Бизнес-план (Business plan) - это

описание состояния и направления деятельности отдельной бизнес-единицы, целью разработки которого является получение предварительных данных для принятия управленческих решений или оценки перспективности открытия и выведения на рынок бизнеса, все данные содержащиеся в документе подтверждены расчетами и результатами прогностического анализа

Определение бизнес-плана, его функции, стадии бизнес-планирования, процедура аудита бизнес-плана и субъекты аудита, модели реализации обозначенных мероприятий, содержание основных разделов бизнес-плана, классификация бизнес-планов по различным признакам, основные подходы к разработке и самые популярные стандарты бизнес-планирования, полезные информационные материалы и видео обзоры по тематике бизнес-планирования

Бизнес-план - это, определение

Бизнес-план - это, документ, имеющий стратегическую направленность для управленческого планирования и контроля всех аспектов деятельности фирмы, он отражает направление бизнес-деятельности предприятий и организаций всех форм собственности, и содержит ключевые сведения о фирме, направлениях осуществления её деятельности, перспективных возможностях, продукции, товарах или услугах, выпускаемых ею, приоритетных рынках сбыта и возможных рисках в процессе производства и сбыта.

Бизнес-план - это, план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план - это, краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план - это, программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.

Бизнес-план - это, документ, который описывает все аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Бизнес план - что это, это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес-план - что это такое, это структурированное описание основных направлений деятельности и развития компании, которые отвечают ее стратегии. Под таким описанием понимается общепринятая в мировой практике методика разработки и форма представления конкретных перспектив, задач и целей деятельности и средства их достижения. Бизнес-план обычно содержит развернутую информацию о миссии, производственной, бытовой и финансовой работе компании, оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса ее собственного экономического интереса и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов.

Бизнес-план - это, дорожная карта, которая ведет вас к запланированной цели в бизнесе, намечает маршруты следования, указывает промежуточные этапы и, что самое важное, показывает, чего вы достигнете, добравшись до конечного пункта.

Бизнес-план - это, документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Бизнес-план - что это, это технико-экономическое обоснование деятельности предприятий в рыночных условиях, программа его деятельности; он характеризует модель предприятия в будущем. Он состоит для действующего предприятия, нового вида деятельности или продукции, для нового предприятия. Он нужен руководителю фирмы, акционерам, инвесторам. Бизнес-план чаще составляется на год, два года, изредка на больший период.

Классификация бизнес-планов

В зависимости от рыночной ситуации и цели составления, бизнес-планы могут быть различны.

Бизнес-планы классифицируются по следующим основаниям:

- тип - по основным сферам деятельности, в которых существует проект;

- класс - по составу, структуре и его предметной области;

- масштаб - по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир;

- длительность - по продолжительности периода осуществления проекта;

- сложность - например, по степени финансовой, технической или другой сложности;

- вид - по характеру предметной области проекта.

Типы бизнес-планов по функциональной принадлежности:

- технический бизнес-план;

- организационный бизнес-план;

- экономический бизнес-план;

- социальный бизнес-план;

- смешанный бизнес-план.

Масштабы бизнес-планов:

- мелкие;

- средние;

- крупные;

- очень крупные проекты бизнес планы.

Такое разделение бизнес планов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме:

-межгосударственные;

- международные;

- национальные;

- межрегиональные и региональные;

- межотраслевые и отраслевые;

- корпоративные;

- ведомственные;

- проекты одного предприятия.

Классы бизнес-планов:

- монопроект (отдельный проект различного типа, вида и масштаба);

- мультипроект (комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления);

- мегапроект (целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

По длительности бизнес-планы бывают:

- краткосрочные (до 3 лет);

- среднесрочные (от 3 до 5 лет);

- долгосрочные бизнес планы (свыше 5 лет).

По сложности бизнес-планы делятся на :

- простые;

- сложные;

- очень сложные бизнес планы.

Виды бизнес-планов:

- инновационный;

- организационный;

- научно-исследовательский;

- учебно-образовательный;

- смешанный бизнес планы.

  Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса

По объектам бизнеса, бизнес-планы можно классифицировать:

- бизнес-план инвестиционного проекта;

- бизнес-план организации.

    Бизнес-план инвестционного проекта

Бизнес-план инвестиционного проекта - это план (программа) реализации целей и путей достижения организуемого проекта производства продукции (выполнения работ, оказания услуг), исходя из намеченных технико-экономических показателей.

В нем, как правило, приводится обоснование и оценка возможностей проекта, определяются доходы и расходы, потоки реальных денег, источники финансирования, анализируется рентабельность и окупаемость, безубыточность и другие показатели. Это и один из предынвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть.

Бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам.

      Инвестиционный план в сфере инноваций

Инновационные проекты исследования и развития - разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения.

Характеризуются следующими особенностями:

- главная цель бизнес плана четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов;

- срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение;

- однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта;

- планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и меньше - от действительного прогресса проекта;

- основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

      Бизнес-план для привлечения инвестиций на организационные проекты

Организационные проекты - реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума.

Они характеризуются следующим:

- цели бизнес плана заранее определены, однако результаты проекта количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организационным улучшением системы;

- срок и продолжительность проекта задаются предварительно;

- ресурсы предоставляются по мере возможности;

- расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта.

      Экономические проекты в рамках инвестиционного планирования

Экономические проекты - приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов.

Они обладают своими особенностями:

- главные цели бизнес плана предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта;

- то же самое относится к срокам проекта;

- ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного;

- расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта. Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

      Инвестиционный план для социальных проектов

Социальные проекты - реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений.

Социальные проекты имеют свою специфику:

- цели бизнес плана только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены;

- сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению;

- расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований;

- ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.

    Бизнес-план развития организации

Бизнес-план предприятия - один из самых распространенных типов бизнес-планов, он полезен не только крупным компаниям, но также незаменим для малого и среднего бизнеса. В данном бизнес-плане описываются основные аспекты деятельности предприятия, возможные плюсы и минусы развития и пути решения вероятных проблем. Бизнес-план развития помогает тщательно проанализировать идеи, выявить недостатки, оценить опыт конкурентов.

Существуют два основных типа бизнес-плана развития предприятия:

- бизнес-план создания предприятия, или, так называемый, стартовый бизнес-план (business plan of stаrt-up);

- бизнес-план развития уже существующего предприятия.

      Бизнес-план создаваемой организации

При разработке плана создания предприятия, проверяется экономическая целесообразность бизнес-идеи, анализируется возможность ее осуществления в той или иной организационной форме.

Поэтапное составление такого бизнес-плана одновременно позволяет выявить имеющиеся дефициты (например, в анализе рынка или менеджмента) и слабые места (например, недостаток собственного капитала).

Таким образом, разработка стартового бизнес-плана - это нечто вроде первой обкатки проекта, помогающей избежать серьезных ситуаций, которые могут возникнуть уже на начальном этапе создания предприятия.

Кроме того, бизнес-план создания предприятия служит основой для первых переговоров с банками, лизинговыми фирмами, компаниями венчурного капитала и организациями, содействующими развитию экономики. С их помощью можно профинансировать стартовую фазу и фазу запуска в производство, попытавшись привлечь как можно больше средств, отводимых на развитие бизнеса. Профессионально составленный бизнес-план создания предприятия - это основа успешного старта любого дела.

      Бизнес-план функционирующей организации

Основная задача бизнес-плана развития уже существующего предприятия - выбор оптимальной стратегии рассматриваемой компании в краткосрочной или долгосрочной перспективе.

Для определения наиболее эффективных направлений развития бизнеса проводится анализ рынка, на котором работает компания, динамики спроса со стороны основных потребителей, объема продаж и цен у конкурирующих компаний.

Это позволяет понять текущее положение предприятия на рассматриваемом рынке, его сильные и слабые стороны, а также негативные и позитивные внешние факторы, которые могут повлиять на деятельность компании.

Кроме того, для создания бизнес-плана развития предприятия проводится подробный анализ внутренней ситуации в компании, выявляются недостатки системы управления и мотивации, оцениваются потребности в производственных мощностях.

В рамках бизнес-плана развития может быть проведен анализ целесообразности открытия представительств компании и региональных филиалов. При этом обосновывается выбор конкретных регионов для расширения бизнеса и проводится анализ региональных особенностей рассматриваемого рынка.

        Бизнес-план финансового оздоровления

При антикризисном управлении бизнес-план называется планом финансового оздоровления предприятия. В данном случае он направлен на восстановление платежеспособности и поддержание эффективной деятельности предприятия.

План финансового оздоровления предприятия базируется на выбранной стратегии. Его задача - определить основные направления работ и общую эффективность. Для потенциальных инвесторов такой бизнес-план служит ориентиром при выборе объектов инвестирования, для самих предприятий - основой для разработки более конкретных плановых документов: планов маркетинга, производственных планов, графиков работ и т. д.

Бизнес-план финансового оздоровления включает определение путей решения проблемы накопившейся задолженности и дальнейшего развития предприятия. Бизнес-планы могут существенно различаться в зависимости от финансового состояния предприятия-должника.

План финансового оздоровления предприятия служит для:

- выработки программы выживания и развития предприятия;

- составления плана проведения реорганизационных процедур;

- организации управления предприятием в условиях кризиса или перед его наступлением;

- обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию финансовой поддержки.

Бизнес-план финансового оздоровления предприятия должен быть прежде всего ориентирован на нововведения (инновации).

