижению качества товара, росту цен и снижению потребления.

Использование теории стоимости для обоснования стоимости продукта прибавочного труда и рыночных цен является не правоверным.
Использование теории стоимости для обоснования стоимости продукта прибавочного труда и рыночных цен является не правоверным.

В реальной жизни для объяснения всего многообразия экономических процессов должны привлекаться как теория трудовой стоимости, так и теории предельной полезности, но не должно быть смешения этих теорий. Они должны дополнять друг друга для объяснения всего круга экономических отношений, но не в рамках определенного круга отношений, при действии только рассмотренной выше для каждой из них предпосылки.

Сторонники же теории предельной полезности претендуют на всеобщность этой теории как на уровне микроэкономики, так и на уровне макроэкономики. Теория предельной полезности успешно объясняет процесс установления равновесных цен под воздействием спроса и предложения на отдельные виды потребительских и инвестиционных благ на уровне отдельных рынков.

    Теория издержек

Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства и спросом на выпускаемую продукцию. В конкретных случаях (завоевание места на рынке, конкурентная борьба.).Фирма может идти на временное снижение прибыли и даже убытки. Но длительное время существовать без прибыли фирма не может, ибо она не выстоит в конкурентной борьбе. Поскольку издержки - это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу. Это относится к выпуску уже освоенной продукции к переходу на новые изделия.

Это относится к выпуску уже освоенной продукции, и к переходу на новые изделия
Это относится к выпуску уже освоенной продукции, и к переходу на новые изделия

Согласно представлениям австрийской школы, единственным фактором, определяющим пропорции обмена товаров, и соответственно цену, является их предельная полезность.. Отсюда следовал логический вывод, что производительные (капитальные) блага ценности не имеют, так как прямо не удовлетворяют человеческие потребности, то есть не обладают непосредственной полезностью.Но совершенно очевидно, что в реальнойэкономике производительные блага ценность имеют и их цены формируют собой издержки производства. Как же решается проблема издержек производства в рамках представлений австрийской школы? В экономической науке теория издержек производства, как и теория стоимости, существует в двух вариантах: теории объективных и субъективных издержек.

теории объективных и субъективных издержек.
теории объективных и субъективных издержек.

Признание объективного характера издержек характерно дляклассической школы, где цены факторов производства выводились из так называемых естественных норм вознаграждения, а их уровни определялись отдельными теориями. В рамках классической школы не ставилось под сомнение реальность издержек производства.

Австрийскую Школу называют субъективно - психологической школой. Она объявила, что реальныеиздержки не более чем древнее заблуждение, а один из представителей австрийской школы Ф.Визер, разработал субъективную теорию издержек. Исходными посылками данной теории являются два положения.

, Фридрих фон Визер экономист, представитель австрийской школы в политической экономии.
, Фридрих фон Визер экономист, представитель австрийской школы в политической экономии.

Фридрих фон Визер  

Фридрих фон Визер Родился в Вене 10 июля 1851 года. Его отец был интендантом австрийской армии во время австро-прусско-итальянской войны 1859 года, за что был возведён в дворянское звание. Однако это высокое общественное положение появилось только после рождения Фридриха Визера и принесло весьма немного денег, так что семья жила довольно скромно. Впоследствии стал бароном, тайным советником и вице-президентом австрийского управления по аудиту.Визер поступил в Бенедиктинскую гимназию в Вене, бывшую одной из трех элитных школ города. Его школьным товарищем был Евгений Бем-Баверк, ставший его близким другом и зятем. Продолжил обучение на юридическом факультете Венского университета. Впоследствии поступил на государственную службу и некоторое время работал в министерстве финансов, в фискальное подразделение. И вместе с Евгением Бем-Баверком находились в годичном отпуске для усовершенствования своих знаний по экономической теории, ради чего они посетили Гейдельберг, Лейпциг и Йену, в 1883 г., Визер вместе с Менгером получил специализацию по экономической теории, в 1884 г. он становится доцентом, а в 1889 г. - полным профессором Пражского университета, в котором в 1901-02 гг. он был вице-канцлером. В 1903 г. он заменил Менгера в должности заведующего кафедрой экономической теории юридического факультета Венского университета после ранней отставки последнего. Через лекции его влияние распространялось на десятки тысяч студентов юридического факультета, у многих их которых он лично принимал экзамены, а на втором и третьем потоках и того больше.

Визер преподавал с 1884 до 1926 гг. в крупнейших университетах Австрии. По существу, его можно рассматривать как наиболее успешного преподавателя (в особенности, в работе со студентами) и оратора

Бем-Баверк, Менгер и, также Визер состояли в Австрийской палате лордов. В 1917 г. Визер стал министром торговли. На этом посту он оставался до падения монархии в 1918 г.. Умер он 23 июля 1926 г..

Фридрих фон Визер ввёл в экономическую науку «теорию вменения». Сам термин «вменение » используется (лат. emplicit) в юриспруденции. Согласно юридическим трактовкам преступление может быть вменено убийце, хотя его причинами можно считать поведение жертвы, недостатки воспитания, общественный строй. Точно также экономисты вменяют доход лишь основным экономическим факторам, несмотря на то, что в процессе производства имеется большое количество предпосылок.

Могила Фридриха фон Визера. Умер 22 июля 1926 года в деревне Бруннвинкель под Зальцбургом от пневмонии. Захоронен в Вене.
Могила Фридриха фон Визера. Умер 22 июля 1926 года в деревне Бруннвинкель под Зальцбургом от пневмонии. Захоронен в Вене.

Согласно теории вменения ценность потребительских благ обуславливает оценку производственных ресурсов. Потребительские блага наделяют ценностью те факторы производства, которые принимают участие в их изготовлении.

На момент создания теории вменения в экономической науке признанной была трудовая теория стоимости. Ознакомившись с трудами предшественников Визер отмечает, что лишь в сочинениях Давида Рикардо был ясно показан один из очевиднейших случаев вменения: «если на лучшем поле при одинаковой обработке получают больший доход, чем на худшем, то легко понять, что для этого добавочного дохода решающим фактором является не труд, а качество поля, и такой доход без обиняков можно назвать добавочным доходом лучшего поля»

лучшее плде
добавочный доход из лучшего поля

Это фундаментальные субъективные основы неоклассической теории были в значительной степени проигнорированы Маршалом и британскими теоретиками реальнх затрат. Считается, что развитием этих идей Визер повернул неоклассическую экономику к исследованию проблем ограниченности и распределения ресурсов на основе предельной полезности.

Основной вклад Визера в экономическую науку заключался в работе над двумя теориями: теорией вменния - стоимость производственных факторов определяется ценой продукции (что отличалось от представлений классической школы), и теорией альтернативной стоимости или вмененных издержек как основы теории ценности.

Первоя теория гласит, что производительные блага представляют собой будущие, потенциальные блага,ценность их носит производный характер и зависит от ценности конечного продукта, приносящего непосредственное удовлетворение. Следовательно, не издержки производства придают ценность продуктам, а наоборот, издержки производства приобретают ценность от своих продуктов. Получалось, согласно взглядам представителей австрийской школы, что потребительские блага сами наделяют ценностью те производственные ресурсы или факторы, которые участвуют в их изготовлении. Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага. В этой идее и заключается знаменитая "теория вменения" австрийской школы

Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага.
Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага.

Вторая теория сводится к утверждению, что предложение представляет собой обратную сторону спроса - спроса тех, кто обладает товаром. При достаточно низких ценах производители сами предъявят спрос на свою продукцию. Если рыночная цена будет ниже оценки полезности лошади конкретным продавцом, он уведет ее с рынка, так как полезностьее в своем хозяйстве оценивает выше. Отсюда следует, что предложение обусловлено не реальными издержками, а издержками отказа от других направлений использования, включая использование самим производителем. Можно с полным основанием считать Визера автором "концепции альтернативных затрат", которая представила как спрос, так ипредложение зависящими от полезности, сведя все издержки к отказу от полезности. В данной теории издержки - не более чем форма, в которой индивиду сообщается о "желанности" обладания вещью каким-либо другим человеком.

деньги товар деньги
Форма где сообщатся о желательности другого человека владеть этой вещью

Выделив наименьшую предельную полезность из суммы потребительских благ, которые созданы определенным производственным благом, Визер назвал ее предельным продуктом. Используя данное понятие Визер сформулировал закон. Предельная полезность предельного продукта обусловливает цену производительного блага, которое пошло на его изготовление, и соответствующую часть издержек производства, которые определяют предельные полезности других, непредельных потребительских продуктов, произведенных из указанного блага (так называемый закон Визера). Довольно тяжеловесная конструкция, которая потребовала введение такого понятия как "предельная полезность предельного потребительского блага".

третий бутерброд совсем не полезен
третий бутерброд совсем не полезен

Но этим сложности не исчерпывались. Ведь на самом деле в создании предметов потребления участвует совокупность производительных благ (труд, капитал, земля). И хотя их теория и не является законченной, подход к проблеме представляется достаточно определенным.

Признается, что для получения "хозяйственной пользы" требуется совместное действие нескольких материальных благ, при этом если не достает одного из них, цель не может быть достигнута в полной мере. Такие материальные блага Менгер назвал Комплиментарными (взаимно дополняющими друг друга). Совокупная ценность данной группы материальных благ определяется величиной предельной пользы, которую могут принести все эти материальные блага при совместном использовании. Если, например, три материальные блага: А, Б и С составляют комплиментарную группу, и если предельная польза, которые могут принести данные материальные блага при совместном использовании составляет 100 единиц, то и ценность всех трех материальных благ вместе тоже будет равна 100.

три полезных вещи составляет 100
три полезных вещи составляет 100%

Однако в реальной жизни обычна ситуация, когда отдельные члены комплиментарной группы сохраняют способность приносить известную пользу вне совместного использования.Предположим, беря наш пример, что благо А, взятое отдельно, может дать предельную пользу - 10, В - 20, С - 30 единиц. Следовательно, суммарная предельная польза в случае раздельного использования составит 50 единиц. Возникает вопрос - какому фактору приписать "излишек"предельной полезности, возникающий при совместном использовании благ.

вопрос
вопрос

Представители австрийской школы, в частности Бем-Баверк, считают, что данный излишек полезности должен приходится на долю самых труднозамещаемых благ. Бем-Баверк подтверждает правильность своей гипотезы ссылкой на то, что именно в практической жизни из общей суммы дохода вычитаются прежде всего издержки производства, которые представляют собой расходы на способные замещаться производственные блага (наемный труд, сырье, оборудование). Чистый же доход относят за счет не могущих замещаться членов комплиментарной группы (земля, фабрики, предпринимательские способности). Это положение представляет собой своеобразное соединение концепции Ж.Б.Сэя о трех факторах производства с теорией предельной полезности. Но если даже принять эту позицию, то остается открытым вопрос о механизме четкой количественной определенности доли каждого фактора в цене продукта. У представителей австрийской школы ответа на это вопрос нет.

Заканчивая вопрос о теории издержек "австрийской школы", следует сказать, что при всех ее несовершенствах многие положения вошли в современную экономическую теорию. В частности, это положение о том, что ценность средств производства носит производный характер, которое вошло в современный курс в качестве положения о производном характере спроса на факторы производства, зависящего от спроса на конечную продукцию и, конечно, концепция альтернативных затрат.

      Теория предельной производительности труда и капитала. Бейтс Кларк

Одной из важнейших проблем, исследуемых неоклассической теорией, является определение цен на факторы производства. Она решается, с одной стороны, путем определения стоимости факторов на основе исчисления стоимости товаров, то есть с точки зрения участия факторов производства в создании стоимости, с другой стороны. путем определения взаимосвязи цен на факторы производства и формированием доходов в рыночной экономике, то есть с точки зрения распределения.

Вклад в разработку этих проблем принадлежит основателю американской школы Джону Бейтсу Кларку (1847--1938) -- профессору Колумбийского университета, видному общественному деятелю. Основными его работами являются: «Философия богатства» (1886), «Распределение богатства» (1899 г.).

Джон Бейтс Кларк Распределение богатства
Джон Бейтс Кларк Распределение богатства

Вклад Кларка в методологию экономического анализа состоит в использовании понятия статики и динамики хозяйственных систем. Статика рассматривает действие экономических законов в условиях неизменной численности населения, денежного капитала, техники, технологии и других факторов. С помощью статики, по мнению Кларка, можно выяснить условия, закономерности установления равновесия рыночной экономики.Кларк считает, что у экономики может быть несколько состояний равновесия, поэтому, если одна из перечисленных предпосылок не выполняется, то равновесие нарушается и экономика перемещается в другое статическое состояние.

равновесие
по мнеию Кларка есть несколько видов равновесия в экономике

Объяснить этот переход способна динамика, которая является продолжением статики и рассматривает причины нарушения равновесия (несоответствие и предложения, отраслевые диспропорции). Кларк рассматривает всеобщие законы экономической жизни и формулирует три универсальных закона, которые, по его мнению, действуют в хозяйственной сфере любой исторической эпохи.

сфера экономики
Униферсальные законы для любой исторической эпохи

Это - закон предельной производительности, закон специфической производительности и закон убывающей производительности.

закон предельной производительности

В основе закона предельной производительности лежит концепция предельной полезности. Но в отличие от других ученых, Кларк осуществляет оценку благ, их полезности не с точки зрения индивидуума, а группы покупателей (класса), каждая из которых регулирует цену определенного блага как элемента общественного богатства. Потребитель, по мнению Кларка, расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.

расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.
расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.

закон специфической производительности

Кларк выводит закон специфической производительности, по которому в производстве продукта участвуют такие факторы, как капитал в денежной форме, капитальные блага (средства производства и земля), деятельность предпринимателя, труд рабочих. Каждый фактор производства имеет специфическую производительность и вносит свой вклад в ценность продукта. Поэтому владельцу соответствующего фактора при надлежит вклад этого фактора. В результате каждый участник производства получает то количество богатства, которое он произвел.

В результате каждый участник производства получает то количество богатства, которое он произвел.
В результате каждый участник производства получает то количество богатства, которое он произвел.

закон убывающей производительности.

Кларк формулирует закон, по которому, если величина капитала остается неизменной, то всякий дополнительный рабочий будет создавать все меньшее количество продукции. Другими словами, при неизменных количествах рабочих каждое приращение капитала будет давать все меньшее приращение продукции. Таким образом, Кларк обосновывает действие закона убывающей производительности, который объясняет механизм сочетания факторов производства.

при неизменных количествах рабочих каждое приращение капитала будет давать все меньшее приращение продукции.
при неизменных количествах рабочих каждое приращение капитала будет давать все меньшее приращение продукции.

Теория Кларка абстрактна, она не позволяет объяснить все реальные процессы. В области микроэкономики теория Кларка явилась инструментом, который впоследствии позволил установить оптимальное сочетание факторов производства.

Бейтс Кларк
Бейтс Кларк

Бейтс Кларк (26.1. 1847, Провиденс, штат Род-Айленд,—21.3.1938, Нью-Йорк), американский экономист австрийской школы, маржиналист, автор теории предельной производительности. В 1872 окончил Амхерстский колледж (США), затем учился в Гейдельбергском (Германия) и Цюрихском (Швейцария) университетах. С 1877 профессор экономики в ряде американских колледжей, в 1895—1923 профессор Колумбийского университета. Президент Американской экономической ассоциации (1893—1895). Кларк родился св семье потомственных северян. Большая часть его произведений, написанных на рубеже двух веков, быстро получила широкое распространение и принесла автору мировую известность. Его произведения характеризуются четкостью изложения и изобилуют аргументами, построенными по методу аналогии (такие аргументы были, по-видимому, весьма убедительны); всем им присущ резко выраженный моралистский оттенок, в чем проявилось юношеское увлечение Кларка христианским социализмом.

медаль John Bates Clark
медаль John Bates Clark;

Когда Джон Бейтс еще учился в школе, его семья, стремясь жить в более здоровом климате, переселилась на Запад и он должен был время от времени помогать родителям вести дела. Кларку приходилось иметь дело с фермами, испытывавшими серьезные материальные затруднения, и этот опыт заставил его задуматься о суровом характере конкурентного капитализма. Когда в 1871 г. Кларк вернулся в Амхерст, чтобы завершить свое образование, он был уже взрослым человеком, который знал о жизни намного больше, чем его товарищи по учебе.

