Дилер (Dealer)

Содержание

1. Общая характеристика дилера

2. Права дилера

3. Должностные обязанности

Дилер на рынке ценных бумаг — это юр. лицо, профессиональный участник рынка ценных бумаг, имеющий право совершать операции с ценными бумагами от своего имени и за свой счет.

Дилер – это компания, которая имеет соглашение с оператором сотовой связи или производителем телефонных аппаратов по предоставлению услуг и продаже. Оператор или организация может иметь неограниченное количество дилеров. Один дилер может представлять сразу нескольких производителей или операторов.

Дилер — это лицо, компания, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Обладает местом набирже, производит котировку любых ценных бумаг. Доходы дилера образуются за счет маржи между покупной и продажной ценойвалют и ценных бумаг, а также за счет изменения их курсов. Дилером может бытьтолько юрлицо, являющееся коммерческой компанией.

Дилер (гр.) — это физическое или юр. лицо, которое осуществляет перепродажу товаров, ценных бумаг и валют.

 Общая характеристика дилера

Дилер (от англ. to deal - раздавать, распределять, иметь дело, торговать, сдавать) - это в большинстве случаев коммерческий посредник, занимающийся перепродажей товаров продавца (изготовителя) от своего имени и за свой счет1. Это самостоятельная сторона в сделке; третьи лица вступают в юридические отношения только с ним, а не с продавцом (изготовителем) товаров, которые он реализует. Дилеров зачастую называют перекупщиками. Их деятельность имеет множество разных форм.

Дилерская деятельность является лицензируемым видом деятельности. В России лицензия на осуществление дилерской деятельности выдается Федеральной Службой по Финансовым рынкам — ФСФР (ранее — ФКЦБ). Без лицензии на осуществление дилерской деятельности юрлицо не может быть участником торгов на бирже.

Дилер является вашим контрагентом по каждой сделке. Все сделки совершаются между вами и дилером. Поэтому ваш проигрыш – это выгода дилера. Ваш выигрыш – это убыток дилера. Если вы проигрываете, то дилер на этом зарабатывает. Если вы вдруг выигрываете, то дилер терпит убытки.

Дилер - это внештатный продавец в форме отдельной компании. Следующая ступень после успешного торгового агента.

Дилеры обычно выкупают определенные объемы продукта и тем самым гарантируют объем торгово-промышленной деятельности.

Чем выше обороты, тем больше можно просить процент дилерской снижения цены у поставщика - основной источник прибыли дилера.

Дилеры обязуются продавать по рекомендуемой цене производителя или генерального поставщика (того, кто дилеров приглашает).

Или выше. Чтобы не "ломать рынок" предложениями низкой цены. Бросовый экспорт - повод лишить статуса дилера.

Основное преимущества дилера перед франшизой или торговым агентом -- свобода в подаче продукта, рекламе, а также работа под своим именем/брендом. 

Условия дилерства могут быть и более жесткими, нежели поддержание оборота: торговые площади определенных размеров, ассортимент продукции, соответствие стандартам отчетности и даже использование корпоративной символики основного поставщика. Т.е. при жестких условиях дилерства от франшизы отличие только в наличие своего имени и, возможно, большем объеме прибыли.

Основным смыслом дилера является не тупая доставка и перепродажа продукта, а создание дополнительной потребительской ценности: хороший демонстрационный зал, консультация специалиста, внедрение, сервисное обслуживание, дополнительные сопутствующие товары и услуги, не противоречащие дилерскому договору.

На международном коммерческом рынке могут действовать так называемые официальные дилеры какого-либо продавца (изготовителя) товаров. При этом дилер действует на основе соглашения с продавцом, но юридически - от своего имени, за свой счет и на свой риск.