        Бизнес-план развития предприятия

Бизнес-план развития предприятия в концентрированном виде содержит всю информацию, которая необходима руководству высшего звена для принятия конкретных управленческих решений, касающихся направления развития предприятия в будущем.

Сфера бизнеса, в которой работает предприятие, во многом определяет содержание бизнес-плана развития. В зависимости от стратегии компании и от специфики деятельности план развития может включать детальный анализ юридических аспектов деятельности предприятия и предполагаемых изменений в законодательстве, предпочтений потребителей производимых товаров (услуг), сравнение эффективности различных маркетинговых мероприятий.

Бизнес-план развития предприятия может содержать сравнительный анализ эффективности нескольких программ по достижению поставленных целей. При этом, для каждой из программ определяются преимущества и риски, а также оцениваются ожидаемые финансовые результаты деятельности, которые могут быть достигнуты в случае выбора данного варианта.

Такого рода сравнительный анализ позволяет руководству предприятия вовремя выявить потенциальные проблемы и наиболее полно реализовать преимущества компании.

  Классификация бизнес-планов по целям разработки

При разработке бизнес-плана нужно помнить, что пользователи бизнес-плана рассматривают бизнес-проект с разных ракурсов. Для инициаторов и реализаторов бизнес-проекта это план развития предприятия, а для инвестора - это потенциальный инвестиционный проект.

Содержание, формат и структура бизнес-плана должны быть ориентированы на предполагаемых пользователей этого документа. Когда бизнес-план разрабатывается под конкретного пользователя, то необходимо выяснить в каком виде пользователь лучше воспринимает информацию и согласовать предварительно формат документа.

    Бизнес-план для получения внешнего финансирования

Бизнес-план для предоставления его кредиторам, инвесторам, партнерам в основном в целях привлечения финансовых средств. Обычно это бизнес-планы определенных проектов. Они обосновывают эффективность вложения средств в проект и их возвратность.

Наряду с описательной частью, такой бизнес-план обязательно должен содержать в себе финансовую модель проекта, цель, задачи. В России по ряду причин под бизнес-планированием, как правило, понимают процедуру составления документа именно такого типа.

    Бизнес-план для выработки стратегии развития

Стратегический бизнес-план - это бизнес-план текущей деятельности или проекта, в котором делается акцент на стратегическом развитии организации. Объектом стратегического бизнес-плана является существующее или создаваемое предприятие, а предметом - выработка стратегии развития этого предприятия.

Исполнению самого документа обязательно предшествует выработка стратегии. В зависимости от временных ограничений, стратегия может разрабатываться в двух вариантах:

- в классическом формате с исследованием рынков, конкурентов, финансовой оценкой альтернативных вариантов;

- в экспресс-формате на основе уже имеющегося понимания рынка.

Разработка стратегии может также предполагать или не предполагать построение системы сбалансированных показателей.

    Бизнес-план для планирования деятельности компании

Корпоративный бизнес-план, предназначенный для самой компании. Он является более детальным, объективно описывает текущее состояние и открывающиеся возможности компании, помогает выявить многие проблемы, связанные с реализацией выбранной стратегии. В результате чего менеджер сможет преодолеть их в будущем, так как будет готов принять правильные решения.

    Бизнес-план для собственной оценки перспективности проекта

Так называемый бизнес-план - тизер - это бизнес-план на 1-2 страницах, краткое представление о проекте, который представляется, как правило, для собственной оценки перспективности проекта или для инвесторов (бизнес – ангелов, венчурных капиталистов, если проект очень дорогостоящий).

Источником расчетных материалов являются рекламные объявления компаний, реализующих подобные товары или услуги. Ряд характеристик и типовых показателей (конкурентную среду, региональные условия, коэффициенты и пр.) в тизере опускаются.

Прочтение вашего тизера должно дать инвестору полное понимание, о каком бизнесе и компании идет речь. Для этого тизер должен включать в себя следующую информацию:

- ваши источники дохода;

- когда была создана компания;

- существующий портфель продуктов/услуг;

- к каким отраслям относятся ваши потребители;

- через какие каналы вы продаете свои продукты/услуги;

- бэкграунд членов управленческой команды;

- динамика выручки и ЕБИТДА за предыдущие годы и их прогноз на следующие несколько лет;

- 4-7 важных для инвесторов преимуществ сильных сторон компании (большая доля рынка, наличие важных активов, высокие темпы роста в предыдущие годы и т.д.).

  Классификация бизнес-планов по объекту планирования

По объекту планирования - в бизнес-плане может планироваться деятельность следующих субъектов:

- инвестиционного проекта;

- компании;

- группы компаний;

- бизнес-единицы (направления бизнеса).

Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения:

- по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги);

- по предприятию в целом (новому или уже действующему).

    Бизнес-план для частного предпринимателя

Бизнес-план для ИП демонстрирует рентабельность предприятия и его финансовую окупаемость. Если вы готовите бизнес-план для кредиторов или банка, необходимо делать упор на финансовые показатели и расчеты.Главное правило при составлении бизнес-плана для ИП - динамичность подачи материала и малые объемы - не более 10-20 страниц текста.

В содержание плана входят:

- резюме (составляется в последнюю очередь);

- цели и задачи; продукт/услуга;

- анализ рынка(новизна вашей услуги, конкуренты);

- план производства (если таковое имеется);

- план маркетинга; управленческий персонал;

- источники и объём требующихся средств;

- общий финансовый план и оценка риска;

- детальный финансовый план.

    Бизнес-план компании

Как упоминалось ранее, в зависимости от вида инвестирования бизнес-план может быть подготовлен либо для использования внутри компании, либо для внешнего использования.

В первом случае, как правило, действия компаний направлены на модернизацию: замену отдельных объектов основных средств, инвестирование в нематериальные или оборотные активы предприятия и др. Все это действия, относящиеся к внутренней политике предприятия.

Представим себе модель уже существующего предприятия, руководство которого принимает решение о расширении номенклатуры производимых товаров. Это предприятие обладает юридической и финансовой самостоятельностью, а также возможностью диверсификации существующего производства, но ему необходимо некоторое финансирование, предусматривающее инвестирование средств. Нужен лишь бизнес-план – документ, заверяющий состоятельность мероприятия.

Сбор данных начинается с анализа внутреннего состояния предприятия. В частности - с анализа состояния производственных мощностей, степени износа оборудования и его производительности, наличия региональных складов, состояния используемых каналов распределения, соотношения оборотных и необоротных активов и т. п. После начинается сбор данных по состоянию окружающей проект среды.

    Бизнес-план группы компаний

Бизнес-план группы компаний отвечает на вопросы:

- какова стоимость бизнеса, управляемого топ-менеджером?;

- как формируется цепочка создания стоимости компаниями-участницами?.

Прежде чем дать ответ на эти важные вопросы, уточним, что под стоимостью бизнеса может пониматься как бизнес группы компаний, так и бизнес каждого собственника/акционера в отдельной компании.

Цель оценки бизнеса состоит в определении его стоимости на основе доходного подхода методом дисконтирования денежных потоков. Оценка используется собственником бизнеса для принятия решения о развитии бизнеса или инвестировании в его развитие.

В расчетах, возможно, потребуется учесть, что компания входит в состав холдинга и работает на давальческом сырье материнской компании или в рамках трансфертных цен.

    Бизнес-план направления бизнеса

Цель разработки бизнес-плана направления бизнеса - определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках.

Направлениями бизнес планирования являются:

- производство новых видов продукции, продуктов их переработки;

- увеличение объемов производимых видов продукции (в этом случае бизнес-план направлен на совершенствование производства и установление резервов снижения затрат).

Для каждого направления деятельности разрабатывается своя стратегия действия и определяются конкретные мероприятия по ее реализации, исполнители, сроки выполнения, необходимые материально-технические ресурсы и общие затраты.

Одним из важнейших критериев при выборе нового направления бизнеса сегодня – актуальность.

Актуальность бизнеса – это оценка перспективности бизнеса с учетом спроса предлагаемых товаров и услуг.

Перспективность бизнеса, важна тем, что все в мире стремится к развитию и очень важно учитывать этот аспект.

Бизнес-план внедрения новых технологий должен включать расчет экономической эффективности намечаемых мероприятий по увеличению производства продукции в соответствии с использованием равных источников финансирования.

  Классификация бизнес-планов по масштабам вложенных средств

По масштабу инвестирования проекты классифицируются на:

- малые проекты - ограничиваются одним предприятием, направлены на расширение или модернизацию, краткосрочные;

- средние проекты - проекты технического перевооружения производства, осуществляются поэтапно;

- крупные проекты - создание больших предприятий;

- мега-проекты - целевые инвестиционные программы, включают несколько небольших проектов.

    Мега-проекты

Мегапроект - это целевая программа (крупный инвестиционный проект), содержащая совокупность взаимосвязанных проектов, объединенных общей целью, выделенными ресурсами и отпущенным на их выполнение временем.

Мегапроекты характеризуются высокой стоимостью (порядка 1 млрд. долларов Соединенных Штатов Америки и более), трудоемкостью (15-20 млн чел.-ч), длительностью реализации (5-7 и более лет).

Мегапроект (в отличие от чисто финансовых инвестиций) имеют целью развитие экономики, создание инфраструктуры (транспортной, социальной), реализацию больших социально-экономических задач, дающих качественно новое развитие территории, страны, региона.