вторая сторона медали
вторая сторона медали

С 1881 г. Кларк работал в колледже Смита, где и проникся идеями христианского социализма. В колледже Смита Кларк оставался недолго, вслед за этим он направился в Амхерст, однако и там задержался лишь на короткий период. Затем его пригласили в Колумбийский университет, и с 1895 г. до конца своей академической деятельности Кларк преподавал в этом университете. К концу первого десятилетия XX в. он завершил свои исследования в области экономической теории. С тех пор его занимали другие вопросы, и среди них особенно движение за мир; с 1911 г. Кларк был директором отдела экономики и истории Фонда Карнеги.

Фонд Карнеги
Фонд Карнеги

Новоклассическое направление возникло в противовес классическим идеям в 19 веке, в результате маржиналистской революции, которая породила теорию предельной производительности труда и капитала. Некоторые пробелы в маржиналистской теории восполнила австрийская школа (Ойген Бем-Бейверк, Фридрих фон Визер выдвинули субъективно-психологическую концепцию стоимости и цены товара). Концепцию предельной полезности Бейтс Кларк дополнил теорией предельной производительности труда и капитала. Введение в теорию предельных величин привело к возникновению математической школы. Альфред Маршалл обобщил и систематизировал результаты различных исследованиях - возникла маршаллианская теория.

Капитал
Капитал экономическая наука

Неоклассическая школа - это прежде всего англо-американская школа. Ее возникновение связано с именами А. Маршалла, Дж.Б. Кларка. Система, разработанная Маршаллом и его коллегами, явилась продолжением и развитием классической теории с включением предельного анализа и новых методов, в известной мере определивших магистральный путь экономической науки.

Родоначальником неоклассической школы считается английский экономист Альфред Маршалл (1842-1924), автор обширного труда «Принципы экономической науки» (в русском переводе - «Принципы политической экономии»). Именно он ввел в обиход термин «экономикс», подчеркнув тем самым свое понимание предмета экономической науки. Главным вкладом Маршалла в экономическую науку является соединение воедино классической теории и маржинализма.

Экономическая наука исследует экономические аспекты и условия общественной жизни, побудительные мотивы экономической деятельности. Являясь наукой чисто прикладной, она не может игнорировать вопросы практики, но вопросы экономической политики не являются ее предметом. Экономическая жизнь должна рассматриваться вне политических влияний, вне государственного вмешательства.

Альфред Маршалл. родоначальник неоклассической школы.
Альфред Маршалл. родоначальник неоклассической школы.

.Альфред Маршалл родился 26 июля 1842-го в Бермондси, Лондон, Англия (Bermondsey, London, England). Его отец был кассиром банка и набожным последователем одной из евангелических церквей. Маршалл учился в Merchant Taylor's School в Нортвуде и колледже Св. Иоанна, Кембридж, где выказал свою склонность к математике. Из-за психического кризиса он переключился с физики на философию. Его особенно заинтересовала метафизика. Она в свою очередь привела Альфреда к этике, в частности к одной из версий утилитаризма. Наконец, непрерывное движение Маршалла остановилось на экономике, потому что именно экономика играла существенную роль в обеспечении предпосылок для развития рабочего класса. Альфред признал, что в реальном мире экономическая жизнь тесно связана с этическими, социальными и политическими течениями - течениями, которые, по его ощущениям, нельзя игнорировать. Его интерес к либерализму, социализму, профсоюзам, женскому образованию, бедности и прогрессу в свете его ранней социальной философии отражен в его более поздних произведениях.

Маршал экономика - Искусство схемотехники.
Маршал экономика - Искусство схемотехники.

В 1868-м Маршалл с тал читать лекции на тему 'Наука о морали'. В 1885-м он стал профессором политэкономии в Кембридже, где оставался вплоть до своей отставки в 1908-м. В 1877 году Альфред Маршалл женился на Мэри Пейли

Стал первым директором Бристольского колледжа,позднее Бристольского Университета, и вновь читал лекции по политической экономике и экономической теории. После смерти Уильяма Джевонса в 1882-м Маршалл стал ведущим британским экономистом научной школы своего времени

После кончины Генри Фосетта в 1884-м Маршалл стал профессором политической экономики в Кембридже, где попытался создать новую систему экзаменов для получения отличия по экономике. Ему удалось осуществить задуманное только в 1903-м..

колледж в Кембридже где учился Маршалл
колледж в Кембридже где учился Маршалл

Альфред Маршалл основал 'Кембриджскую школу', которая обращала особое внимание на возрастающую отдачу, теории фирмы и экономику благосостояния.Он хотел улучшить математическую строгость экономики и превратить ее в научную профессию. В 1870-м Маршалл написал несколько небольших трактатов о международной торговле и проблемах протекционизма И все же, преследуя математическую точность, Маршалл не хотел, чтобы математика вытеснила экономику, превратив последнюю в находку для дилетантов. По его словам, математика должна была использоваться в качестве языка сокращений, а не инструмента исследования. Маршалл также предлагал иллюстрировать заключения других экономистов яркими примерами, которые играют важную роль в реальной жизни.

памятник Альфреду Маршаллу установлен 304-598 C-стрит Северо-Запад, Вашингтон,
памятник Альфреду Маршаллу установлен 304-598 C-стрит Северо-Запад, Вашингтон,

Альфред Маршалл умер в возрасте 81 года, 13 июля 1924-го. Его дом, Баллиол Крофт был переименован в Дом Маршалла в 1991-м в его честь, когда был выкуплен колледжем Люси Кэвендиш, Кембридж

Родоначальником неоклассической школы считается английский экономист Альфред Маршалл, автор обширного труда «Принципы экономической науки». Именно он ввел в обиход термин «экономикс», подчеркнув тем самым свое понимание предмета экономической науки. По его мнению, этот термин полнее отражает предмет исследования. Экономическая наука исследует экономические аспекты и условия общественной жизни, побудительные мотивы экономической деятельности. Являясь наукой чисто прикладной, она не может игнорировать вопросы практики, но вопросы экономической политики не являются ее предметом. Экономическая жизнь должна рассматриваться вне политических влияний, вне государственного вмешательства.

по мнению Маршалла государство не должно вмешиваться в экономику
по мнению Маршалла государство не должно вмешиваться в экономику

Среди экономистов шли дискуссии вокруг того, что является источником стоимости - затраты труда, полезность, производственные факторы? Маршалл перевел споры в иную плоскость, придя к выводу, что не надо искать источник ценности (стоимости), а исследовать факторы, определяющие цены, их уровень, динамику. Маршалл обстоятельно проанализировал, как складываются и взаимодействуют спрос и предложение, ввел новые категории и понятия, предложил «компромиссную» теорию цены.

Компромисная теория цены
Компромисная теория цены

Среди экономистов шли дискуссии вокруг того, что является источником стоимости - затраты труда, полезность, производственные факторы? Маршалл перевел споры в иную плоскость, придя к выводу, что не надо искать источник ценности (стоимости), а исследовать факторы, определяющие цены, их уровень, динамику. Маршалл обстоятельно проанализировал, как складываются и взаимодействуют спрос и предложение, ввел новые категории и понятия, предложил «компромиссную» теорию цены. Экономическая наука изучает не только природу богатства, но и главным образом побудительные мотивы хозяйственной деятельности. «Весы экономиста» - денежные оценки. Деньги изменяют интенсивность стимулов, которые побуждают человека к действию, принятию решений. Анализ поведения индивидов положен в основу «Принципов экономической науки».

Весы экономиста
Весы экономиста

По Маршаллу, всеобщий закон спроса трактуется следующим образом: количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при ее повышении. Если цена снижается, спрос растет, если цена повышается, спрос падает. Понятие «эластичности спроса» - отношение динамики спроса к динамике цены - ввел в практику экономического анализа Маршалл. Каждый товар характеризуется своей кривой спроса. Спрос на пшеницу малоэластичен: сильное понижение цены не вызывает резкого увеличения спроса. Спрос на фрукты и рыбу весьма эластичен: всякое снижение цен приводит увеличивает спрос (и потребление) на эти продукты. На графике кривая эластичности спроса обычно напоминает букву «U» (кривая выпукла к горизонтальной прямой).

эластичность цены показывает этот график
эластичность цены показывает этот график

Когда цена снижается, а товары становятся доступнее для основной массы покупателей, спрос резко увеличивается.Эластичность спроса - инструмент анализа рыночной конъюнктурой. Маршалл различает точечную эластичность (коэффициент эластичности изменчив, поэтому пригоден лишь для незначительных изменениях цены), дуговую эластичность (коэффициент эластичности на данном участке кривой примерно одинаков), перекрестную эластичность (влияние изменения цены одного товара на характер спроса на другой товар). Вводятся понятия цены спроса, которую потребитель готов уплатить за товар, и предельной цены товара, которую он действительно платит. Последняя служит измерителем предельной полезности товара.

В теорию ценообразования Маршалл ввел фактор времени. Полезность и спрос играют решающую роль в краткосрочном периоде. Реальные издержки имеют преобладающее значение в долгосрочном периоде. Если производитель не возмещает издержки, то это будет вызывать сокращение производства до тех пор, пока не установится равновесие.

Маршалл ввел понятие времени t этот график показывает затухающее колебания цены, приводящее к формированию определенной устоявшейся цены
Маршалл ввел понятие времени t этот график показывает затухающее колебания цены, приводящее к формированию определенной устоявшейся цены

Маршалл предложил использовать понятие равновесной цены. Когда «цена спроса равна цене предложения, объем производства не обнаруживает тенденции ни к сокращению, ни к увеличению; налицо - равновесие. Когда спрос и предложение пребывают в равновесии, количество товара, производимого в единицу времени, можно назвать равновесным количеством, а цену, по которой он продается, равновесной ценой».

равновесная цена
равновесная цена

Подход Маршалла к трактовке цены и проблеме ценообразования опирается как на теорию производственных издержек, так и на положения школы о предельной полезности. Он учитывает как объективную (издержки производства), так и субъективную (полезность благ) оценки. В приложении к своей основной работе Маршалл писал: «Принцип издержек производства и принцип конечной полезности», без сомнения являются составными частями одного всеобщего закона спроса и предложения; каждый из них можно сравнить с одним из лезвий ножниц».

теория Маршалла о равновесии цены
теория Маршалла о равновесии цены. Принцип издержек и принцип конечной полезности

Поясняя, почему модель спроса и предложения, на основе которой формируются цены, в течение целого столетия составляет ядро теории политической экономии, один из авторов популярного пособия отмечал: «Причина такого долголетия не в том, что модель точно отражает действительность, а в том, что она просто и убедительно приводит к ясным и однозначным выводам. Эти выводы могут применяться для анализа различных экономических проблем. Данная модель далека от всеобъемлющей картины действительности, но она в простой форме описывает некоторые из действующих в хозяйстве сил и тем самым отображает важные аспекты реальной жизни».

реально описывает
реально описывает важные моменты ценообразования

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. 

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития эко­номики, общества в целом. В первую очередь это относится к произ­водству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созда­нию, распределению и использованию ВВП и национального дохода

ком национального дохода
ком национального дохода

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники дру­гой теории считают, что цена товара представляет собой сумму де­нег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной по­лезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара.

денежное выражение
денежное выражение

бумажные деньги
бумажные деньги

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема. Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара? То есть, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизма ценообразования.

пора задуматься
пора задуматься

    Понятие и сущность цены

Цена - понятие ёмкое.Ценой называется количество денег, за которые продается и покупается экономическое благо.Также, цена – это денежное выражение стоимости товара.

количество денег стоимости товара.
количество денег стоимости товара.

Стоимость товара определяют в ходе соотношения спроса и предложения на данный товар. Когда предложение товара равно спросу на него,предложение и спрос находятся в равновесии, то рыночная цена обычно является равновесной цен

денежное равновесие
денежное равновесие

Определение цены, то есть ценообразование является одной из труднейших задач, стоящих перед любым производителем. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объёмы продаж, получаемую прибыль. Взаимосвязь понятий цена и прибыль очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль.

profit
profit

С другой стороны, дешёвый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объёме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

ценой продукта
ценой продукта

В основе цены, которая устанавливается в ходе обмена товара на другие ценности меновая цена, лежат затраты на производство этого товара. Таким образом, цена товара определяется, прежде всего, издержками на его производство, т.е. платой за использованные экономические ресурсы

равноценная оплата
равноценная оплата

  В ценообразовании применяся различные виды цены на товар

     Розничная цена 

Применяется при реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях розничной торговли.Цена, устанавливаемая на товар, продаваемый в личное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляется торговля в розничной сети и посылочная торговля. Цена представляет собой сумму оптовой цены и торговой наценки. Цена, уплачиваемая розничными покупателями товаров и услуг. Розничные продавцы покупают товары у оптовиков и поднимают цену на величину своих затрат плюс прибыль. Производители предлагают список розничных цен на свои продукты; розничные продавцы

розница
розница

   Оптовая цена 

Цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию крупными партиями, оптом. Оптовая цена, как правило, ниже уровня розничной цены. в связи с экономией на торговых издержках Определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом.

оптовая цена от производителя
оптовая цена от производителя

Твёрдая цена

Стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена. Устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок.Цена, постоянно действующая на протяжении всего срока соглашения, например цена поставляемого товара.Цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока.

тврдая цена
твёрдая цена

   Подвижная цена

Изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены, называемых ценовой оговоркой, обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности

подвижная цена
подвижная цена

    Скользящая цена 

Корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

Скользящая цена
Скользящая цена

    Справочная цена 

Цена на товар, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной,то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов, либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара. А так же предварительное, ориентировочное значение оптовой цены товара во внутренней и международной торговле. Справочные цены служат исходными в процессе торга между продавцами и покупателем товара, при определении договорной цены.

справочная цена
справочная цена

    Аукционная цена 

Аукционная цена - представляет собой окончательно принятое предложение на открытом аукционе; может включать или может не включать какие либо вознаграждения или комиссии.Цена на товар, определяемая в результате проведения аукциона. Эта цена наиболее справедливая в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара.

аукционная цена
аукционная цена

Методология ценообразования 

Методология, наука едина для всех уровней установления цен, то есть, основные положения, и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны.

структура ценообразования
структура ценообразования

Методология ценообразования - это совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования, определение и обоснование целей, формирование систем цен, управление ценообразованием. совокупность наиболее общих приёмов формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования.

совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования,
совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования,

Методология и методика существенно отличаются друг от друга На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства - инструменты для реализации этой стратегии на практике. Отсюда следует, что методики - это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен.

Таким образом, методики являются первым важнейшим элементом методологии.

методы и принципы составляют главные инструменты ценообразования
методы и принципы составляют главные инструменты ценообразования

Вторым важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования. Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов. Следовательно, принципы и методы тесно между собой связаны и образуют методологию.

научная обоснованность цены
научная обоснованность цены

Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены, т.е. методология едина для всех уровней установления цен. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны. При переходе к рынку методология ценообразования должна ос­таваться единой, что сделает возможным постепенное формирование по единым принципам и правилам системы цен, адекватной рыноч­ным отношениям.

Методология единая для всех уровней. Только она есть нужной для создания экономинки
Методология единая для всех уровней. Только она есть нужной для создания экономинки

 Принципы ценообразования

Принципы ценообразования - это постоянно действующие ос­новные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

- научность обоснования цен;

- целевая направленность цен;

- непрерывность процесса ценообразования;

- единство процесса ценообразования и контроля за соблюдени­ем цен.

Научность обоснования цен заключается в познании и учете действия объективных экономических законов рыночной экономики, под влиянием которых складываются цены:

- закона стоимости,

Сущность закона стоимости заключается в том, что все товары обмениваются по стоимости на основе затрат общественно необходимого труда. Это не только закон товарного обращения, но и закон производства. Механизм действия закона стоимости основан на разнице между индивидуальной и общественной стоимостями товара. Цены товаров тяготеют к их стоимостям и колеблются вокруг них так, что чем полнее развивается товарное производство, тем больше средние цены за продолжительные периоды времени совпадают со стоимостями.