В профессионально-классификационных системах разных стран дилерами называют работников различной специализации и квалификационного уровня. Например, в Стандартной профессиональной классификации США ( SOC ) название «дилер» встречается в разных вариантах в основном в двух профессиональных группах:

Gaming Dealers (дилеры - банкометы или раздатчики карт либо других игровых инструментов - в игорном бизнесе) - Blackjack Dealers (дилеры, участвующие в игре блэк-джек), Roulette Dealers (дилеры, участвующие в игре в рулетку), Craps Dealers (дилеры, участвующие в игре в кости).

Retail Salespersons (продавцы, торговцы в сфере розничной торговли) - это название используется большей частью для продавцов автомобилей - Car dealer (дилер по продаже автомобилей).

В Стандартной профессиональной классификации Австралии и Новой Зеландии ANZSCO дилерами называют преимущественно тех, кто занимается продажей различных финансовых инструментов или антиквариата, например:

Antique dealer (дилер по продаже антиквариата);

Financial market dealer (дилер на финансовом рынке);

Stockbroking dealer (дилер, производящий операции с ценными бумагами).

Полноценное определение дилера – участник коммерции, осуществляющий сделки от своего имени и за свой счет.

Осуществление сделок от своего имени и за свой счет означает, что дилер выполняет функции посреднического звена в оптовойторговле между производителем и конечным покупателем (приобретателем) продукции, действуя на основании заключенных сделок,предусматривающих непосредственный переход права собственности на товары от продавца к дилеру и от дилера к покупателю. Воснове своей это сделки купли-продажи (поставки) и мены. Таким образом, дилер есть никто иной, как простой перепродавецтоваров, посредник, хотя на современном рынке мы можем увидеть массу предприятий, именующих себя дилерами, но наделе являющихся по фактическим взаимоотношениям комиссионерами, поверенными и т.д. Описывая отношения, основанные надилерстве, мы должны основываться и на международном опыте использования тех или иных сделок, часто прямо не предусмотренных и не урегулированных национальным законодательством.

Классический дилер является первым звеном посреднической цепочки и находится в непосредственных отношениях с производителемпродукции. Дилерский контракт заключается между производителем и дилером, и определяет права и обязанности сторон. Ноотношения производителя и дилера не ограничиваются поставками и оплатой продукции: мировая практика выработала определенноеколичество принципов дилерских взаимоотношений и отличий дилерства от обычной оптовой торговли. Дилер, кроме обязанностейпокупателя и плательщика, имеет определенные права и несет дополнительные обязательства перед производителем, основные изкоторых мы перечислим.

 Права дилера

Итак, дилер имеет:

 Право на дилерские уступки в цене от цены товаров. Дилер является эксклюзивным покупателем, которому товары продаются по минимальной возможной цене. Такое право обусловлено тем, что дилер является наиболее крупным оптовым покупателем и производитель имеет возможность при невысокой фактической рентабельности получать дополнительный выигрыш за счет большихоборотов по реализации.

 Право представления торговых интересов производителя и реализации продукции производителя на определенной территории или среди определенного круга покупателей. Дилер получает эксклюзивное право на такую реализацию и может планировать свою хозяйственную деятельность исходя из того, что кроме него никто на данной территории либо среди определенной категории покупателей этот товар продавать не будет.

 Право именоваться официальным дилером производителя и пользоваться его торговым знаком.

 Преимущественное право на выбор определенного вида производимой продукции по качеству, потребительским свойствам и т.д.