Результатом реализации мегапроекта может быть конкретный материальный результат (крупное сооружение (например, Суэцкий канал), крупное научно-техническое достижение (например, высадка человека на Луну, начало серийного производства продукции и др). Реализация мегапроекта оказывает существенное, долгосрочное влияние на развитие общества.

      Примеры бизнес-планов для мега-проектов

    Крупные инвестиционные проекты

Крупные инвестиционные проекты - бизнес проекты с объемом инвестиций свыше 1 млн. долларов США. В российской практике (при выделении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов) крупными проектами считаются проекты стоимостью свыше 50 млн. долл.

      Примеры бизнес-планов для крупных инвестиционных проектов

    Средние бизнес-проекты

Средние инвестиционные проекты - бизнес проекты для среднего бизнеса с объемом инвестиций до 1 млн. долларов США.

В настоящее время актуализировалась проблема организации финансирования инвестиционных проектов предприятий малого и среднего бизнеса.

Можно выделить следующие группы проблем, которые сопровождают предприятия малого и среднего бизнеса в процессе организации финансирования инвестиционных проектов:

- отсутствие долгосрочных кредитных ресурсов у большинства коммерческих банков;

- отсутствие у коммерческих банков методологии работы с инвестиционными проектами малого и среднего бизнеса;

- отсутствуют источники финансирования start-up проектов;

- инвестиционные проекты на начальном этапе, как правило, плохо прорабатываются инициаторами проектов.

      Примеры разработанных бизнес-планов под средние бизнес-проекты

    Малые бизнес-проекты

Малые инвестиционные проекты - бизнес проекты для малого предпринимательства с объемом инвестиций до 100 тыс. долларов США.

Малые инвестиции удел начинающих инвесторов. Начинающий инвестор либо не имеет средств для крупных проектов, либо из-за отсутствия опыта не рискует крупными суммами и начинает набирать опыт, осуществляя инвестиции малые, то есть, вкладывая в инвестиционные проекты небольшие суммы.

      Примеры бизнес-планов для малого бизнеса

  Типы бизнес-планов по срокам окупаемости вложенных инвестиций

Метод расчета срока окупаемости РР инвестиций состоит в определении того срока, который понадобится для возмещения суммы первоначальных инвестиций. Если сформулировать суть этого метода более точно, то он предполагает вычисление того периода, за который кумулятивная сумма (сумма нарастающим итогом) денежных поступлений сравнивается с суммой первоначальных инвестиций.

По сроку окупаемости бизнес-проекты бывают:

- быстроокупаемые;

- среднесрочно окупаемые;

- долгосрочно окупаемые.

    Быстроокупаемые проекты

Открыть быстроокупаемый бизнес в кризисные времена не так легко, однако вполне реально. Многие люди выбирают в качестве своей основной деятельности предпринимательство, но не всегда для создания бизнеса можно сразу найти большие деньги. В таком случае на помощь придут недорогие бизнес-идеи с минимальными вложениями и быстрым периодом окупаемости. Срок возврата средств составляет до 6 месяцев.

Наиболее перспективные сферы бизнеса с быстрой окупаемостью вложенных средств:

- образование. (Например, частный детский сад);

- спорт. (В качестве примера можно привести теннисные корты, прокат спортивных товаров);

- еда и напитки. (Например кофейни);

- оценка и залог. (Ломбарды, экспертиза антиквариата).

      Примеры бизнес-планов с быстрой окупаемостью

    Среднесрочноокупаемые проекты

Период возврата вложенных средств по среднесрочноокупаемым проектам составляет от 6 месяцев до 1,5 лет.

Для оценки эффективности инвестиций по проектам со средним сроком окупаемости в тех случаях, когда затраты и результаты равномерно распределены по годам реализации инвестиционных проектов наиболее рационально применять статистические методы оценки.

К преимуществам метода окупаемости инвестиций относится то, что в расчет срока окупаемости принимается экономически оправданный срок использования инвестиционного проекта. Шансы того, что данные инвестиции принесут прибыль тем выше, чем короче период их окупаемости. Поэтому руководители предприятий, принимающие решения по реализации инвестиционных проектов, должны учитывать как экономически оправданный срок окупаемости инвестиций, так и общее время полезного использования инвестиционного проекта.

      Примеры бизнес-планов среднесрочноокупаемых проектов

    Проекты с долгосрочной окупаемостью

Период возврата вложенных средств по долгосрочноокупаемым проектам составляет от 1,5 лет до нескольких десятков лет.

Срок окупаемости инвестиций может исчисляться от начала осуществления инвестиций, либо от момента ввода в эксплуатацию основных фондов создаваемого предприятия.

Для оценки эффективности инвестиций в случаях крупномасштабных инвестиционных проектов, реализация которых требует значительного времени применяются методы оценки, основанные на дисконтировании.

      Примеры бизнес-планов с долгосрочной окупаемостью

  Виды бизнес-планов в зависимости от степени рискованности для инвестиций

В современных условиях высокой турбулентности экономики некорректный учет рисков при бизнес-планировании может привести к фатальным результатам. Из самого определения предпринимательской деятельности следует, что она осуществляется в условиях неопределенности, что влечет за собой предпринимательские риски.

Такой подход вынуждает инициатора бизнес-проекта уделять повышенное внимание проработанности риск-раздела, в результате чего можно предоставить более реалистичные показатели проекта, что даст более точное представление о перспективности реализации проекта для инвестора.

Инвесторы разделяют виды бизнес-проектов по степени риска на:

- с низкой степенью риска;

- с умеренной степень риска;

- высокорисковые проекты.

    Бизнес-планы с низкой степенью риска

С точки зрения инвестора вложения в замещение капитала имеет низкий (в среднем) уровень риска. Однако некоторые формы замещения (например, в случае смерти энергичного основателя фирмы) могут быть обременительными и высокорисковыми.

Некоторые инвестиции обеспечивают высокий доход (прибыль), другие - низкий. Если дело (проект) вполне определенное, то трудно надеяться на высокие доходы. Но если предлагают вложить деньги в ненадежное или рискованное дело, тогда вполне закономерно требовать высокий доход. То есть, инвесторы должны получать компенсацию за риски. Малый риск связан с низким доходами, большой - с высокими.

      Примеры бизнес-планов с низкой степенью риска

    Бизнес-планы с умеренным (средним) уровнем риска

С точки зрения и инвесторов инвестиции в расширение бизнеса, последующие инвестиции и выкуп менеджментом участия в капитале компании имеют умеренный уровень риска.

Среди основных рисков инвестиций в развитие бизнеса можно выделить:

- изменение законодательства. Нововведения могут привести к потере прибыльности или полной ликвидации бизнеса;

- ошибки в управлении, нерациональное распределение средств, несвоевременная ликвидация убыточных активов и т.д. Если инвестиции направляются не в собственный, а в чужой бизнес, необходим постоянный контроль шагов руководящего состава предприятия;

- честность владельца бизнеса. Один из определяющих факторов успешности инвестирования. Нечестный собственник компании может расходовать средства на собственные нужды или прекратить выплаты процентов.

      Примеры проектов с умеренным уровнем риска

    Высокорискованные бизнес-проекты

С точки зрения и инвесторов и инвестируемых наиболее рисковыми являются ранние стадии ("семенной" и стартовый капитал и т.п.). И те и другие подчеркивают значение рыночного опыта – приходится учиться на практике (причем обучение редко начинается на стартовом этапе).

Можно полагать, что предприниматель оказывается недостаточно подготовленным для разрешения неожиданно возникающих проблем. Кроме того, инвестор, как правило, не представляет, как оценить способности инвестируемого. Таким образом, налицо высокий уровень агентского риска.

Анализ также показывает, что риск перераспределения капитала и риск выкупа менеджментом капитала компнии оценивается высоко. Причина в том, что данная стадия часто следует за периодом плохих результатов работы – прежде всего объекта инвестирования, но нередко и первоначального инвестора. Перераспределение капитала нередко связано с масштабной реструктуризацией фирмы и заключением новых контрактных отношений между инвестором и инвестируемым. Все это увеличивает риск.

      Примеры бизнес-планов для высокорискованных проектов

Примеры бизнес-планов различной направленности

Основные подходы к разработке бизнес-планов

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план.

При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвест. фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

- заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

- инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

- потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

- органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

  Подход, при котором инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план

Принцип этого подхода заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным.

Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса.

  Подход, при котором инициаторы бизнес-плана являются заказчиками его разработки

При таком подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

Информационные и обучающие видеоматериалы по бизнес-планированию

Функции бизнес-плана

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Основные функции бизнес-плана:

- является инструментом, с помощью которого бизнесмен может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

- может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

- выступает инструментом привлечения новых инвестиций;

- является инструментом реализации стратегии предприятия.

Подготовка бизнес-плана имеет важное значение, потому что он:

- поможет более четко обозначить мотивы и цели вашей работы бизнесе. Не зная, почему и зачем собираетесь заняться им, вы не сможете поставить перед собой цель, определить направление работы и добиться успеха;

- поможет сформулировать концепцию вашей фирмы. На основе четкой, лаконичной, хорошо продуманной концепции вы будете принимать все решения, начиная с того, в какой цвет покрасить стены;

- поможет сформировать представление о возможностях и ограничениях рынка и ответить на вопросы: какое направление является наиболее перспективным? Кто ваши соперники? Как вы собираетесь с ними конкурировать?;

- будет способствовать формированию более четкого представления о целевой аудитории потребителей, которую вы собираетесь обслуживать. Не обладая ясным представлением о потенциальных клиентах, вы не сможете удовлетворять их запросы и, следовательно, не добьетесь успеха в бизнесе. Знание целевой аудитории имеет огромное значение для маркетинга и реализации концепции бизнеса;

- поможет определить, какую продукцию следует предлагать клиентам. Знание демографических и психографических характеристик целевой аудитории потребителей поможет решить, какая продукция будет представлять для нее интерес.