Стоимотси закон
Стоимотси закон

- закона спроса и предложения.

Согласно закону спроса и предложения чем выше цена, тем меньший спрос и больше предложение. И наоборот чем ниже цена, тем выше спрос и ниже предложение.

закон спроса и предложения
закон спроса и предложения

Кроме того, реализация этого принципа предполагает глубокий анализ конъюнктуры рынка. Изучение действующей системы цен и их динамики Исследование спроса, издержек, качества товаров и продукции, выявление основных рыночных факторов, определяющих характер изменения цен и тенденций развития производства. Прогнозирование уровня спроса, издержек, цен, то есть предполагает получение и использование объективной информации о всех составляющих процесса ценообразования.

использование объективной информации
использование объективной информации о движениях на рынке, также о процессах ценообразования.

Целевая направленность предполагает определение приоритетных экономических или социальных целей развития хозяйственного комплекса страны и построение такой системы цен, которая способствовала бы их решению. Например, в современных условиях главной задачей является обеспечение роста промышленного и сельскохозяйственного производства в стране, следовательно, ценообразование должно способствовать реализации этой задачи:

- введение налоговых льгот;

- торговая политика государства;

- субсидирование производства.

Для стимулирования освоения новых технологий и выпуска высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль. Ценовые приоритеты и целевая направленность ценообразования зависят от состояния экономики, поставленных задач и меняются на каждом этапе развития.

Для стимулирования освоения новых технологий и выпуска высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль
Для стимулирования освоения новых технологий и выпуска высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль

непрерывность процесса ценообразования обусловлено динамичным движением товаров – из сырья и материалов изготавливается продукция, проходя этапы товародвижения, изготовитель, оптовая, розничная торговля. Сна превращается в товар и доходит до конечного потребителя. По мере продвижения продукции или товара на рынок в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей, и этот процесс носит постоянный и непрерывный характер.

непрерывность процесса ценообразования
непрерывность процесса ценообразования по мере продвижения товара устанавливается своя цена

Единство процесса ценообразования и контроля за соблюдени­ем цен состоит в том, что государственные органы обязаны их кон­тролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на про­дукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государ­ственное регулирование цен. Это - продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта. Оно определяет правила ценообразования, устанавливая единый подход к формированию затрат на уровне предприятия, формируя систему налогообложения, регулируя ввоз и вывоз товаров и сырья Проводя политику в области инвестиций, заработной платы, пенсионного обеспечения Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля - провер­ка правильности применения установленных законодательством, об­щих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в орга­низации на виновников налагаются административные и экономи­ческие санкции.

Контроль за ценами
Контроль за ценами

Между предприятиями, отраслями, сферами товарного обращения экономики существует тесная технологическая, экономическая, производственная зависимость, в совокупности они образуют единый хозяйственный комплекс, поэтому любые изменения цен даже на одном предприятии, не говоря об отрасли, автоматически приводят к подвижке цен во всех взаимосвязанных с ним производствах, отраслях и в конечном итоге отражаются на ценах в сфере реализации, причем связи носят как прямой, так и обратный характер. Например, рост цен в сельскохозяйственном производстве приводит к увеличению цен в пищевой и легкой промышленности, далее по цепочке растут цены на товары в оптовой и розничной торговле. В результате через определенное время волна повышения цен возвращается в сельское хозяйство в виде подорожавших товаров и продукции.

возврат цен к производителям
возврат цен к производителям

Как считает заместитель генерального директора INTERFINANCE (ООО «ИНТЕРФИНАНС МВ») Шевчук Денис Александрович, ведущую роль в динамике цен играют отрасли топливно-энергетического комплекса, продукция которых потребляется всеми без исключения субъектами экономики, именно они задают импульс инфляционным процессам, происходящим в стране.

отрасли топливно-энергетического комплекса задают тон цен в экономике
отрасли топливно-энергетического комплекса задают тон цен в экономике

Различают два вида контроля:

1. Государственный, осуществляемый – федеративными и региональными, при кото­рых имеются инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству това­ров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах.

Контроль за ценообразованием
Контроль за ценообразованием

2. Общественный, проводимый обществами потребителей. Приня­тым в Российской Федерации законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

общественный контроль
общественный контроль

Шевчук Денис Александрович Автор многих книг по экономике, современных принципов ускоренного качественного изучения и запоминания любых предметов.
Шевчук Денис Александрович Автор многих книг по экономике, современных принципов ускоренного качественного изучения и запоминания любых предметов.

Шевчук Денис Александрович. Биография День рождения 22 мая 1980 г.

Родной город Москва + Московская область. Женат. место ваботы юредическая фирма. Правосавный. Не курит трезвенник. Автор 147 книг по экономике, английскому языку. Также автор сборника стихов.

Опыт преподавания различных дисциплин в ведущих ВУЗах Москвы (экономические, юридические, технические, гуманитарные), два высших образования (экономическое и юридическое), член Союза юристов Москвы, член Союза журналистов России, член Союза журналистов Москвы, стипендиат Правительства РФ, опыт работы в банках, коммерческих и государственных структурах (в т.ч. на руководящих должностях), кредитный брокер, юрист, журналист, сотрудник "Кредитный брокер Deniskredit" www.deniskredit.ru).

Закончил Московский Государственный Университет Геодезии и Картографии (МИИГАиК), Факультет Экономики и Управления Территориями (ФЭУТ), Менеджер (менеджмент организации) и МГУ им. М.В. Ломоносова, Французский Университетский Колледж (Право), Кандидатский минимум по специальности “Финансы, денежное обращение и кредит”, ряд специализированных курсов по различным отраслям знаний, постоянно повышает образовательный уровень в разных сферах жизнедеятельности, увлекается хатха-йогой и различными видами спорта.

Автор современных принципов ускоренного качественного изучения и запоминания любых предметов.

Активист Союза борьбы за народную трезвость (СБНТ, www.sbnt.ru). Администратор форума Форум сайта СБНТ.

  Государственное регулирование цен и тарифов 

Система ценообразования была установлена Временным Положением о порядке применения свободных рыночных цен и тарифов на продукцию производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, утвержденного по статьям Правительством РСФСР от 19 декабря 1991 г. За номером 55.

Cистема ценообразования, введенная со 2 января 1992 года, основана на применении свободных рыночных цен и тарифов, складывающихся под влиянием спроса и предложения.

Государственное регулирование цен и тарифов вводится для ограниченного круга товаров, утвержденного Правительством Российской Федерации.

Все установленные ранее нормативы рентабельности отменяются. Свободные цены устанавливаются соглашением взаимодействующих сторон, они распространяются на все товары и услуги, кроме установленного перечня и бывают двух видов:

Оптовые и отпускные цены - они формируются по соглашению изготовителя с потребителем, включая в себя суммы НДС и акцизов, и применяются при расчетах со всеми потребителями, кроме населения.

Розничные цены - определяются юридическими лицами, осуществляющими продажу товаров населению. Они состоят из отпускной цены с НДС и торговой надбавки.

Регулируемые цены - устанавливаются уполномоченными органами государства или местного самоуправления на товары и услуги по установленному перечню.

Оптовые цены и розничные цены - состоят из тех же элементов, что и свободные, но устанавливаются уполномоченным органом

Государственное регулирование цен и тарифов
Государственное регулирование цен и тарифов

Методики ценообразований

Ценообразование - это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Как уже отмечалось, этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

National-Transformation-Poligy
Государственная система ценообразования

Система методов ценообразования

Система ценообразования - это процесс установления цены на конкретный товар, он должен соответствовать общим целям и задачам фирмы. Рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения. Процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. В современных условиях актуальность систем ценообразования экспортных и импортных сделок существенно возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

процесс ценообразования
процесс ценообразования

В цене, отражается вся система ценообразующих факторов. Инфляция, спрос, предложение, финансовых затрат, оплата труда, производственного и социального развития коллектива. Наиболее трудных, но и вместе с тем важнейших систем ценообразования. Определение цены на новые товары сложная и ответственная задача, учитывая, что торговая марка таких товаров пока неизвестна.Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным фактора

Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным фактора
Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным фактора

Методы ценообразования предполагают использование определенной системы расчетов. Система расчетов состоит из большого количества способов, математических приемов, с помощью которых формируется уровень цены. Важной характеристикой любого метода ценообразования является присущая ему модель расчета цены. Модель расчета цены отражает формализованное выражение главных элементов цены, ее структуру. Каждый из элементов цены несет конкретную функциональную нагрузку, обусловленную множеством исходных условий.

Каждый из элементов цены несет конкретную функциональную нагрузку, обусловленную множеством исходных условий.
Каждый из элементов цены несет конкретную функциональную нагрузку, обусловленную множеством исходных условий.

К таким условиям могут быть отнесены:

- тип хозяйственной системы;

- развитость рыночных отношений;

- степень государственного участия (административного и экономического) в процессах ценообразования;

- сложившаяся конъюнктура на рынке конкретных товаров и услуг;

- конкурентоспособность участников рыночных отношений;

- характерные черты ценообразования в отдельных сферах экономики.

система ценообразований
система ценообразований

Система цен предъявляет свои требования к системе методов ценообразования, а также к конкретным методам, образующим эту систему. Однако не существует «жесткой привязанности» конкретного метода ценообразования к какому-либо определенному виду цены. Один метод ценообразования может использоваться для определения уровней различных видов цен.

1
система цен достаточно гибкая по своей структуре

      Методы ценообразования 

Методы ценообразования применяются на всех этапах жизненного цикла товара. Условно все этапы жизненного цикла товара можно объединить в два больших этапа.

Расчетный подход
Расчетный подход

Первый этап связан с разработкой и созданием нового товара. На этом этапе в ценообразовании, как правило, не участвует будущий потребитель (покупатель), поскольку он просто не имеет информации о новом товаре. Однако непосредственные участники создания товара уже на этом этапе должны знать хотя бы прогнозную, «примерную» цену на него, по которой товар может быть реализован в дальнейшем. Знание примерной цены позволяет разработчикам и изготовителям планировать:

Первый этап ценообразования для разработки нового товара
Первый этап ценообразования для разработки нового товара

- финансовое состояние организации в перспективе;

в будущее стремление фирмы
в будущее стремление фирмы

- перспективу развития данного производства;

перспектива организации
перспектива организации

- номенклатуру продукции;

Номенклатура товара
Номенклатура товара

- эффективное распределение различных производственных ресурсов для ее изготовления.

распределение товаров по лучшим планам
распределение товаров по лучшим планам

При определении прогнозной цены на новый товар применяются конкретные методы ценообразования, в основе которых лежат производственные факторы.

При оределении цены применяют определенные методы
При оределении цены применяют определенные методы

Второй этап связан уже с реализацией и потреблением нового товара. По мере разработки и совершенствования создания нового товара используемые с учетом производственных факторов методы определения цены дополняются другими методами, с помощью которых происходит так называемое «до образование» цены. Важным условием «до образования» выступает рынок, на котором уже потребитель (покупатель) выдвигает свои реальные требования.

на этом этапе ценообразования важным усоловмем выступает рынок, на котором уже потребитель покупатель выдвигает свои реальные требования.
на этом этапе ценообразования важным усоловмем выступает рынок, на котором уже потребитель (покупатель) выдвигает свои реальные требования.

Такими требованиями являются:

- количество (в единицах измерения товара) товара, необходимого потребителю;

количество требуемого товара для потребителя
количество требуемого товара для потребителя

- качество товара;

качество товара
качество товара

- уровень цены с учетом коммерческих условий поставки.

цены с учетом поставок
цены с учетом поставок

Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.

Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.
Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен. Это связано с тем, что при определении цен на конкретные товары возникают различные сложные проблемы, которые невозможно разрешить с помощью какого-либо одного универсального метода. Возникновение таких проблем вытекает из ряда причин. Во-первых, цены должны в полной мере отражать затраты на их производство и реализацию. Во-вторых, цены должны обеспечивать прибыль, необходимую для процесса воспроизводства. В-третьих, соотношения цен на аналогичные и взаимозаменяемые товары и группы товаров должны учитывать различия в качестве, потребительских свойствах, экономической эффективности, потребностях и т.д.

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен.
Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен.

Практика ценообразования выработала в рыночных условиях определенные требования к выбору того или иного метода формирования цен. Все методы ценообразования можно условно разбить на две группы. К первой группе относятся затратные методы ценообразования. Ко второй группе - рыночные методы.

Первая группа

Расчётные методы ценообразования. Суть расчётных методов состоит в том, что они базируются главным образом на учёте внутри производственных условий фирмы. В результате использования методов данной группы фирма определяет желаемый уровень, не скорректированный в полной мере с учётом требований реальной рыночной конъюнктуры.В рамках расчётных методов принято в первую очередь рассматривать затратные методы.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы.

Система ценообразования на основе издержек
Система ценообразования на основе издержек

Ценообразования на основе издержек

Самая простая система определения цены на основе издержек. Их установление путем простого добавления к себестоимости продукта определенных наценок, характеризующих затраты, налоги и нормы прибыли на пути движения продукта от производителя до потребителя

.Метод полных издержек

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по формуле

Метод полных издержек
Метод полных издержек

Коэффициент рентабельности затрат рассчитывается по данным на выпуск всейпродукции предприятия по формуле

коэффициент рентабельности затрат
коэффициент рентабельности затрат

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, — условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Рассчитаем цену единицы условной продукции данным методом на базе следующей исходной информации

Метод расчета цен на основе полных издержек
Метод расчета цен на основе полных издержек

Метод прямых затрат

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

постоянные расходы
разница между суммой реализации и переменными затратами называется добавочной стоимостью

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие нагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

e999bced605ea9037ab8f25a81976ad9
на практике переменные издержки могут, в определенных условиях, выступать нижним пределом

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей
Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей

     Метод предельных издержек

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

продажа по несколько более высокой цене
продажа по несколько более высокой цене

   Метод на основе анализа безубыточности

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

графическое отображение точки безубытьчности
графическое отображение точки безубытьчности

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле

формула
формула

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности

расширенный вариант формулы безубыточности
расширенный вариант формулы безубыточности

  Метод учета рентабельности инвестиций

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.
цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод - единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.
производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода - использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.
использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

   Метод надбавки к цене.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле

Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле
Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами.

Первый способ расчета;

первый способ рачсчета
первый способ рачсчета

Второй способ расчета

второй способ расчета
второй способ расчета

Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при его подсчете до снижения цены и после ее снижения. Первый из них называется первоначальным - исходным коэффициентом; а последний - реальным, так как показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге, т.е. в результате фактической сбытовой деятельности в связи с продажей товара по сниженным ценам. Он подсчитывается по формуле.

способ показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге
способ показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге

Первоначальный же коэффициент повышения цены подсчитывается по формуле.

Первоначальный же коэффициент повышения цены
Первоначальный же коэффициент повышения цены

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве.

цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс
цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс

Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали, кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.
Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

На практике затратные методы применяются при установлении цен на:

- принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса.

новая продукция спрос не определен
новая продукция спрос не определен

- продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительные, проектные работы, опытные образцы.

продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства
продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства

- товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости.

товары первой необходимости
товары первой необходимости

Ценообразования - «средние издержки + прибыль»

В процессе установления цены значение затрат не должно превышаться. Затратные методы, которые основаны на ориентации цены на издержки производства, являются одними из наиболее распространенных в ценообразовании. В общем виде их суть состоит в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Однако при этом возникает вопрос: какую себестоимость стоит брать для расчета?

какую себестоимость стоит брать для расчета
какую себестоимость стоит брать для расчета?

Затратные методы, которые основаны на ориентации цены на издержки производства, являются одними из наи­более распространенных в ценообразовании. В общем виде их суть состоит в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги.

к рассчитанной себестоимости добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги
к рассчитанной себестоимости добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги

Если для расчета цены взять себестоимость, сформированную только на основе переменных затрат, то существует опасность, что выбранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты, а это в свою очередь приведет к убыткам.