 Должностные обязанности

Дилеры действуют от своего имени и могут выступать посредниками между брокерами, другими дилерами, клиентами. Дилер может выступать посредником в торговых сделках купли-продажи ценных бумаг, товаров, валюты. Дилер, как отдельное лицо, работает на бирже. Вообще принять участие в торгах имеет право любое юридическое или физ. лицо, являющееся членом биржи. В противном случае он может обратиться к посреднику, т.е. Брокеру, маклеру, биржевому спекулянту или дилеру. Маржа ними состоит в том, что брокеры и биржевые спекулянты работают на товарной бирже, а маклеры и дилеры – на фондовой. К тому же, брокеры и маклеры торгуют только для клиентов, а биржевые торговцы и дилеры – как для себя, так и для клиента, но заявка клиента всегда на первом месте. Дилер занимается покупкой и продажей ценных бумаг, зарабатывая на перепродаже или, получая проценты с приобретенных бумаг или с суммы прибыли клиента. Для успешной работы на бирже такой человек должен обладать аналитическим складом ума, уметь просчитывать ситуацию на несколько ходов вперед (как шахматист или спекулянт в карты), ведь не зря существует выражение «играть на бирже». Как было отмечено ранее, при работе на клиента оплату дилера составляют проценты с величины его прибыли, т.о., эта сумма будет зависеть от квалификации самого дилера и сделок, которые он в состоянии совершить. В любом случае, дилер «играет» крупными суммами, но и риск потерять все в этом случае очень велик. 

Развивать взаимосвязи с потребителями товаров, выявлять и формировать спрос на услуги, осуществлять сделки по оптовой купле/продаже товаров, акций, облигаций, других финансовых документов и ценных бумаг, предоставлять кредитно-денежные и другие услуги.

Изучать конъюнктуру и тенденции развития рынка, цены и спрос на товары и услуги, выяснять запросы и мнения потребителей.

Осуществлять сделки по купле/продаже на рынке имеющегося в наличии продукта от имени учреждения, фирмы, предприятия или от имени клиента.

Объяснять покупателям преимущества определенного вида товаров или услуг по сравнению с другими, аналогичными.

Оформлять документы, необходимые для купли/продажи товаров, а также для заключения договоров с юридическими и физ. лицами.

Анализировать информацию о надежности участвующих в инвестиционной деятельности клиентов и компаний, об особенностях и прогнозируемых изменениях товарного и финансового рынков, проводить консультации о состоянии и перспективах их развития.

Способствовать реализации товаров (предоставлению услуг) в кратчайшие сроки, увеличению объемов продаж, улучшению качества обслуживания, сокращению транспортных затрат, а также привлекать новых клиентов.

Обеспечивать соблюдение действующих стандартов и норм по компании хранения, торговой деятельности и транспортировки продукта, принимать меры по улучшению (ускорению) сбытовых операций.

Участвовать в рекламе товаров и услуг, в подготовке образцов товаров (рисунков, фотографий, муляжей) и описаний услуг.

Прогнозировать возможное расширение внутреннего и внешнего рынков предлагаемых товаров и услуг.

Обеспечивать сохранность коммерческой тайны.

Руководить работой агентов.

Дилер должен знать:

законодательные акты, нормативные документы и методические материалы по торговой и финансово-банковской деятельности;

рыночные методы ведения хозяйства, закономерности и особенности развития экономики в данный период;

направления деятельности конторы, биржи, банка, предприятий, учреждений, организаций, с которыми осуществляется взаимодействие;

методы изучения и прогнозирования спроса на реализуемый продукт и предоставляемые услуги;

перспективы развития сбыта и финансово-банковской системы;

правила оформления договоров;

порядок установления связей с потребителями товаров и услуг;

схемы деловых контактов и компанию рекламной деятельности;

потребительские свойства товаров, правила хранения, сроки и условия их реализации;

преимущества различных видов услуг;

методы фирмы труда и управления;

технические средства обработки и передачи информации;

гражданское и трудовое законодательство.

Источники

http://otvety.google.ru/ Ответы в Гугле

http://ru.wikipedia.org ВикипедиЯ – свободная энциклопедия

http://mobilnik.ua Мобильник. UA Технологии роботают на тебя

http://www.hr-portal.ru Сообщество профессионалов

Опубликовано на forexAW.com: Воскресенье, 10 Январь, 2010 года — 10:51.

Последнее редактирование: Суббота, 12 Май, 2012 года — 17:27.