Кроме того, бизнес-план поможет:

- определить, какие услуги вы станете предлагать клиентам: будет ли это доставка на дом, круглосуточная служба приема заказов или оптовая торговля;

- внимательнее относиться к деньгам, которые вкладываются в бизнес на начальном этапе и в течение первых нескольких лет после открытия. Составление бюджета и финансовое планирование играют важнейшую роль в достижении успеха;

- обратить внимание на риски, с которыми связано владение собственным бизнесом. Компании в 80% случаев терпят крах в течение первых пяти лет после начала деятельности. Как правило, это происходит из-за недостатков в планировании и подготовке, дефицита капитала и отсутствия навыков менеджмента и маркетинга;

- наметить меры, необходимые для того, чтобы поднять бизнес и обеспечить его бесперебойное прибыльное функционирование;

- вдохновлять и стимулировать вашу деятельность. Знания приносят пользу только в том случае, если их применяют на практике.

Необходимые условия для составления успешного бизнес-плана

Для успешной организации бизнес-планирования в коммерческой организации необходимо наличие четырех обязательных условий (компонентов), которые тесно связаны между собой и составляют инфраструктуру процесса бизнес-планирования коммерческой организации.

Во-первых, коммерческая организация должна располагать соответствующей методологической и методической базой разработки, контроля и анализа исполнения бизнес-плана, а работники финансово-экономических служб должны быть достаточно квалифицированны, чтобы уметь применять эту методологию на практике. Методологическая и методическая база составления, контроля и исполнения бизнес-плана образует аналитический блок (или компонент) процесса финансового планирования.

Во-вторых, для того чтобы разрабатывать финансовые планы, нужна внутренняя информация о деятельности предприятия и внешняя информация.

Основой информационного блока (компонента) процесса бизнес-планирования являются:

- экономическая информация (прогноз процентных ставок, прогноз темпов инфляции и т. д.);

- учетная информация (информация бухгалтерского учета (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, приложения к балансу) и управленческого учета);

- сообщения финансовых органов, информация учреждений банковской системы, информация товарных, валютных бирж и прочая финансовая информация;

- политическая информация и т. д.

Кроме того, функционирование системы бизнес-планирования осуществляется в рамках действующего нормативно-правового обеспечения, к которому относятся законы, указы Президента РФ, послания Правительства РФ, приказы и распоряжения отраслевых министерств, уставные документы, инструкции и др.

В-третьих, процесс бизнес-планирования всегда реализуется через соответствующие организационную структуру и систему управления, составляющие организационный блок процесса. Понятие организационной структуры включает в себя количество и функции служб аппарата управления, в чьи обязанности входят разработка, контроль и анализ бизнес-плана коммерческой организации, совокупность структурных подразделений, которые ответственны за исполнение бизнес-плана.

В-четвертых, в процессе финансового планирования и контроля происходит регистрация и обработка больших массивов информации. Программно-технические средства, используемые в процессе финансового планирования и контроля, составляют программно-технический блок системы финансового планирования.

Стадии бизнес-планирования

Бизнес-планирование – это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес-планирования, осуществлением планирования (разработкой бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением.

Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес-планирования:

- подготовительную стадию;

- стадию разработки бизнес-плана;

- стадию продвижения бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности;

- стадию реализации бизнес-плана.

  Подготовительная стадия бизнес-планирования

В процессе подготовительного (организационно­го) этапа определяют цели создания документа, его назначе­ние, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график рабо­ты, бюджет. Первый этап можно разбить на ряд шагов:

- определение целей написания бизнес-плана;

- определение источников информации;

- точное определение целевых читателей;

- установление общей структуры документа.

Основными целями в данном случае являются получение заемных средств из разных источников, создание внутренней убежденности в необходимо­сти данного проекта, реклама проекта, независимая экспертиза проекта сторонними специалистами.

Всю информацию для разработки бизнес-плана сгруппируем в две группы: первичную и вторичную. К первичной информации относят сведения, собран­ные впервые для данного исследования, а ко вторичной – ин­формацию, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.

Бизнес-план разрабатывают для целевых читателей, которые часто являются спе­циалистами узкого профиля (банки, инвестиционные компании, индивидуальные инвесторы, потребители, органы государствен­ной власти, общественные организации). Для каждого из целевых читателей необходимо использовать особый стиль написания, спе­цифический понятийный аппарат, выбрать методику расчета по­казателей.

    Бизнес-идея - основной момент подготовительной стадии бизнес-планирования

Ключевыми моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея – это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Источниками новых идей могут быть:

- отзыв потребителей;

- продукция, выпускаемая конкурентами;

- мнение работников отдела маркетинга;

- публикации федерального правительства о патентах;

- проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

    Оценка возможностей и внешних угроз для бизнеса

Внешний анализ - это процесс оценки внешних факторов, т.е. таких, которые объективно образовываются в среде функционирования фирмы, на которое она непосредственно не может влиять. Внешний анализ ставит две главные цели:

- определить благоприятные возможности и угрозы для фирмы;

- идентифицировать ключевые факторы успеха в выбранной сфере бизнеса.

Для изучения влияния факторов внешней среды всю их совокупность разделяют на:

- общие макроэкономические факторы;

- отраслевые факторы.

К общим макроэкономическим факторам принадлежат:

- макроэкономические показатели (динамика валового внутреннего продукта, уровень инфляции, изменения уровня реальных доходов населения, колебание процентных ставок за кредиты, валютные курсы и т.п.);

- социально-демографическая ситуация (структура занятости, количество трудоспособного населения, уровень социальной защиты населения и т.п.);

- государственное регулирование бизнеса (возможные изменения в законодательстве относительно данного бизнеса, его товаров, услуг, каналов сбыта, цен, рекламной политики, налогообложение, таможенного режима и т.п.);

- естественные условия и экологические ограничения.

Предметом отраслевого анализа являются такие факторы:

- потребители (объемы и характеристики рынка, темпы роста рынка, сезонность и цикличность спроса, дифференциация продуктов, чувствительность потребителей к ценам, способность потребителей диктовать свои цены);

- поставщики (количество, интенсивность конкуренции, наличие материалов-заменителей, уровень вертикальной интеграции с поставщиками, способность поставщиков диктовать свои цены);

- конкуренты (основные силы, которые конкурируют в отрасли, низменность рынка между ними, интенсивность конкуренции, возможности появления принципиально новых продуктов-заменителей, основные конкурентные преимущества в области);

- препятствия для вхождения в отрасль (объемы начальных инвестиций, доступность источников сырья и каналов сбыта, защита со стороны государства, благосклонность потребителей и т.п.);

- технологии (скорость изменения технологий производства продукции в отрасли, влияние технологических изменений на качество продукции и цену, возможности получения преимуществ от внедрения новых технологий, возможности появления принципиально новых технологий в отрасли и т.п.).

    Определение сильных и слабых сторон фирмы

Внутренний анализ - это процесс оценки факторов, которые подвергаются управлению и контролю, т.е. факторов, которые являются следствиями деятельности или бездеятельности самого бизнесмена.

Главная задача внутреннего анализа состоит в выявлении сильных и слабых сторон фирмы.

Наиболее серьезную проблему в любом бизнесе представляет конкуренция. Поэтому бизнесмены, как правило, ищут для своей фирмы такую рыночную нишу, где она бы имела определенные преимущества. Для этого фирме нужны особые, уникальные, оригинальные или, по крайней мере, какие-то отличные от конкурентов качества. Именно они и представляют те сильные стороны фирмы, на которые делается ставка в бизнесе. Наоборот, слабые стороны - это качества, в которых фирма отстает от конкурентов.

Существует много аспектов деятельности, которые могут определять сильные стороны фирмы. Для приведения в порядок процесса их оценивания в рамках внутреннего анализа выделяют такие функциональные виды деятельности и ресурсов:

- маркетинг;

- производство;

- персонал;

- исследование и разработки;

- финансы.

    Выбор стратегии

Поскольку одну и ту же цель можно достичь разными способами, то перед фирмой всегда возникают два вопроса:

- какие именно способы достижения фирмой своей цели существуют;

- какой из самый лучший.

В поисках ответов на эти вопросы предприниматель разрабатывает несколько вариантов стратегий и выбирает из них наиболее пригодную для своего бизнеса.

Существует множество стратегий бизнеса, но большинство их можно отнести к одному из таких типов (по классификации М. Портера):

- стратегия контролирования расходов;

- стратегия дифференциации;

- стратегия фокусирования.

      Стратегия контролирования расходов

Стратегия контролирования расходов основывается на уменьшении собственных расходов на производство и реализацию продукции против расходов конкурентов. При низких расходах на изготовление единицы продукции фирма может обеспечить необходимый для своего употребления уровень доходов, даже тогда, когда цены на ее продукцию ниже цен продуктов-конкурентов. Те самые низкие цены препятствуют и появлению новых конкурентов.