приведет к убыткам
приведет к убыткам

Если для расчета цены использовать полную производственную себестоимость, то наценка должна не только обеспечивать требуемый уровень рентабельности, но и покрывать непроизводственные расходы. Если же руководству предприятия нужно увидеть величину реальной прибыли на единицу продукции, то для расчета цены следует брать полную себестоимость. Ее величина должна определяться как полная производственная себестоимость, увеличенная на непроизводственные расходы. Этот метод широко применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 20-15%. При этом чем ниже исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент наценки.

применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 20-15
применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 20-15%

Преимущество рассматриваемого метода заключается в его простоте. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, поэтому, основываясь на издержках, торговые предприятия упрощают для себя процесс ценообразования. Основным недостатком данного метода является отсутствие гибкости, так как при его использовании нельзя учесть состояние спроса и конкуренции, в связи с чем отсутствует возможность быстрого реагирования на изменения рыночной ситуации. Для предприятий, применяющих этот метод, существует реальная угроза разорения. В то же время применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией, и цены здесь традиционно устанавливаются на его основе.

В то же время применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией
В то же время применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией

Необходимо также отметить, что применение этого метода ценообразования вызывает трудности, связанные с принятием решений, например, при вопросе о возможности размещения дополнительного заказа. Существуют случаи, когда цену продукции можно установить на уровне, едва покрывающем переменные затраты. Предположим, что фирма при имеющемся объеме производства, покрывающем "точку безубыточности", получила дополнительный заказ на продукцию по ценам чуть выше переменных затрат. Принимая во внимание то, что этот заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты, а следовательно, не вызовет необходимости в дополнительном распределении накладных расходов на данный заказ, следует сделать вывод, что его выполнение принесет фирме прибыль, равную разности стоимости данного заказа и переменных издержек на его изготовление.

заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты
заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты

При этом методе цена реализации продукции всегда зависит от структуры себестоимости. Если значительную долю в ней занимают постоянные затраты и спрос на продукцию падает, т.е. удельные постоянные затраты на единицу продукции растут, а следовательно возрастает и полная производственная себестоимость, то, следуя данной логике, фирме необходимо увеличивать цену произведенной продукции.

Поднимая цену товара, можно ожидать только дальнейшего падения покупательского спроса
Поднимая цену товара, можно ожидать только дальнейшего падения покупательского спроса

Поднимая цену товара, можно ожидать только дальнейшего падения покупательского спроса. И наоборот, при увеличении спроса на продукцию, удельные постоянные затраты на ее единицу уменьшатся, снизится себестоимость и цена, соответственно, упадет. Возможно, в период роста спроса было бы разумнее оставить цену на прежнем уровне и тем самым увеличить рентабельность продаж, но традиционный метод ценообразования не позволяет рассчитывать оптимальную цену, при которой прибыль предприятия будет максимальной. Более того, бездумное привязывание цены к себестоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.

Бездумное привязывание цены к себестоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.
Бездумное привязывание цены к себестоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.

Данный метод основывается на начислении стандартной наценки на себестоимость товара. Существует два варианта этого метода:

-с использованием полных затрат на производство;

Метод полных затрат полнее калькулирует цену произ­водства. Он основан на определении себестоимости суммы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу продукции. Данный метод не учитывает фактор спроса, а потому товар может оказаться невостребованным на рынке и быть не продан. Кроме того, в экономической науке считается, что любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.

метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.
метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.

- с использованием предельных издержек производства.

При расчёте цены методом предельных издержек учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Данный метод вносит в процесс ценообразования элементы экономического анализа. Он используется при планировании и контроле прибыльности.

Этот метод используется при планировании и контроле прибыльности
Этот метод используется при планировании и контроле прибыльности

Метод предельных издержек основан на использовании принципа добавленной стоимости (маржинального дохода).

Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход идёт на покрытие накладных расходов, а остающаяся разница представляет собой прибыль.

Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами.
Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами.

Косвенные и условно–переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объёма. Следовательно, чем выше разница между ценой (выручкой от реализации) и переменными затратами, тем более рентабельно производство.

Косвенные и условнопеременные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объма
Косвенные и условно–переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объёма

Цена при использовании метода «средние издержки + прибыль» определяется по формуле

средние издержки прибыль
средние издержки + прибыль

Рентабельность продукции можно определить по норме прибыли на вложенный капитал. При использовании ме­тода полных издержек рентабельность определяется по формуле.

При использовании метода полных издержек рентабельность определяется по формуле
При использовании метода полных издержек рентабельность определяется по формуле

При использовании метода предельных издержек рен­табельность рассчитывается по формуле.

рентабельность на предельнх издержках
рентабельность на предельніх издержках

     Ценовой метод полных издержек 

Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод используют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции гарантирован.

Сбыт гарантирован
Сбыт гарантирован

   Ценовой метод полных издержек 

При использовании данного метода процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Так как накладные (коммерческие, общие и административные) расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно применять произвольные базы. Однако такое распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены товара, поэтому рассматриваемый метод может быть использован лишь для расчета исходной цены.

расчет по исходной цене
расчет по исходной цене

Для расчетов применяются следующие формулы

первая формула
первая формула

цена на основе рентабельности продаж
цена на основе рентабельности продаж

суммарная продажа товара
суммарная продажа товара

Метод рентабельности продаж

При использовании данного метода процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Так как накладные (коммерческие, общие и административные) расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно применять произвольные базы. Однако такое распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены товара, поэтому рассматриваемый метод может быть использован лишь для расчета исходной цены.

Для расчетов применяются следующие формулы.

первая формула
первая формула

цена на основе рентабельности продаж
цена на основе рентабельности продаж

Метод ценообразования на основе переменных затрат

Суть данного метода заключается в установлении некоторой процентной наценки к переменным производственным затратам для каждого вида продукции.

Для расчетов используются следующие формулы.

первая формула
первая формула

Цена устанавливается на основе процентной надбавки ко всем переменным производственным затратам. Она должна покрывать всю сумму затрат и обеспечивать желаемую прибыль, которые указаны в первой формуле.

цена на основе переменных затрат
цена на основе переменных затрат

Этот метод целесообразно использовать, если на предприятии соблюдаются два условия:

- стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции, одинакова

все издержки одинаковы
все издержки одинаковы

- отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

отношение должно быть равными межу собой
отношение должно быть равными межу собой

Метод установления цены на основе рентабельности активов

При установлении цены с помощью этого метода учитывается минимальная желаемая норма рентабельности активов. Он эффективен в том случае, когда стоимость активов, используемых в производстве данного вида продукции, может быть точно определена. Если это невозможно, то высока вероятность получения неправильного результата и использование данного метода становится нецелесообразным.

Для расчета применяется следующая формула

цена на основе рентабельности активов
цена на основе рентабельности активов

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве.

Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали, кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить.

калькуляция товара
калькуляция товара

Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

На практике затратные методы применяются при установлении цен на:

- принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса;

уникальность продукции
уникальность продукции

- продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительные, проектные работы, опытные образцы);

разовые заказы для индивидумов
разовые заказы для индивидумов

- товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости).

продукция первой необходимости
продукция первой необходимости

Параметрические методы ценообразования

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.

Анализ производственных затрат позволяет установить
Анализ производственных затрат позволяет установить расход материальных ресурсов

Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-параметрических.

К данной группе методов ценообразования можно отнести:

- метод удельных показателей;

- агрегатный метод;

- метод регрессионного анализа;

- балловый метод

Метод удельных показателей 

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц’ по формуле

При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц65533
При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц�

Затем рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле:

рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле
рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

загруженноенесложных конструкциии однотипных парамером
загруженноенесложных конструкциии однотипных парамером

    Агрегатный метод

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Агрегатный метод
Агрегатный метод

Метод регрессионного анализа

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений

Определяется по формуле;

Метод регрессионного анализа формула
Метод регрессионного анализа формула

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать рассчетные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров
метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров

Построение регрессионной модели зависимости изменения цены от технических параметров включает следующие этапы:

- отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цены изделий параметрического ряда;

отбор деталей по высшим параметрам
отбор деталей по высшим параметрам

- выбор формы изменения цен в зависимости от параметров;

вид формы выбора изменения цен
вид формы выбора изменения цен

- построение системы уравнений в соответствии с принятой функцией и расчет формул регрессионной зависимости цен от параметров для параметрического ряда.

Допустим, в данный момент на рынке реализуется 30 моделей автомобилей. Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от основных потребительских параметров. Полученную регрессию фирма может использовать для прогноза цены на свою модель и для определения прибыльности ее производства.

Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии
Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии

Более того, она может использовать это уравнение регрессии при установлении первоначальной, пробной, цены на свою новую модель. Возможно, эта цена окажется завышенной, а объем продаж - ниже планируемого фирмой. В этом случае фирма может несколько понизить цену, либо улучшить модель при неизменной цене, либо увеличить расходы на рекламу, либо снять модель с производства. Первоначальная цена может оказаться заниженной, и возникает дефицит автомобилей новой модели. В этом случае фирма может повысить цену.

Фирма может, используя это метод, расчитать цены на новую модель
Фирма может, используя это метод, расчитать цены на новую модель

Государственный метод ценообразования

Государственные цены могут устанавливаться на продукцию предприятий-монополистов, на базовые для экономики данной страны ресурсы, на социально значимые товары.

Система государственных цен состоит из двух элементов:

• фиксированные цены, жестко устанавливаемые правительством;

• регулируемые цены, учитывающие изменение на рынке соотношения спроса и предложения.

виды гос цены
Виды государственной цены

Государство регулирует цены внутреннего рынка, в основном, с помощью двух инструментов:

гарантируя производителям уровень продажных цен;

предоставляя субсидии для покрытия издержек производства.

Методологический аспект ценообразования в развитых странах состоит в выработке государственными органами общих принципов, методов и нормативов установления цен. Кроме принятия решения по стратегическим и тактическим вопросам государственные органы берут на себя функцию введения конкретных цен на товары и услуги, имеющие дня национальной экономики решающее значение.

Наряду с прямым установлением и регулированием цен государственные органы осуществляют и контроль за ними.

Следует отметить, что либерализация цен не ослабляет, а напротив, повышает роль государства в осуществлении политики ценообразования. Она заключается не в установлении конкретных цен, а в воздействии с помощью экономических мер на принятие товаропроизводителями оптимальных решений по ценам, оказании им методологической и методической помощи, разработке правовых норм и законов по ценообразованию. Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого подорожания сырья и топлива, монополизма производителей, способствовать созданию условий для нормальной конкуренции, ориентирующей на внедрение достижений научно-технического процесса. Важной задачей при этом является получение определенных социальных результатов, в частности, поддержание прожиточного минимума на достаточном уровне, обеспечение возможности приобретения в оптимальном количестве товаров первой необходимости.

Ценообразования в странах

В ходе исторического развития экономическое устройство многих стран претерпело глубокие изменения. На смену свободному рынку разрозненных товаропроизводителей пришел организованный рынок, объединивший в единую хозяйственную систему страны различные экономические уклады. История подтвердила неэффективность как монополизированной, так и чисто рыночной экономики, отдав предпочтение экономике смешанного типа. Особенность последней состоит в том, что она представляет собой систему, объединяющую на условиях равноправия государственный и негосударственный секторы, причем государственные органы создают эффективную систему регулирования экономики, не нарушая при этом механизмов рыночною саморегулирования. В систему регулирования экономических отношений входят подсистемы финансово-валютного, бюджетного, кредитного, налогового и ценового регулирования, главная цель которого состоит в поддержании баланса спроса и предложения, потребления и накопления, товарной и денежной массы.

Одной из важнейших задач государства является обеспечение такого соотношения монополии и конкуренции, которое не приводит к разрушительным последствиям в экономике.Эта задача решается с помощью антимонопольного законодательства, впервые принятого в США в конце прошлого столетия. Антимонопольными считаются законы, запрещающие соглашения и действия, направленные на ограничение конкуренции: раздел рынка, вертикальное или горизонтальное фиксирование цен, дискриминация в торговле.

В США государство предоставляет субсидии из федерального бюджета в случае понижения рыночных цен ниже гарантированного уровня цен. Специальная правительственная организация по гарантированным ценам принимает в залог у производителей сельскохозяйственные продукты и в случае, если цены рынка превысят залоговые, производитель выкупает свой товар и продает его на рынке. Если цены ниже залоговых ставок, то товар остается в собственности правительственной организации. Таким образом, США, являясь крупнейшим экспортером агропродукции, путем поддержки собственных производителей принимает действенные меры по сохранению такого зазора мировых цен, в результате которых и собственный производитель не остается в проигрыше, и уровень мировых цен остается под контролем.

Эффективен механизм ценообразования в ЕС, разработанный по каждому виду сельхозпродукции и для каждого региона. Устанавливаются несколько категорий цен - индикативные цены, определяемые Сообществами как желательные, минимальные цены импорта или пороговые, минимальные продажные цены, гарантированные производителю интервенциями, официальными организациями. Существование пороговой цены защищает рынок от импорта, цена интервенции гарантирует минимальный доход производителям. Таким образом, протекционизм на границах ЕС защищает производителей от резких толчков мирового рынка. Продуманная агрополитика ЕС позволила в течение 10-15 лет пройти путь от импортера сельхозпродукции до положения близкого к самообеспечению и второго мирового экспортера.

Вторая группа  

Рыночные методы ценообразования применяется чаще всего на конкурентных рынках.

Психологический подход
Психологический подход

В состав рыночных методов ценообразования входят:

- методы определения цены на основе цен конкурентов;

В первом случае за основу случае берется либо средняя рыночная цена, либо цена конкурента, контролирующего большую часть рынка аналогичных товаров или услуг. При определении конечной цены товара или услуги компания ориентируется на сравнительные характеристики своей продукции и применяет либо скидки, либо надбавки к цене конкурента.

конкуренция рынка
конкуренция рынка

- методы с ориентацией на потребителя.

Во втором методе главным фактором ценообразования считается не издержки продавца, а покупательское восприятие. Компании используют неценовые приемы воздействия, благодаря которым формируют в сознании потребителя особое представление о ценности товара. В этом случае цена должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара или услуги. Компании необходимо выявить какие именно ценностные представления о товаре имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов или сколько покупатель готов заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

компания выясняет цены на продукцию
компания выясняет цены на продукцию

Для этого метода ценообразования наглядный пример: различные цены на чашечку кофе с ломтиком яблочного пирога. Так, в аптеке-закусочной цена минимальна, в семейном ресторане она немного выше, далее она растет по мере повышения уровня заведения и достигает своего максимума в шикарном ресторане, поскольку сама атмосфера заведения, в данном случае, сообщает товару дополнительную ценность.

чашка кофе
чашка кофе

При использовании рыночного метода ценообразования компании рассматривают свои затраты на производство продукции лишь в качестве ограничительного фактора, ниже которого продажа становится экономически нецелесообразна. В условиях конкуренции изменение цен должно происходить оперативно. У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа, которая поможет своевременно принять контрстратегию к сложившейся ценовой ситуации, возникшей по инициативе конкурентов.

У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа
У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа

В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

- метод расчета экономической ценности товара;

- метод оценки максимально приемлемой цены.

В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага
В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага

    Метод расчета экономической ценности товара

Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

- определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

опредиление затрат
опредиление затрат

- определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы;

опредиление парпаметрорв тоара или услуги
опредиление парпаметрорв тоара или услуги

- оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы;

оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы
оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы

- суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы.

суммирование цены безразличия и оценок
суммирование цены безразличия и оценок

Метод оценки максимально приемлемой цены.

Метод оценки максимально приемлемой цены особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

максимально приближенной цены
максимально приемлемой цены для промышлености

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

- определение совокупности применений и условий применения товара;

определение совокупности применений и условий применения товара
определение совокупности применений и условий применения товара

- выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

выявление неценовых достоинств товара для покупателя
выявление неценовых достоинств товара для покупателя

- выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;

выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара
выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара

- установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

установление уровня равновесия
установление уровня равновесия

Предприятие при выборе метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на следующие составные.