Существует много практических способов построения стратегии контролирования расходов, наиболее распространенными среди которых являются:

- увеличение объемов производства продукции (услуг);

- уменьшение накладных расходов;

- применение нового оборудования;

- использование новых технологий и т.п.

      Стратегия дифференциации

Стратегия дифференциации направлена на то, чтобы поставлять на рынок товары, которые по своими свойствам являются более привлекательными для потребителей, чем продукция конкурентов. Разные факторы предопределяют выбор стратегии дифференциации, но ключевым фактором выбора является наличие товара с уникальными свойствами и благодаря этому привлекательного для покупателя. Такими уникальными свойствами товаров, например, могут быть:

- высокое качество продукции;

- разветвленная сеть филиалов для послепродажного обслуживания;

- высокий уровень обслуживания клиентов;

- принципиальная новизна продукции;

- имидж фирмы и т.п.

      Стратегия фокусирования

В основу стратегии фокусирования положен реальный факт сегментации рынка, когда каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции (услуг). Если фирма обеспечит производство продукции (услуг), которая отвечает этим требованиям, и делает это лучше конкурентов, то она увеличит долю своего участия в рынке.

Разработка стратегии фокусирования охватывает:

- выбор одного или нескольких сегментов рынка (рыночных ниш) для фирмы с целенаправленной ориентацией - или на определенную группу потребителей, или на ограниченный ассортимент товаров, или на специфический географический рынок;

- идентификацию специфических нужд, желаний и интересов потребителей в выбранном сегменте рынка;

- поиск лучших, чем у конкурентов способов удовлетворения специфических запросов потребителей.

  Стадия разработки бизнес-плана по разделам, их компоновка и сведение в единый взаимосвязанный документ

Второй этап также можно разбить на ряд шагов:

- сбор информации. Прежде чем заниматься составлением биз­нес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель бизнес-проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность са­мой концепции нового проекта;

- непосредственное написание бизнес-плана. Данный шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих ис­полнителей бизнес-плана (инициаторов его написания).

    Установка общей структуры документа

Этот этап также можно разбить на ряд шагов. Рекомендуется на первоначальном этапе определится с источниками информации (ответив на вопрос где ее взять) затем оценить рыночную эффектность бизнес идеи (составив разделы "Описание продукции", "Исследование рынка", "План маркетинга").

Следующим этапом может стать оценка экономической эффективности проекта (для этого разрабатываются "Производственный план", "Финансовый план" в рамках написания "Организационного плана" уточняются центры ответственности).

Для определения вероятности наступления неблагоприятных последствий в бизнеса разрабатывается раздел "Анализ рисков". Заключительным этапом разработки общей структуры бизнес плана является оформление резюме.

    Непосредственное написание бизнес-плана

Данный шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей бизнес-плана (инициаторов его написания).

Выполнение этого требования имеет следующие преимущества:

- предприниматель в дальнейшем имеет более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный проект в жизнь;

- предприниматель получает дополнительный опыт плановой деятельности, которая является одной из функций менеджмента.

    Этап обсуждения бизнес-плана

Этап обсуждения бизнес-плана руководителями и ведущими специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций включает в себя изучение и обобщение авторами разделов всех отзывов и подготовку по каждому обоснованному замечанию аргументированного заключения.

После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке либо разработке нового варианта.

    Утверждение бизнес-плана

На заключительном этапе выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

  Аудит бизнес-плана

Началу переговоров с инвесторами предшествует этап аудита бизнес-плана.

Аудит бизнес-плана необходим, чтобы честно ответить себе на вопросы:

- зачем нам нужен этот бизнес план;

- какую ценность этот бизнес план несет;

- на сколько этот бизнес план эффективен и результативен.

В результате аудита составляется аналитический отчет о качестве бизнес плана, который включает ответы на следующие вопросы:

- эффективность бизнес плана;

- результативность бизнес плана;

- экономичность бизнес плана;

- управленческий потенциал команды бизнес плана;

- проблемы бизнес плана;

- план корректирующих и предупреждающих действий по бизнес плану;

- рекомендации по улучшению бизнес плана и методы улучшения.

    Аудит бизнес-плана внутренними пользователями информации

Внутренний пользователь бизнес-плана - человек (самостоятельный или представитель организации), который ознакамливается с содержанием этого документа с целью:

- внутреннего анализа бизнес-проекта;

- проверки на предмет реализуемости;

- проверки потенциальной прибыльности проекта;

- проверки эффективности проекта.

Внутренними аудиторами бизнес-проекта могут быть:

- предприниматели – инициаторы бизнес-проекта;

- собственники и владельцы бизнеса - инициаторы бизнес-проекта (с целью внутренней проверки эффективности проекта);

- топ-менеджмент компаний - инициаторы бизнес-проекта (с целью внутренней проверки эффективности проекта).

      Субъекты внутреннего аудита

Субъекты внутреннего аудита - это инициаторы бизнес-проекта, а именно:

- предприниматели-новаторы (новатор – человек, открывший новшество (новацию) или который вносит новые идеи в какой-либо области);

- бизнесмены – инноваторы (инноватор – человек, который осуществляет успешную коммерциализацию новшества и использует новшество для получения коммерческой выгоды);

- бизнесмены, открывающие или развивающие бизнес в традиционных (не инновационных) областях коммерческой деятельности с использованием традиционных (не инновационных) товаров, услуг или решений;

- собственники и владельцы бизнеса;

- топ-менеджмент компаний.

    Внешний аудит бизнес-плана

Процедура аудита бизнес-плана внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как правило, шесть этапов:

- оценку характеристик компании-заявителя, анализ отрасли его деятельности. Прежде всего устанавливается, относится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу приоритетных для инвестора. Далее определяется положение фирмы-просителя на фоне своей отрасли;

- анализ условий инвестиционного договоренности (форму заимствования и возврата кредита, залог, гарантию возврата кредитных средств);

- анализ последнего баланса (определение степени финансовой устойчивости и ликвидности, оценку активов и обязательств, проверку достаточности собственного оборотного капитала, расчет уровня коэффициента покрытия). Обязательно определяется соотношение «заемный капитал – собственный капитал». В мировой практике обычно избегают давать средства фирмам, у которых это соотношение превысило 4, а если фирма небольшая, то и при величине данного показателя, равной 3;

- оценку руководящей команды компании-заявителя;

- выявление особенностей проекта;

- общий анализ бизнес-плана.

Только после завершения работы по пяти первым этапам и получения вывода о целесообразности дальнейшего рассмотрения проекта переходят к шестому этапу – общему глубокому изучению бизнес-плана. Завершается аудит бизнес-плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.

      Субъекты внешнего аудита

Внешний пользователь бизнес-плана (оценщик бизнес-проекта) – человек (самостоятельный или представитель организации), который не является участником разработки бизнес-плана, но ознакамливается с содержанием этого документа с целью выявления своей (или организации) заинтересованности участия в бизнес-проекте.

Субъектами внешнего аудита могут быть:

- частные инвесторы (бизнес-ангелы);

- институциональные инвесторы (венчурные фонды, инвест. фонды);

- стратегические инвесторы;

- банки;

- собственники и владельцы бизнеса - не инициаторы бизнес-проекта (с целью внешней оценки эффективности проекта);

- топ-менеджмент компаний - не инициаторы бизнес-проекта (с целью внешней оценки эффективности проекта);

- внешние акционеры.

  Продвижение бизнес-плана

На третьей стадии бизнес-планирования производится продвижение идеи, для чего осуществляется презентация бизнес-плана. Презентация бизнес-плана - краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Презентация охватывает семь основных положений:

- компания, ее продукция и услуги;

- описание рынка, потребителей и конкурентов;

- маркетинговая стратегия;

- первоочередные финансовые задачи;

- команда осуществления проекта;

- объемы финансирования направления использования средств;

- условия и сроки реализации инвестиций.

    Презентация бизнес-плана

Презентация – это официальное, торжественное представление вновь созданной компании, проекта, продукции перед СМИ, общественностью или потенциальными потребителями. В случае презентации бизнес-плана целевую аудиторию составляют инвесторы или сотрудники Вашей компании.

Цель презентации бизнес-плана – убедить инвестора (кредитора) в том, что Вы сможете реализовать предложенный Вами проект.

Большая часть презентаций ох­ватывает семь ключевых областей:

- предприятие и его продукция (услуги);

- рынок – клиенты и конкуренты;

- маркетинговая стратегия;

- первоочередные финансовые задачи;

- команда, которая будет внедрять бизнес-план;

- необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;

- условия и сроки возврата инвестиций (естественно, что вложив свои средства, инвестор ждёт их обязательного возврата и прибыли).

    Инструменты продвижения бизнес-проекта на рынок капитала

Сейчас существует крайне высокая зависимость перспектив бизнес-плана от факторов маркетинга и продвижения на рынке. Следовательно, продвижение бизнес-плана на рынке является функционированием определенной системы различных приемов по высокоэффективной продаже бизнес-плана как инновации на целевом рынке.

К основым инструментам продвижения следует отнести: реклама; стимулирование сбыта (sales promotion); связи с общественностью (public relations); личные продажи (direct-marketing) - персонализируемые предложения для потребителей.

Инструменты продвижения бизнес-плана, их рациональное использование позволят в конечном итоге, привлечь новых клиентов, приобрести конкурентные преимущества и максимизировать эффективность реализации бизнес-плана на рынке.

      Реклама

Реклама является ярким, гибким и динамичным инструментом маркетинга.

Любая реклама начинается с рекламного исследования.

Рекламное исследование - это важнейшее системное направление маркетинговых исследований, целью которого является выявление следующего: как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт и осуществлять рекламные мероприятия.

Цели продвижения товара зависят от предназначения. Например, информативная реклама используется на этапе выведения товара на рынок, когда перед предприятием стоит задача создания первичного спроса. Она доносит рынку:

- о новинке или новых применениях существующего товара;

- об изменении цены;

- объясняет принципы действия товара;

- формирует образ фирмы.

      Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта - это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителям или дилерам. В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта поощряет покупку. Стимулирование сбыта подразделяется на коммуникативное и побудительное.

Стратегии стимулирования сбыта делятся на три основных типа:

- стимулирование сбыта, направленное на конечных пользователей, или потребителей;

- стимулирование сбыта, направленное на посредников, или торговцев;

- стимулирование сбыта, направленное на торговых агентов.

      Связи с общественностью

Создать общественный ажиотаж вокруг марки – цель для любой фирмы. Другими словами, необходимо наладить крепкие связи с общественностью через СМИ и другими общественными системами. В этом заключается управленческая суть паблик рилейшнз (PR) или коротко пиар (ПР).

Задачи, которые решает ПР:

- мониторинг общественное мнение. Важно знать, каким запасом доверия наделена фирма, марка. С помощью исследовательских инструментов надо держать руку на пульсе и при необходимости оперативно корректировать ситуацию;

- запуск бренда. Вывод нового товара на рынок с помощью ПР является центральной задачей компании;

- формирование положительного общественного мнения о марке и фирме у потребителей, партнёров, поставщиков, инвесторов, представителей государственных органов и т.д.;

- защита компании и марки в кризисных ситуациях.

      Личные продажи

Личная продажа - это представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами.

Существует несколько различных типов личной продажи:

- периферийный сбыт - заключение сделок на месте с торговым представителем;

- розничный сбыт - помощь в торговой точке со стороны штатного продавца;

- надомный сбыт - сделки с торговым представителем, который приходит к покупателям на дом.

Личная продажа наиболее важна для компаний, которые продают продукцию, требующую пояснений, демонстрации и обслуживания. Современные компании тратят огромные средства на обучение торгового персонала искусству продажи. Все подходы к обучению направлены на то, чтобы из пассивного приемщика заказов торговый представитель трансформировался в активного добытчика заказов.

  Реализация бизнес-плана

Этап реализации бизнес-плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство.

Реализовать бизнес-план – означает выполнить все рабочие задачи в фирме и вне ее, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес-плана в реальную производственную стадию.

План реализации содержит график, объединяющий в последовательную схему действий различные стадии реализации бизнес-плана:

- финансовое планирование;

- организационное оформление;

- приобретение и передачу технологий;

- подготовку заявочных документов;

- представление предложений;

- переговоры и заключение контрактов;

- приобретение земли;

- строительные работы;

- установку оборудования;

- закупку материалов и сырья;

- предпроизводственный маркетинг;

- обучение и назначение на должность;

- запуск и начало производства;

- поддержание и развитие производства.

    Задачи реализации бизнес-плана

Планирование реализации бизнес-проекта и составление бюджета включают следующие основные задачи:

1) определение типа рабочих задач в фирме и вне ее;

2) определение логической последовательности событий в рабочих задачах;

3) подготовку графика реализации задач;

4) определение ресурсов для решения задач;

5) подготовку бюджета реализации и потоков средств, которые обеспечат финансирование бизнес-плана;

6) документирование всех данных реализации бизнес-проекта.

    Принципы практической реализации бизнес-плана

Для практической реализации бизнес-планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

- гибкости, означающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;

- непрерывности, предусматривающей скользящий характер планирования;

- коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);

- интерактивности, подразумевающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

- многовариантности, предусматривающей выбор наилучшего из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

- участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;

- адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

    Варианты финансирования разработанных бизнес-проектов

Теперь, когда Ваш бизнес-план готов, Вы можете заняться поиском средств для его реализации. Существует два типа финансирования проектов – прямое (внутреннее) и долговое (внешнее).

Внутреннее финансирование осуществляется за счет самого предприятия, которое планирует осуществить инвестиционный проект. Предполагается использовать собственные средства, а так же поток средств, который формируется в процессе деятельности предприятия. Самофинансирование, как правило, применяется только для небольших проектов, а для более крупных привлекают сторонних инвесторов либо совмещают, частично используя оба ресурса.

Внешнее финансирование подразумевает опираться на всевозможные посторонние источники средств. Финансовые институты, государство, нефинансовые компании, иностранные инвесторы и учредителей компании могут выступать в роли внешнего инвестора.

      Прямое (внутреннее) финансирование проекта

При прямом финансировании инвестор вносит деньги или другие активы в уставной фонд предприятия, получая право на долю, пропорциональную своему вкладу. Такие инвесторы могут сами принимать участие в управлении компанией или же полностью доверить это право руководителю компании. В Уставе предприятия определяются полномочия директора компании и выносятся вопросы, решения по которым принимаются только общим собранием акционеров.

      Долговое (внешнее) финансирование проекта

При долговом финансировании проектов компания получает денежные средства в долг и берет на себя обязательства вернуть указанную сумму с процентами в определенный срок. Заемщик не получает долю в собственности компании и не принимает участие в ее управлении.

        Кредиты коммерческих банков

Коммерческий банк может выдать кредит на финансирование проекта только в случае полной уверенности, что предприниматель или компания будет в состоянии вернуть этот кредит с процентами.

Гарантией того, что деньги будут возвращены, является залог. При этом сумма кредита может составлять до 70% от рыночной стоимости обеспечения. Чем больше срок кредита и чем более рискованным по оценке банка является Ваш проект, тем выше ставка кредита.

Следует отметить, что кредит с плохой кредитной историей получить значительно сложнее. Хорошим аргументом также может стать стабильный оборот по Вашему расчетному счету и положительная кредитная история.

        Инвестиции венчурных капиталистов (бизнес-ангелов)

Представляют собой частных инвесторов, которые финансируют проекты с повышенной долей риска на начальной стадии бизнеса. Как правило, деятельность свою не афишируют, поэтому какие-либо статистические данные об объемах инвестиций найти довольно таки сложно.

          Товарные кредитные договора, заключенные с поставщиками

В качестве финансирования поставщик может предоставлять вместо денег товарный кредит. Очень часто совсем не обязательно предоставлять им долю в компании или платить проценты за пользования таким кредитом. Стройте отношения с поставщиками так, чтоб оплачивать товар после его реализации или с фиксированной отсрочкой с момента поставки. Пусть деньги Ваших бизнес партнеров работают на Вас.

          Получение предоплаты от клиентов

Среди аргументов, которые заставят Ваших клиентов дать Вам предоплату и профинансировать проект являются будущие эксклюзивные права на распространение Вашего товара. Однако, будьте осторожны, предоставив "эксклюзив" одному дилеру, Вы можете не получить ожидаемого объема продаж. Обычно крупные игроки не предоставляют эксклюзивных прав.

Другим аргументом в пользу предоплаты являются скидки. Получив предварительный платеж от клиента, Вы можете предоставить ему небольшую скидку. Применяйте одинаковую ценовую политику для всех дилеров.

          Гранты и государственные программы

Грантом называется целевая поддержка товара, услуги или определенного вида деятельности. Основным преимуществом грантов является то, что деньги, полученные в виде гранта, не нужно возвращать.

Возможность получения льготного инвестирования за бюджетный счет. Изучите программы бизнес поддержки в вашем городе, и при условии правильного составления заявки плюс выполнение необходимых условий, участие в конкурсе вам обеспечено.

Государство проводит мероприятия, по поддержке бизнесменов выступая финансовым инвестором. Главным инструментом, которого являются региональные, федеральные, муниципальные и отраслевые программы поддержки и развития предпринимательства.

Меры реализации по развитию бизнеса исполняет Федеральный фонд, который осуществляет поддержку федеральных и региональных программ. Финансовые возможности фонда формируются за счет поступлений средств из госбюджета.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.

Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа должна быть унифицирована.

Бизнес-план является своеобразным документом, после составления которого все вопросы, связанные с бизнесом должны решаться без дополнительных пояснений. Бизнес-план – это рабочий документ, который можно пересматривать и редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Не существует жестко, регламентированной структуры бизнес-плана. Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести:

- специфику вида предпринимательской деятельности;

- размеры предприятия;

- цель составления бизнес-плана;

- общую стратегию предприятия;

- перспективы роста создаваемого предприятия;

- размер предполагаемого рынка сбыта;

- наличие конкурентов.

  Титульный лист бизнес-плана

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:

- наименование проекта;

- место подготовки плана;

- авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны;

- имена и адреса учредителей;

- назначение бизнес-плана и его пользователей.

На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности. Он составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представившей проект.

Также титульный лист может содержать требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса инвестировать в его реализацию.

После титульного листа следует оглавление – формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.

  Аннотация к бизнес-плану

Бизнес-план может содержать аннотацию, в которой дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5 – 2 страницы). Аннотация может быть оформлена в последовательности, которая указана ниже:

- предприятие;

- адрес;

- телефон, факс;

- руководитель предприятия;

- суть предлагаемого проекта и место реализации;

- результат реализации проекта;

- необходимые финансовые ресурсы;

- срок окупаемости проекта;

- ожидаемая среднегодовая прибыль;

- предполагаемая форма и условия участи инвестора;

- возможные гарантии по возврату инвестиций.