- метод анализа пределов;

- метод анализа пика убытков и прибылей.

  Метод анализа пределов

Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо, что означает их высокую ценовую эластичность, т.е. когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цены: при ее повышении снижается объем продаж, а при ее понижении, наоборот, - повышается.

На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо
На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо

В этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время. Если фирма увеличивает объем продаж на некоторую величину, то получает увеличение предельной прибыли в качестве дополнительного дохода, этому увеличению соответствующего. Но при этом нельзя избежать возникновения предельных расходов, которые являются дополнительными расходами.

фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов
фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов

Метод определения цены на основе  пика убытков и прибылей

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли.

цены продажи на основе анализа пика убытков
цены продажи на основе анализа пика убытков

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен.

цены с ориентацией на конкуренцию
цены с ориентацией на конкуренцию

Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить наследующее методы.

Метод следования за рыночными ценами

метод следования за рыночными ценами
метод следования за рыночными ценами;

Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его.

уровень цен, сложившиеся на рынке
уровень цен, сложившиеся на рынке

Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то она праве установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как метод следования обычному уровню цен, применяется, как правило, если товары труднодифференцируемы на рынке, например: цемент, сахар, техосмотр легковых автомобилей.

применяется, как правило, если товары труднодифференцируемы на рынке
применяется, как правило, если товары труднодифференцируемы на рынке

Устанавливаемая таким способом цена должна определяться в специальной ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. Если же между фирмами будет заключена договоренность по согласованию уровня цен в особых рамках, то это может рассматриваться как нарушение антимонопольного закона.

как нарушение антимонопольного закона.
как нарушение антимонопольного закона.

Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке

метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке
метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;

Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе.

фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера
фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера

Таким образом, фирма, занимающая лидирующее положение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень доверия среди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен. Она располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.

может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.
может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.

Метод определения цены на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен

привычная цена
привычная цена

Привычные цены - это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Особенностью таких цен является следующее: независимо от того, мала или велика рыночная доля, занимаемая данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее снижении можно ожидать резкого увеличения сбыта.

очень трудо изменить цены при таком методе
очень трудо изменить цены при таком методе

Данная сфера ценообразования является весьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определенный уровень цен.

Как правило, чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара, его функциональных свойств, упаковки, стиля, дизайна, значения, т. е. ему придают большую привлекательность и таким образом адаптируют его к целевому рынку прогнозируемых покупателей, обеспечивая тем самым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается.

Чтобы произвести ценовое повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара
Чтобы произвести ценовое повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара

Метод определения престижных цен

Очень пристежные товары
Очень пристежные товары

Престижное ценообразование имеет по своей сути характер, очень схожий с методом привычных цен, который был описан выше. Примерами товаров такого типа могут служить драгоценности, легковые автомобили, норковые шубы, черная икра, услуги роскошных ресторанов, гостиниц.

Украшения оценивается этим методом
Украшения оценивается этим методом

Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам и каждый потребитель сможет приобрести их, т. е. они станут легкодоступными, то данные товары потеряют свою основную товарную ценность и привлекательность для целевого рынка престижных покупателей. Поэтому продавать их по низким ценам не представляется возможным.

самые дорогие отели и услуги
самые дорогие отели и услуги

Состязательный метод

состязательный метод
состязательный метод

Состязательный метод определения цен (тендерный метод) применяется главным образом на различных торгах (оптовые рынки, биржи ценных бумаг).

Методика ценообразования на торгах предполагает ситуацию, когда большое количество покупателей стремятся купить товар у одного ограниченного, малого числа продавцов, или наоборот, когда большое число продавцов стремятся продать товар одному или ограниченному, малому числу покупателей, а цена на товар определяется за один раз и в присутствии обеих сторон.

товарная биржа
товарная биржа

В этом случае цену, которую считают для себя приемлемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывают в конверт, затем все конверты собирают и в присутствии участвующих в такого рода торгах вскрывают. Если торги организовывали продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокую цену; если торги проводят покупатели и состязание ведется между продавцами, то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену.

Конертная ставка
Конертная ставка

Аукционный метод определения цены

Аукционный метод определения цены также активно используется на товарных рынках,рынках ценных бумаг.

Аукционный метод определения цены
Аукционный метод определения цены

Christie's провёл первый аукцион в Китае

В свою очередь, подразделяясь на две разновидности

Повышающий метод ведения аукциона

Повышающий метод ведения аукциона, когда вначале называется самая низкая цена, а затем идет ее повышение, и в итоге товар достается тому, кто назвал самую высокую цену.

кто назвал самую высокую цену
кто назвал самую высокую цену

 Понижающий, или голландский, метод ведения аукциона

Понижающий, или голландский, метод ведения аукциона, когда вначале называется самая высокая цена и если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на данный товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и тем самым соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. Такой метод дает возможность проводить аукцион более быстро. Однако, учитывая ситуацию и атмосферу состязательной торговли, бывает трудно рассчитывать на то, что удастся, сторговать, себе наиболее приемлемую цену.

биржевые торги
биржевые торги

Тендерное ценообразование (метод запечатанного конверта)

Тендер (конкурс, торги) - это отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с использованием формализованной процедуры аукционного типа Метод тендерного ценообразования применяется, если несколько фирм конкурируют во друг с другом за получение контракта на выполнение определенного производственно-технического проекту.

Цель каждого конкурента - выиграть тендер, поэтому при установлении цены фирма отталкивается от особенностей конкурентов, а не от соотношения между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Она на намерена завоевать контракт, а для этого нужно предложить цену ниже, чем в других.

тендер государство может выставлять
 тендер государство может выставлять

Алгоритм тендерного ценообразования заключается в следующих этапах:

- определение целей участия фирмы в тендере;

опредилени стратегии предприятия
опредилени стратегии предприятия

- оценка внутренних возможностей;

оценка возможностей предприятия
оценка возможностей предприятия

- сбор информации о количестве возможных участников и их цены;

сбор информации о участниках тендера
сбор информации о участниках тендера

- определение вероятности получения контракта по конкретной цене и условия тендера;

Алгоритм тендерного ценообразования
Алгоритм тендерного ценообразования

формула биржевые торги
формула для определения выигрыша тенедера

В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовлена программа, способствующая принятию контрстратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

заранее подготовлена программа
заранее подготовлена программа по принятию решений любой ценовой ситуации

Балловый метод

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн.
К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн.

Практическое использование баллового метода при определении конкретных цен включает четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от сферы использования данного изделия. Если, например, музыкальный центр используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью. При продаже этого изделия населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

Качество дизайн надежность это нужно потребителю
Качество дизайн надежность это нужно потребителю

Второй этап — начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не только представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

Оценка потребителей дается продукту
Оценка потребителей дается продукту

Третий этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла:

Формула расчета по балловому методу
Формула расчета по балловому методу

Далее определяется цена нового изделия:

формула по которой вычисляется новая продукция
формула по которой вычисляется новая продукция

Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.
выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

Метод определения скользящей цены

Метод определения скользящей цены. Продажа стандартного оборудования со склада обычно осуществляется по твердым ценам. Цена фиксируется в момент заключения контракта и в дальнейшем не подвергается изменению. При продаже сложного оборудования производственного назначения (котловые агрегаты, суда и т.д.), требующих длительного срока изготовления, применяются скользящие цены. В этом случае цена, по которой покупатель расплачивается с продавцом, определяется в зависимости от изменений в издержках производства, произошедших за период изготовления оборудования.

оборудования производственного назначения
оборудования производственного назначения требование длительного производства

Порядок фиксации скользящих цен следующий. В своем предложении фирма указывает цену на дату предложения (базисная цена), а также порядок раскладки этой цены на составляющие ее элементы (затраты на материалы, рабочую силу и неизменную часть цены).

В процессе переговоров между продавцом и покупателем уровень базисной цены, а также удельный вес в цене стоимости сырья и рабочей силы могут быть изменены против предложения. В контракте фиксируется:

- базисная цена оборудования;

базовое оборудование
базовое оборудование

- зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы;

зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы
зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы

- цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки;

цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки
цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки

- период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы, а также порядок определения этих величин для установленного периода скольжения;

период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы
период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы

- источники, на основе которых выявляются изменения цен материалов и ставок заработной платы (статистические сборники, Интернет).

каталог узнаваемость цены
каталог узнаваемость цены

Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы:

Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы
Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы

В последние годы скользящие цены применяются не только в машиностроении, но и для оценки изменения стоимости контрактов на объекты капитального строительства.

капитальное строирельство подходит для данного метода
капитальное строирельство подходит для данного метода

Система ценообразования Директ-костинг

Одной из альтернатив затратному методу является система директ-костинг. Суть такого метода ценообразования состоит в том, что себестоимость учитывается и планируется лишь в части переменных затрат, то есть по носителям затрат распределяются лишь переменные издержки.

variable expenses
variable expenses

По переменным затратам в условиях этой системы оцениваются также запасы - складские остатки и незавершенное производство.

по этому методу можно посчитать остатки продукции на складах
по этому методу можно посчитать остатки продукции на складах

Оставшуюся часть издержек (постоянные расходы) отражают в бухгалтерском учете на отдельном счете, в калькуляцию не включают и в конце отчетного периода (как затраты периода) списывают на финансовые результаты, то есть учитывают при расчете прибыли и убытков за отчетный период.

fixed-asset-report
постоянные расходы списывают в конце отчетного периода

Директ-костинг позволяет получать и обобщать информацию, полезную для принятия менеджерами и высшим руководством компании правильных управленческих решений.Обобщает и дает ифнормацию,принятие решения о направлениях развития бизнеса.

Обобщает и дает ифнормацию,принятие решения о направлениях развития бизнеса.
Обобщает и дает ифнормацию,принятие решения о направлениях развития бизнеса.

Оценку влияния количества оказанных услуг на прибыль.Определение минимального количества услуг, необходимых для безубыточной работы компании или филиала.Оценку убытков предприятия при неполной загрузке его производственных мощностей.Принятие решения о целесообразности заключения разных бартерных сделок, например, о целесообразности и прибыльности проведения рекламной кампании взамен оказанных услуг.Оценку эффективности инвестиционных проектов.

Директ-костинг
Директ-костинг

 Продукты номенклатуры.

Подход к ценообразованию меняется, если продукт является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремиться установить цены, увеличение до максимума суммарную прибыль. Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования:

Установление цен для разной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их себестоимости, в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов.

основная продукция
основная номенклатурнвя продукция

Одновременное установление цен, как на основной продукт, так и на дополняющие продукты.

Сопутствующие товары
Сопутствующие товары

Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.

Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.
Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.

Установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт.

низкие цены на второстипенные товары
низкие цены на второстипенные товары

Пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.

ценообразование на основе безубыточности
ценообразование на основе безубыточности

Ценообразование обычно изменяется с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии адаптации цены.

 Ценовые скидки и поощрения

Ценовая скидка предоставляется производителем оптовым покупателям и розничным торговцам, другим клиентам в определенное время. Используют следующие виды ценовых скидок. Скидки за платеж наличными. Скидка за количество покупаемого товара. Функциональные скидки, снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению, сезонные скидки. Поощрения используются ими в виде уменьшения прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого.

Ценовые скидки
Ценовые скидки

1. Скидка за платеж наличными - уменьшение цены для по­упателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами. Пpименяется и пpи безналичных pасчетах для покупателей, выполнивших условия по сроку оплаты товара по формуле

2 / 10 нетто 30, которая означает, что покупатель, pасплатившийся в течение 10 дней, получает 2% от суммы платежа, если же платеж произведен в течение 30 дней, то оплачивается вся сумма.

2. Льготная цена - цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта опреде­ленных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах (для отдельных групп потребителей).

3. Скидка за объем покупаемого товара - соразмерное умень­шение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара. Обычно скидка устанавливается в про­центах к общей стоимости или единичной цене установленно­го объема поставки. Кроме того, скидка может быть отнесена к единич­ной поставке или объему заказа за определенный период.

4. Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях до 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудова­ние, в частности, на стандартные виды оборудования. Скидки со справочной цены также используются при поставке промыш­ленного сырья и составляют в среднем 2-5%. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товаразаналичный расчет - «сконто». Она дается про­давцам в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить налич­ными.Эта скидка обычно составляет 2-3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке.

5.Скидка за оборот или бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенно­сти. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в те­чение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-30% оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным товарам они обычно исчи­сляютсянесколькими процентами.

6. Функциональная скидка, известная также как скидка сфере торговли, предлагается производителем товара службам товародвижения, которые выполняют определен­ные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Продавец может предлагать разные функциональные скидки разным каналам сбыта, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги. Однако он обязан предлагать единую скидку всем службам, задействованным отдельным сбытовым каналом.

7. Прогрессивная скидка - скидка за ко­личество или серийность - предоставляется покупателю при усло­вии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

8. Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широко рас­пространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомо­били колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15-20% розничной цены.

9. Специальные скидки предоставляются при­вилегированным покупателям, в заказах которых особо заинте­ресованы продавцы. К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стре­мятся удержать постоянную клиентуру.

10. Экспортные скидки предоставляются продав­цами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рын­ка. Их цель - повысить конкурентоспособность того илииного товара на внешнем рынке.

11. Сезонные скидки предоставляются потре­бителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать бо­лее стабильный уровень производства в течение всего года.

12. Скрытые скидки предоставляются покупа­телю в виде скидок на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кре­дитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

13. Скидки за качество. Часто производители не проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений рынка в отношении расфасовки, упаковки, маpкиpовки, технико-эксплутационных хаpктеpистик отдельных узлов и деталей. Эта отрицательно сказывается как на объеме продаж, так и на цене.

14. Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фир­мы (в размере 25-30% прейскурантной цены) предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фир­мы товара устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижногососта­ва, стандартного промышленного оборудования и т. п.

15. Сервисные скидки. Значительная часть промышленной про­дукции нуждается в техническом обслуживании в период экс­плуатации. К сожалению, многие производители недоценива­ют значимость этого фактора в борьбе за рынки. Созданию и поддержанию эффективной сервисной сети, которая требует зна­чительных инвестиций и усилий, предпочитают предоставление сервисной скидки.

16. Скидка за автономную поставку - фирма поставляет отдельные комплектующие фирме-посреднику «россыпью»(нескомплектованными), а посредник комплектует их. Размер скидки до 30%.

17. Клубные скидки.В мире существует множество национальных и международных дисконтных клубов, предоставляющих своим членам «клубные ценовые скидки» на услуги и товары. Членами таких клубов могут быть физические и юридические лица, имеет место ассоциированное членство. Национальные и международные клубы выпускают и прода­ют лицензию предприятиям сферы услуг и магазинам, которые обязуются предоставлять ценовые скидки членам клуба. Особен­но распространены такие скидки на перевозки, аренду автома­шин, гостиничные и ресторанные услуги, страховку. Для членов клубов существуют целые сети магазинов, торгующих со скид­ками промышленными и иными товарами повседневного спроса. Члены клубов уплачивают вступительный и ежегодный взно­сы, получают пластиковую именную клубную карточку, а также региональный справочник предприятий и магазинов, предоста­вляющих по ней скидки на товары и услуги. По предъявлении карточки член клуба при покупке получает скидку в цене от 10 до 50 и более процен­тов.

18. Скидки с учетом межкультурных коммуникаций. В практической деятельности маркетинг сталкивается с весьма важным обстоятельством, которое сле­дует отнести к так называемым культурным различиям, что также является предметом маркетинговых исследований. В арабских, некоторых балканских и отдельных за­кавказских странах в ходе торговых переговоров считается делом чести достичь большой скидки с цены предложения. И хотя это обстоятельство связано с комплексом восточной ментальности, многие импортеры не подпишут договор, который не содержит позицию о скидках, превышающих в целом 20-30% от предложенной цены. Поскольку этот факт известен в мар­кетинговой и торговой среде, то некоторые компании считают необходимым предварительно искусственно завысить цены на ожидаемый процент, а в дальнейшем представить его оговорен­ной в контракте скидкой.