  Обзорный раздел (резюме)

Резюме - один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта. От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у потенциальных инвесторов к предприятию.

Резюме должно содержать:

- цель проекта;

- краткое описание компании;

- краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;

- объем привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;

- основные финансовые показатели, характеризующие эффективность проекта;

- предполагаемый срок и порядок возврата заемных средств;

- номера и даты получения патентов и сертификатов;

- факты, подтверждающие надежность деятельности предприятия, юридические и экономические гарантии.

    Описание предприятия в рамках резюме

Данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время.

Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми предприятие предполагает заниматься или уже занимается.

В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия. Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит общую характеристику отрасли.

Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса.

  Раздел бизнес-плана "Описание продукции или услуг"

Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

- какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга);

- какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги);

- чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента.

Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар.

Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции.

Два элемента - потребительные свойства товара и цена - являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

  Анализ бизнес-среды организации в структуре бизнес-плана

Данный раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т. д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке – качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т. п.

В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), т. е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка – территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия.

Цель анализа рынка - разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.

Анализ рынка содержит:

- определение спроса и емкости рынка;

- анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;результаты исследования рынка;

- прогнозы объемов продаж;описание маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.).

Маркетинговая стратегия включает:

- технологии и результаты сегментации рынка;

- стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;

- стратегии охвата рынка;стратегии разработки новых товаров;

- выбор ресурсной стратегии;

- выбор методов и способов распространения товаров;

- стратегию стимулирования быта продукции;

- выбор стратегии рекламы товара;

- выбор стратегии развития предприятия на перспективу.

    Оценка конкурентов

Раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

-кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела:

- стабильны, на подъеме или идут на спад;

- каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов;

- каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов;

- в чем вы рассчитываете их превзойти.

Цель данного раздела - облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов.

К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабы успешнее противостоять своим соперникам. Причем такой анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении, и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.

Если вы четко ответите на вопросы указанных трех разделов бизнес-плана, то у вас должно сложиться определенное представление о той рыночной нише, которую вы хотите заполнить, организуя свой бизнес.

    Стратегия маркетинга

План маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю.

"Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга:как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя.

Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков.

Основные элементы здесь следующие:

- схема распространения вашего товара: самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т.д.;

- ценообразование: как вы будете определять цену вашего товара (услуги), какую прибыль надеетесь иметь, в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль;

- реклама: сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свой бизнес;

- методы стимулирования потребителей: как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей - расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т.д.;

-формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе: как и какими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы.

  Производственный план, как раздел бизнес-плана

Основной производственный план содержит:

- общий подход к организации производства;

- необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;технологические процессы на производстве;

- необходимое оборудование и его мощность;

- требования в отношении трудовых ресурсов (производственный, инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

План обновления выпускаемой продукции должен содержать:

- описание научных подходов, систем, принципов, методов и технологии, которые были применены при разработке стратегии обновления выпускаемой продукции;технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов;показатели конкурентоспособности, качества и ресурсоёмкости продукции предприятия и основных конкурентов;

- план НИОКР.

План производства и реализации продукции должен включать следующие вопросы:

- расчет производственной мощности подразделений предприятия;

- оперативно-календарные планы;

- план реализации продукции;

- анализ использования производственной мощности предприятия.

План развития производства содержит планы:

- повышения технического уровня производства;

- повышения организационного уровня производства;

- социального развития коллектива;

- мероприятий по охране окружающей среды;инвестиционных проектов по развитию производства.

  График выполнения работ в бизнес-плане

График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.

План обеспечения производства должен содержать:

- анализ эффективности использования различных видов ресурсов;расчет потребности в различных видах ресурсов;

- план материально-технического обеспечения производства;

- информационное обеспечение управления производством;

- нормативно-методическое обеспечение производства.

  Раздел бизнес-плана "Управление и организация"

Управление предприятием включает:

- описание основных участников предприятия (бизнесмен и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);

- организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;

- порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.

Организация реализации бизнес-плана предусматривает:

- разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов;

- организацию учета и контроля выполнения планов;

- мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами;

- регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.

  Финансовый план, как раздел бизнес-плана

Финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем кредит взять, необходимо просчитать свою потребность в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременного погашения ссуды.

Прибегая к ссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как «сработают» эти деньги, какой доход принесут. Важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению.

Другой способ привлечения необходимых средств - найти партнера, желающего вложить свои деньги, тот или иной капитал (здание, оборудование и т.д.) в дело. Правда, в этом случае возникает так называемая партнерская собственность, и доход от бизнеса делится либо поровну, либо в зависимости от величины вложенного капитала, в том числе и акционерного.

    Прогноз объема реализации

Прогноз объема реализации даст представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Этот прогноз может быть представлен в виде планов, если только это укрепляет доверие к прогнозу. Вот некоторые стороны такого анализа:

- объемы продаж по периодам. Полезнее всего представить объем продаж как функцию временную, чтобы продемонстрировать ожидаемый рост и такие явления, как сезонность. При этом следует иметь в виду такие важные моменты, как поток денежных средств и ожидаемые потребности в капитале;

- объемы продаж по продуктам и услугам. Если речь идет о предложении нескольких продуктов или услуг, то можно показать объемы продаж по каждому наименованию в отдельности. Такое разложение на составляющие полезно, когда требуется отразить сравнительную важность каждого из продуктов бизнеса;

- объемы продаж по группам потребителей. Представляется полезным разбить ожидаемые объемы продаж по группам потребителей;

- доля рынка. Общепризнанным средством для измерения сбыта является доля рынка; то есть процент от общего объема продаж на рынке, который компания предполагает обеспечить для себя.

    Баланс денежных доходов и расходов

Баланс денежных доходов и расходов - это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определение достаточности этих средств на каждый момент времени.

    Таблица доходов и затрат

Таблица доходов и затрат в будущих периодах - это документ с довольно простой структурой. Его задача - показать, как будет формироваться и изменяться Ваша прибыль (для первого года - помесячно, для второго - поквартально, для третьего - в расчете на год). Эту часть бизнес-плана можно оформить как сведения о предполагаемой прибыльности коммерческой деятельности.

Таблица доходов и затрат показывает:

- доходы от продажи товаров;

- издержки от их производства;

- суммарную прибыль от продаж;

- общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

    Сводный баланс активов и пассивов фирмы

Считается, что этот документ менее важен, чем баланс денежных расходов и поступлений, тем не менее обойтись без него в бизнес-плане нельзя. Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала.

    График безубыточности

Раздел рекомендуется заканчивать графиком безубыточности. График дает возможность определить объем производства (критическую программу), при котором фирма начнет получать прибыль. Для этого воспользуйтесь такой формулой:

Квалифицированное решение финансовых вопросов - одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльность деятельности бизнесмена, успех дела.

Однако нередко стремление бизнесмена все сделать самому, нежелание перепоручить что-либо кому-либо приводят не к самым лучшим результатам. А поскольку речь идет о таком специфическом вопросе, как финансы, где требуются специальные знания, то неудачные решения в этой области могут привести к плачевным результатам или к потере части прибыли.

  Оценка рисков в бизнес-плане

В разделе "Оценка рисков" требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись

Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

Назначение раздела – в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия.

В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:

- перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта;

- определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат вероятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное воздействие;

- разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных событий;

- обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми, в силу этого, можно пренебречь.

  Приложение к бизнес-плану

В данный раздел включаются документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например, биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей, договоры, гарантийные письма.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Структура плана может варьироваться в зависимости от типа предприятия, целей, задач и, что немаловажно, стандартов составления подобных документов.

Стандарт бизнес-плана – это определенная схема, рекомендации, требования, структура, набор правил, которых надо придерживаться обязательно, чтобы представленный бизнес-план давал полное представление о проекте. То есть, чтобы достичь цели, бизнес-план должен быть составлен по определенному "шаблону".

  Бизнес-план по стандарту UNIDO

UNIDO -United Nations Industrial Development Organization - Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО - подразделение ООН, основана в 1966 году для борьбы с нищетой и поддержки индустриального развития стран с переходной экономикой.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO почти ничем не отличается от стандартной. Разве что каждый из пунктов разбит на внушительное количество подпунктов, благодаря чему данный стандарт является самым подробным, поэтому подходит начинающим предпринимателям.

  Стандарт бизнес-планирования ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития, основан в 1991 году при участии 60 стран мира и ряда международных организаций как инвестиционная организация для поддержки рыночной экономики и становления народовластия в странах Центральной Европы и Азии.

Это один из общепринятых стандартов в бизнес-планировании, так как ЕБРР привлекает много иностранных инвестиций, имеет тесные связи с государственными институтами и сам является крупным инвестором.

Европейский банк реконструкции и развития разработал и предлагает к использованию свою структуру бизнес-плана, которая отличается своим акцентированием на финансовом разделе - больше внимания уделяется учету кредитных средств, SWOT-анализу и т.д.

Стандарт ЕБРР является самым кратким и блоковым, что открывает простор для идей и планов. Но этот стандарт требует наличия опыта в составлении бизнес-планов

  Составление бизнес-плана в формате стандарта BFM Group

"BFM Group" - украинская инвестиционно-проектная компания, работающая на рынке бизнес-планирования, инвестиционного консалтинга, оценки инвестиционной привлекательности предприятий. Разработала свой собственный внутренний стандарт бизнес-планирования, который переняли многие предприниматели для своих целей.