19. Зачеты. Под зачетами понимают скидки с прейскурантной цены. Например, товарообменный за­чет - это уменьшение цены нового товара при условии сда­чи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяет­ся при продаже автомобилей и некоторых товаров длительного пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понима­ют выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

20. Скидка по поводу – праздники, юбилеи, презентации.Основными критериями ориентации на тот или иной спо­соб модифицирования цены должны быть следующие:

- достиже­ние выгод в долгосрочном плане;

- получение запланированной прибыли от конкретной сделки;

- удовлетворение запросов потребителей;

Ценообразование по психологическому принципу

Ценообразование по психологическому принципу. Основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребности воспринимают более дорогие товары как более высококачественные. Особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то товара.

1245774366_svodprice
справочные цены

Психологи неоднократно замечали, что существует некий пороговый эффект круглых цен. Поэтому скорее назначат цену в 24,95 рублей, чем ровно в 25 рублей.Исходя из психологических установок, не следует бояться заявлять цены в рекламе, в витрине, в различных документах, связанных с продвижением товаров. Предложений с указанием цен бояться не стоит. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит об уверенности в правильности проводимой им торговой политики.

Ценообразование по психологическому принципу
Ценообразование по психологическому принципу

В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у конкурентов, расфасовывают меньшее количество товара. Стиральные порошки, продукты питания, медикаменты. Назначая при этом и более низкую цену на данный товар. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее, в целом продвижения товара ориентирован на невнимательного покупателя.

невнимательность пок
невнимательность пок

В 60-х годах конкурирующая фирма Вольфшмидт попыталась отвоевать часть рынка у фирмы Хьюблайн и стала продавать водку Вольфшмидт на 1 доллар дешевле, утверждая, что эта водка по качеству ничуть не уступит Смирновской. Что бы вы сделали на месте руководителей фирмы Хьюблайн, попав в такую ситуацию? Снизили бы цены? Увеличили бы затраты на рекламу? Ничего бы не делали, рассчитывая на стабильность вкусов любителей Смирновской? Все эти довольно-таки шаблонные варианты перебрало и руководство фирмы Хьюблайн, и ни один из них не был принят, поскольку так или иначе все они были чреваты сокращением прибылей.

снижение прибылей
снижение прибылей

Реализован же был вариант совершенно нестандартный и крайне эффективный. В ответ на атаку конкурентов фирма Хьюблайн повысила цену на водку Смирновскую на 1 доллар. Одновременно этой же фирмой на рынок были выброшены две новые марки водок. Одна из них, водка Рельска, имела ту же цену, что и водка Вольфшмидт, а вторая, водка Попов была на 1 доллар дешевле, чем водка Вольфшмидт. В чем был смысл этого маневра? Да просто руководство фирмы Хьюблайн, подойдя к ценообразованию творчески, сыграло на шаблоне мышления покупателей, которые почему-то всегда считают, что более дорогой товар – обязательно и более качественный. Зная об этом, фирма, не сказав о конкурентах ни одного плохого слова, создав у покупателей представление о том, что водка Вольфшмидт более низкого качества и является аналогом водки Рельска, а потому и тягаться со Смирновской не может. Надо ли говорить, что все три вида водки фирмы «Хьюблайн» реально почти не отличались друг от друга ни по вкусу, ни по издержкам производства?

пример водки
пример водки

  Стимулирующие ценообразование

Стимулирующие ценообразование - временное снижение цены ниже прейскурантной, иногда ниже себестоимости, с целью активизации продажи на коротком интервале времени. Осуществляется для снижения товарных запасов.

это действие реальных скидок
это действие реальных скидок

   Стимулирующая модель ценообразования для ИТ-аутсорсинга

Стимулирующая модель ценообразования предполагает дополнительные выплаты за те преимущества, которые дает сервис. Например, сокращение расходов, повышение доходов, повышение эффективности. Различают три типа стимулирующей модели: на основе результатов, на основе прибыли и на основе разделения доходов.

Стимулирующая модель ценообразования
Стимулирующая модель ценообразования

Составление подобного договора — процесс сложный и отнимающий много времени на переговоры. Главная проблема — определить, что положительная динамика, например, рост прибыли связана именно с аутсорсером. Другая проблема- разделить ИТ-услуги на типовые и дополнительные, за которые аутсорсер может получить премиальные выплаты. Для использования стимулирующей модели ценообразования требуется смелость, строгий расчет и глубокие карманы. Кроме того, нужен надежный провайдер ИТ-услуг

длительный процесс
длительный процесс

.

Обычно в договоре аутсорсинга прописан уровень обслуживания и штрафы за его несоблюдение. Некоторые аутсорсеры считают, что если они платят штраф, когда их услуги ниже уровня, указанного в договоре, то они должны получать премию, когда превышают его. Это неправильная модель, при которой компании вынуждены платить провайдерам за дополнительные услуги, которые им фактически не нужны. Дополнительные выплаты должны производиться, только если услуги провайдера дают заметные и измеримые преимущества для компании

штрвф
штрвф

  Стимулирующая модель ценообразования на основе результатов.

Стимулирующая модель ценообразования на основе результатов. Эта модель основана на получении определенного результата, а не на численности персонала или объема услуг. Результатом может быть сокращение затрат на ИТ, увеличение коэффициента использования ИТ-активов, повышение производительности ИТ-инфраструктуры, а также показатели бизнеса Основная трудность состоит в определении причинно-следственных связей. Аутсорсеру нужно доказать, что полученный результат - его заслуга. Эта модель применима там, где аутсорсер полностью контролирует ИТ-инфраструктуру, разработку и сопровождение приложений и может наглядно продемонстрировать результаты своей работы

на основе результата
на основе результата

.

  Стимулирующая модель ценообразования на основе прибыли.

Стимулирующая модель ценообразования на основе прибыли. Это частный случай предыдущей модели. В ней вознаграждение аутсорсера частично или полностью зависит от увеличения доходов компании в результате его деятельности. Опять же, главной проблемой здесь является определение вклада аутсорсера, особенно если ИТ-операции являются частью бизнес-процессов. Если прибыль выросла, как определить, чья это заслуга — провайдера ИТ-услуг, отдела продаж или маркетинга? Эта модель применима там, где ИТ-услуги являются главной движущей силой роста доходов. Например, разработка портала электронной коммерции или интеграция голосового меню в систему приема заказов

на основе прибыли
на основе прибыли

   Стимулирующее ценообразования на основе разделения доходов.

Стимулирующая модель ценообразования на основе разделения доходов. В этой модели компания предлагает аутсорсеру найти новые способы сокращения затрат на ИТ-услуги, указанные в договоре аутсорсинга, а сэкономленные средства делятся поровну. Он может предложить перевести платформу в облако, оценить затраты и выгоды виртуализации ИТ-нагрузок, определить неиспользуемые ИТ-активы. Конечно, компания может сделать это и самостоятельно. Преимущество данной модели в том, что у аутсорсера есть хороший стимул для сокращения расходов на ИТ. Трудно прописать все это в договоре. Единственный выход — предусмотреть, что провайдер ИТ-услуг ежегодно вносит 2-3 предложения.

на основе разделения доходов
на основе разделения доходов

   Температурное ценообразование для сотрудников

Оптимально для: Рестораны, компании индустрии питания.Задача: Повысить осведомленность, создать стимулы для сотрудников, создать атмосферу ожидания, повысить продажи.Мишень: Существующие клиенты и ваши сотрудники.

ваш персонал
ваш персонал и клиенты

Повесьте большой термометр на вашей входной двери и поручите сотрудникам разговаривать с посетителями о погоде. Сотрудник объявляет, что определенные товары предлагаются по «температурной» цене. Если, например, на улице 45 градусов, то все быстрорастворимые супы предлагаются за 45 центов.

термометр
термометр

Если предлагаемые вами позиции относятся к более высокой ценовой категории, то вы можете просто добавить ноль: «Все бестселлеры из списка New York Times на этой неделе стоят $4-50».

За каждый проданный товар сотрудник получает призовое очко. Эти очки ежедневно отмечаются на графике. В конце каждой недели сотрудник, набравший наибольшее количество очков, получает премию. Сотрудник, занявший второе место, тоже получает премию - но в два раза меньшую.Проводите эту акцию только в периоды пика посещаемости, чтобы стоимость скидок покрывала продажи других товаров.Вы увидите, что клиенты будут стараться за один раз купить как можно больше товаров одной категории. Если что-либо из покупок им понравится, то они придут к вам снова.

призовое очко
призовое очко

Материалы. График, большой термометр.Расчет времени на неделю Купите термометр и повесьте его так, чтобы он был виден всем сотрудникам. Подготовьте график для фиксирования результатов. Объясните смысл программы сотрудникам.Обсудите программу с сотрудниками. Ежедневно отмечайте результаты на графике.Неделю спустя Подведите итоги и вручите премии.

Подведите итоги и вручите премии
Подведите итоги и вручите премии

   Табличка в туалете

Оптимально для: Рестораны, некоторые компании сферы обслуживания и развлечений.Задача,создать стимул для сотрудников.Мишень, ваши сотрудники, существующие клиенты.Повесьте в туалете табличку с надписью: «За этот туалет с гордостью несет ответственность имя и фамилия сотрудника.

Табличка в туалете
Табличка в туалете

   Ценообразование по географическому принципу 

Установление разных цен целесообразно для покрытия более высоких транспортных издержек. Этот подход предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны и мира. Ценообразование по географическому принципу известна в большей степени тем отечественным фирмам, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, связанной с транспортировкой продукции за пределы нашей страны или, наоборот, с ввозом ее из-за рубежа.

ввозом ее из-за рубежа
ввозом ее из-за рубежа

Вопрос о географической модификации цен встает перед предпринимателем, когда необходимо решить, какие цены следует устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах. Надо ли повышать цены для покупателей из наиболее отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные транспортные издержки, рискуя вообще потерять этих покупателей? Или надо, напротив, устанавливать единые цены для всех потребителей, независимо от их территориальной удаленности от фирмы? В качестве способов решения этих проблем в практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий, о которых и пойдет речь.

географическому принципу
географическому принципу

    Ценообразование с включенными расходами по доставке

Установление единой цены с включенными расходами по доставке. Фирма назначает единую цену, независимо от удаленности клиента; оплата за перевозку в этом случае равна средней сумме транспортных расходов.Если фирма продает свои продукты в различные географические регионы, она может использовать стратегию ценообразования по географическому принципу с учетом затрат на доставку.

По географическому принципу с учетом затрат на доставку.
По географическому принципу с учетом затрат на доставку.

Простейший метод ценообразования по географическому принципу - зонирование, когда компания делит свой рынок на несколько зон по удаленности от производственного предприятия и назначает свою цену для каждой зоны. Предположим, что мелкий производитель электроинструментов, расположенный в городе Лидсе, обслуживает территорию графства Йоркшир. Он продает один и тот же продукт по разной цене в Лидсе и Шеффилде. Цена продукта в Шеффилде, конечно выше, поскольку в ней учтены транспортные расходы по доставке товара из Лидса в Шеффилд

расходами по доставке
расходами по доставке

  Ценообразование  условие поставки Free on board. 

Предприятие-изготовитель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки по транспортировке продукции. С предприятия в Москве до места пребывания заказчика. В этом случае товар отгружается со склада предприятия по отпускной цене. Все три покупателя должны в этом случае оплатить товар по отпускной цене предприятия, составляющей 1000, и дополнительно оплатить соответствующие транспортные издержки суммой в размере 100 для покупателя в Ярославле 200 для покупателя в Сан кт-Петербурге и 500 для покупателя в Финляндии. Для зарубежного покупателя по цене FOB (free on board), что также означает оплату и передачу товара по месту его изготовления. В этом месте собственность и соответствующий риск переходят от изготовителя к тому покупателю, который несет издержки по фрахту товара от места его производства до места потребления.

Грузовые перевозки
Грузовые перевозки

Те, кто предпочитает эту ценовую стратегию, утверждают, что она наиболее справедливая, так как каждый клиент оплачивает свои собственные издержки. Но нельзя не заметить, что наш предприниматель оказался при этом самым дорогим поставщиком для территориально отдаленных покупателей, в нашем случае - для финской фирмы. И если у нашего предприятия найдется зарубежный конкурент, скажем в Дании, с меньшими транспортными, то этот конкурент получит ценовое преимущество. Произойдет разделение рынка между конкурентами с учетом издержек по доставке. Наше московское предприятие потеряет часть спроса и зарубежный рынок сбыта.

отдаленных покупателей,
отдаленных покупателей,

 Зональное ценообразование

Это промежуточная ценовая стратегия по отношению к двум предыдущим. Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две или более зон. Для покупателей внутри одной зоны устанавливается одинаковая общая цена на товар. В более отдаленных зонах эта цена выше. Однако у этой стратегии есть серьезный недостаток: на территориях вблизи условных границ между зонами клиенты вынуждены покупать товар по существенно различающимся ценам.

различные цены в регионах
различные цены в регионах

Часть клиентуры из-за этого может быть потеряна. Подходит ли такая стратегия при значительном количестве клиентов? Стратегия зональной цены применяется на практике как для установления отпускных цен торговым фирмам, так и при реализации товара конечному потребителю. Иногда для снижения возможных негативных последствий использования зональной цены фирмы стремятся увеличить число зон, доходя почти до индивидуальных цен.

Зональные цены
Зональные цены

   Ценообразование базисного пункта

При этой стратегии продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя. Так, наше условное предприятие-продавец могло бы выбрать в качестве базисного пункта, например, Вологду и считать издержки по доставке товара от этого пункта, а не от Москвы, откуда фактически будет отправляться товар. Аргументом в пользу выбора такой ценовой стратегии служит то, что фирма-продавец может в этом случае выбирать в качестве базисного пункта место, которое наиболее благоприятно для нее с позиций ценовой конкуренции.

Ценообразование базисного пункта
Ценообразование базисного пункта

Если бы все продавцы выбрали в качестве фрахтового базиса один и тот же город, то это означало бы, что у всех конкурентов одинаковые ценовые надбавки за доставку продукции и, следовательно, ценовая конкуренция в этом вопросе отсутствует.

Надо отметить, что на практике фирмы идут на такие согласования.Так, в немецкой сталелитейной промышленности фирмы-производители договорились считать города Оберхаузен и Саарбрюкен фрахтовым базисом для большинства сортов стали. И в США ценообразование на такие продукты, как сахар, цемент, сталь и автомобили, ориентировалось долгое время на единый фрахтовый базис. Сегодня, правда, поле применения согласованной стратегии сокращается из-за того, что она во многих странах зачастую подпадает под запрещенную практику ценовых соглашений между конкурентами. Чтобы обеспечить себе больше возможностей для маневра, некоторые фирмы-продавцы выбирают несколько городов в качестве фрахтового базиса. В этом случае они рассчитывают фрахтовые надбавки исходя из расстояния от пункта назначения до ближайшего к нему фрахтового базиса.

фрахтового базиса.
фрахтового базиса.

     Оплата транспортных издержек   фирмой - производителем

Эта стратегия используется, как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки товара к месту назначения.Создавая таким путем дополнительные преимущества для потребителей, фирма усиливает свои позиции по сравнению с конкурентами и благодаря этому повышает шансы заключения новых сделок на продажу своего товара.

преимущества для потребителей
преимущества для потребителей

Стратегии транспортного ценообразование широко используются в ценообразовании на внутренних и зарубежных рынках.

Для того чтобы внести унификацию во все условия поставок при той или иной цене, были выработаны специальные международные стандарты торговых терминов Инкотермс, включаемые в ценообразование. Каждая цена в этих стандартах имеет свое наименование и однозначно показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя к потребителю транспортные расходы включаются фирмой-продавцом в цену товара. Таких пунктов гораздо больше, чем в названных выше основных географических стратегиях ценообразования. Соответственно можно выделить целый ряд вариантов установления цены с той или иной долей участия фирмы-производителя в оплате издержек по доставке товара потребителю.

     Цель  Инкотермс

Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил толкования торговых терминов, наиболее часто используемых во внешней торговле. Таким образом можно избежать или, по крайней мере, значительно снизить неопределенность различного толкования таких терминов в отдельных странах.

комитеты Инкотерм
комитеты Инкотерм

Зачастую стороны контракта не знакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может вызывать недоразумения, споры и судебные разбирательства и повлечь трату времени и денег. Для разрешения этих проблем Международная торговая палата в 1936 году опубликовала впервые свод международных правил толкования торговых терминов. Эти правила известны как "Инкотермс 1936". Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и настоящим в 2000 году для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

Incoterms-2010.svg
Incoterms-2010.svg

Фирма-изготовитель, выбирая из названных вариантов ценообразования тот или иной способ погашения транспортных расходов, может реализовать одну из необходимых ей стратегий географической дифференциации цен, о которых шла речь выше

Ценообразование на  основе безубыточности

Далее к данной группе следует отнести ценообразование на основе безубыточности. Положения пулевой прибыли или пулевых убытков.

На политику ценообразования сильное влияние оказывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Поэтому изучение цен конкурентов, важный элемент деятельности в области ценообразования. Если в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают играть решающую роль, особенно когда можно измерить эластичность последнего. Определить влияние изменения цены на спрос.

ценообразование на основе безубыточности
ценообразование на основе безубыточности

Первая система

Первая система показателей должна учитывать влияние на цены ваших товаров или услуг рыночной конъюнктуры. Это такие показатели.

Среднерыночная цена на аналогичные товары или услуги.

Средняя пропускная способность каналов сбыта, которые имеются в вашем распоряжении, таких как количество торговых точек, потенциальных покупателей, показателей работы call-центров.

Показатели качества каналов продвижения, такие как рентабельность различных видов рекламы, планы разработки и проведения пиар – компаний.

Количественные показатели производимой продукции или услуг за конкретный период, здесь учитываются ограничения в производственных мощностях, количество одновременно реализуемых проектов.

первая система
первая система

    Вторая система 

Вторая система показателей включает в себя показатели, которые зависят от повышения цен на ваши товары или услуги. Это такие показатели.

оборот компании, прибыль, рентабельность, потребность в трудовых ресурсах

Грамотная система ценообразования невозможна без анализа взаимозависимостей показателей, как первой, так и второй группы.Системы управления ценами, должны быть адаптированы под нужды конкретно вашего предприятия и позволит, учитывая все необходимые факторы, сделать цены на ваши товары и услуги по-настоящему действенным инструментом в повышении прибыльности вашего предприятия.

вторая система
вторая система

Диверсификация цен по времени 

Диверсификация цен по времени является важной и широко распространенной стратегией ценообразования, тесно связанной с диверсификацией цен по категориям товаров. Здесь распределение потребителей по различным категориям с разными функциями спроса приводит к установлению различных цен в разные периоды времени.

Диверсификация цен по времени
Диверсификация цен по времени

Чтобы узнать, каков механизм диверсификации цен по времени, рассмотрим, как фирма по выпуску электронной техники назначает цену на такие новинки высокотехнологичной электронной аппаратуры, как видеомагнитофоны (в 70 - е годы), компакт - диски для проигрывателей (в начале 80 - х годов) и самые последние цифровые плейеры.

механизм диверсификации цен по времени,
механизм диверсификации цен по времени,

На графике показано что, D1является неэластичной кривой спроса на новый товар для небольшой группы потребителей, которые высоко оценивают этот товар и не хотят ждать, пока цена на него снизится (например, стереоколонки, дающие высококачественный звук с компакт - дисков). D2 является кривой спроса для более широкой группы потребителей, которые готовы воздержаться от покупки, если цена слишком велика. В этом случае стратегия заключается в том, чтобы вначале предложить товар по высокой цене P1 потребителям первой группы с кривой спроса D1. Позднее, когда первая группа потребителей закупила товар, цена снижается до Р2 и сбыт ориентирован на более широкую группу потребителей с кривой спроса D2.

Графическое изображение диверсификации цен по времени
Графическое изображение диверсификации цен по времени

Есть и иные примеры ценовой диверсификации. Один из них связан с установлением высокой цены за первые просмотры кинофильма с последующим снижением цены, когда он поступает в массовый прокат.

показ фестифального кино цена на билеты повышена
показ фестифального кино цена на билеты повышена

Другой пример, ставший почти повсеместной практикой, заключается в установлении высокой цены за книгу, изданную в твердом переплете, с последующим ее выпуском в мягкой обложке по более низкой цене (год спустя). Многие люди считают, что снижение цен происходит в связи со значительно меньшими издержками производства, но это не так.

книга в твердом переплете дороже стоит
книга в твердом переплете дороже стоит

После того как книга отредактирована и набрана, предельные издержки по изданию дополнительного экземпляра, будь он в твердом или мягком переплете, весьма низки - около 1 долл. Книга в мягком переплете продается за значительно меньшую цену не потому, что ее значительно дешевле издать, а потому, что потребители с неэластичным спросом уже приобрели издание в твердом переплете, а у оставшихся потребителей спрос обладает большей эластичностью.

книги в мягкой обложке для более широкого круга покупателей
книги в мягкой обложке для более широкого круга покупателей

Ценообразование при максимальном спросе

Ценообразование при максимальном спросе представляет собой форму диверсификации цен по времени. Для некоторых товаров и услуг спрос достигает максимума в определенные периоды времени: для дорог и туннелей это часы пик, для электричества - летние вечера, для лыжных курортов и мест отдыха - уик - энды. Предельные издержки также высоки в течение этих пиковых периодов из - за ограничения мощностей. Цены, таким образом, будут выше во время пиковых периодов.

Время деньги качествр
Время деньги качествр

Это показано на графике, где D1 является кривой спроса для пикового периода, а D2 - кривой спроса в остальное время. Фирма устанавливает предельный доход, равный предельным издержкам в каждый период, получая высокую цену P1 в пиковый период и низкую Р2 - в остальное время с соответствующими объемами производства Q1 и Q2. Это увеличивает прибыли фирмы по сравнению с тем, что она получила бы, если бы назначила единую цену для всех периодов. Это и более эффективно: сумма излишка производителя и потребителя больше, потому что цены ближе к предельным издержкам.

График диверсификации цен в период наибольшего пикового спроса
График диверсификации цен в период наибольшего (пикового) спроса

Отметим, что ценообразование при максимальном спросе отличается от диверсификации цен по времени. При диверсификации цен по времени предельный доход от продажи товара каждого сорта должен быть равным предельным издержкам. Причина заключается в том, что издержки по обслуживанию различных групп потребителей не являются независимыми. Например, в случае с полными ценами на авиабилеты и ценами со скидкой увеличение количества проданных билетов со скидкой означает сокращение продажи билетов по полной стоимости - предельные издержки быстро растут по мере заполнения самолета.

авиабилет бютжетной авиа компании
авиабилет бютжетной авиа компании

Однако в условиях ценообразования с пиковой нагрузкой (а также в большинстве рассмотренных примеров по временной диверсификации) этого не происходит. Продажа большого количества билетов на подъемник для лыжников или в парки отдыха в субботние и воскресные дни не уменьшает заметно объема продажи билетов в остальное время.

канатная дорога
канатная дорога

Аналогичным образом увеличение продажи электроэнергии в обычные дни практически не снизит объема ее продажи в пиковое время. В итоге цена и объем реализации в каждый период могут быть установлены независимо от предельных издержек, равных предельному доходу за каждый период. Кинотеатры, которые назначают более высокую цену за билеты на вечерний сеанс, чем на дневной, являются тому примером.

вечерний город
вечерний город

Для большинства кинотеатров предельные издержки по обслуживанию посетителей в дневные часы не зависят от предельных издержек в вечерние часы. Владелец кинотеатра может определить оптимальные цены для дневных и вечерних сеансов независимо друг от друга, используя расчеты по спросу в каждый период и данные по предельным издержкам.

касса кинотеатра продает билеты
касса кинотеатра продает билеты

Фирмы с рыночной властью находятся в выгодном положении, потому что обладают потенциалом, способным обеспечить большие прибыли, но реализация этого потенциала может решающим образом зависеть от стратегии ценообразования фирмы. Даже если фирма устанавливает единую цену, ей потребуется расчет эластичности спроса для определения своего объема производства. Более сложные стратегии, которые связаны с установлением нескольких различных цен, требуют более подробной информации о спросе.

прайс лист фирмы с рыночной стратегией
прайс лист фирмы с рыночной стратегией

Стратегия ценообразования нацелена на увеличение числа покупателей, на которых ориентирована сбытовая деятельность фирмы, и на получение максимально возможной части потребительского излишка. Для этого существует несколько способов, и обычно они связаны с диверсификацией цен.

В идеале фирма хотела бы осуществлять полную диверсификацию цен, т. е. назначать для каждого покупателя его резервированную цену. На практике это почти невозможно. Вместе с тем различные формы ценовой дискриминации часто используются для увеличения прибыли.

план развития
план развития

Выбор метода ценообразования в зависимости от рынка

Самым сложным элементом ценообразования является ценовая политика, котоpая зависит от типа рынка. Есть несколько типоп рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

Чистая конкуренция - это рынок, сложившийся из множества продавцов какого либо схожего товаpа. На этом pынке ни один пpодавец или покупатель не оказывает большого влияния на уровень цен товара. Также не желательно устанавливать цены выше или ниже pыночных, так как. покупатель может свободно пpиобpетать на рынке. Другими словами это такой тип рыночной структуры, где рыночное поведение продавцов и покупателей заключается в приспособлении к равновесному состоянию рыночных условий.

Количество продавцов стремится к бесконечности

чистая конкуреныия большое количество продавцов и увеличивается
чистая конкуреныия большое количество продавцов и увеличивается

Все фирмы производят абсолютно одинаковые (идентичные) товары и услуги.

товар одинаковый на рынке
товар одинаковый на рынке

Все покупатели абсолютно информированы о существовании всех продавцов и оценок на их товары и услуги

покупатель информирован о цене
покупатель информирован о цене

В случае, когда хотя бы один признак отсутствует, конкуренция называется несовершенной. В случае, когда эти признаки искусственно удаляются с целью занятия монопольного положения на рынке, ситуацию именуют недобросовестная конкуренция.

В некоторых странах одним из широко используемых видов недобросовестной конкуренции является дача взяток в явном и неявном виде различным представителям государства в обмен на различного рода преференции(предоставление государством льгот и приоритетов тем или иным предприятиям и организациям в целях создания благоприятных условий для их деятельности).

дача взятки должносному лицу
дача взятки должносному лицу

Давид Рикардо выявил закономерную в условиях совершенной конкуренции тенденцию к снижению экономической прибыли каждого из продавцов.

В реальной экономике биржевой рынок наиболее походит на рынок совершенной конкуренции. В ходе наблюдения за явлениями экономических кризисов иследователи пришли к выводу, что подобная форма конкуренции обычно терпит фиаско, выйти из которого можно лишь благодаря внешнему вмешательству.

биржевой рынок
биржевой рынок

Чистая конкуренция представляет собой простейшую ситуацию, к которой применимы понятия «доход» и «издержки». Чистая конкуренция служит ясной многозначной отправной точкой для любого обсуждения вопросов ценообразования и определения объема производства.

Разумеется, рынок с совершенной конкуренцией - это идеальная модель. Такого рынка ни в одной стране мира никогда не было в прошлом, нет в настоящем и, очевидно, не будет в будущем, но стремиться к нему нужно. Иного пути к достойной жизни у человечества просто нет.

успокение и стремление к идеальной жизни
успокение и стремление к идеальной жизни

Монополистическая конкуренция также состоит из множества продавцов и покупателей, но тем не менее, этот pынок обуславливает соперничество нескольких фиpм, котоpые конкуpиpуют в неценовой области - качество товаpа, упаковка, сервис. На этом pынке цена стабильна и устанавливается ценовым лидеpом.

Исследование и использование модели монополистической конкуренции начались относительно недавно в 1930-хх годах. Но эта модель имела мгновенный успех и чрезвычайно быстро вошла в основное течение микроэкономической науки.

монопольная конкуренция
монопольная конкуренция

Термин «монополия» в буквальном смысле означает единственного продавца товара. Монополия – это предприятие или группа предприятий, занимающая доминирующее положение на рынке, что позволяет ему контролировать и определять цены; формы рынка, контролируемого одним или несколькими предприятиями. В современных условиях этот термин используется для обозначения различных разновидностей рыночных ситуаций, характерных для несовершенной конкуренции.

фирмы которыемонополизировали мобильнуюсвязь
фирмы которыемонополизировали мобильнуюсвязь

Олигополия - этот pынок состоит из большого числа пpодавцов, чувствительных к политеке ценообpазования дpуг дpуга, и пpи этом товаpы могут быть как схожими,так и pазличными. На этот pынок очень тpудно пpоникнуть новым пpитендентам. Если один из пpодавцов снизит цену, то покупатели быстpо пеpеключаются на него, а дpугим пpодавцам нужно либо снижать цену, либо пpедлагать пpодукцию дpугого качества или больший объем услуг.

большое число продавцов однго товара
большое число продавцов однго товара

Если же повысить цену, то конкуpенты не всегда последуют данному пpимеpу. В этом случае можно потерять клиентов в пользу конкуpента. Цены на данном pынке стабильны, pастут скачкообpазно, когда пpоизводить товаp по данным ценам уже невыгодно. Повышение цен обычно достигается с помощью тайного сговоpа.

цены на добычу нефти стбильны
цены на добычу нефти стбильны

Ценовые войны никому не выгодны, т.к. снижают пpибыль всех сторон, поскольку решение одной из них влияет на решение другой. При этом существует основание договориться о фиксации цен и pазделе pынка с целью снижения конкуренции и обеспечения стабильной доли pынка. Пpи этом все тайные сговоpы попадают под антимонопольное законодательство.

Ф.А.С Федеральная антимонопольная служба
Ф.А.С Федеральная антимонопольная служба

В связи с тем, что ценовая конкуpенция никому не выгодна, то каждая фиpма готова деpжать более высокую цену пpи условии, что ее конкуpенты поступят также. Даже если изменится спpос или сокpатятся издеpжки фиpмы, позволяющие снизить цену без ущеpба для фиpмы, фиpма не снизит цены из-за опасения, что конкуpенты воспpимут такой шаг, как начало ценовой войны.

война ценовая в компютерных играх
война ценовая в компютерных играх

Монополия - предполагает присутствие одного продавца, причем он может устанавливать любые цены. Как единственный производитель товара монополист находится в уникальном положении. Если монополист решает повысить цену продукта, ему не приходится беспокоиться о конкурентах, которые, назначая более низкую цену, захватят большую часть рынка. Монополист удерживает рынок в своей власти и полностью контролирует объем выпуска продукции, предназначенной для продажи.Чтобы максимизировать прибыль, монополист должен вначале определить как характеристики рыночного спроса, так и свои издержки. Оценка спроса и издержек является решающей в процессе принятия фирмой экономического решения. Располагая такими сведениями, монополист должен принять решение об объемах производства и продажи. Цена за единицу продукции, получаемая монополистом, устанавливается в зависимости от рыночного спроса

монополия государства на добычу алмазов
монополия государства на добычу алмазов

Ценовая дискpиминация является одним из способов pасшиpения pынка в условиях монополии. Пpоизводя меньше пpодукции и по более высокой цене по сpавнению с условиями чистой конкуpенции, монополии лишаются тем самым части покупателей. Эта часть готова пpиобpести товаp, если его цена станет ниже монопольной, но снижая цены с целью pасшиpения объема сбыта монополист вынужден снижать цену на всю пpодаваемую продукцию.

В некотоpых случаях фиpма может устанавливать pазные цены на одни и те же товаpы и услуги для pазных покупателей. Если один покупатели пpиобpетают пpодукцию по более низкой цене, чем дpугие, то имеет место ценовая дискpиминация. С учетом pазличий товаpов и местоpасположений фиpм пpоизводители часто вносят коppективы в свои цены.