Предлагаемый стандарт имеет наиболее разветвлённую структуру, позволяющую презентовать будущий проект во всех аспектах бизнес-деятельности и содержит уникальные разделы, такие как:

- анализ цепочки создания стоимости (Value Chain);

- матрица Boston Consulting Group;

- PEST-анализ;

- отраслевое окружение в среде для бизнеса;

- SWOT-анализ отрасли.

  Бизнес-план по стандарту TACIS

TACIS - Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States - техническая помощь Содружеству Независимых Государств.

Эта программа, разработанная в начале 90-х годов Евро союзом для развития прочных экономических и политических связей между странами бывшего Советского Союза и Западной Европою, для оказания помощи в ведении и организации бизнеса.

TACIS имеет специальные стандарты, которые учитывают российскую специфику бизнеса, однако их можно рассматривать лишь как руководство для составления бизнес-плана.

Примерные пункты структуры бизнес-плана по стандарту TACIS:

- страница, посвященная регламентированию авторских прав на данный документ;

- система управления бизнесом;

- описание кадровой цепочки;

- процесс согласования и принятия решений;

- описание руководящего состава с послужным списком.

  Стандарты бизнес-планирования, предложенные KPMG

KPMG International Cooperative - швейцарская ассоциация, международная сеть компаний, основанная в 1987 году. Занимается консультационными, аудиторскими и другими видами услуг.

Этот стандарт компания "KPMG" разработала для своих клиентов и партнёров. Эта ассоциация почти не связана с российскими инвесторами, она не имеет прямого влияния на улучшение экономического климата в стране, поэтому её стандарты бизнес-планирования можно воспринимать скорее как рекомендации. Но эта компания является крупнейшей в своей сфере, имеет авторитет, поэтому данным рекомендациям можно доверять.

Полезные познавательные программы, посвященные бизнес-планированию

Целью всех программ и передач, посвященных предпринимательству, является объединение всех бизнесменов, идейных людей, а также влиятельных бизнесменов, в рамках поддержки предпринимательской деятельности на базе шоу, в котором, с помощью конкурсов и испытаний, определить лучшего предпринимателя страны.

Информационные передачи рассказывают о том, с чего начинали успешные ныне бизнесмены, и какие преграды лежали на их пути. Добившись успеха в своих начинаниях, герои передачи с удовольствием делятся своими секретами и отработанными способами достижения целей.

  Реалити-шоу "Акулы бизнеса"

"Акулы бизнеса" - новое реалити-шоу о молодых и амбициозных бизнесменах. Каждому участнику предстоит презентовать свою бизнес-идею, а после - убедить инвесторов в том, что именно его проект должен быть профинансирован. Победить в борьбе за инвестиции конкурсантам помогут менторы - известные, успешные бизнесмены.

Суть программы "Акулы бизнеса": идеи - ваши, деньги - наши. Участник шоу представляет свой бизнес-план на суд пяти "акул бизнеса". В студии обсуждают рентабельность самой идеи. Если претендент сможет убедить матерых предпринимателей, что его идея способна приносить деньги, то получит необходимые инвестиции.

В первом, втором и третьем сезонах инвесторы рассмотрели свыше 150 проектов. 34 участника получили финансовую помощь. Общая сумма инвестиций составила более 95,5 миллиона гривен.

  Телеканал "Успех"

"Успех" - первый и пока единственный в своем роде тематический канал в помощь малому и среднему бизнесу.

Это канал для владельцев и менеджеров компаний , показывающий положительный опыт бизнесменов Российской Федерации, заменяющий прохождение дорогостоящих тренингов и курсов, дающий инструменты, которые можно сразу использовать в своей практике.

Для участия в программах телеканала "Успех" приглашаются лучшие бизнесмены, консультанты и тренеры, возможность пройти обучение у которых - большая удача для любого предпринимателя.

Среди программ телеканала - реалити-шоу (стартап-шоу "Премьера", проект "Ферма", программа "Кадры решают…"), репортажи об успешном бизнесе ("Мое дело"), инструментальные программы в помощь руководителю ("Сам себе…", "Арсенал руководителя"), тренинговые программы ("Управление как искусство", "На 1-2-3"), ток-шоу (круглый стол "Голос бизнеса", программа "Как выжить в офисе") и др.

  Радиопередачи в помощь предпринимателям

Эксперт-шоу "Рунетология" - это аналитическая программа с еженедельным обзором и обсуждением актуальных новостей, событий и проектов русскоязычного сегмента Глобальной Сети, это неформальная беседа о веб-бизнесе и веб-разработке. Гости программы - авторитетные веб-специалисты, представители ярких стартапов, известные блоггеры, руководители и топ-менеджеры из числа самых заметных лиц Рунета.

Программа предпринимателя Дмитрия Потапенко "Мое дело". Каждую неделю на «Финам FM» в программе «Мое дело» Д. Потапенко со своими коллегами-предпринимателями говорит о самых важных событиях прошедшей недели. Его собеседники – не кухонные и не клавиатурные революционеры, они бизнесмены с большой буквы. Их слово и их дело дорогого стоят. То, о чем они говорят сегодня, они сделают завтра. Завтра реальность изменится.

Авторы, источники и ссылки

  Создатель статьи

Автором данной статьи является Куква Ольга

vk.com/id333507607 - профиль автора ВКонтакте

Фейсбук.com/profile.php?id=100010577207876 - профиль автора статьи в Фейсбук

ok.ru/profile/568208145999 - профиль автора данной статьи в Одноклассниках

my.mail.ru/mail/olga.kukva - профиль автора данного материала в Мой Мир

olgakukva.livejournal.com - блог создателя данной статьи в Живом Журнале

plus.Google Inc..com/101412974756473510540/posts - профиль автора материала в Гугл+

Twitter.com/cece_flying - профиль создателя статьи в Твитере

  Ответственные администраторы

Главный редактор - Варис смотрящий

Рецензент статьи - профессор, д. э. н. Хайзенберг

Корректировщик статьи - Джейкоб

  Источники текстов

ru.wikipedia.org - Википедия, свободная экциклопедия, ресурс с статьями по многим темам

alpina.kiev.ua - сайт консалтинговой фирмы Альпина Консалт

aup.ru - административно-управленческий портал

bibliotekar.ru - электронная библиотека, содержащая книги различной тематики

bi-plan.ru - готовые бизнес-планы для различных отраслей деятельности

biznes-prost.ru - бизнес портал для бизнесменов Российской Федерации

bmanager.ru - теоретические основы менеджмента, системы управления

b-solutions.ru - сайт консалтинговой компании ABS Group

business-poisk.com - бизнес-планирование, идеи для малого и среднего бизнеса

distanz.ru - сетевая система обучения

dnevnyk-uspeha.com - информация и советы для достижения успеха в бизнесе

eclib.net - электронная экономическая библиотека, учебные материалы по экономике

edu.dvgups.ru - методические рекомендации по планированию и контролю

e-reading.club - большая электронная библиотека

e-xecutive.ru - собрание энциклопедических статей и обзоров

elitarium.ru - дистанционная образовательная система

fenplan.ru - сайт, посвященный разработке бизнес-планов

gejzer.ru - бизнес-портал, предлагающий идеи для бизнеса и готовые планы

grandars.ru - сайт с информацией, ориентированной на студентов экономических специальностей

inventech.ru - сайт, содержащий креативные технологии

cyberleninka.ru - научная библиотека КиберЛенинка

knowledge.allbest.ru - база знаний, каталог рефератов

kudainvestiruem.ru - малые инвестиции в России

marketologi.ru - социальная сеть профессиональных контактов

melnicabiz.ru - сайт, посвященный бизнесу и планированию

money-job.ru - бизнес-идеи, способы их реализации

mjob.by - информационный ресурс об образовании, науке и карьере

novybusiness.ru - журнал о создании и развитии бизнеса

progressive-management.com.ua - совершенствование управления и развития организаций

prostobank.ua - сайт консалтингового агентства

puti-uspeha.ru - бизнес-портал, обзоры, новости, полезные материалы

rae.ru - Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания

rusmanagement.ru - сайт, предлагающий разработку и внедрение системы менеджмента

smallbusiness.ru - сайт, содержащий бизнес-идеи для малого предпринимательства

strategplann.ru - информация о стратегическом планировании и стратегическом управлении

xtpm.ru - сопровождение консалтинговых проектов, IT-проектов

webstarstudio.com - сайт, содержащий материалы для подготовки к госэкзаменам

works.doklad.ru - сайт с обучающими материалами на разную тематику

work-place.net - сайт, содержащий полезные материалы по открытию бизнеса

02s.ru - строительный информационный ресурс

xn----8sbemlh7ab4a1m.xn--p1ai - электронная библиотека с образовательными материалами

  Использованные сервисы

forexaw.com - информационно-аналитический портал по финансовым рынкам

youtube.com - ютуб, крупнейший видеохостинг

Yandex.ru - Яндекс, крупнейшая поисковая система в Российской Федерации

Google Inc..ru - Гугл, крупнейшая поисковая система в мире

translate.yandex.ru - переводчик от поисковой системы Яндекс

wordstat.yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы

maps.yandex.ru - карты от Яндекса для поиска мест описываемых в этой статье

maps.google.ru - карты от Google для поиска мест описываемых в данной статье