Пpи установлении дискpиминационных цен фиpма пpодает товаpы или услуги по 2-м или более ценами без pазличий в издеpжках. Установление дискpиминационных цен пpоисходит в pазных фоpмах:

В зависимости от сегмента покупателей - разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены;

разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены
разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены

В зависимости от варианта товара разные версии товара продаются по разным ценам, без учета разницы в издержках.

разные версии товара продаются по разным ценам
разные версии товара продаются по разным ценам

С учетом местонахождения товара - товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы.

С учетом местонахождения товара - товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы.
С учетом местонахождения товара - товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы.

С учетом времени – цены меняются в зависимости от сезона

Дискриминационное ценообразование
Дискриминационное ценообразование

- с учетом времени – цены меняются в зависимости от сезона, дня недели, часа суток;

time
Выбор цены с учетом времени суток

- с учетом лучшего обслуживания.

богатая клиентура
богатая клиентура

Для того, чтобы ценовая дискриминация сработала, необходимо наличие pяда условий:

- pынок должен поддаваться сегментиpованию, а полученные сегменты должны отличаться дpуг от дpуга интенсивностью спpоса;

рынок подается сигментированию
рынок подается сигментированию

- члены сегмента, в котоpом товаpы пpодаются по низкой цене, не должны иметь возможности пеpепpодать его в сегменте, где товаp пpодается по более высокой цене;

члены сегмента, в котоpом товаpы пpодаются по низкой цене, не должны иметь возможности пеpепpодать его в сегменте, где товаp пpодается по более высокой цене
члены сегмента, в котоpом товаpы пpодаются по низкой цене, не должны иметь возможности пеpепpодать его в сегменте, где товаp пpодается по более высокой цене

- конкуpенты не должны pаспологать возможностью пpодавать товаpы дешевле в том сегменте, где фиpма пpедлагает его по более высокой цене;

конкуpенты не должны продавать свою продукцию низким цены
конкуpенты не должны продавать свою продукцию низким цены

- издеpжки в связи с сегментиpованием pынка и наблюдением за ним не должны пpевышать сумму дополнительных поступлений, обpазовавщихся в pезультате ценовой дискpиминации;

расходы не должны пpевышать сумму дополнительных поступлений
 расходы не должны пpевышать сумму дополнительных поступлений

- установление дискpиминационных цен не должно вызвать обиды и непpиязни потpебителей;

установление дискpиминационных цен не должно вызвать обиды и непpиязни потpебителей
установление дискpиминационных цен не должно вызвать обиды и непpиязни потpебителей

- фоpма ценовой дискpиминации, пpименяемая фиpмой, не должна пpотивоpечить Закону о защите пpав потpебителей.

закон о защите прав потребителей
закон о защите прав потребителей

Монопсония - это единственная на рынке фирма, которая является покупа­телем ресурса или его услуг, предлагаемых на этом рынке, причем возможностей альтер­нативного сбыта либо мало либо нет совсем. Монопсонист обладает властью, достаточной для влияния на цену услуг ресурса, которые закупает.

4
рынок труда как пример монопсонии

Мировое ценообразование

Для системы ценообразования в современной мировой торговле характерно, как правило, рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения. Применительно к мировому рынку ценообразование приобретает некоторые особенности. В принципиальном плане процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией.

Спрос и предложение, как основной ценообразующий фактор.

Ценообразование на мировых товарных рынках происходит под воздействием факторов, оказывающих влияние на формирование цен. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена в международной торговле - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель

Совпадение этих двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять групп:

    Общеэкономические

Общеэкономические, - действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

- экономический цикл;

- состояние совокупного спроса и предложения;

- инфляция.

  Конкретно экономические

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

-издержки;

-прибыль;

-налоги и сборы;

-предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

-потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические

- Специфические, действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

- сезонность;

- эксплуатационные расходы;

- комплектность;

- гарантии и условия сервиса.

Специальные

. Специальные, -. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

- государственное регулирование;

- валютный курс.

Внеэкономические

- политические,

- военные.

Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Мировой товарный рынок - совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей.

Практически на цену предлагаемого товара, со стороны спроса влияет:

-платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. наличие денег;

-объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

-полезность товара и его потребительские свойства.

Со стороны предложения, составляющие ценообразующие факторы это:

-количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

-издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

-цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

В последние десятилетия важную роль в ценообразовании на товары в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Это общепринятые условия поставки: техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Практика ценообразования на поставляемую продукцию показывает, что любое крупное решение, принимаемое экспортером, установление цены, определение объемов производства, закупок, инвестиций и т.д., требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в плане сохранения компаниями статус-кво играют неафишируемые для широкой публики неофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальных переговоров достигаются соглашения о фиксировании цен, о разделе рынков сбыта, об объемах производства.

Потребность в относительной координации деятельности на мировом рынке привела компании к созданию специальных механизмов, с помощью которых можно было бы действовать с большей долей предсказуемости. Наиболее простой формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относительно объемов производства и ценовой политики. Компании договариваются о разделе рынков сбыта с целью поддержания согласованных уровней цен. Наиболее известным картелем, регулировавшим до последнего времени мировой рынок нефти, был ОПЕК (Организация стран экспортеров нефти). В течение длительного периода времени картелю удавалось довольно успешно координировать нефтяные рынки.

Ценообразование имеет свои особенности для рынков разных отраслей, и анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного характера, многообразия оборудования и т.д. Тем не менее, поставщики аналогичной продукции на мировой рынок имеют определенное представление о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретные производственные издержки с добавлением определенного процента, с учетом конкретного рынка сбыта, партнера, региона.

Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно различаться. Поэтому при ценообразовании учитывается характер сделки, диктующий особенность назначения цены:

-использование цен раздельных экспортных и импортных операций;

-цены в условиях оплаты наличными;

-цены, формирующиеся в рамках обычных коммерческих сделок.

Цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений.

Существует несколько видов цен на мировых рынках:

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну.

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения).

Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен, потоварные и региональные - публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через интернет. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар весьма специфичный.

Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Однако, биржевые котировки не отражают в себе другие инструменты международной торговли: условия поставки, платежа.

Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства.

Влияние государства на ценообразование в мировой торговле

Государство активно участвует в развитии внешнеэкономической деятельности с помощью комплекса специальных методов, которые можно разделить на две основные группы:

экономические

административные

Активная и пассивная ценовая политика

Пассивное ценообразование - это установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Наиболее разумный подход

пасивное ценообпазование
пасивное ценообпазование

Активное ценообразование, ко­гда через управление ценами достигается нужная величина про­даж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций. Активное ценообразование- это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затратна производство и целевого уровня прибыльности операций.

активное ценообразование
активное ценообразование

В активной ценовой политике выделяют несколько стpатегий:

- «Ценовой лидеp». Хаpактеpна для фиpм, овладевших значительной долей pынка.

ценовой лидер
ценовой лидер

- «Следование в фарватере». Характерна для малых фирм, не владеющих значительной долей рынка.

рыночные отношения
рыночные отношения

-. «Атака» - ее используют компании, когда хотят занять лидирующее место на pынке. Применение этой политики возможно, если фирма в состоянии резко снизить себестоимость продукции для уменьшения цен и роста объема продаж или если мелких конкурентов можно разорить или повышение занятой доли рынка способно дать фирме увеличение прибыли.

атака
атака

- «Снятие сливок» - используется пpи введении нового товаpа на pынок, когда покупатели готовы заплатить за него любые деньги. Сначала устанавливается высокая цена на незначительный период времени, а затем по мере развития рынка и расширения производственной мощности цена снижается.

снятие сливок
снятие сливок

- «Внедрение». В этом случае товаp вводится на pынок по очень низкой цене, а затем по меpе завоевание pынка цена возвpащается к ноpмальному уpовню. Возможна в том случае, если фиpма способна выбpосить на pынок большое количество товаpа для того, чтобы захватить большую часть pынка или до того как цена веpнется к ноpме многие пpоизводители - конкуpенты вынуждены будут уйти с данного pынка.

внедрение
внедрение

     Факторы, влияющие на ценообразования

Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены производителем:

- цель, преследуемая производителем;

цели предприятия
цели предприятия

- стратегия реализации определённой группы товаров

продвижение товара
продвижение товара

- финансовые возможности предприятия

финансовые возможности предприятия
финансовые возможности предприятия

возможность и способность своевременной и точной объектной оценки издержек производства;

точно определсть издержки произвотства
точно определсть издержки произвотства

организация ценообразования, возможности оперативного и эластичного ценового регулирования;

быстрая возможность ценообразования
быстрая возможность ценообразования

сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному потребителю техническое обслуживание, гарантийный ремонт.

автосервис
автосервис

Внешние факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании

- макроэкономические фаза экономического цикла;

В макроэкономике модель AD-AS(англ. Aggregate Demand - Aggregate Supply model - модель совокупного спроса и совокупного предложения) является базовой для изучения колебаний объема выпуска и уровня цен в экономике в целом, причин и последствий их изменений. С ее помощью могут быть описаны различные варианты экономической политики государства.

Макроэкономическая модель AD-AS
Макроэкономическая модель AD-AS

общее состояние совокупного платежеспособного спроса;

Совокупный спрос - это спрос на тот общий объём товаров и услуг, который может быть предъявлен при данном уровне цен.

Совокупное предложение - это общее количество товаров и услуг, которое может быть предложено на рынке при каждом возможном уровне цен.

Совокупный спрос
Совокупный спрос

Соотношения совокупного спроса и предложения (AD-AS) дают хактеристику величины национального дохода при данном уровне цен, а в целом - равновесие на уровне общества. Взаимодействием совокупного спроса и совокупного предложения определяется общее состояние экономической системы.

Заработная плата, которая выступает основным источником платежеспособного спроса, всегда составляет лишь часть производимого мирового продукта.
Заработная плата, которая выступает основным источником платежеспособного спроса, всегда составляет лишь часть производимого мирового продукта.

величина инфляции;

Величина инфляции добавляется к обычному уровню процентов за кредит, которые бы кредитор назначил, если бы не ожидал инфляции. Наконец, эта величина инфляции предусматривается при индексации доходов, заработной платы.Корректировка цен на величину инфляции производится по индексам потребительских или розничных цен. В них не учитывается явным образом изменение цен на ресурсы, потребляемые естественной монополией.

индекс оптовых цен
таблица инфляции в Германии

микроэкономические величина издержек производства и обращения;

Под издержками производства понимаются затраты на зарплату, сырье и материалы, сюда же входят амортизация средств труда Издержки производства представляют собой расходы на производство, которые должны понести организаторы предприятия с целью создания товаров и последующего получения прибыли. В стоимости единицы товара, издержки производства составляют одну из двух ее частей. Издержки производства меньше стоимости товара на величину прибыли.

понимаются затраты на зарплату, сырье и материалы,
понимаются затраты на зарплату, сырье и материалы,

Категория издержки обращения связана с процессом реализации товаров. Дополнительными издержками обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров. Этот вид издержек обращения близок к издержкам производства и, входя в стоимость товара, увеличивает последнюю.

издержками обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров.
издержками обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров.

условия налогообложения

Под принципами налогообложения понимаются основные исходные положения системы налогообложения. Впервые принципы налогообложения были сформулированы А.Смитом, который считал основными принципами налогообложения справедливость, определенность, удобство для налогоплательщика и экономию на издержках налогообложения.

финансовые пинципы налоообложения
финансовые пинципы налоообложения

уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных, взаимозаменяемых товаров

уровень спроса и предложения товара на рынке
уровень спроса и предложения товара на рынке

потребительские качества товара

качество товара потребителю
качество товара потребителю

полезность, эффективность, надёжность, дизайн, экономичность, престижность

полезность, эффективность,
полезность, эффективность,

зависимость спроса от специфических условий сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных расходов потребителя

виды потребителей
виды потребителей

политические, например, государственное регулирование обращения отдельных видов товара и ценообразования на них.

государственное регулирование
государственное регулирование

.

Цели ценообразования

Построение финансовой модели ценообразования необходима для любой компании. Как для начинающей, так и для уже действующей на рынке Выделяется несколько основных целей, которые может преследовать производитель товаров или услуг при установлении цены.

ценопад
ценопад

- сохранение предприятия - такую задачу производитель вынужден решать на рынке очень высокой конкуренции, либо в случае, когда запросы потребителей подвержены резким колебаниям необъяснённой природы.

Сохранение предприятия
Сохранение предприятия

- максимум текущего дохода, то есть увеличение объёма продаж и валовой выручки.

максимум текущего дохода
максимум текущего дохода

- максимум текущей прибыли, то есть извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на текущий момент времени.

извлечение наибольшей прибыли
извлечение наибольшей прибыли

- завоевание рынка - производитель стремится максимально увеличить объёма сбыта, пренебрегая сиюминутной прибыльностью, имея цель в будущем наверстать прибыль за счёт уменьшения доли постоянных издержек в цене товара.

завоевание рынка
завоевание рынка

Завоевание лидирующей позиции - производитель готов поддерживать достаточно высокую цену на товар, позволяющую покрывать расходы на инновации и усовершенствование продукции, с тем, чтобы обеспечить репутацию лидера по качеству.

лидер по качеству
лидер по качеству

Стратегии ценообразования

Формирование стратегии ценообразования предусматривает ряд этапов:

- определение оптимальной величины производственных затрат в условиях сложившегося уровня цен на рынке;

- анализ конкуренции: прогноз ответной реакции конкурентов и её влияния на ценовые мероприятия.

Расширение рыночной ниши

В этом случае основным приоритетом для компании является рост бизнеса, а не максимизация рентабельности вложенных средств. Таким компаниям свойственна агрессивная маркетинговая и ценовая политика, в т.ч. максимизация товарооборота через установление демпинговых цен. Иногда компании снижают цены до точки безубыточности или даже ниже таковой, чтобы максимально расширить свою долю на рынке и вытеснить конкурентов.

Такая стратегия возможна не на любом рынке, так как. цена, порой, является показателем качества товара или услуги и, в этом случае, ее снижение, вместо завоевания рынка может привести к обратному результату - к потере клиентов.

Сохранение своей доли на рынке

Эта стратегия направлена на удержание занятой ниши на рынке (иногда ее еще называют стратегией выживания). Очень часто компании малого и среднего бизнеса придерживаются именно этой стратегии. Здесь на первое место выходит обеспечение безубыточности, то есть компания довольствуется определенной, обычно не очень высокой, нормой прибыли и параллельно стремится удержать свою долю на рынке. Целью такой политики является поддержание товарооборота на определенном уровне, порой, в ущерб рентабельности, но выше точки безубыточности.

Максимизация прибыли при минимальном риске

Эта стратегия применяется зрелыми компаниями, удерживающими прочные позиции на рынке. Максимизация прибыли – это одна из наиболее сложных задач компании. И здесь основной проблемой является то, что компания должная достаточно четко понимать спрос на свою продукцию или услуги. Схема работы в этом случае выглядит так: определяется эластичность спроса по цене на предлагаемую продукцию, а уже после - уровень цен и соответствующий ему объем продаж, при котором удается максимизировать уровень маржинальной прибыли.

Ссылки и источники

bizkiev.com

ru.wikipedia.org

costinfo.ru

referatbar.ru

westerncivguides.umwblogs.org

slvov.ru

bci-marketing.aha.ru

smartsourcing.ru

owoman.ru

ecouniver.com

xreferat.ru

consultant.ru

sell-express.ru

zib.com.ua

aup.ru

pda.rg.ru

sp.yimg.com

nowmanagement.ru

manycash.ru

vsedragocennosti.ru

economy-ru.com

ralavada.ru

zavrn.ru

mdregion.ru

detaltorg.ru

kladpodarkov.ru

incred.ru

gigatrade.ru

finance.bigmir.net

rusvera.mrezha.ru

astrologynations.ru

investments.academic.ru - Словари и энциклопедии на Академике

kapital1st.ru

biznesbooks.com - И.К. Салимжанов - Цены и ценообразование.Учебник для вузов

http://bibliofond.ru/ - Библиофонд электроннфя библиотека

Перепечатка материалов без прямой ссылки на ForexAW.com запрещена.

ForexAW.com ©

Партнерство

Карта сайта

Реклама